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好業務，是獵出來的：從人脈變錢脈的50個心法

為了解決台企銀會倒嗎的問題，作者莊秀鳳 這樣論述：

　　業務奇蹟，我來創！　　跟著曾帶領兩千名業務的阿鳳老師，練成一身識人、增人、帶人的好本領。　　只要找對人, 千萬業績就會跟著來。 　　不論是哪一種業務領域，有人，才有業績；阿鳳老師說：「個銷是一條命，增員是九條命，唯有培養人脈、發展組織，才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員，練就一身增人好本領，她認為，找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧，而獵到「大老鷹」，更是快速從人脈成就錢脈的途徑。 　　選擇比努力更重要，選對行業、做對事、跟對人，千萬年薪跟著來。 　　30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論，招招精準、現學現賣立即上手！ 　　增員

兩大來源－－「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半了！　　增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁，是阿鳳老師的獨門訣 　　用對方法，增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、別得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用？什麼時候用？ 　　如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解　　面對客戶拒絕從容應對，就用「啊，剛好」、「哦, 是這樣子的嗎？」這兩句話吧！　　誰說不可能？婚喪喜慶, 塑造增員情境，我照樣能增員。　　做一個讓增員對象喜歡的人，善用個人特質與魅力拉近距離。　　必學!! 增員後, 留住人才七大絕招 作者簡介 莊秀鳳 　　頂尖業務培育高手　　亞洲魅力首席女講師 　　現任　　

磐石保險經紀人公司 副總經理　　中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)榮譽顧問　　馬來西亞MMTS培訓講師　　國際知名講師 　　前任　　國泰人壽區部經理　　國泰金控壽險公司北三區部長退休 　　演講大事紀　　累計聽過莊秀鳳演講的人數：中國、東南亞超過五十萬人，台灣超過二十萬人。　　媚登峰、SKII、各大傳銷公司、各大保險經紀人、保險公司、學校、社團等……產官學各界 邀請專題演講 　　匯豐銀行、兆豐金控、國泰世華金控、康和證券、京城銀行、台企銀、板信、聯邦、土銀等…...各大金控證券公司 年度培訓大會講師 　　2011年 第9屆IFPA亞洲華人保險與理財研討會 大會講師　　2011年 第13屆AP

LIC亞太區壽險大會 大會講師(新加坡)　　2011年 太平洋人壽(中國新疆)、泰康人壽(中國河南、山西) 年度大會講師　　2009年 與梅第同列中國龍行世紀巡迴講師(北京、上海、瀋陽、廣州等12場)　　2005~2011年 中國華康人壽、平安人壽、泰康人壽、太平洋人壽、合眾人壽、華夏人壽等各大壽險高峰會 大會講師　　2007年 第9屆APLIC亞太區保險理財大會 大會講師(台北小巨蛋)　　2005年 第3屆理財規劃人員大會講師（台灣）　　2005年 第2屆中國MDRT大會講師(北京)　　2003~2005年 馬來西亞八大名師激勵大會講師　　1998、2000年 新加坡LUA大會講師　　199

6年 第1屆世界華人保險大會講師　　1995年 香港LUA大會講師 　　榮耀事蹟　　2011年 IDA國際龍獎 優秀主管銅龍獎　　2000年 入選中華華人財經名人排行榜　　1995~2005年 培育超過300名以上的MDRT　　獲頒現代雜誌第一屆信望愛獎之終身成就獎　　獲頒國泰人壽的菁英導師獎（僅兩人獲獎）