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電動機車之發展策略―以A公司為例

為了解決es200油耗的問題，作者黃奕元 這樣論述：

台灣地理環境地小人稠，有利推廣電動機車，但為何在政府這幾年來大力推廣下銷售仍無法突破，無法讓電動機車普及，累計六年來僅銷售15萬台(電動機車:4.5萬，電動自行車10.5萬台)，銷售成績與原先計畫落差非常大，且電動機車的銷售法人更是佔了30%以上，一般消費者為何不能接受，到底消費者心裡想的是什犘?要如何影響消費者的購買行為?產品又應該要如何設定，才能滿足一般消費者的需求，那法人要的又是什犘?車廠要如何將市場明確區隔，設定滿足不同族群的產品，提升市場銷售，故針對電動機車之市場做研究，並以目前市佔率最高的中華汽車為例個案解析。本研究分析台灣電動機車消費者的購買決策過程，以產品的屬性及客戶需求重要

性作為市場區隔的基礎，繼而以人口統計變數描述區隔的特徵，並分析各區隔的購買決策過程，供業者制定行銷策略之參考。結果將消費者區隔為「經濟型」、「資訊型」、「外顯型」及「實用型」，並發現不同區隔之消費者在人口統計變數及購買決策過程有顯著差異，業者應依不同區隔擬定不同行銷策略，方能滿足消費者的需求。