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國際行銷學：建構全球行銷能力(六版)

為了解決中華 賓 士 代理商的問題，作者張國雄 這樣論述：

　　本書是從全球行銷的觀點，為有志從事國際行銷業務的讀者而撰寫，書中除了有堅實的學術理論基礎外，還提供許多豐富且實用的國際行銷案例，可以提升學習者的思考空間，擴大讀者寬闊的視野，更能強化學習動機。 本書特色 　　1. 多元的專欄．精彩的實務 　　於章首提供「國際市場瞭望」個案，透過與主題相關的時事案例來進行討論，引發學習動機；內文則有「國際行銷典範」、「國際行銷 Discovery」、「全球焦點」等專欄，強化及補充課文內容說明；章末更設有「洞悉行銷市場」案例，整合該章節的學習內容，進行課堂互動討論。 　　2. 清晰的架構．務實的觀點 　　有鑑於臺灣中小企業本質與產業內

涵的獨特性，本書特別針對臺灣企業在面對全球競爭的行銷環境與問題中，提供全面性的剖析。本版為因應國際行銷趨勢，新增「臺灣隱形冠軍」、「CPTPP」、「賓士與帝寶專利訴訟」等相關資訊，與時俱進。 　　3. 適量的理論．充實的內涵 　　部分章節介紹晚近流行主題，並適時加入國際行銷領域的重要理論，包括資源基礎觀點、來源國效果、整合回應架構等，使讀者有充足的理論知識來解析個案，並有效解決國際行銷實務問題。

中華 賓 士 代理商進入發燒排行的影片

從商業化看轉化格之運用──以2019年《自由時報》新聞標題作考察

為了解決中華 賓 士 代理商的問題，作者陳羽汶 這樣論述：

社會環境的變遷，影響語言的表現，而修辭和語言亦有著密不可分的關係。本文以轉化中之商業化為研究主題，除了以修辭學理論為主之外，更以語言學及社會學理論為輔，以期更完善分析商業思維對語言修辭之影響。本文欲以受眾最廣之《自由時報》為研究對象，並以最顯目之標題作為考察範圍，探究轉化之商業化在日常生活中運用之情形。根據所蒐之語料將商業化分作「商品化」、「股市化」、「金融化」及「黃金化」，從這些表現中，亦可看出商業行為對文化與思想之影響。此外，透過語料的分析，發現商業化的形成以「動詞法」及「形容詞法」為主，「形容詞法」多以偏正結構形成商業化，而「動詞法」則以動作「述語」形成商業化，其句型為敘述句，可分作「

主語+述語+賓語」及「主語+述語」兩種，前者將主語及賓語同時商業化，主語被轉化為商人，賓語則被轉化為商品，因此商業化中人性化及物性化常有連動之現象。後者之述語為不及物動詞，僅將主語商業化，多數將轉化為商品。由於商業化包含了人性化及物性化，為了能更凸顯商業化之表現形式與其轉化途徑，本文企圖跳脫傳統轉化格中「人性化」及「物性化」之分類，以「商業化」強調轉體之商人化／商品化，及其中之豐富含義。

2020iF金獎精選與設計作品

為了解決中華 賓 士 代理商的問題，作者住宅美學編輯部 這樣論述：

　　年復一年，臺灣的設計師與品牌企業屢次在 iF 設計大獎中展示他們的非凡技術。今年收穫前所未有的成果!有超過 180 種的產品和概念，因卓越的設計能力而榮獲 IF 設計大獎 2020。打破了臺灣歷年來的紀錄!創造出臺灣設計的輝煌時刻，再次恭喜所有獲獎者! 　　這樣的結果反映了臺灣企業家的創新精神，他們致力於開發具有競爭力的產品、擁有強烈的服務熱忱，以及在最新技術領域中保持高度競爭力。再次強調，這些獲獎作品讓我們印象十分深刻!如何解決問題並提出適切方案，唯一方法就是，有效地實踐創新的想法，並成功地詮釋產品及其 概念。特別是今年，我們在所有室內設計領域的獲獎作品中，能感受到

臺灣這般的傑出設計實力! 　　此外，像是 Compal Electronics、BenQ、Acer 或 ASUSTek 等知名品牌廠商，也長年參加了 iF 設計大獎，並以突出表現進入最高級別的賽事。事實上，這讓我們感到特別自豪， iF 和臺灣作為一個設計重點區域，在各個層面都有著緊密的連結，當然，這也是由於 iF 與台灣設計中心(TDC) 多年來密切的合作關係。 　　設計和不斷提升的設計意識是 iF 最關注的事情，近幾年來，對臺灣企業和製造商而言，這也成為了當務之急。儘管設計師、機構和企業之間，積極交流和投入心力，試圖發揮設計思想的影響力。但我們現在的首要任務則是:如何將其內化，從日常生活

出發打造更多、更好的設計? 　　我們期望將來與臺灣產品設計師、室內設計師、建築師、企業和製造商一起解決這個問題，並在 iF DESIGN AWARD 2021 上看到越來越多精彩傑出的作品!

微型美妝業者的通路模組與定價策略之研究:以美飛加企業為例

為了解決中華 賓 士 代理商的問題，作者張曉麗 這樣論述：

企業在選擇通路行銷產品時，主要分為實體通路和虛擬通路。但隨著2020的疫情擴散，根據經濟部官網資料顯示（經濟部統計處，2021年9月20日），網路電商大幅的成長（零售業網路銷售額年增17.5%），而實體通路業績瞬間下滑（年減4.8%)。即便如此，由於連鎖通路大多為上市公司的背景，擁有雄厚的資金流量；面對消費者的消費模式的變化，連鎖通路也有積極的因應措施，例如線上線下的整合行銷、集客式行銷、會員集點行銷或體驗行銷等等；尤其連鎖藥妝業者的主要客群是微型美妝業者最大的市場，將商品上架在連鎖藥妝通路，是最有經濟規模也是擴充市占率的最佳方式。 本研究主要透過微型企業「美飛加企業有限公司」與通路合作16

年的個案為主軸，除了訪談美飛加企業有限公司執行業務的總經理外，也訪談上架代理商與連鎖通路代表。主要包括具有代表性的五位人物；通路業者的2位採購經理包含現任和已退休，以及透過上架代理商經銷產品長達15年的獅友實業有限公司代表，和品牌商兼專業上架代理商身分的必群股份有限公司以及研究個案的總經理。研究結果發現，目前通路為王的時代，供應商的利潤是被壓縮的。在疫情與電商衝擊下，微型美妝業者面對藥妝連鎖通路的選擇主要有四個面向的挑戰包括：1.產品的知名度 2.公司的資金流 3.如何控管退貨問題避免衍生財務虧損 4.如何和通路採購維持良好互動和合作。建議微型企業者可以選擇模組B的通路模組，也就是透過已經和通

路簽約的供應商代理上架商品。而非模組A的自行和通路商簽約。 如果相關業者之間使用模組B的上架方式還可以形成新的「商業模式」，所謂的商業模式，就是利益相關者的交易結構。每一個利益相關者都投入自己的資源和能力，而這個交易結構持續交易，就會產生新的價值。因此微型企業無論是進軍實體連鎖通路或是電商通路均可藉由模組B的方式，互相串流商品和通路以創造雙贏甚至三贏的局面。另外，由於當今社群媒體全面興盛，廠商在產品上市前，必須增加一個預備步驟 -- 「操作品牌或產品在網路世界的聲量」才有基本條件跟各通路做上架的探討。這是跟16年前上架通路時的通路採購模式和在後疫情時代上架通路最大的變化。再者，全球商業發

展的環境已經從商業1.0到商業4.0，建議面對零售商這一階層的中間商，對於產品定價的計算方式也必須隨著變化，從使用傳統成本端的乘法加成計算公式，更新為從售價端的除法毛利率計算公式，方能正確評估企業損益。