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賣車女王十倍勝的業務絕學:陳茹芬週日不上班、很少發名片,卻贏別人十倍,怎麼辦到?
為了解決toyota買車贈品 的問題,作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述:
《蘋果日報》以頭條新聞報導她,稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌:長安汽車,也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員,為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」? 因為一般業務一年平均賣70輛,陳茹芬卻創下十倍的紀錄, 拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的,全部變成她的好客戶。 而且她不靠團購,跟大家一樣,一輛一輛踏實賣——賣了703輛! 陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理, 曾創下一年5億的營業額,占全營業所的三分之一。 客戶說,聽她談起車,好像你什麼願望都能因此實現, 有個客人甚至
只是來展間借個洗手間,離開時聊聊, 竟「順手」就買了部車,而且家裡的車才換不到一年。 對外號「娜娜」的陳茹芬而言,業務是世界上最迷人的工作。 做業務很忙很累? 她說:「別的業務靠應酬拿訂單,我用媽媽告訴我的家規,就能讓客戶揪客戶。」 這是她入行18年以來,業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說: ◎「姊賣的不是車,是態度」,超級業務和一般業務,其實只有一點不一樣: .推銷商品時,一般業務最常說:「大哥╱大姐,給我一個機會」, 聽到這種話,陳茹芬會反問:「為什麼別人應該花錢給你一個機會?」 要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品? 陳茹芬說,要把一個
工作做到了不起,而非找個了不起的工作。 .做業務做到讓客戶主動幫她宣傳:「記住喔,娜娜週日不上班」——憑什麼? 不過順手整理廣告單送清潔婦,後來對方全家都成了她的客戶。 陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早,訂單就會一直來。怎麼辦到? .難搞的奧客,其實是隱藏版忠實戶, 「成交簽約不是到此為止,是另一張訂單的開始。」 面對打死也不見她的難纏奧客,你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 最後登堂入室坐下來談?陳茹芬親自示範給你看。 ◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約? 賣車女王親授破解話術: .客人A:「你算我便宜,以後我再介紹客人給
你,說話算話。」 陳茹芬:「謝謝啦,你買了再介紹客人給我,我包紅包給你,這樣我又多一個客人。」 破解關鍵:客戶想套交情,先給他軟釘子碰,再把主導權搶回來。 .客人B:「你再降1500元我就買。」 陳茹芬:「這樣好了,不如交車那天我請你吃2000元大餐,我還多交一個朋友。」 破解關鍵:善用「不如……」句型,從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 .客人C:「我親朋好友揪團,一次跟你買3輛,沒有比較便宜?這樣我不買。」 陳茹芬:「我給你3輛的價錢,跟人家訂30輛一樣便宜。」 破解關鍵:強調不管買多少都一樣便宜,從以量制價的爭執中跳脫。 .老是因為被客戶嫌貴
而降價,那麼你降到多低都不夠。 陳茹芬教你這樣嗆聲:「不然你就跟它拚了,不保(險)最便宜。」 破解關鍵:故意刺激對方,讓他好好評估,幾百元的車險和生命,哪個重要? ◎業績目標壓力好大?向陳茹芬學感性行銷和業績布局,就不必每個月從頭做起: .怎麼替客人分類?不依職業,也不看收入、穿著;而是講話方式及腔調, 每講一句話,都在跟客人對上頻率,從陌生人變成「咱自己人」,什麼都好談。 還有什麼小撇步,能讓客人覺得「我們同一國」? .要顧客一次跟你買一萬元,不會有人理你;不妨改用階梯式拉高客單法, 從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多,對方不但不覺被拐,下次照樣跟
你買! ◎下班後,跟著銷售女王祕密特訓,練膽講話、保持體態: .陌生開發?陳茹芬高中就做過了,打開心防找人搭訕,被當神經病也沒在怕。 從通學路上和路人攀談開始,到排隊買個蔥油餅,串聯陌生人聊不停, 甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子,別人要等30天,她5天就拿到。 .做業務第一天,陳茹芬就先去把衣服改緊,提醒自己保持體態。 早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半,堅持很苦,但是放棄以後,更苦! 終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 陳茹芬說:膽子這種東西是這樣的,你越不用就越縮小,越敢用就越大。 就是這樣的超級態度,成就她成為台灣最強賣車女王。
名人推薦 國都汽車總經理暨和泰汽車副總 劉源森 知名企管講師、《商周》專欄作家 謝文憲 格蘭西服設計總監 陳和平 暢銷作家 吳淡如 金鐘獎最佳主持人 秦偉
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#5.年底割喉大戰,汽車各大品牌重點優惠整理! | GQ Taiwan
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#9.【懶人包】toyota購車贈品
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#10.買車殺價記
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#12.《發現》第121期: 美國消費者之怒 - 第 89 頁 - Google 圖書結果
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#13.More content - Facebook
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#14.Toyota 交車流程
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#16.[更新]與供應商調貨成功,Toyota夏季購車贈品Dyson吹風機供 ...
據U-CAR於2019年7月26日獲得的最新資訊顯示,Toyota夏季購車贈品Dyson吹風機,Dyson總代理恆隆行目前供貨已恢復正常,消費者在月底前購買指定車款皆可 ... 於 news.u-car.com.tw -
#17.男買車抱怨沒購車禮車廠:領牌時間資格不符 - 蘋果日報
「既沒有贈品,也沒有折抵車價!」新北市一名林姓男子向《蘋果》投訴,5月時以57萬9千元向蔡姓業務員購買一台全新VIOS,本月初接到TOYOTA來電 ... 於 www.appledaily.com.tw -
#18.請問toyota12月交車禮- Toyota
這個月開始Toyota有購車禮是jvc 55 吋電視,我是上週下訂了排定12月初才會生產的 ... 吋QLED量子點全面屏乙台(型號55KQD,下稱贈品)之兌換憑證乙張。 於 car.faqs.tw -
#19.2020年HINO【空氣清新用車安心】購車贈禮專案好康報你知
活動辦法及限制為: 1. 本活動之適用對象為於活動期間內,購買任一台HINO商用車或TOYOTA商旅車,且完成發票開 ... 於 www.hino.com.tw -
#20.《Toyota》3月促銷登場:全車系享高額0利率、5年延長保固 ...
零利率購車優惠方案之分期付款與現金付款之建議零售價相同,但實際交易價格、最高貸款總額與期數由買賣雙方各自依交易條件內容協商議定之。本活動不適用於 ... 於 www.kingautos.net -
#21.car - [問題] 買車贈品問題 - PTT生活政治八卦
昨天聽家人去TOYOTA看RAV4, 與業務討論價格, 家人用空車價與業務討論, 業務回覆空車價連同Dyson吸塵器都沒有送, 想跟版上大大詢問是這樣嗎? 於 ptt-politics.com -
#22.买车有哪些赠品可以送?这里都给你整理好了,记得收藏!
今天就跟大家分享一下买车可以要的精品。 一般去4S店常规赠送东西:头枕、抱枕、香水、碳包、脚垫、贴膜等,这些东西很多豪华品牌 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#23.查詢關聯標籤: 買車贈品 - 汽車維修保養推薦指南
首頁· car · [問題] 買車贈品問題. 分享給朋友. 分享Facebook Line Copy Link. 昨天聽家人去TOYOTA看RAV4, 與業務討論價格, 家人用空車價與業務討論, 業務回覆空 . 於 carfix.mediatagtw.com -
#24.都是「三寶」好壞差很大!?交車必送「業務三寶」真的拿到賺 ...
本篇文章爲您介紹: 買輛新車「講價」、「凹贈品」人之常情,除了價格要滿意,業務送的贈品有那些不拿白不拿?又有哪些贈品不要也罷? 於 c.8891.com.tw -
#25.史上絕無僅有禮遇dyson無線吸塵器帶回家 - TOYOTA
贈品 以實物為準,恕不接受更換、退費或折抵現金。請於2021/7/15~2021/10/31攜兌換憑證至原購車營業所進行兌換,兌換後憑證需回收, ... 於 www.toyota.com.tw -
#26.買車兼除菌TOYOTA四月送大金空氣清淨機
「TOYOTA 淨化新氣象」4月購買指定車款就送日本大金(DAIKIN)除菌空氣清淨機 ... 詢問,和泰汽車或原購車營業所不負任何贈品擔保責任。 於 www.carimage.com.tw -
#27.買SIENTA送丙式車體險+dyson吹風機再享50萬30期0利率!7 ...
2019年6月TOYOTA全車系優惠活動如下表:※「TOYOTA大出風頭Dyson神級購車 ... 成功兌換贈品dyson supersonic神級吹風機組者,將由恆隆行公司提供兩年 ... 於 www.lian-car.com -
#28.中國信託-個人金融首頁
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#30.最新消息| TOYOTA | 中部豐田汽車全球資訊網
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#31.【買車贈品】與【買車可要求哪些贈品TEANA 2.0 TC】【買車 ...
以前鬼月前的汽車界銷售競賽都有送一些贈品, 像TOYOTA送過SONY家電,MAZDA送過IPAD.... 可是今年好像只有三菱跟福特有在送GPS, ... 如果買車只看贈品就好囉!! 於 dow10k.com -
#32.[問題] 買車贈品問題- 看板car - 批踢踢實業坊
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#33.什麼時候買車最便宜、優惠折扣最多?年底還是競賽月?
通常這時候都是新款推出,跟3C資訊月一樣,如果舊款有出清可能比較便宜,新款車可能價格不太能動,但是贈品比較多,看你喜歡折價還是拿一堆贈品囉!但是跟 ... 於 kmd.tw -
#34.【超抵玩精工錶】SEIKO 石英計時錶SSB337P1 100% 全新 ...
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#35.買車須知注意事項:贈品多的關鍵 - 葉問汽車
01.衛星導航(這應該真的不容易凹到,但以現在的行情,凹台掌上型導航,也許有機會) · 02.原廠行動冰箱(熱/冰皆可調整,尤其是當您買休旅車時) · 03.迎賓金屬 ... 於 furead.pixnet.net -
#36.買車注意事項:如何便宜買車@ 汽車小幫手 - 隨意窩
買車 貸款; toyota新車價格; 年底買車; 買車優惠; 買車注意事項; 買車推薦. 閒聊一下 ... 當然,你要凹贈品也可以,但別忘了一定要請業代寫在合約上 於 blog.xuite.net -
#37.購車旺季撿便宜新年買新車小心划算陷阱 - 鉅亨
像是在台灣有「神A」之稱的Toyota Altis,就創下了二手價7 年才折半的神話(其他車款大多3~5 年即折半)。 一般而言,日系車保值性最佳,其次則為歐系車 ... 於 news.cnyes.com -
#38.買車流程~新手買車須知:買車保險與注意事項懶人包(內附強制 ...
新手買車有哪些注意事項呢?現金購車的買車流程是怎樣呢?汽車保險到底保障什麼?(內附強制險優惠代碼) 於 www.fubon.com -
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買車 、夫妻、買新車。(示意圖/達志影像). △交車時,車主總希望從業務那「凹」些贈品,但真的每項「交車三寶」你都會用得到嗎? 於 speed.ettoday.net -
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#42.2020年TOYOTA商旅車【空氣清新用車安心】購車贈禮專案
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#43.買車一定會有贈品嗎?可以有多少殺價空間?用現金買 ... - 林小旭
各位即將成為準車主的車友大家好~ 有鑒於最近越來越多人開始進行購車或是詢問購車事宜,而又因為台灣特殊的購車文化比較特殊,所以在贈品部分,相信也是很多人有興趣 ... 於 ifans.pixnet.net -
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#45.請問買車時要求甚麼樣的贈品才不會太誇張?? - Mobile01
請問買車時要求甚麼樣的贈品才不會太誇張?? - 請問各位車主買車時會跟業代要求甚麼贈品實用又不會太誇張??謝謝by 第一次買車的菜鳥(LEXUS 第1頁) 於 www.mobile01.com -
#46.Toyota 交車注意事項 - Livq
完成後可以做kickdown強迫降檔測試、od檔切換開關的變速箱反應觀察。 Toyota Prius PHV長期試駕[2/2] https:youtu.be/Cz7FWYB0HrQ購車乃人生大事;但擁有新車喜悅外,交車 ... 於 livq.es -
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市場常規,買新車業務人員往往會送一些配備或隨車用品,像隔熱紙、CD音響或防盜器等,這些贈品因為品牌、製造廠和規格不同,價格和品質也有差異,以隔熱紙 ... 於 auqajamex.pixnet.net -
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#49.7月車市促銷交車贈品狂 - 汽車
TOYOTA COROLLA ALTIS(含HYBRID油電版、GR SPORT等車型),享50萬30期零 ... 另外,即日起至8月31日推出買車(Ford國產車系)抽車(百萬進口神祕車 ... 於 autos.chinatimes.com -
#50.這個贈品有創意又實用Honda買車抽一年份停車位
眾所皆知,買車其實是一種負資產,不但一落地價值就會大幅降低,伴隨而來的保險、保養、稅費、油資及停車等,都是一大支出。體恤消費者購車後的額外 ... 於 autos.udn.com -
#51.現金買車折扣
神旅就是神,Toyota RAV4可是目前唯一2020 網友指出,一次付清有2大好處,一是省事又省利息,二是現金買車優惠比較多,「現金折扣多,跟車貸利息幾年下來,差距就出來 ... 於 biuro61.com.pl -
#52.買車…都會有什麼贈品呢?!(痞客邦文章分享) - Sienta Club
1.汽車保險的退佣 · 2.貸款的佣金 · 3.業務的賣車佣金 · 4.來自營業所/原廠的贈品: · 5.現金買車會比較便宜嗎? 於 sienta-club.tw -
#53.福斯T-Roc R交車了!價格贈品大公開! 史無前例的要求業務能 ...
價格 贈品 大公開! ... 怡塵 買車 【全民瘋車bar】371 ... 時間就下定了經過一個月等待終於迎來交車的日子究竟怡塵交車有什麼特殊要求URX的命運會是什麼? 於 www.youtube.com -
#54.和泰汽車元月推出「買Toyota坐享王者禮遇」送OSIM美腿機
贈品 以實物為準,恕不接受更換、退費或折抵現金。請依照憑證指定期間OSIM「Toyota交車禮活動登錄網站」(https://osimtw.osim.com.tw/Toyota)進行登錄 ... 於 www.carture.com.tw -
#55.買車時送的贈品哪些有用?哪些慎用?
買車 時送的贈品哪些有用?哪些慎用? · 1、行車記錄儀. 近年來碰瓷事件頻發,有了它可以保護自己,同時可以如實記錄其他事故的發生。 · 2、封釉打蠟. 對保護 ... 於 kknews.cc -
#56.lexus買車贈品,大家都在找解答 旅遊日本住宿評價
lexus買車贈品,大家都在找解答第1頁。 ... 購車時又想盡量要從他哪挖些贈品之類的東西,哪我肯定到交車時業帶給你的應該就是一般的所謂不會失你禮的普通禮, ... 於 igotojapan.com -
#57.買車一點都不難!(Lesson 8 交車該注意事項)
從想買車到看車,好不容易跟汽車業務談好價格訂車,最期待的事就是等代交車 ... 當時跟業代談的配件等級、贈品和隨車工具是否都有齊全(例如隔熱紙、 ... 於 today.line.me -
#58.[問題] 買車贈品問題 - PTT 問答
昨天聽家人去TOYOTA看RAV4, 與業務討論價格, 家人用空車價與業務討論, 業務回覆空車價連同Dyson吸塵器都沒有送, 想跟版上大大詢問是這樣嗎? -- ... 於 pttqa.com -
#59.2007年「TOYOTA歡樂總動員、買車零利率、NEMO玩偶送給 ...
即日起至2月底止,只要來全省TOYOTA營業據點賞車即有贈品,活動期間內訂車顧客可再獲得海底總動員絨毛玩偶組。 於 www.auto-online.com.tw -
#60.買車注意事項菜單與贈品、貸款、保險間的陷阱,購車前準備與 ...
基本款贈品(約千元內可以解決的) · 避光墊:放在前擋內裝的避光墊,除了避免反光前擋玻璃外,行車記錄器也可以避免攝錄進反光。同時可以避免太陽照射內裝 ... 於 www.daisyyohoho.com -
#61.買新車送清消家電車商力拚促銷- 工商時報
TOYOTA RAV4(含HYBRID油電版)享60萬30期零利率優惠。 ... 不約而同緊抓抗疫話題,購車贈品主打清消家電,吸塵器、空氣清淨機、掃地機器人任你選。 於 ctee.com.tw -
#62.Loong Wah Motors Group - 更有優惠套票Check 車換油買3送1 ...
TOYOTA GR86 進行首5000公里Check車換油服務Check 車換油服務更換SARD LMGT Racing 全合成機油更換正厰機油格更換SARD Racing 磁石油底鏍絲注入GR ... 於 hk.discount.wave-base.com -
#63.2021年7月TOYOTA 販促活動「TOYOTA史上絕無僅有禮遇」
「TOYOTA史上絕無僅有禮遇」,2021/7/1~2021/7/31購買ALTIS(含HYBRID油電 ... 台灣總代理恆隆行,和泰汽車或原購車營業所不負任何贈品擔保責任。 於 www.carstuff.com.tw -
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#65.年終禮好神買TOYOTA最多優惠總額13萬元 - 車訊網
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#66.toyota交車禮- 人氣推薦- 2022年7月 - 露天拍賣
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註1:「買TOYOTA坐享王者禮遇」:本活動之適用對象 ... 贈品不得轉售,如因轉售/轉讓而產生之爭議一概與和泰汽車、原購車營業所或新加坡商傲勝全球 ... 於 www.7car.tw -
#69.買車問題
發現除了親自試駕外,在談菜單價格時,贈品、車貸、保險都是影響成交價的 ... [問題] 買車贈品問題分享給朋友昨天聽家人去TOYOTA看RAV4, 與業務討論 ... 於 ecoconfort.es -
#70.Option改裝車訊2018/5月號NO.232 - 第 117 頁 - Google 圖書結果
Toyota /Mitsubishi/Honda可變正時優化器適用車型:Toyota/Mitsubishi/Honda 建議售 ... 我或朋友的車有在這期雜誌內出現□我有參加或想參加Option Cup的活動□贈品吸引 ... 於 books.google.com.tw -
#71.交車禮 - 地球黃金線
不過,這類消費性電子產品或時尚家電拿來吸買氣、對付一般人或許還可以,面對高端買家恐怕就不是這麼回事了,畢竟這些贈品的價值對他們而言就像是零錢一般,說不定人家連 ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#72.[購車](2)談菜單時的大小事 - 田心家族的小宇宙
一般人要買車可能都先問贈品,感覺好像我花了這麼多錢,就應該要有一長條的贈品清單才爽,遇到這種客戶,業務當然就樂享其成。 於 fooleyes.pixnet.net -
#73.買車時機來了!2020各家汽車品牌新車優惠送贈品 - Dcard
年底了,各家車廠都推出促銷購車優惠,送配件、禮物、車價折扣或車貸優惠等活動,現正新車優惠主打買車即抽百萬汽車、送價值近5萬掃地機器人、70吋 ... 於 www.dcard.tw -
#74.【汽車專知】「買車三寶」有哪些?買車拿到哪些才是真賺到?
買車 時,跟汽車業務要求一些購車贈品是國內買車的優惠之一。 · 最常見的買車三寶是,腳踏墊、行車紀錄器和隔熱紙。 · 鑰匙皮套或者鑰匙外殼同樣是交車時常見 ... 於 www.jyes.com.tw -
#75.新年換新車,小心落入優惠陷阱!揭車商不說的2個年終促銷真相
但如果短期內並沒有換車的打算,現金折讓和贈品越多,對消費者當然還是越有利。 2. 越大眾的車款越保值. 一台車越多人想買,通常表示性價比越高 ... 於 www.storm.mg -
#76.別被買新車的喜悅沖昏頭!從訂車到交車9 點眉角報你知
接著在契約書上明確寫上談妥的車價、優惠、贈品等,雖然最後合約總是密密麻麻,讓人眼花撩亂,但要記得,合約上每一條都攸關車主權益,可以善用至少三天的 ... 於 auto.ltn.com.tw -
#77.toyota交車禮- 優惠推薦- 2022年7月 - 奇摩拍賣
在Yahoo奇摩拍賣找到25筆toyota交車禮商品,其中包含了家電與影音視聽,運動、戶外與休閒,圖書/影音/文具等類型的toyota交車禮商品. 於 tw.bid.yahoo.com -
#78.買車注意事項(需要凹一堆配件嗎?)- 我的購車經驗
大家也可以參考其他許多購車經驗分享. 1).首先,當然是要了解需要什麼車,轎車sedan,休旅SUV,四門/五門,4人/ ... 於 timchk.pixnet.net -
#79.人生第一台車怎麼買?30 年資深車評朱嘉偉:注意3 件事 - 經理人
假使你鎖定TOYOTA Yaris,可用最新版本的前一代做為選購考量,Yaris 最新改款版在2021 年出,你可以挑前一代2019 年出廠的車。 選定車款後,接下來就是 ... 於 www.managertoday.com.tw -
#80.買車送什麼
買車 時機來了!3 分鐘掌握最新完整購車優惠方案小資女總彙整:. 汽車贈品-內部配件. 家人買了一臺toyota rav4,老闆說想要送什麼跟他說. 我想到這些. 1.白鐵尾管2. 於 www.thefde.co -
#81.買車?一年就等這兩個時機! | Money101.com.tw
... 高價贈品以及折扣等等優惠,而主要也是因為習俗上,據說農曆七月買車會 ... 像是Toyota(和泰汽車)推出24 - 36 期的0 利率方案,以熱門車款Camry ... 於 www.money101.com.tw -
#82.汽車菜單分享- WeWanted 購車好幫手
編號/日期 地點 類型 品牌‧車款資訊 價格 發表日... CMJG026; 2022‑07‑11 新北市 下訂 Ford 22.5年式 Focus Active任性版... 868,000 2022‑0... CMJG025; 2022‑07‑13 新北市 下訂 Toyota 2022 Corolla Cross 豪華 790,000 2022‑0... CMJG024; 2022‑06‑13 高雄市 下訂 KIA 2022 Sportage Trendy 114.9萬 1,149,000 2022‑0... 於 www.wewanted.com.tw -
#83.碳佐麻里》金沙起司地瓜燒…7-11預購開跑!!【預購期間
現在下載並完成會員註冊,即能獲得開卡三大好禮及獨家優惠活動~立即註冊贈$300元,餐飲全系列$50元贈品券X2! 2022-07-07 在「美食優惠券、DM」中. 於 coupondm.com -
#84.買車贈品
買車 後的小贈品? - 請問ALTIS 買車後的小贈品還會有哪些?常常看到是原車小模型或是比較好一點的鑰匙圈或是原廠的包包之類的我的業務都沒說有哪些贈品>(Toyota 第1頁) 市場 ... 於 educationalday.ch