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醫療器材產業商業模式之個案研究

為了解決必翔電動代步車經銷商的問題，作者吳亞縉 這樣論述：

隨著高齡化社會的來臨及預防醫學觀念興起，帶動醫療器材產業的增長，許多廠商紛紛加入醫材產業的行列，我國政府亦積極推動生技產業發展，促使醫療器材產業快速成長。本研究透過分析三家國內醫療器材上市櫃公司(必翔實業、雃博公司、優盛醫學)的商業模式與經營策略，瞭解廠商透過自身能力的優劣勢與整體環境相配合，創造獨特的獲利模式。必翔實業著重在自有品牌的發展與售後服務，近年更是多角化進入電動汽車領域以達到綜效。雃博公司依據國際分工策略，除了自有品牌研發及代工生產外，積極拓展海外通路及研發策略合作提升競爭優勢。優盛醫學以垂直整合的方式降低成本並控制品質，朝向兩岸品牌的佈建與產品線一次購足的策略。經由研究分析後發

現我國醫療器材多屬製造商皆透過經銷商販售給終端消費者；並且多數廠家及部分代工廠皆有發展自有品牌，以建立品牌權益與知名度；採取差異化策略的公司會採用併購的方式，而採取低成本策略的公司則多數採用垂直整合的方式；再者，我國醫療器材廠商外銷比率比內銷比率高，且多外銷至歐美國家；而售後服務的提供有助於維持與顧客的長期關係，此種策略也是多數廠商會採行的方法之一；而公司在研發技術成熟之後，會建立專利技術與團隊，也是對自有品發展的保障；除此之外，海外拓展有助於建立知名度。