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賽局專家永遠比對手快一步的談判課:運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質,讓你主導局勢、贏得先機
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為了解決和泰point消費多少錢一點 的問題,作者大衛‧薩利 這樣論述:
行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授, 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。 從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰, 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例, 教你攻心機、也攻氣勢;成功預測對手招數,總能領先一步。 如果你對談判有以下疑問,這本書就是為你而寫。 》哪種談判方式每次都能奏效? 》真正的強悍是什麼?強悍就不能兼顧公平嗎? 》在談判中,如何發揮用字遣詞的威力說服對方? 》我應該每次都進行談判嗎?還是,有時候最好避免談判? 》談判時,情緒可以控制到什麼程度?為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上?
本書作者大衛‧薩利,二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院(Cornells Johnson School)和達特茅斯塔克商學院(Dartmouths Tuck School of Business)教授談判技巧,學生包括數一數二企業的高階主管。他認為,在真實虛假的談判攻防戰中,能搶先識破對手心思及下一個行動,就可做出精準決策,在未知中步步為贏。 賽局專家教你運用這些關鍵技巧: ★ 清明覺察局勢 為談判而談判,有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論,預測對手策略、認清大局,找出最好的行動。 ★ 看穿心機 談判時被對手低估,反而占到優勢。從策略性心
機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力,提高勝算。 ★ 外圓內方的強悍 談判桌上強調公平,容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術,掌握主控權。 ★ 擅長動用情緒 擺出冷靜與中性的撲克臉,對談判者未必有利。巧妙表達情緒,增加談判籌碼,爭取更大利益。 本書特色 1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向,教人談判制勝,而是主張談判是一場策略遊戲,切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實,一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制,包括:摸清與預測對手策略的觀察技巧,以及主
導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。 2. 兼顧談判的理論與實務 作者是行為賽局理論的專家,並有25年的談判授課經驗,書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等,再搭配實例、統計圖表與對話式內容,帶入談判可能遇到的情境與應對決策,讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事,學習成為心思周密、心機高深的談判者。 3. 每個章節最後附有「摘要」: 作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後,再整理出重點摘要,比方說,「任何人都可能成為受騙者,所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是:每個人都相信的事,你要抱持懷疑」,可以加深印象,也能做為座右銘當
提點。 好評推薦 劉必榮,東吳大學政治系教授 我在台灣從事溝通與談判的教學授課,研讀過無數的談判文獻與著作,而現在你看到的這本書,我認為是非常獨特的一本,單單看了這本書的前言,就足以引人入勝。──王介安,GAS口語魅力培訓創辦人 好人必須強悍,否則,壞人就會贏──本書作者寫的這句話,重重撞擊了眼球,再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝,……不知道怎麼強悍?不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭,台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理 在這本書中,建構了關於商務談判上的完整輪廓,十分紮實,造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者,都
能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文,作家 我銷售超過8,800輛車,商談不知幾萬場,對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉,然而創造良好氣氛的多贏局面,光有技術不夠,還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬(娜娜),和泰移動服務協理 本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區,我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解,深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科(Giandomenico〔Gianni〕 Picco),聯合國前副祕書長
本書有趣、對話式的內容,是達成協議的重要工具,並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》(Publishers Weekly) 睿智、趣味、科學、實用,寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾(Colin Camerer),加州理工大學(California Institute of Technology)教授、《行為賽局理論》(Behavioral Game Theory)作者 「用字遣詞很重要」,但是大衛・薩利說:「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣
的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作,它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克(Robert H. Frank),《影響:如何利用同儕壓力》(Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work)作者 從如何解除最後通牒到說服的藝術,大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告,提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟(Maurice Schweitzer),華頓商學院教授、《朋友與敵人》(Friend & Foe)共同作者
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#9.【點數】LINE POINT收集攻略總整理
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#17.7 11 點數多少錢一點
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用LINE Pay結帳時可以選擇使用LINE Points 直接折抵消費,非常方便。LINE Pay累積點數非常快速,且許多通路都可以用點數折抵(像是4大超商/飲料店/百貨 ... 於 www.cardu.com.tw -
#24.yoxi多搭點,和泰points更多點
・和泰Points 使用期限為:2023/12/31 23:59,未於時間內使用完畢之點數,逾期失效。 ・和泰Points 回饋以小數點後第一位四捨五入計算,以車資$426為例, ... 於 www.yoxi.app -
#25.大樹健康購物網
大樹健康購物網秉持大樹連鎖藥局「專業與誠信」的態度,於線上提供消費者最專業的大樹藥師團隊服務與最貼心的24H線上客服,無論你身在何處都能透過網路購買各式婦嬰 ... 於 shop.greattree.com.tw -
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廢死聯盟成員; 亞洲萬里通里數100里; 提醒:請至Hami Point網站點選點數交換。 ... 多少錢一點ㄋ? ... 目前有UUPON 和Openpoint 不知道手續費多少。 於 283446056.klaus-n-fotoecke.de -
#27.Hi-Life 萊爾富
人才招募 加盟店大募集 店面招募 社會公益 綠色責任 店面查詢. 搜尋. 繁體 · 簡體 · English. 活動消息. 最新消息 · 促銷活動. 商品情報. 於 www.hilife.com.tw -
#28.[情報] 和泰Points折抵保修消費規則更改- 看板car - 批踢踢實業坊
推TaiwanNeko : 好奇和泰point的回饋是不是超過20%?09/13 15:04 ... 沒有留著捨不得用啊,今年買的新車定保也花不到多少,但是就一萬多點。 於 www.ptt.cc -
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1點和泰Points = 1元新台幣(折抵無上限)。 1.折抵現金:. 於TOYOTA服務據點,折抵車輛保養維修(含保險出險)、外販 ... 於 blog.superpoint.com.tw -
#30.和泰Points」、「中國信託和泰聯名卡」全面上線 - Yahoo奇摩
* 首波已導入和泰Pay的服務包含:My Toyota APP(原驅動城市)、 TOYOTA官網、LEXUS Plus APP、 LEXUS官網及yoxi APP及官網。 消費累積「和泰Points」,輕鬆 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#31.和泰Points」、「中國信託和泰聯名卡」全面上線
和泰 集團整合既有點數推出「和泰Points」,藉由統一發行與兌換的點數,提供集團會員 ... 即日起消費者於TOYOTA、LEXUS服務廠消費即可累積和泰Points, ... 於 www.allnews.tw -
#32.不單只是電子支付!和泰Pay整合保養維修會員點數 - U-CAR新聞
透過和泰Pay 數位支付,在購車後獲得1%的和泰Points,其整合會員點數能夠折抵養車費用、兌換精品或用於未來即將推出的點數商城。 更遑論如果持中信和泰 ... 於 news.u-car.com.tw -
#33.[情報] 和泰Points折抵保修消費規則更改PTT推薦- car
看板car標題[情報] 和泰Points折抵保修消費規則更改作者 ... 沒有留著捨不得用啊,今年買的新車定保也花不到多少,但是就一萬多點。 於 pttyes.com -
#34.信用卡-日韓旅遊刷J卡享最高5%回饋! - 富邦金控
收到J POINTS卡,請立即「開卡」、「綁定LINE Pay」,消費入帳後就能拿到LINE POINTS回饋囉! ◇還沒有富邦數位帳戶嗎? >>立即開戶. 注意事項. 於 www.fubon.com -
#35.和泰Points - 和泰集團會員服務
和泰Points. points. 什麼是和泰Points? 1點和泰Points=1元新台幣. 1點和泰Points = 1元新台幣. 點數當現金折抵. 兌換多種商品. 累點簡單又快速. 多通路累點數. 於 www.hotaimember.com.tw -
#36.[無腦信用卡] 2023年無門檻無上限信用卡推薦!國內/國外/網購 ...
國內消費直接給予2.2% 的LINE Point 回饋,完全沒有上限,雖然給的 ... 另外,還有一點要特別注意,2023年的富邦J卡多了一個門檻,必須要使用富邦的 ... 於 www.beurlife.com -
#37.2022 LINE Pay信用卡推薦最高22%回饋、LINE Points 點數介紹
如果不喜歡LINE Points「使用通路及時效性」的限制,則可選擇綁定LINE Pay 回饋為「現金回饋」的信用卡,可直接折抵刷卡金,消費回饋更直覺。 於 creditcards.com.tw -
#38.OPEN POINT點數當現金超好用!明年會員集點更好集 - 聯合報
OPEN POINT App雙重愛心捐點服務不受疫情影響逆勢成長200%,今年累積募集上千萬點愛心點數,可見消費者越來越習慣參與數位公益行動。即日起至12月31日OPEN ... 於 udn.com -
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... />\r\n開啟夢時代APP線上扣OPEN POINT扣3點即可參加幸運求籤1次,每會員每天可 ... <br />\r\n夢時代線上購電子優惠券代碼僅限於夢時代線上購消費滿額使用,每筆 ... 於 www.dream-mall.com.tw -
#40.按消費金額回饋1.5% 和泰Points - LEXUS
盡享多元回饋 · 註1:「 1 點和泰Points = 1 元新台幣」之計算方式/ 價值於2023 年12 月31 日前有效,屆期後新點數計算方式/ 價值將公告於和泰集團會員服務網站。 · 註2:和 ... 於 www.lexus.com.tw -
#41.和泰Points」及「中國信託和泰聯名卡」 | 小七車觀點
消費 者自10/1 起於Toyota 或Lexus 服務廠消費即可累積和泰Points,並可使用點數折抵維修保養金額、兌換品牌精品。而除了線下的點數使用通路外,和泰集團也 ... 於 today.line.me -
#42.最新TOYOTA點數轉換活動 - Mobile01
自即日起,車主回廠每消費100元即可獲得3點『利High金』 -轉換時先縮水60%- 原「利high金」將以1:0.4之比例轉換為新制「和泰Points」點數,例:A ... 於 www.mobile01.com -
#43.TechNews 科技新報| 市場和業內人士關心的趨勢、內幕與新聞
2023 年OLED 摺疊手機鉸鏈產值預估逾5 億美元,KH Vatech、安費諾為主要供應商 · 瞄準年節孝親機選購潮,realme C33 加大容量、新色上市 · Check Point:台各組織平均每週受 ... 於 technews.tw -
#44.TOYOTA - 和泰數位消費,和泰Points越Pay越好康!! - 特賣會資訊
和泰 數位消費,和泰Points越Pay越好康!! TOYOTA車主回廠消費, 透過My TOYOTA APP (原驅動城市APP) 使用數位支付「和泰Pay」, 搭配「中信和泰聯名 ... 於 tw.discount.wave-base.com