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影響產品定位策略意圖因素之研究－以國內汽車業改款為例

為了解決Vios Altis比較的問題，作者徐維謙 這樣論述：

本研究旨在探討影響產品定位策略意圖之因素，以國內汽車業改款為例，並希望了解改款對於績效的改善是否有幫助。「產品定位策略意圖」包括「擴大目標市場」與「深耕目標市場」，意指改款時，廠商需思考產品定位是否調整，如有調整則為「擴大目標市場」；如維持原定位，則為「深耕目標市場」。本研究對象為國內汽車前四大國產製造商，分別為國瑞汽車、中華汽車、福特六和汽車與裕隆日產汽車。本研究經由相關文獻建立研究架構，以「策略群組之競爭者」、「目標市場的消費者特性」、「廠商資源能力」以及「產品特性」對「產品定位策略意圖」的影響進行研究，進一步檢視「產品定位策略意圖」對「績效」的影響以及改款對績效影響的時效性如何。並配合

實務現象與理論的驗證，發展本研究命題，希望能找出影響汽車業者改款策略意圖的主因，以及改款對績效的影響，期能提出建議供實務界參考。經本研究個案分析結果與理論之結合，主要結論如下：(一)國內車廠改款的策略意圖歸納為「深耕目標市場」與「擴大目標市場」，「深耕目標市場」以內裝或配備提升為主，「擴大目標市場」以外觀或顏色改變為主。(二)影響國內車廠改款的策略意圖主因為「策略群組之競爭者」、「目標市場消費者特性」、以及與改款相關的「廠商資源能力」。(三)整體而言，國內車廠改款對績效確實有改善，以深耕目標市場的策略意圖對銷售量的提升較為明顯。而改款推出後，對績效改善雖有正向影響，但最多不超過三個月。根據本研

究結果與發現，提出幾項建議，期能提供實務界做參考：(一)改款前，應先確定策略意圖，仔細評估競爭者、消費者以及本身資源能力。(二)提升產品特性的差異化，增加改款成功機會。(三)先求目標市場的深耕，再求目標市場的擴大。(四)提升實力，爭取研發自主性。