vivo品牌定位的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

峰值體驗：洞察隱而未知的需求，掌握關鍵時刻影響顧客決策

為了解決vivo品牌定位的問題，作者汪志謙,朱海蓓 這樣論述：

　　✓兩岸三地EMBA執行長、企業經營者齊聲推薦 　　✓簡體版空降年度暢銷書排行，豆瓣8.2分好評 　　✓「得到」學習平台超人氣大課精進版 　　消費者注意力不到8秒 　　不做在關鍵時刻上的行銷，都是浪費！ 　　掌握進店、轉化、複購、推薦四大決策的體驗設計 　　最小時間單位就能發揮最大商業價值！ 　　使人一見就進、一進就買、一買再買、一傳千里的新定位法則！ 　　作者汪志謙協助企業品牌成長超過二十年、現為兩岸知名品牌顧問。他發現企業在設計服務體驗時經常誤入以下盲區： 　　•    喜歡從自己的角度思考，而不是站在顧客的角度 　　•    經常把錢花在不是顧客想要的事情上

　　•    不知道自己美在哪裡，更不知如何放大自己的美 　　事實上，消費者注意力有限又不專業，也沒時間慢慢搞懂品牌的好處，因此「只有在關鍵時刻去做體驗設計，才會真正影響消費者決策；行銷不做在關鍵時刻上，都是浪費」。體驗如果不能讓人秒懂、秒下單，流程再精妙都是無效的設計。 　　在累積了八十個產業、超過兩百個創新品牌體驗設計的成功案例之後，汪志謙發展出一套洞察工具，協助企業透過明確步驟的研究方法學，在三個黃金時刻、四個維度進行體驗設計，快速破解消費者隱而未知的需求，打造峰值體驗： 　　●    體驗設計要做在最初、最終、最高三個黃金時刻，才能創造口碑、製造裂變。 　　●    掌握進店、轉

化、複購、推薦四個關鍵時刻，找出品牌美在哪裡，然後放大品牌的美。 　　●    好好研究「愛你的」、「不愛你的」、跟「愛過你的」三種人，是所有洞察的開始。 　　本書將教會讀者如何洞察品牌成長的盲區和誤區，輸出獨特的品牌體驗，轉化為企業的成長能量，為企業家、創業者、產品經理、廣告企劃、品牌推廣、互聯網從業者帶來全新洞見。 好評推薦 　　于卓民 政治大學企業管理系特聘教授 　　方至民 中山大學企業管理系教授 　　李雄慶 台灣精品品牌協會理事長 　　陳鴻基 東海大學管理學院院長 　　莊雅清 長春藤生技董事長 　　劉寧榮  香港大學SPACE學院副院長 　　蔡孟霖 友華生技集團執行長 　　謝榮雅

奇想創造創辦人 　　（依姓氏筆畫排序） 　　李雄慶  台灣精品品牌協會理事長 　　這是本品牌理論與實務經驗交融淬煉的書，在進店、轉化、複購、推薦四大維度下，從洞察到落地，有立即可執行於品牌經營的方法、步驟，協助重新審視品牌，找到自己的定位，使台灣品牌在國際發光發熱！ 　　莊雅清  長春藤生技董事長 　　從消費者的視角來洞察，找到你的美，放大你的美，落地你的美。我們就是用這樣的方法，透過科學數據和科技儀器，放大我們的客戶的美。這本書跟我們一樣，都值得你的信賴。 　　蔡孟霖  友華生技集團執行長 　　企業經營的挑戰之一，是「取捨」：誰是目標受眾？哪裡是目標市場？透過本書的洞察理論與實踐步驟

，讓我們梳理出差異化優勢，選對戰場，在那個戰場，我們能獲得勝利，對企業經營受益良多。 　　謝榮雅  奇想創造創辦人 　　台灣產業要發展，必須有更多以消費者為中心的設計，唯有透過洞察，才能真正理解消費者的需要與想要是什麼；將洞察，落地於產品設計，成為台灣產業，到國際市場的最後一哩路。  

互聯網+營銷：移動互聯網時代的營銷新玩法

為了解決vivo品牌定位的問題，作者劉華鵬 這樣論述：

　　在這個行銷越來越難的時代，傳統企業何去何從？我們該如何應對撲面而來的新行銷？ 　　如何才能「把錢花在刀刃上」，做到高效、簡易地傳播，打造更豐富、更立體的傳播空間，讓品牌更具吸引力和影響力？如何顛覆傳統行銷思維，找到讓使用者樂於接受的行銷方式，善用「互聯網+」時代的新行銷策略？ ……本書將為你解答以上關鍵問題。   作者簡介 劉華鵬 　　互聯網+行銷創新導師，北京才富通科技有限公司創始人、CEO，企業金融博士；中國人力資源研究會理事。培訓、諮詢服務過300多家企業。 序言─「營銷難」時代，傳統企業何去何從 Part1 「互聯網+」時代，營銷到底是什麽 1.互

聯網+營銷進化論 「互聯網+」時代，新營銷革命正在發生 「互聯網+」時代的新營銷生態 營銷未來，和「互聯網+」一起進化 2.「互聯網+」給傳統營銷帶來的變化 從消費互聯到產業互聯 從強關係到弱關係 從低價格到高價值 從理解對手到理解用戶 從受眾個體到社群崛起 Part2 變革真相：被浪費的那一半廣告費去哪兒了 1.營銷不只是拼命砸錢做推廣 你還有多少廣告費可揮霍 從「2015中國互聯網大會」看營銷本質 營銷要關注產品本身 營銷更要關注銷售 營銷驅動力：產品、渠道、受眾 2.尋回「另一半廣告費」的關鍵 理念：有實效的好想法才是根本 場景：讓用戶聽懂你的「產品語言」 內容：連結用戶心的永遠是產品

故事：動聽的情節勝過千言萬語 視覺：原來有一種感覺叫「被衝擊」 跨界：總有某些資源被你忽略了 3.大數據詮釋精準營銷 大數據就是你操作市場的資本 大數據帶來的更多應用場景 淘寶大數據，精準營銷超乎想像 貓眼電影「實時票房」背後的秘密 街景地圖讓你足不出戶看盡風景 4.在「互聯網+」時代重新定義營銷模式 重新把脈受眾 行業基因重組 碰撞共贏融合 效果有血有肉 Part3 轉型之道：如何利用「互聯網+」概念做營銷 1.互聯網+創意營銷：腦洞大開也是一種境界 華為榮耀6Plus的「雙眼看世界」 可口可樂的「暢爽夏日，分享快樂」 JEEP的「沒有故事，不成人生」 杜蕾斯的「杜杜電台」 加多寶的「對

不起體」 奧迪的「網路實境排位賽」 2.互聯網+整合營銷：基於價值的傳播戰略 「滴滴專車」的品牌資源整合 多樂士的「一百萬個多彩開始」 BMW 1 系的「沙漠怪圈」 可口可樂「歌詞瓶」，愛上夏天的感覺 美團一次，呈現美好 成都財富論壇頻道，中國首個YouTube互動 紅牛時間到，喚醒新能量 vivo盡展「樂享極智」態度 3.互聯網+移動營銷：搶佔移動互聯網的第一入口 移動新營銷，《何以笙簫默》邊看邊買 微信掃碼，青箭條形碼也能交流 西門子乾衣機，都市「晾男晾女」的救星 帶來雙螢幕互動體驗的美汁源 KFC早餐，不只是簡單 IMAX也能操作微信營銷 必勝客APP，從「貼身」到「貼心」 4.互聯網+

電子商務營銷：任性的成為最偉大的公司 TCL，上京東「任性調」 萬科，在淘寶「買房不用等十年」 丹麥藍罐曲奇電商之路 「讓你一再心動」，別克新君威 三大女裝品牌的「光復單身」推廣 「買一善一」的361° CAMEL駱駝：傳統品牌轉型「觸網」 5.互聯網+社會化營銷：提升全民的興奮指數 「2015中國孤獨者黏會」：孤獨者的集體狂歡 《小爸爸》開啟「全民炫父風」 「三個爸爸」何以眾籌千萬 聯想的社會化營銷：30周年「逆生長」 碧浪洗段子大賽，洗洗更歡樂 美年達「全民開心」進行時 中國平安25周年病毒傳播 6.互聯網+影片營銷：以最直接的方式「教育」你的用戶 《學姐知道》植入蒙牛新養道 香港迪士尼樂

園「快樂由心笑」 NewBalance英美產系列巡展：致匠心 雪佛蘭邁銳寶：梁朝偉的90種人生 東風標致3008:「百變女的移動衣櫃」的「吸睛術」 長安福特嘉年華：一升放肆 Part4 成為「營銷狂人」：互聯網+營銷模式創新 1.顛覆才能生存：+時代的移動互聯網思維 移動互聯網時代的三個變化 零散化思維：時間、訊息零散化 焦點思維：不做什麼比「做什麼」更重要 快一步思維：得到與失去優勢的時間可能是同樣的 第一思維：移動互聯時代只有第一沒有第二 移動互聯網思維十大法則 2.識勢才有未來：「互聯網+」及其未來趨勢 趨勢1:連結與聚合 趨勢2:產業互聯網化 趨勢3:產業金融化 趨勢4:需求個性化

趨勢5:O2O成互聯網主流 趨勢6:智能工業時代 3.變革才能重生：用「互聯網+」思維改造企業 傳統企業轉型「互聯網+」的四重境界 組織變革：組織結構、考核方式、激勵措施 產品研發：找到你的社群 用戶體驗：使用情景與動作分解 產品人格化：褚橙、柳桃和潘蘋果 挑選用戶：不是所有的人都是你的客戶 歸屬感：用戶為什麼會參與 粉絲經濟：雇用水軍、撐場面無關 後記——借勢轉型，做一個不落伍的「營銷狂人」   序 「營銷難」時代，傳統企業何去何從 　　這是一個充滿變數的時代，也是一個凡事無絕對定論的時代。時間回溯至20年前，《連線》雜誌創始人兼主編凱文．凱利在出版的《失控》一書中這樣說道：「互聯

網沒有入口沒有出口，但到處都是入口，又到處都是出口。」 　　20年後的今天，我們深刻感受到現實世界的變化——互聯網帶來的變革不僅體現在電腦上，它已經深入我們每個人的生活、社會的每一個角落，甚至連人們的思考方式、行為習慣都毫無例外的產生了變化。 　　你看到的每一個「明天」，都充滿了無數種可能——美好的或糟糕的。在這個訊息充沛、傳播媒介多元的時代，以數字技術衍生的移動互聯網正成為諸多新媒體中的主流傳播形式。在使用時間長短上，互聯網將超越電視成為第一大傳播媒介，同時在經濟社會和民眾生活形態中，扮演著更加重要的角色。大量優秀的手機APP被迅速推廣，移動互聯網發展迅猛，成為「互聯網+」時代的最主要特

徵。 　　如今的網路、無線網路無處不在，帶來了零散化、娛樂化、快餐化、情緒化、大量化的訊息，透過APP、微博、微信等方式發送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時，注意力也漸漸被分散開來。在互聯網的衝擊下，市場環境在變，消費者在變，媒介更是以一日千里的速度在變，所有的營銷人都在苦苦追尋新的營銷法則。 　　那麽，在這個營銷越來越難的時代，傳統企業該何去何從？我們該如何應對撲面而來的新營銷？ 　　如今的「互聯網+營銷」已經不再是從前的「訊息孤島」，隨著用戶觸媒習慣的分化、轉移，營銷方式也呈現出差異化、個性化、多樣化的局面。 　　那麽面對飛速變革，營銷的本質也變化了嗎？在互聯網高度發達的

美國，有這樣一個殘酷的現實：超過三成的傳統互聯網廣告沒辦法有效傳播、讓用戶看到，這些廣告大多數被自然封鎖；十幾年前廣告的點擊率在9%左右，如今也下降到了0.2%，這讓很多營銷人感到傳統營銷模式已經是江河日下。 　　在移動互聯網技術、大數據等新技術驅動下的「互聯網+」時代， 營銷手段日益複雜，如何才能「把錢花在刀刃上」，做到高效、簡易的傳播，打造更豐富、立體的傳播空間，讓品牌更具吸引力和影響力？如何顛覆既定的傳統營銷思維，找到讓用戶樂於接受的新營銷方式？ 　　這幾乎是所有中小微企業最為關心的問題，也是本書要解決的問題。 　　告別傳統廣播式的營銷，解密營銷新思維，追尋營銷新路徑，瞄準目標，用

最小的成本撬動最大的市場，這是本書提倡的新邏輯和價值所在，也是所有中小微企業通向未來財富之門的捷徑。 　　本書共分為4個部分。 　　Part1：以「互聯網+」為時代背景，開門見山的指出隨著「互聯網+」的到來，營銷革命也隨之而來；深入分析了「互聯網+」給營銷帶來的變化，以及在這些變化面前，營銷到底是什麽。 　　Part2：揭示了當前的營銷現象及問題。隨著市場環境的變化，消費者心理、營銷路徑更是以一日千里的速度在變化。然而並非誰花錢越多，誰的廣告就做得越響亮、名聲就越大、消費者就越買帳。為什麽你的營銷變得越來越「貴」，營銷效果卻成了奢侈的夢？這部分將帶你找到答案。 　　Part3：指出每一

輪營銷新概念的興起，都會帶動傳統企業的轉型。今天的互聯網營銷幾乎都在講「互聯網+思維」、「XX基因」…… 「互聯網+」是當今最新的互聯網發展方向，也是最熱門的營銷手段之一。如何利用「互聯網+」概念做新營銷，讓「互聯網+營銷」落實是這部分要解決的問題。 　　Part4：著重介紹、總結了筆者的互聯網營銷模式創新理念，以及課程「互聯網+營銷模式創新」的精髓。 　　蘇軾的《前赤壁賦》中有這樣一句話：「寄蜉蝣於天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。」的確，窮盡一生力氣，我們也無法獲得全部營銷知識，但是分享會讓更多的人了解「互聯網+」時代的新生力量。 　　希望本書的內容能真正幫助到讀者，讓

大家能更好了解「互聯網+營銷」，並從中受到啟發。 1.互聯網+營銷進化論「互聯網+」時代，新營銷革命正在發生IDC和EMC聯合發布的《2O2O年的數字宇宙》報告中指出， 2O2O年全球數字宇宙將會膨脹到40000EB，每個人可以均攤到 5200GB以上，而這其中，中國將佔全球份額的21%。眾多行業、企業受訊息爆炸所驅動，主動或被動的去融入訊息洪流，營銷也在這樣的背景下正經歷一場變革。新營銷革命是「互聯網+」時代的商業現實「互聯網+」是對工業化思維的一種替代，是對工業化思維價值鏈和核心價值的重新審視，並且透過革新來提升整個價值鏈的競爭力。在傳統工業化思維下，企業缺乏營銷推動力量，而在「互聯網

+」時代的「快」節奏下，好產品如果營銷不到位同樣沒有市場。中國的商業模式隨著互聯網的發展正在發生翻天覆地的變化，傳統企業已經到了最艱難的時刻，不變化，就要消亡；變化、轉型又極其困難。底蘊深厚的傳統企業尤甚，多年沒有發生過變化的企業，一旦發生變化就容易陷人恐慌，並很難做出決策。我們該如何面對殘酷的商業現實呢？(1)關注需求——先滿足市場需求，在需求中實現企業變現當前形勢下不是簡單的互聯網企業淘汰傳統企業，而是新商業模式淘汰舊商業模式。以研發產品為例，大家一起研發產品，一家企業歷盡艱辛研發出來新產品的時候，另一家企業同類的產品已經大量覆蓋了，顯而易見掌控了營銷的企業搶佔了先機。只有透過營銷，才能走

得更快，並且能更快的打開市場，整日埋頭在技術創新、研發的路上而忽略營銷是不能滿足市場需求的，是注定要落後的。(2)關注產品——獲取最大商業收益的產品才是好產品可口可樂和百事可樂這兩種碳酸飲料，有的人覺得不好喝、不健康，但它們在中國的銷售額是一年100多億，在全球銷售額是幾百億美元。當下的商業形勢，最好的產品未必能夠獲得最大的價值。很多企業研製出品質很高的產品，卻走著不合適的市場路線，最終銷聲匿跡。可見能獲取最大商業收益的產品才是好產品。(3)關注自己——你的市場在哪裡？「瓶頸」在哪裡如果有1000萬元的啟動資金，設定一個目標——啟動資金滾動到1個億，那麽具體需要多少客戶的支持，怎麽留著客戶，怎

麽發展自己的客戶，客單價是多少，這些客戶的問題就是營銷的問題——怎麽找準自身市場定位，怎麽預見發展中自身的「瓶頸」，這一切的核心還是營銷。

以性價比為訴求的手機營銷策略之研究─以小米、華碩為例

為了解決vivo品牌定位的問題，作者林宗賢 這樣論述：

華碩電腦是台灣電腦產業龍頭公司之一. 多年的產品多角化布局, 使華碩在主板, 筆電,顯卡, 網通產品上都有不錯的表現, 2008 年起, 全球個人電腦成長開始逐年停滯, 2011 年起全球出貨量開始逐年下跌, 同時期智慧型手機的出貨逐年成長, 應用普及及便性性, 逐漸取代個人電腦的應用, 凸顯智慧型手機已然是下一個市場風口。小米科技是中國大陸一家本土品牌年輕的手機品牌商, 成立於 2010年, 初期主營為手機產品, 多年耕耘後, 已建立起以手機為核心的互聯網產品生態圈, 手機產品的營銷主打性價比與追求極致體驗。中國市場巨大, 手機市場是兵家必爭之地, 手機也是取代平板電腦, 筆記型電腦等移動

裝置的熱門產品, 許多中國國產品牌如華為, 小米, 聯想, OPPO, VIVO 等, 市場龍頭地位經常性洗牌, 顯示出在智慧型手機的競爭十分激烈。 國外品牌如蘋果手機憑藉品牌的精品定位, 自入市以來即佔據高端的市場地位, 台廠以電腦為主產品的廠商如宏碁, 華碩, 在手機產品上布局多年, 均一直無法複製筆電與平板電腦模式成功切入市場.華碩在手機市場布局多年, 2011 年起就以 A10 手機進軍大陸市場, 但不論在產業技術規格創新與商業模式的運作上, 均難以撼動陸廠已佔據的市場份額. 然2014 年華碩推出 Zenfone 產品. 憑藉正確的產品定位, 開始突破多年停滯不前的手機出貨量,

在中國大陸與台灣市場上均造成不少話題. 在 2015 年達到出貨量巔峰. 對比兩岸手機廠商小米科技與華碩電腦在手機的營銷策略上都採取高性價比的營銷策略，然到 2018年, 小米在 2018 年財報顯示手機當年度銷量達 1.187 億部, 毛利為 6.1%, 而同樣採取高性價比策略重新入市的華碩手機業務部分, 2018 年因虧損, 毛利為 -16.9%, 並一次性打消 60.49 億台幣虧損, 調整手機業務往遊戲機, 客製機業務轉型。本研究分別研究兩家公司產品售價, 營銷策略, 財務結構對比等方面釐清兩者的差異性. 延伸到小米的口碑營銷, 粉絲經濟, 以及小米生態鏈的構建, 來對比小米的獲利模式

與台灣傳統3C硬體廠商獲利模式的差異性, 綜上所述分析為基礎, 提出兩家公司在手機產品上的成功與失敗關鍵因素. 並提出針對台廠在互聯網營銷時代下的策略建議。