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另外網站汽車馬力與扭力 - Teyuy也說明:扭力 是什麼在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和方舟文化所出版 。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決馬力扭力怎麼看 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
馬力扭力怎麼看進入發燒排行的影片
2021年式的I-PACE做了配備上的調整,直接升級了整體的科技感,動力部份一樣維持最大馬力400匹、最大扭力70.9公斤米,身為電動車車主的Andy老爹,開起來會有什麼感受呢?讓我們一起看影片吧....
#JAGUAR #I-PACE #2021
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交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!
為了解決馬力扭力怎麼看 的問題,作者萊恩.格斯登 這樣論述:
「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀,怎麼說服老闆幫我加薪?」 「難得看到滿意的房子,但仲介開的價格根本壓不下來!該放棄嗎?」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! 只要死死踩住以下這些交涉重點,談判時就立於不敗之地! •「雙方合意」絕非談判目的;「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀:不能只看部分,要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上,跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項,想一想,你的是什麼? •談判時不必咄咄逼人,但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然,但是」(Of course, but)掛在嘴邊。 •你要很誠實,但無須真的坦白一切,否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考,然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」,而是「情感」。 本書作者萊恩.格斯登過去就讀哈佛法學研究所時, 便以全校成績前5%的殊榮,獲選美國聯邦法官見習生; 35歲時,他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後,他代表全美國參與2011~2018年蘋果對三星的訴訟案; 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人,戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則,揭曉精準談判的最強奧義! 全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」,而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判,是「表面雖然輸了,卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說,不懂得「輸」的真諦,你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯,但一味求勝無異於自掘墳墓。例如: 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢,認賠反而更省! 如何將罰款壓到最低?你必須先認輸,瓦解對方的虛張聲勢! ◎不擅交涉也沒關係,「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手,就用心理素質決勝負! 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措?因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格,我就退單!」客戶這樣逼迫時, 你如何找出自身強項、爭取談判空間? 其實強項除了用找的,還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做? •談判前先做功課,化弱為強,你才知道底
線何在: 交涉房租:掌握淡季的空房租金,和房仲談出好價錢; 索求高額賠償金:從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來,態度越自然,看起來就越強 •害羞、內向、沒自信?沒關係,你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者,漏洞反而多! 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」,因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰.藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲, 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票,締造雙贏。 •真正的對手,往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係,建立信賴也很重要; 有時
你得刻意做球,讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話,協助你達成目標。 •不利己方的情報,對方若沒問,你就不要自己爆。 切記:儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善,但絕不能說謊,說謊必敗。 除此之外,還有更多辣腕高手的交涉武器: •如何運用「錨定效應」,將對手困在你期待的價格帶? •案子交期短、金額少得可憐?主動提供協商選項,就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多,只代表你無權無能。那麼,上限是幾個人? •為何「雙方都吃了點虧」,反而是最佳協議結果? •談判地點選在自家公司還是對手辦公室,這也是決勝關鍵! 交涉的目的是為了解決對立, 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術,是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書,你會更快辦到! 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! ★作者出身哈佛法學研究所,現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師,曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟,戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師/王東明 賣車女王/陳茹芬(娜娜)
中文卡內基訓練創辦人/黑幼龍 東吳大學政治系教授/劉必榮 平民保險王/劉鳳和 財經地產專家/盧燕俐 為你而讀/人資商學院創辦人/蘇書平 (按姓氏筆畫排列) 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦! ★★★★★平易近人的遣詞用字,簡單易懂 親日且知日的作者,不光只在書中談論自己的豐功偉業, 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國, 應該有許多具備各種知識的律師吧? 在那當中,作者更是箇中翹楚,只要看過這本書,就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍, 不論是價格或是內容,都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多,可是,在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在,「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧? ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後,我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟,不過,讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是,作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧! ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外,也有許多令人恍然大悟的部分, 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略, 作者會採用實際的案例詳加說明,而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮,非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。
馬力扭力怎麼看的網路口碑排行榜
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#1.【扭力馬力曲線圖】與【想請問車子的扭力值如何測得】【車的馬力 ...
圖為Mercedes-Benz E400CDI的引擎扭力曲線圖,由扭力曲線分佈可看出,該引擎具有低轉速高扭力,及高原式扭力曲線之雙重特性。 ... 在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力 ... 於 dow10k.com -
#2.馬力、扭力是怎麼來的? - Yahoo奇摩
△扭力,其實就是力透過力臂來迫使長軸去旋轉,跟轉動扳手的效果一樣。放到引擎上來看,被點燃的油氣轉換成爆發力擠壓活塞往下,連桿如同力臂去轉動曲軸, ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#3.汽車馬力與扭力 - Teyuy
扭力 是什麼在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎 ... 於 www.ubcablx.co -
#4.汽車真的是加速看扭力,急速看馬力嗎?老司機遇到都會懵!
汽车真的是加速看扭力,急速看马力吗?老司机遇到都会懵! 坊间流行的说法:加速看扭力(该文争议部分),极速看马力(该文无争议部分) 该文楼主针对 ... 於 www.xuehua.us -
#5.龍Sir教室Ep36馬力扭力是甚麼?一片看明白| TopGear 極速誌
馬力 實際上不是力,而是功率;扭力是力,但呈現出來的單位如牛頓米、公斤米或磅呎,背後的意思是甚麼?為何這單位會如此特別? 於 today.line.me -
#6.扭力馬力轉速扭力換算及馬達規格表 - Mrsysy
扭力 換算及馬達規格表. 馬力(H.p) 軸徑Shaft Dia (mm) 50Hz 60Hz 軸徑Shaft Dia (mm) 50Hz 60Hz 扭力(kgm) 轉速(rpm) 扭力(kgm) 轉速(rpm) 扭力(kgm) 轉速(rpm) ... 於 www.gospel2rmnia.co -
#7.扭力馬力 - 台灣工商黃頁
汽车发动机马力和扭力的区别,通常很多人都搞不清楚,如果用专业的用词来解释,可能会有更多人陷入迷思中,永远无法了解,我们就用简单的方法来看这个问题吧。 於 twnypage.com -
#8.馬力扭力加速 - 07Nan
意味著強大的扭力,車子的加速性更佳。. 馬力其實是功率的單位(能量),而扭力才是力量的單位。 ... 輪胎扭力正比於馬力比加速力要同時看扭力、轉速,實在太麻煩了。 於 www.07nanyan.co -
#9.篇名: 馬力與扭力,到底哪個才夠力? 作者
在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就. 是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是 ... 於 www.shs.edu.tw -
#10.馬力值」很難具體感受。對於駕駛騎乘到底有什麼影響?
延伸閱讀 · 動力之心:引擎PART 1:引擎的扭力、馬力 · 動力之心:引擎PART 2:各種不同型式的引擎 · 速克達CVT小學堂:看完後,別再亂改傳動啦! 於 www.thenewslens.com -
#11.什麼是扭力? - 雅瑪知識
馬力 是引擎輸出功率的常用單位,扭力則是指曲軸每回轉所做的功。引擎驅動車輛時,扭矩決定車輛可克服阻力而運轉之限度。馬力決定車輛可克服阻力的速度。一 ... 於 www.yamab2b.com -
#12.馬力跟扭力哪量比較好? - 汽車
小毛大大可不可以教我看馬力跟扭力怎去比較自己不會看ˊˋ". Tags: 汽車 ... 一部車引擎輸出的馬力及扭力原則上當然是越大越好,就表示動力越充足. 馬力代表車輛於中高速 ... 於 car.faqs.tw -
#13.加速和极速你懂多少?论马力和扭力的误区-汽车频道 - 搜狐
2, 到底是“马力”重要,还是被冷落的“扭力”比较重要呢? ... 力量去推动1吨重的汽车是一件相当困难的事情,而且你别忘记钻进驾驶室看看怠速时候的转速表,引擎转速平均 ... 於 m.sohu.com -
#14.[問題] 爬坡需要的轉速? | PTT 熱門文章Hito
最近在研究扭力和馬力的關係,網路上有蠻多影片教學,大概理解了。馬力= 扭力(lb ft) ... 24 F 推chi17: 看馬力就好,一堆滿嘴扭力不懂裝懂的09/15 08:48. 於 ptthito.com -
#15.馬達轉速及扭矩關係計算
扭力 和馬力的關係是什麼呢?在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力是由扭力與引擎轉速算出來的,所以扭力與馬力是在同一個測試中得到的。在「馬力」篇已經介紹過, ... 於 stanley2910.pixnet.net -
#16.扭力與馬力
扭力 越大,爬山越輕鬆 馬力越大,極速越高~ 爬坡要有力,扭力是關鍵!! 扭力通常指的是車子起步瞬間力量與加速度! 馬力就是這台車可以跑多快(極速) 但看扭力只能瞭解汽車 ... 於 sony8963.pixnet.net -
#17.汽車的扭力是指什麼?為什麼扭力越大汽車越好? - 每日頭條
本文是雅斯頓原創分享文章撰文✎ 溜溜在買車看車的時候,但凡涉及到發動機性能部分,都離不開兩個數據:一個叫馬力/功率,另一個叫扭矩。主流認知中「馬力 ... 於 kknews.cc -
#18.馬力=扭力x轉速馬力扭力換算 - XZV
馬力 跟引擎的出力,即「馬力=扭力x轉速」,扭力也獲得小幅提升,假設 ... 決定減速比後, 應該是: 最大加速(maximum acceleration)表現看馬力馬力跟扭力到底是什麼?? 於 www.infoibsp.co -
#19.扭力馬力
扭力 是什麼在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎 ... 於 www.ingoesprperties.co -
#20.汽車是不是馬力越大,跑得就越快呢
汽車的速度有多快有各種不同的因素,主導因素是馬力,扭力,車身設計和車身 ... 但功率是一個峰值資料,要反映車輛的動力水平不僅僅是看馬力,還需要 ... 於 www.betermondo.com -
#21.機車馬力扭力U-CAR - Vrkwr
也都對「加速看扭力,馬力其實是功率的單位,所以詳細算式就不在此列出。 最新專利提升 馬力 扭力 省油☆專業改裝雜誌滿分推薦 馬力計算公式:hp = 扭力X rpm ... 於 www.mckenziesrvpk.co -
#22.馬力扭力關係 - Mofy
馬力 跟引擎的出力、轉速有很大的關係,即「馬力=扭力x轉速」,假設同樣300hp,跑車因為有較高的轉速,極速可以拉很高, ... 有人說看它的馬力,可是很多專家說看扭力。 於 www.yourothleftcomic.co -
#23.扭力馬力關係引擎馬力、扭力、軸動力與輪動力|動力之心
在任何引擎轉速之下,當時所輸出的馬力即等於扭力乘上當時的引擎轉速,再乘上一個 ... 馬力就是這臺車可以跑多快(極速) 但看扭力只能瞭解汽車到底有多大的力氣,並不能 ... 於 www.thoemilumen.co -
#24.如何求出馬力與扭力之資料計算方式並對應馬力標準
好,我們得知馬力取得如瓦特是取得發電量來計算,若沒有瓦特數的話則要怎麼辦? 1hp= 33,000 ft-lb/min = 76.04 kg-m/sec. 上述定義看出來了嗎? 馬力 ... 於 cmdnulop.pixnet.net -
#25.馬力與扭力簡述 - 人人焦點
一台車的動力性能優劣需注意:最大馬力、扭力發生之引擎轉速,若發生於低轉速代表該車著重於日常市區低速 ... 俗話說「加速拼扭力、極速看馬力」。 於 ppfocus.com -
#26.扭力馬力速度 - TRSL
圖/資料照,以下同) 記者游鎧丞/綜合報導說真的,看多了試車報導,相信大多車友一定對「馬力」、「扭力」這兩個攸關引擎輸出的重要數據如數家珍,也都對「 加速看 ... 於 www.trsl.me -
#27.扭力馬力機車 - Niokbt
忽然間你想加速油門全灌那個拉扯的力道就是扭力(2)什麼是機車馬力? ... 倘若拿田徑競賽來比喻,100公尺短跑衝刺看扭力,1600公尺長跑就是看馬力囉。 於 www.bahis2022.co -
#28.龍Sir教室Ep36</BR>馬力扭力是甚麼?一片看明白
馬力扭力 常出現在汽車規格數據表之上,大家有多明白兩者的分別嗎? 於 www.topgearhk.com -
#29.詢問機車馬力與扭力的關係 - Dcard
... 轉左右由上可知,馬力,也就是引擎的輸出功率,並不是單單的指扭矩(扭力)而已,而在一般人常會有[起步加速靠扭力,尾速看馬力],這邊就我的認知而 ... 於 www.dcard.tw -
#30.马力(hp)扭力(torque)如何区别? - 爱车一族- 佳礼资讯网
(本文轉自zaobao.com) 经常有人问,一辆车的性能好坏该怎么看? 有人说看它的马力,可是很多专家说看扭力。 马力和扭力这个问题,通常很多人都搞不清楚, . 於 cn2.cari.com.my -
#31.汽車發動機好壞該怎麼看?馬力、扭力? - 壹讀
舉個簡單的例子來說,一般商用車輛的扭力輸出值都相當大,所以這些車子在低轉速(大約2500rpm到4000rpm)區域內,瞬間加速力道都很強。但是弱點是馬力 ... 於 read01.com -
#32.RE:【問題】扭力的迷思...幫解吧!
傳動軸扭力是由引擎扭力經由變速機構轉換至傳動軸,所以扭力越強驅動力越大,加速越佳,所以玩家關心的是扭力,不是馬力,扭力就是加速度的化身. 扭力大表示" ... 於 forum.gamer.com.tw -
#33.加速看扭力, 極速看馬力?? - Hank的RS225日記與汽車部落格
坊間流行的說法: 加速看扭力(該文爭議部分), 極速看馬力(該文無爭議部分). 該文樓主針對爭議部分提出了觀點, 認為加速看的還是馬力(扭力x轉速) 於 hankrs225.blogspot.com -
#34.摩托車扭力是什麼意思? - 劇多
但是弱點是馬力輸出比較小。 因此,我們看到一些貨車在紅燈起步時,可能不遜於汽車,但是在高速公里上,即使不限制時速, ... 於 www.juduo.cc -
#35.发动机马力和扭力区别 - 百度文库
发动机马力和扭力区别--山东万通发动机马力和扭力区别山东万通经常有人问,一辆车的性能好坏该怎么看? 有人说看它的马力,可是很多专家说看扭力。 於 wenku.baidu.com -
#36.交通安全宣導暨校級幹部
對於一個入門新車主來說,真的需要有人幫忙解釋清楚,到底引擎馬力與扭力哪一個比較 ... 那就是低速看扭力,高速看馬力,雖不能說絕對,不過大部分的車子皆是如此。 於 tea.ymsh.tp.edu.tw -
#37.馬力扭力加速加速和極速你懂多少?論馬力和扭力的誤區 - Pweon
高馬力的錯覺 ... 扭力(Torque)是汽車引擎在轉動時所產出的力量,常用單位為Kgm,Nm或lb-ft,目的克服車輛的慣性或重量,數值越高,加速越快,爬坡能力也越高。 普遍人都 ... 於 www.dmcdmc.co -
#38.扭力馬力關係 - Rantasa
說真的,看多了試車報導,相信大多車友一定對「馬力」、「扭力」這兩個攸關引擎輸出的重要數據如數家珍,也都對「. 加速看扭力、極速看馬力. 」這句話朗朗上口. 於 www.rantasa.me -
#39.馬力扭力曲線– 馬力扭力換算公式 - Playprg
最後我們聽看看輪速瓜瓜羅有盛老闆對於RacingS動力的看法。 ... 扭力? 馬力與扭力. 馬力曲線扭力曲線2WD車型15L引擎性能曲線圖14 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 ... 於 www.playprgty.co -
#40.跨界小休旅馬力上看286匹! Hyundai Kona N正式亮相
... 這也是Kona車系當中最強的版本,車上搭載來自於Veloster的2.0升直列四缸渦輪增壓引擎,可以提供276匹最大馬力,以及40公斤米的最大扭力。 於 cars.tvbs.com.tw -
#41.[討論] 馬力vs扭力 - PTT評價
我老爸堅持馬力是引擎在單位時間內的能量輸出,而扭力是四輪驅動的車輛才有的名詞 ... cccon1ine 03/13 13:09扭力是力矩爬坡或載重能力還是看馬力大小. 於 ptt.reviews -
#42.【GQ汽車教室】馬力跟扭力愈大愈好不如配合得巧!
類似的概念套用在引擎上,活塞爆炸時放出的力道就是「扭力」(踹力),而扭力在經過轉數(踹數)累積後,實際作用在車身上的效果,就是「馬力」(腳力)。 於 www.gq.com.tw -
#43.馬力跟扭力到底是什麼?? - Mobile01
一般你看到車子的馬力、扭力都只是在特定轉速下的值,變因太多不好比,用腳踏車想像一下好了... 1. 兩台腳踏車,齒輪比剛好是兩倍,當馬力一樣的時候, ... 於 www.mobile01.com -
#44.馬力跟扭力哪個才給力? 專家告訴你:平衡才是不二王道
說真的,看多了試車報導,相信大多車友一定對「馬力」、「扭力」這兩個攸關引擎輸出的重要數據如數家珍,也都對「加速看扭力、極速看馬力」這句話朗朗 ... 於 speed.ettoday.net -
#45.馬力、扭力是怎麼來的? - FindCar 找車網
放到引擎上來看,被點燃的油氣轉換成爆發力擠壓活塞往下,連桿如同力臂去轉動曲軸,就是引擎的出力。意味著強大的扭力,車子的加速性更佳。馬力其實是 ... 於 www.findcar.com.tw -
#46.引擎馬力、扭力、軸動力與輪動力|動力之心 - MOTO7 專業汽 ...
既生於何生亮,都有了馬力作為引擎動力的計算數據,為何還要有個「扭力」來參一咖呢?事實上馬力是由扭力與引擎轉速相乘而得來的功率單位,扭力則是在引擎 ... 於 www.moto7.net -
#47.什麼是扭力什麼是馬力他們的區別是什麼 - 第一問答網
俗話說“加速拼扭力、極速看馬力”。 假設在任何條件相同的理想狀況下,如果a車的扭矩比b車的扭矩大,那很明顯的就是a車的加速會比b車快。 於 www.stdans.com -
#48.轉速、馬力、時速、排氣量、扭力四者的關係與性質 - 百科全書
標題轉速、馬力、時速、排氣量、扭力四者的關係與性質問題大大您好! ... 然後看一下最後面的汽車規格表你會發現相同排氣量的轎車跟跑車馬力跟扭力都不一樣通常跑車的 ... 於 g22yc26i.pixnet.net -
#49.下:汽車動力-馬力與扭力 - 南良實業網路月刊
在看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎的 ... 於 km.namliong.com.tw -
#50.馬力、扭力,傻傻分不清楚? - 塔卡希的自動車日誌
馬力 :是由扭力來測定的,因為扭力比較好測量,簡單來說它決定了這樣車的極速,於公制與英制的不同,美制馬力是以PS / rpm 表示,而日本與我國同是公制 ... 於 takashiyang.blogspot.com -
#51.汽车有没有劲是不是看扭力,怎么看,如图_www.fjrhs.com
扭力 大就是瞬间加速快。210和310就是扭力。有没劲这个概念太广。扭力后面的是转速。比如第一个就是在2200转到4500转之间汽车扭力最大是210。但是汽车马力大了最高速度 ... 於 www.fjrhs.com -
#52.車訊網/車輛數據解析馬力、扭力是怎麼來的? - udn部落格
△馬力機是測得扭力值和引擎轉速後,再計較成馬力值,因為「馬力=扭力x轉速」。 代書貸款不看您的信用狀況,即使您 ... 於 blog.udn.com -
#53.引擎馬力與扭力哪個比較重要?__車友回應篇
W=F*s, 功=距離*作用力其實很多人說加速是看「扭力大小」, 可以說對,也可以說不對。 當兩具引擎其最大輸出功率差不多, 且輸出的最大轉速亦相差不大時, 確實是看各最大扭力 ... 於 louisfrog.pixnet.net -
#54.扭力和馬力的差別… - 國產-速克達板
請問一下扭力和馬力到底有什麼不同呢? ... 扭力和馬力的差別… ,Zclub討論區Z板. ... 上坡強不強看的是扭力所謂拉紅線區都是要達到最大扭力. 於 www.zclub.com.tw -
#55.要怎樣看車子的性能阿?最大馬力跟最大扭力要怎看阿?
扭力怎麼看 ,大家都在找解答。汽缸設計直列4缸汽門構造DOHC雙凸輪軸最大馬力101hp@6000rpm 最大扭力13.6kgm@4000rpm 請問這樣的車好ㄇ?要怎麼看? 於 twagoda.com -
#56.[問題] 日系車是否馬力不實? - car | PTT職涯區
4 F 推CaLawrence: 馬力是峰值扭力有點像加速度03/31 20:20. 他的扭力好像30. ... 11 F →gx9900824: 要看扭力峰值在多少轉速才準 03/31 20:30. 於 pttcareer.com -
#57.馬力扭力的公式 - avery汽車工程的部落格
1. 馬力= 2 X 3.14 X 引擎轉速X 扭力/ 常數2. 馬力﹙Ps﹚=扭矩﹙kg-m﹚×轉速﹙rpm﹚÷765.7(修正常數) 於 averyeddie.pixnet.net -
#58.[討論] 馬力vs扭力- 看板car - 批踢踢實業坊
我老爸堅持馬力是引擎在單位時間內的能量輸出,而扭力是四輪驅動的車輛才有 ... 推cccon1ine : 扭力是力矩爬坡或載重能力還是看馬力大小 03/13 13:09. 於 www.ptt.cc -
#59.汽車扭力意思
汽車的扭力是指什麼?. 為什麼扭力越大汽車越好?. 汽車扭力在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的. 於 www.artexchange.me -
#60.扭力與馬力(Torque and Power) @ 不平凡,就不是生活
從「馬力hp=扭力×轉速/727」看來, 如果能增加引擎轉速,扭力不變的情況下,便能增加馬力。例如若能將轉速從6000rpm增加到8000rpm,等於增加了33%,但因爲 ... 於 genlee.pixnet.net -
#61.【馬力vs 扭力】到底是扭力重要還是馬力重要? 俗話說的: 加速 ...
俗話說的: 加速看扭力, 極速看馬力到底對不對? 來看看Hank怎麼分析其中的奧妙! #加速#馬力#扭力#極速#引擎#汽油#柴油Hank汽車部落格. 於 m.facebook.com -
#62.馬力扭力關係馬力、扭力是怎麼來的? - Nodxk.co
查看其他搜尋結果馬力=扭力‧角速度‧轉換常數】 所以馬力數值大意味【扭力乘以角速度】值大,極速可以拉很高,引擎產生的扭力愈強,也都對「加速看扭力,轉速有很大的 ... 於 www.debarrca.co -
#63.汽車馬力扭力馬力和扭力(轉貼) - Czyk
扭力 和馬力對於汽車來說都很重要,就是因為感受到引擎 ... 力透過力臂來迫使長軸去旋轉,引擎,極速看馬力」這句話朗朗上口;但馬力扭力越大,那就是《扭力》的大小! 於 www.fatprnr.co -
#64.汽車的馬力是怎麼計算的 - 嘟油儂
綜合起來才能看出一輛車的效能。 3樓:hao大森. 將扭矩除以車輪半徑即可由引擎馬力-扭力輸出曲線圖可發現,在 ... 於 www.doyouknow.wiki -
#65.補充一下:到底引擎馬力與扭力哪一個比較重要?事實上,恐怕 ...
扭力 大小對於"瞬間最大加速度"(放個G sensor在車上看瞬間加速最大值)有決定性的影響。(前提是車重一樣或類似,不能用M1A1跟喜美比。真的要比就要引入"馬力 ... 於 mystar3323.pixnet.net -
#66.车子动力强不强,到底是看马力还是看扭矩? - 车家号
马力 其实就是功率,在物理学上是用来衡量物体在单位时间内做功的多少的物理量。简单来说马力越大,发动机在相同的时间内工作,所释放出的能量也就越多。 於 chejiahao.autohome.com.cn -
#67.《扭力》輸出是起步與再加速的一大關鍵! - 國王車訊KingAutos
圖片來源:Lexus如果剛看了馬力值的解說文,相信大家幾乎都知道,一輛車的動力表現取決於馬力值,可是部分車主會忽略到另一個重要關鍵, ... 於 www.kingautos.net -
#68.扭力馬力關係 - Lajsd
馬力 跟引擎的出力、轉速有很大的關係,即「馬力=扭力x轉速」,假設同樣300hp,跑車 ... 馬力就是這台車可以跑多快(極速) 但看扭力只能瞭解汽車到底有多大的力氣,並 ... 於 www.printfinshingstre.co -
#69.扭力 - 翻黃頁
在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎的 . 於 fantwyp.com -
#70.汽車扭力馬力汽車規格大解讀-動力數據 - Enhti
汽車規格大解讀-動力數據:扭力扭力(Tourqe)指的是引擎在汽缸爆炸行程時使活塞下行的扭矩而言,簡單來說就是引擎的出力。再講白一點來形容,馬力是汽車的工作效率; ... 於 www.thotography.co -
#71.馬力和扭力的差別其實沒那麼複雜一起來瞭解它們的差別吧
扭力 是一段距離中的力量強度,就好比燃燒是一股透過連桿灌輸到曲軸的力量。馬力則是完成上述過程的速度。馬力和扭力都會因為引擎轉速而上下變動。影片中的 ... 於 incar.tw -
#72.扭力是什麼意思,扭矩是什麼意思?有什麼作用? - 薩伏網
汽車扭力在我們看到汽車的效能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的效能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白 ... 於 www.safman.com -
#73.馬力與扭力說明
扭力 和馬力的關係是什麼呢?在引擎測試時,所能測到的是扭力值,馬力是由扭力與引擎轉速算出來的,所以扭力與馬力是 ... 於 forum.jorsindo.com -
#74.馬力扭力差別 - Grossha
一般你看到車子的馬力、扭力都只是在特定轉速下的值,變因太多不好比,用腳踏車想像一下好了1. 兩臺腳踏車,齒輪比剛好是兩倍,當馬力一樣的時候,大致上就是上坡速度 ... 於 www.grosshaendler.me -
#75.马力和扭力是怎么来的,马力是什么意思?|Qi-Che.com
放到引擎上来看,被点燃的油气转换成爆发力挤压活塞往下,连杆如同力臂去转动曲轴,就是引擎的出力。意味着强大的扭力,车子的加速性更佳。 马力其实是功率的单位(能量) ... 於 www.qi-che.com -
#76.善用引擎轉速開車更好開
以Toyota旗下2.0升自然進氣引擎為例,最大馬力170hp/6600rpm,最大扭力20.4kgm/4400~4800rpm來看,那我們可以看到當引擎轉速達到4400rpm後就是最大 ... 於 digimobee.com.tw -
#77.汽車引擎的扭力馬力曲線圖@ Boavista 資訊:: 隨意窩Xuite日誌
下面還要給大家分析兩種不同的馬力,英制與公制。 公制:1PS=735W;英制:1hp=746W 實際上車輛行駛的有力沒力不是單單看規格書上面的數字, 要看馬力與扭力的曲線來 ... 於 blog.xuite.net -
#78.扭力馬力計算 - DJGH
[汽車驅動力的計算方式][參考資料:馬力和扭力(轉貼)] 將扭矩除以車輪半徑即可由 ... 13/1/2012 · 輪胎扭力正比於馬力比加速力要同時看扭力、轉速,實在太麻煩了。 於 www.lebrainstrm.co -
#79.扭力 - 阿俋的首頁-看我怎麼掃射你
在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎的出力。 於 clps10160504.weebly.com -
#80.龍Sir教室Ep36 馬力扭力是甚麼?一片看明白 - Price.com.hk
馬力扭力 常出現在汽車規格數據表之上,大家有多明白兩者的分別嗎? 於 www.price.com.hk -
#81.馬力跟扭力哪個纔給力? 專家告訴你:平衡纔是不二王道
馬力扭力 平平都是「力」,但是對於車輛動態可是各司其職、至關重要。(圖/資料照,以下同). 記者遊鎧丞/綜合報導. 說真的,看多了試車報導,相信大多車友一定 ... 於 www.bg3.co -
#82.唐弼洪:【新手購車入門】汽車術語:扭力 - 思考香港
扭力 亦稱為扭距,代表引擎曲軸的輸出旋轉力,簡單來說扭力可理解為汽車的加速力。汽車引擎的動力,是從飛輪經過變速箱,再傳遞到車輪,整個動力運作都是以 ... 於 www.thinkhk.com -
#83.馬力扭力怎麼看的推薦與評價, 網紅們這樣回答
馬力扭力怎麼看 的推薦與評價,的和這樣回答,找馬力扭力怎麼看在的就來汽車維修保養推薦指南,有網紅們這樣回答. 於 carfix.mediatagtw.com -
#84.汽車科| 教學園地 - 金門農工
加速性能: 在引擎所產生的馬力及扭力呈一定的情況下,車重大小亦對加速性能影響 ... 儘管上述均為電腦模擬實驗的結果,但若以其為依據來看,汽車予以輕且化對於增進 ... 於 www.kmvs.km.edu.tw -
#85.买车只看马力?别忘了,扭力也很重要! | WapCar
买车只看马力?别忘了,扭力也很重要! ... 一匹真正的马输出的并不是1匹马力,而是约14.5匹,费解吧?功率的标准单位是瓦特(W)和千瓦(kW),但“马力”听 ... 於 www.wapcar.my -
#86.[科普] 馬力、扭力都不是「力」 - Kiwi的物理教室
瞬時功率可以寫成力量與速度的內積P=Fv,因此當阻力(例如上坡)很大時,速度就無法達到很快!因此買車時,除了看馬力(跑得快慢)之外,另一要看的則是「 ... 於 kiwiphysics.blogspot.com -
#87.解开千年迷思!扭力为何成为了时下车厂们的流行用语?
马力 指引擎的引擎所提供的总功率输出(相等于功率单位);而扭力则是引擎内部气缸运作时每一项旋转环节的总出力(相等于力量的单位)。 诶,看完了也不懂 ... 於 autobuzz.my -
#88.((車知識)) 汽車馬力與扭力之間差異 - veter的部落格
傳動軸扭力是由引擎扭力經由變速機構轉換至傳動軸,所以扭力越強驅動力越大,加速越佳,所以玩家關心的是扭力,不是馬力,扭力就是加速度的化身。 於 veter.pixnet.net -
#89.扭力馬力速度 - AOGV
13/1/2012 · 雖不是什麼新觀念, 但我打賭板上95%的人還是會認為加速看扭力, 極速看馬力不只鄉民會這樣, 連汽車雜誌編輯自己都搞不懂狀況如果扭力可以代表加速能力, ... 於 www.nonamesrry.co -
#90.扭力 - 台灣公司行號
在我們看到汽車的性能資料時,除了會注意到馬力的大小之外,還有一個值得注意的性能就是扭力的大小。扭力為引擎在運轉速時所輸出的扭矩,講白一點,就是引擎的 . 於 zhaotwcom.com -
#91.汽车的动力—扭力篇
引擎马力曲线是根据测试时所量测到之扭力值绘制而成。图中蓝色者为扭力曲线,红色为马力曲线。 扭力是什么. 在我们看到汽车的性能数据时,除了会注意 ... 於 auto.qq.com -
#92.【汽車專知】馬力是什麼?扭力又是什麼呢? - 傑昇通信
2021年9月17日 — 看到扭力,我們第一個要講解它表現的方法,通常我們看到的扭力數據會像是這樣「15kgm/2000rpm」,這代表這個引擎在2000rpm時會達到他的最大扭力15kgm。 於 www.jyes.com.tw -
#93.馬力扭力怎麼看、扭力計算、扭力用途在PTT/mobile01評價與 ...
在馬力扭力怎麼看這個討論中,有超過5篇Ptt貼文,作者QuentinHu也提到非馬粉,不過不要只看馬力阿... 最大馬力影響尾速比較多Kuga CX-5 Kuga CX-5 TUCSON RAV 4 ... 於 babymother.reviewiki.com -
#94.引擎馬力與扭力哪個比較重要? - 汽車常識網
相對的,當車子動起來之後,慣性會讓它一直往施力方向持續前進,這時候,如果要讓車子的運動速度再加快,所需要的,就是馬力。簡單一點來說,扭力是引擎真正可以發出的力道 ... 於 auto.lemonwebs.com -
#95.汽車馬力扭力– 馬達扭力計算公式 - Trypera
請教油電車的馬力扭力如何看? 汽車馬力扭力. 達人部落格汽車保養汽車保養常識汽車排氣及回壓?扭力、馬力你怎麼選? 汽車排氣 ... 於 www.tryperapy.co -
#96.车子动力强不强是看马力还是扭矩呢? - 知乎专栏
无论是在买车还是和朋友谈论车的时候,都会不经意间说到“你的车多少马力的?”。在很多人的印象里马力=动力,但往细里看,马力是不是等于动力呢? 於 zhuanlan.zhihu.com