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產險業通路關係與衝突之研究：以國泰產險苗栗分公司為例

為了解決桃苗汽車購車優惠的問題，作者徐永德 這樣論述：

本研究旨在瞭解國泰產險苗栗分公司之通路關係與衝突，透過個案訪談與蒐集相關文獻整理及政府政策，以個案研究法及文件分析法，瞭解產險行銷通路關係，探討水平及垂直衝突，進而分析通路衝突處理模式。本研究採用個案研究並用深度訪談與文獻分析等方法，瞭解經營困境及行銷的狀況，分析處理模式；研究發現國泰產險苗栗分公司的各通路中，水平衝突非常不明顯，各通路中垂直衝突以外部車商通路、內部輔導國泰人壽通路較明顯，其他通路不明顯；透過溝通與宣導「購車服務網」，降低車商業代與國壽業務員彼此衝突，進而達到客戶買車是較優惠的條件，車商業代增加客源及成交量，國壽業務員產、壽整合行銷達到目的，聚焦產險公司引進業績的「共好」境界

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