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皮膚照護教科書：皮膚保養你做對了嗎?

為了解決新莊減肥推薦的問題，作者高瀬聰子,細川桃 這樣論述：

　　皮膚保養，你做對了嗎？！ 　　今天的保養，決定未來的你 　　擁有美肌與健康肌膚的必備常識 　　★推薦給所有希望擁有「優質美肌」的人★ 　　面對琳瑯滿目的保養品，該如何選擇？ 　　你真的了解自己的膚質，以及正確的保養方法嗎？ 　　教你正確保養肌膚 & 正確吃的方法 　　任何人都能變成潤澤肌！ 　　女生說：就算素顏不化妝，皮膚卻依然白裡透紅，白皙透嫩是我最想要的！ 　　男生說：受夠毛孔粗大、粉刺面皰狂長，和「油可鑑人」的油膩感了。 　　愛美是天性。不只女生，男生一樣有許多肌膚問題！ 　　這是一本由專業皮膚科醫師和預防醫學諮詢家共同寫成，以「內」「外」雙角度，

從飲食、生活型態、適合產品、正確保養……多管齊下，改善體質、調整膚況，進而解決你所有乾燥、暗沉、毛孔、粉刺、痘痘、老化、鬆弛、皺紋等肌膚困擾。全書以全彩圖解與模特兒示範流程說明，簡單易懂，內容專業多元，包含日常保養方法與步驟、產品選購要點、飲食療法、淋巴按摩以及醫學美容效果等，並附自我膚質檢測和專業QA解惑篇。 　　專家打造【基礎】【實踐】【應用】三大課程 　　學會基礎保養、用對適合產品，終結肌膚所有困擾！ 　　★必備知識，打造健康素肌力 　　‧皮膚的作用與功能 　　‧區分水分與油分 　　‧肌理與肌膚再生能力 　　‧對肌膚好的食物？ 　　‧如何做體內環保？ 　　★正確保養，選擇適合自己的產

品 　　‧臉怎麼洗才乾淨？ 　　‧沒有上妝也需卸妝嗎？ 　　‧如何讓保養品有效？ 　　‧膚況較差時的保養方式 　　‧學會閱讀商品標示 　　‧UV隔離、防曬與彩妝 　　‧化妝水／精華液／乳液／乳霜的正確用法 　　★醫學美容、老化與身體其他問題改善 　　‧該採用哪種醫學美容？ 　　‧對抗老化的按摩方式？ 　　‧保養頭髮、改善掉髮 　　‧利用良好睡眠讓膚況變佳 　　‧如何讓荷爾蒙順暢？ 　　‧市售商品種類／成分大剖析 本書特色 　　1.全彩圖解說明如何全方位改善肌膚，模特兒按步驟示範動作，簡單易懂。 　　2.詳細分析五大膚質的特徵、正確保養方式與適合產品，並附自我膚質檢測表，保養前先檢測，執

行起來事半功倍。 　　3.內容多元專業，涵蓋各式問題肌膚解決、市售產品成分剖析、選購要點、飲食療法、淋巴按摩與醫美療法等，並針對各主題Q&A回答常見疑惑。

新莊減肥推薦進入發燒排行的影片

保健食品與消費者認知關聯探討-生活型態與體重控制

為了解決新莊減肥推薦的問題，作者蔡依宸 這樣論述：

本研究旨在探討台灣消費者在不同背景變項與健康促進生活型態、肥胖問題及機能性保健食品認知的關係。研究對象以北部、中部及南部民眾消費者為研究母體。採用問卷調查法，共計發放1518份問卷，回收有效問卷1099份，有效率72.4%。研究工具包含個人基本資料、減重資訊、健康促進生活型態量表、肥胖問題責任認知量表及機能性保健食品認知量表等五部分。資料利用SPSS統計分析，先進行信度及效度檢定，信度α值達0.87以上。研究以敍述性統計瞭解樣本結構，得知消費者以女性為主、年齡介於30-39歲之間、教育程度為大學、職業為一般服務業、中低所得月收入為主、有減重意願者居多、地區分佈以南部最多及BMI值正常者佔大多

數。減重原因是以健康為訴求佔36.1%、除運動及飲食控制外，選擇的減重方式是以食用機能性保健食品佔19.2%、獲得減重資訊來源均以親友推薦佔31.3%、選擇減重方式主要原因為無其副作用佔26.9%。再以多變量變異數分析，有差異者再個別用單因子變異數分析與獨立樣本t檢定。結果顯示：受試者在生活型態上也顯著差異者(p < 0.05)，為性別以男生高於女生、60歲以上年齡層、國中以上學歷及月收入80,001元以上。有減重意願的受訪者高於沒有；BMI值以正常及過重有差異。而從事觀光旅遊職業、月收入20,000元以下及BMI值過輕之受訪者對肥胖問題責任認知有顯著差異(p < 0.05)。在機能性保健食品

認知以女性、觀光旅遊業、有減重意願、BMI值正常及過重有顯著差異(p < 0.05)。由相關分析得知，民眾消費者的健康促進生活型態與機能性保健食品認知整體間相關係數呈現中度相關(r = 0.5)，表示保健食品認知越高，將會有較為正向之健康促進生活型態。並利用複迴歸來解釋與預測健康促進生活型態、肥胖問題及機能性保健食品認知之間與地區之影響程度。結果顯示壓力處置(F (6,1092) = 67.29, p < 0.00)與飲食行為(F (2,1096) = 15.70, p < 0.00)皆達顯著差異。民眾重視健康問題，會適時紓解壓力達到身心平衡，隨著預防醫學的觀念興起，養生觀念日漸普及，加上飲食

習慣改變影響健康引發許多文明病，因而增加民眾對保健食品的認同度。另北部地區的民眾，也因生活壓力較大，運動量不足進而引發各種健康問題，因此對保健意識的接受度也高於中南部。

98%顧客都買單の成交心理學：為何她用「一句話」，就能勾起顧客的購買欲望

為了解決新莊減肥推薦的問題，作者和田裕美 這樣論述：

★作者系列著作突破200萬本！ 　　成交率98%的超業教你，先問自己： 　　「賣給誰、賣什麼、怎麼賣、你是誰」， 　　就能懂得顧客心理，馬上成交！ 　　‧為什麼嘴上說不需要的人，正是真正的潛力買家？ 　　‧跑業務該重視的不是業績，竟然是對未來的想像？ 　　‧遇上喜歡貨比三家的顧客，應開誠布公還是隱瞞？ 　　‧如何讓顧客選擇跟你買，還主動幫你介紹親友團？ 　　本書作者、日本No.1超業女王和田裕美，經手的顧客有98％成功簽約，讓她在世界142個國家中榮獲第2名佳績，甚至成為「兩萬人選一」的首位女性分公司社長。 　　她強調，超業能夠創下驚人績效，不是因為牢記商品萬言書，也不是擁有死纏

爛打的臉皮，而是懂得成交心理學。做業務只要學會思考「賣給誰、賣什麼、怎樣賣、我是誰」，即使不解說商品，只要用「一句話」就能勾起顧客購買欲望！ 　　★日本超業女王的必殺技：成交90%取決於「前期交談」！ 　　和田裕美指出，業務員不需要強迫或是隱瞞顧客。在說明商品之前的「前期交談」，對成交與否的影響力高達9成，因此發揮「我點歌給顧客唱」、「Write Out 100法」、「影片對話法」等談話技巧，就能用一句話掌握成交契機。 　　然後，運用「護城河對談」、「包袱巾傾聽術」、「價值取勝法」等簡報說明術，讓商品價值遠超過價格，更能挖出連顧客也沒意識到的潛在需求，讓遲遲不點頭的人都變得超想買！ 　

　此外，書中還提供「成交率98%的業務流程圖」，結合美國與日本的業務優勢，讓你不論是業務老手還是菜鳥，都能按部就班提升效率、飆高業績！ 　　★抓住顧客心理的第一步，就是了解他解決問題的急迫度！ 　　顧客購買商品是為了滿足需求或解決問題，因此業務員得知道他們各別的需求程度，以避免在對應上出錯。 　　【案例】推銷減肥食品時，顧客有3種需求程度： 　　‧需求程度1：想馬上解決。 　　例如：夏天想穿泳衣，希望現在馬上變瘦。 　　‧需求程度2：希望日後終究能解決。 　　例如：因為變胖，所以要減肥。 　　‧需求程度3：現在不構成阻礙，但希望防範未然。 　　例如：現在不胖，想繼續維持目前身材。 　　

★一直介紹商品有用嗎？讓顧客成為主角，才能激發購買欲！ 　　頂尖業務清楚知道：「哥／姊賣的不是產品，是夢想！」為了讓顧客吐露真實需求，進而實現願望，他會先設定「對話導航」，再將麥克風交給顧客。 　　‧方法1：用「提問、反問」發掘顧客心理需求 　　【案例】致電給取消英文課程的顧客時，用一句話讓他改變心意：「不好意思打擾了，跟您確認取消課程的事，請問您是否完全不想學英語呢？」 　　‧方法2：用「WRITE OUT 100法」讓對方覺得超有感 　　【案例】推銷瘦身產品時，首先設想100種顧客心聲：「變瘦的話，桃花一定更旺！」、「想擁有吃不胖的身材」……。然後，把它們加上幾個字，變成疑問句：「你

是否想過變瘦的話，桃花一定更旺？」「你是否想擁有吃不胖的身材？」 　　‧方法3：用「影片對話」勾勒美好的未來 　　【案例】房仲業者描繪美好光景，觸動顧客想像：「走近約一坪的玄關，右手邊是寬廣的客廳。因為客廳位於各個房間正中央，所以在這裡煮咖啡時，香味會飄到每個房間的門口。這是家人團聚聊天，共享歡笑的地方。」 　　★萬一顧客遲遲不點頭怎麼辦？善用3技巧破解他！ 　　抓住顧客的心之後，只剩下讓他點頭買單，但顧客可能心生疑慮、突然卻步，你可以用3技巧來破解！ 　　‧疑慮1：如果有更好的商品怎麼辦？ 　　‧疑慮2：如果有更便宜的商品怎麼辦？ 　　‧疑慮3：這個業務員真的值得信任嗎？ 　　→破解法

：針對競爭商品，你可以用「護城河對談法」，建立自身優良形象，再…… 　　最後，教你成為超業的關鍵秘密。絕大多數的人無法抵擋「暢銷」、「冠軍」的光環，喜歡超人氣商品，而且想跟「工作能力強」的業務員購買，因此你得為自己打造出「業績很好」的形象！ 本書特色 　　‧提供超業的必勝流程圖、說話術及簡報術，讓你掌握完整SOP！ 　　‧收錄超業的一句話範例與教學實況，讓你立刻學會就能應用！ 名人推薦 　　國都汽車新莊營業所銷售協理　陳茹芬 　　業務實戰教練  梁櫰之 　　業務銷售高手 林哲安