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國立中興大學 高階經理人碩士在職專班 林谷合所指導 賴政宏的 顧客滿意度與服務流程之研究—以M公司維修服務廠為個案 (2018),提出toyota保養進度關鍵因素是什麼,來自於服務品質、服務流程、服務藍圖。
而第二篇論文朝陽科技大學 工業工程與管理系 洪弘祈所指導 施承豪的 以OEE觀點透視立管加工設備效能改善 (2015),提出因為有 C/T時間、要因分析、TPS手法、5W1H手法、ECRS、OEE的重點而找出了 toyota保養進度的解答。
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賣車女王十倍勝的業務絕學:陳茹芬週日不上班、很少發名片,卻贏別人十倍,怎麼辦到?
為了解決toyota保養進度 的問題,作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述:
《蘋果日報》以頭條新聞報導她,稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌:長安汽車,也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員,為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」? 因為一般業務一年平均賣70輛,陳茹芬卻創下十倍的紀錄, 拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的,全部變成她的好客戶。 而且她不靠團購,跟大家一樣,一輛一輛踏實賣——賣了703輛! 陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理, 曾創下一年5億的營業額,占全營業所的三分之一。 客戶說,聽她談起車,好像你什麼願望都能因此實現, 有個客人甚至
只是來展間借個洗手間,離開時聊聊, 竟「順手」就買了部車,而且家裡的車才換不到一年。 對外號「娜娜」的陳茹芬而言,業務是世界上最迷人的工作。 做業務很忙很累? 她說:「別的業務靠應酬拿訂單,我用媽媽告訴我的家規,就能讓客戶揪客戶。」 這是她入行18年以來,業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說: ◎「姊賣的不是車,是態度」,超級業務和一般業務,其實只有一點不一樣: .推銷商品時,一般業務最常說:「大哥╱大姐,給我一個機會」, 聽到這種話,陳茹芬會反問:「為什麼別人應該花錢給你一個機會?」 要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品? 陳茹芬說,要把一個
工作做到了不起,而非找個了不起的工作。 .做業務做到讓客戶主動幫她宣傳:「記住喔,娜娜週日不上班」——憑什麼? 不過順手整理廣告單送清潔婦,後來對方全家都成了她的客戶。 陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早,訂單就會一直來。怎麼辦到? .難搞的奧客,其實是隱藏版忠實戶, 「成交簽約不是到此為止,是另一張訂單的開始。」 面對打死也不見她的難纏奧客,你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 最後登堂入室坐下來談?陳茹芬親自示範給你看。 ◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約? 賣車女王親授破解話術: .客人A:「你算我便宜,以後我再介紹客人給
你,說話算話。」 陳茹芬:「謝謝啦,你買了再介紹客人給我,我包紅包給你,這樣我又多一個客人。」 破解關鍵:客戶想套交情,先給他軟釘子碰,再把主導權搶回來。 .客人B:「你再降1500元我就買。」 陳茹芬:「這樣好了,不如交車那天我請你吃2000元大餐,我還多交一個朋友。」 破解關鍵:善用「不如……」句型,從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 .客人C:「我親朋好友揪團,一次跟你買3輛,沒有比較便宜?這樣我不買。」 陳茹芬:「我給你3輛的價錢,跟人家訂30輛一樣便宜。」 破解關鍵:強調不管買多少都一樣便宜,從以量制價的爭執中跳脫。 .老是因為被客戶嫌貴
而降價,那麼你降到多低都不夠。 陳茹芬教你這樣嗆聲:「不然你就跟它拚了,不保(險)最便宜。」 破解關鍵:故意刺激對方,讓他好好評估,幾百元的車險和生命,哪個重要? ◎業績目標壓力好大?向陳茹芬學感性行銷和業績布局,就不必每個月從頭做起: .怎麼替客人分類?不依職業,也不看收入、穿著;而是講話方式及腔調, 每講一句話,都在跟客人對上頻率,從陌生人變成「咱自己人」,什麼都好談。 還有什麼小撇步,能讓客人覺得「我們同一國」? .要顧客一次跟你買一萬元,不會有人理你;不妨改用階梯式拉高客單法, 從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多,對方不但不覺被拐,下次照樣跟
你買! ◎下班後,跟著銷售女王祕密特訓,練膽講話、保持體態: .陌生開發?陳茹芬高中就做過了,打開心防找人搭訕,被當神經病也沒在怕。 從通學路上和路人攀談開始,到排隊買個蔥油餅,串聯陌生人聊不停, 甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子,別人要等30天,她5天就拿到。 .做業務第一天,陳茹芬就先去把衣服改緊,提醒自己保持體態。 早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半,堅持很苦,但是放棄以後,更苦! 終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 陳茹芬說:膽子這種東西是這樣的,你越不用就越縮小,越敢用就越大。 就是這樣的超級態度,成就她成為台灣最強賣車女王。
名人推薦 國都汽車總經理暨和泰汽車副總 劉源森 知名企管講師、《商周》專欄作家 謝文憲 格蘭西服設計總監 陳和平 暢銷作家 吳淡如 金鐘獎最佳主持人 秦偉
顧客滿意度與服務流程之研究—以M公司維修服務廠為個案
為了解決toyota保養進度 的問題,作者賴政宏 這樣論述:
近年來,台灣進口車銷售量逐年增加,同時台灣車主平均換車時間延長,保養車子的次數亦隨之增加,汽車維修服務業進入了白熱化的競爭,售後維修/保養成為汽車經銷商經營管理的重點,故而顧客滿意度將是汽車維修服務廠的經營指標。凡是有助於追求顧客高度滿意,提昇服務品質的服務流程,以及能夠增加接顧客接觸點滿意程度的服務活動,都屬於顧客服務的範疇。本文問卷參考Parasuraman, Zeithaml and Berry(1991)所提出之SERVQUAL量表並將J. D. Power針對「台灣售後服務顧客滿意度」調查之問項一併納入,使得問項更具完整性。利用個案分析方式,探討顧客對於汽車維修服務廠服務品質之滿意
度,以及利用IPA分析法探討服務廠之關鍵品質屬性,以為改善個案服務廠服務藍圖之依據。本文期望藉此研究除可提升個案維修服務廠之顧客滿意度外,更可使員工依據服務藍圖,而易於執行服務作業,進一歩使個案維修保養廠更能保有較高的顧客忠誠度。研究結果發現,服務品質之重視度與滿意度之差距最大之前五名依序為「技術人員提供維修服務,一次完修」、「維修/保養預約容易」、「抵達服務廠時,服務專員會迅速地為我服務」、「在原先承諾的時間內完成維修/保養」、「服務專員不會因忙碌到無法回應我的要求」。關鍵品質屬性為「在原先承諾的時間內完成維修/保養」、「技術人員提供維修服務,一次完修」、「抵達服務廠時,服務專員會迅速地為我
服務」、「進廠維修/保養前,提供我估價單或告知所需費用」、「服務專員不會因忙碌到無法回應我的要求」、「服務專員會告知我維修/保養的進度與狀況」、「維修/保養前,提供維修單」、「專員與我確認所追加的維修/保養事項與費用」、「維修/保養預約容易」。本研究針對個案公司服務廠服務藍圖之各階段待改善環節分析,並提出各階段各改善環節之建議。
以OEE觀點透視立管加工設備效能改善
為了解決toyota保養進度 的問題,作者施承豪 這樣論述:
本技術報告以個案公司立管製程改善為主,繪製加工製程流程圖,並利用時間觀測手法測出各工程間的C/T時間(流程時間),藉由現狀把握、要因分析、三票時間觀測、TPS(豐田式生產系統)手法、5W1H手法、ECRS(刪除/合併/重組/簡化)等等進行分析與改善,期待改善後產能最大化並有效的縮短生產週期時間。本研究以TPS精實觀念規劃出加工流程圖,接著利用ECRS改善手法來改善各工程間的手動操作時間以及步行時間,並投入簡易型的半自動化設備以降低作業員手動操作次數跟時間,藉以充分有效利用產能來提高整體生產效益。
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#63.CARNEWS一手車訊2021/11月號(NO.371): ★特別企劃 多元成行!80萬的不同選擇!Honda Fit ...
Honda Fit × Kia Stonic × Toyota Sienta 台灣寶路多股份有限公司 ... 包含咖啡點心吧、精品配件區和兒童遊戲區,維修服務中心也設置電子看板、隨時掌握車輛保養進度。 於 books.google.com.tw -
#64.Toyota與Hino商車據點客休區與維修廠全面升級豪華氣派氛圍 ...
Toyota 與Hino商用車總代理和泰汽車在2021年繳出10414輛領牌數, ... 飲料、為手機充電、挑選原廠精品,還可以透過電子看板即時掌握車輛保養維修進度。 於 tw.news.yahoo.com -
#65.AI智能客服系統精準回覆車商首創一站式服務體驗 - 蕃新聞
「幫我預約保養」、「您的愛車上一次是在新莊服務廠保養, ... 為打破過往智能客服僅應用文字對答的侷限,北祥科技與TOYOTA合作,共同推出語音智能 ... 於 n.yam.com