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這兩本書分別來自優理實業有限公司 和雙葉書廊所出版 。
輔仁大學 資訊管理學系碩士班 林文修、林湘霖所指導 蘇祐的 區塊鏈技術在台灣二手車市場應用之實證研究 (2022),提出toyota新車價格關鍵因素是什麼,來自於區塊鏈、二手車、以太坊、智能合約。
而第二篇論文國立臺北商業大學 企業管理系(所) 陳玫真所指導 張瑜庭的 智慧家電購買意願之研究-以創新擴散理論 與科技接受模式為基礎 (2021),提出因為有 創新擴散理論、科技接受模型、智慧家電的重點而找出了 toyota新車價格的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決toyota新車價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
toyota新車價格進入發燒排行的影片
Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport在近日於國內正式發表,底盤剛性與懸吊方面又再次升級,外觀也改以更動感大器的風格重新設計,綜效馬力122匹,最大扭力14.5 公斤米,今天Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport 到了Money手中就被抓去OFF ROAD ,差點找不到回去的出口,最後Money試駕後還會發生什麼事呢?就讓我們繼續看下去吧....
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區塊鏈技術在台灣二手車市場應用之實證研究
為了解決toyota新車價格 的問題,作者蘇祐 這樣論述:
近年來的二手車市場交易量皆比新車市場高的多,且每年逐漸上升,此市場日益壯大,價格機制卻還是相當混亂,相當不透明,故此本研究以改善台灣二手車市場資訊不對稱問題為發想,設計一套網頁系統,以以太坊區塊鏈為系統底層,且成立一個二手車聯盟來管理該系統,有意願加入此系統的車主需將車輛移至與聯盟配合之檢修場,在確認資料無誤後,聯盟會將該車輛的資料上傳至區塊鏈系統上,以供系統參與者查閱。 本研究透過設計區塊鏈系統進行實作實驗,依據區塊鏈的不可篡改性來用以改善台灣二手車市場資訊不對稱問題,並使用Node.js SDK工具提供網頁客戶端,模擬車輛資料上傳的流程,最後提出三項實驗數據以檢驗新的系統架構設計適確性
,以及檢驗資料的正確性。實驗結果顯示,本研究所提出之二手車區塊鏈系統確實可改善二手車市場資訊不對稱的問題,藉由區塊鏈的不可篡改性,讓資料上傳後就無法修改,就算覆蓋過去鏈上也都能查到相對的紀錄,確保鏈上資料的正確性,讓其餘參與者在系統上查閱時,能夠信任這份資料,進一步改善過去消費者只能以車主所提供之資料作為參考,讓二手車市場資訊更加透明,進一步提高消費者對市場的滿意度及忠誠度。
國際行銷學:建構全球行銷能力(六版)
為了解決toyota新車價格 的問題,作者張國雄 這樣論述:
本書是從全球行銷的觀點,為有志從事國際行銷業務的讀者而撰寫,書中除了有堅實的學術理論基礎外,還提供許多豐富且實用的國際行銷案例,可以提升學習者的思考空間,擴大讀者寬闊的視野,更能強化學習動機。 本書特色 1. 多元的專欄.精彩的實務 於章首提供「國際市場瞭望」個案,透過與主題相關的時事案例來進行討論,引發學習動機;內文則有「國際行銷典範」、「國際行銷 Discovery」、「全球焦點」等專欄,強化及補充課文內容說明;章末更設有「洞悉行銷市場」案例,整合該章節的學習內容,進行課堂互動討論。 2. 清晰的架構.務實的觀點 有鑑於臺灣中小企業本質與產業內
涵的獨特性,本書特別針對臺灣企業在面對全球競爭的行銷環境與問題中,提供全面性的剖析。本版為因應國際行銷趨勢,新增「臺灣隱形冠軍」、「CPTPP」、「賓士與帝寶專利訴訟」等相關資訊,與時俱進。 3. 適量的理論.充實的內涵 部分章節介紹晚近流行主題,並適時加入國際行銷領域的重要理論,包括資源基礎觀點、來源國效果、整合回應架構等,使讀者有充足的理論知識來解析個案,並有效解決國際行銷實務問題。
智慧家電購買意願之研究-以創新擴散理論 與科技接受模式為基礎
為了解決toyota新車價格 的問題,作者張瑜庭 這樣論述:
摘要論文名稱:智慧家電購買意願之研究-以創新擴散理論與科技接受模式為基礎 頁數:45 頁校所別:國立臺北商業大學 企業管理系(所)畢業時間:110 學年度第 1 學期 學位:碩士 研究生:張瑜庭 指導教授:陳玫真關鍵詞:創新擴散理論、科技接受模型、智慧家電21 世紀興起的智慧家電,目前正處於生命週期的成長期階段,產品功能及應用的 廣泛度都還在起步階段,消費者是否願意改變原有的習慣改採用智慧家電又或是哪種 型態的智慧家電能獲取消費者的觀點。本研究根據創新擴散理論及科技接受模型,探討影響消費者購買智慧家電的因 素。經過文獻探討將科技接受模型的知覺有用性、知覺易用性,及創新擴散模型的相 對優勢、試
用性、複雜性、相容性、觀察性對於消費者購買意圖的影響提出七個假 說。在研究期間共計回收有效問卷 568 份,透過線性迴歸分析對七個假說進行驗證。 研究結果顯示:消費者知覺智慧家電的知覺有用性、知覺易用性對購買意圖有顯著正向影響;消費者知覺智慧家電的相對優勢、相容性、試用性、觀察性對購買意圖有顯著正向影響。
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toyota新車價格的網路口碑排行榜
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#1.【2023MPV箱型休旅車5~7人座推薦】64~300萬內
車身比較輕,在市區油耗和停車都很方便. 2022 Toyota Sienta. 【2023MPV箱型休旅車5~7人座推薦】64~. 價格:66.5 – 84.5 ... 於 taiwantour.info -
#2.TOYOTA,COROLLA CROSS 中古車賞車網二手車買車行情價格
實車在店✓透明車況✓可全貸強力過件ㅣ同步新車ㅣ原漆ㅣACC跟車ㅣ僅跑1萬ㅣ新車保固ㅣ前後行車紀錄ㅣ一手高雄車. TOYOTA COROLLA CROSS 83.8萬2021 新北市二手中古車. 於 www.sum.com.tw -
#3.abc好車網- 一站式中古車(二手車)交易平台,買車賣車最佳選擇
不二價賞車專區-台中 · TOYOTA Corolla Altis 尊爵版(12代) ... 中台灣法拍車歡迎以看新車的標準來鑑駕 · Nissan Serena Q-RV 2.5 豪華型7人座. 於 www.abccar.com.tw -
#4.豐田汽車Toyota Sienna新車售價及中古車新古車外匯 ... - Car2TW
這裡分析Toyota Sienna各款式(Sienna LE, XLE, Limited, SE)新車售價及中古車價格,讓大家方便找到最適合自己預算的全家出遊家庭房車。 大家想買豐田Sienna,那應該要多少 ... 於 www.car2tw.com -
#5.toyota新車價格表 :: 加油地圖
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#6.汽車菜單分享- WeWanted 購車好幫手
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#7.2022年9月TOYOTA 販促活動 - 癮車報
分期付款與現金付款之建議零售價相同,但實際交易價格、最高貸款總額與期數由買賣雙方各自依交易條件內容協商議定之。 註7:C-HR、COROLLA SPORT「潮世貸 ... 於 incar.tw -
#8.車款介紹 - 北都豐田汽車服務網
車款介紹 · TOWN ACE. NT$50.9~57.0萬汽油 · VIOS. NT$56.3~66.5萬 · YARIS. NT$59.9~73.5萬 · SIENTA. NT$69.5~91.5萬 · ALTIS. NT$71.5~92.9萬 · COROLLA CROSS. NT$78.9~99.5 ... 於 www.taipeimotor.com.tw -
#9.【TOYOTA豐田全車系價格】ALTIS、CAMRY - 比比汽車分享
Toyota · 新車價格. 【TOYOTA豐田全車系價格】ALTIS、CAMRY、RAV4、CROSS各車型價格更新、介紹 ... ALTIS HYBRID, Hybrid尊爵, 82.5, 官方最新價格. 於 autobibi.com -
#10.HONDA也要漲價、3款車最高漲2萬!Toyota這款爆貴11萬60 ...
和泰汽車進一步解釋,像是國產車系的Vios、Yaris、Sienta、Altis、Corolla Cross售價調漲1萬~1.6萬元,漲幅介於1.4%~2.2%。其中漲幅最小的是Vios和 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#11.BuyCar.hk - 香港優惠二手車新車買賣資訊平台| 免費快速格價網
... 是香港一站式二手車買賣平台,發掘全港優質的二手車,以獨家優惠價格回贈消費者。 ... 豐田TOYOTA PORTE G 2012 ... 購買新車或二手車要如何進行登記及領取牌照? 於 www.buycar.hk -
#12.NISSAN ::: 全車系
建議售價$ 675,000 起. 規格 · SENTRA. 建議售價$ 770,000 起 ... 車款比較 · 汽車買賣定型化契約 · 舊換新退稅代辦專區 · 電子訂單查詢 · 新車車主意見調查 ... 於 new.nissan.com.tw -
#13.2022年10月TOYOTA 販促活動 - 汽車- 中時新聞網
本優惠方案之分期付款與現金付款之建議零售價相同,實際交易價格、最高 ... 對象為活動期間內換購TOYOTA新車,且符合法令規定換購新車減徵新車貨物稅5 ... 於 autos.chinatimes.com -
#14.車價行情查詢 - CarP 汽車鑑價網
九、新車的交車等待期 ( 等待期越長,加價金額越高 ) 想省錢買代標車 ? 詳情請見本網站之「利用CarP省荷包」。 免責聲明 本CarP汽車鑑價網僅係提供車輛買賣價格資訊的 ... 於 www.carp.com.tw -
#15.Toyota 2022最新車款車型價格大全| 8891汽車
8891汽車Toyota頻道為您提供Toyota旗下2022最新車款、車型及其價格、圖片,以及相關最新資訊、專業車評、車友評價等豐富內容,幫助您快速找到合適車型。 於 c.8891.com.tw -
#16.Toyota - Mobile01
新車 試駕、開箱、評比、國際國內汽車新訊與獨家報導,關於汽車疑難雜症或是購車求菜單, ... Toyota RAV4 2023年式試駕|配備、價格升級,新增數位儀錶實用又美觀! 於 www.mobile01.com -
#17.加拿大豐田公布2019款Toyota Corolla價格詳情
Corolla在2017年改款後,在2018年增加了頂級配置車型XLE,而2019款豐田Corolla的車型沒有變化。豐田Corolla入門款的價格也保持不變。2019款 ... 於 auto.epochtimes.com -
#18.Toyota認證中古車
精選休旅 · 精選房車 · 最新上架車款 · 最多人瀏覽. 於 www.toyotacpo.com.tw -
#19.Toyota也凍未條!明年1/1調整51款新車價這車款漲11萬元最多
【記者林浩昇/台北報導】自11/23和泰汽車在Lexus RX發表會現場,預告車價即將在明年續漲後,和泰汽車今(2日)正式宣布自明年1月1日起,調漲包含國產車 ... 於 tw.nextapple.com -
#20.市價60幾萬的【新車開箱】賀媽媽換新車Toyota Yaris經典版 ...
媽媽在八月終於換了新車,車款是Toyota Yaris 經典版的基本款,成交價含貸款利息預付2萬,後面零利率落在60出頭,也有拿到很多零配件,算是皆大歡喜阿! 於 j8924575.pixnet.net -
#21.TOYOTA YARIS 新車發表會售價58.5萬元起 - YouTube
國內小型掀背車的霸主-小鴨YARIS,今天2018/04/02舉行改款記者會。ALL NEW YARIS 跟先前發表的VIOS屬於兄弟車款,在外型上有許多相似之處, ... 於 www.youtube.com -
#22.100萬2022年新車的價格- Toyota 豐田 - FindCar 找車網
有36 台Toyota 豐田,價格為50萬~100萬,2022年,新車的車輛、平均車價78.5萬,2022 Toyota Camry 2.0豪華Toyota 豐田Camry 轎車2022 4門5人座CVT 10速手自排二輪驅動汽油. 於 www.findcar.com.tw -
#23.購車試算 - HONDA
購車試算. 請選擇車款. CR-V 建議售價$99.9萬元起. 於 www.honda-taiwan.com.tw -
#24.新年新售價TOYOTA官網價格正式進行調整
接著又在12月底先針對進口休旅神車TOYOTA RAV4 2022年式做出配備升級及價格調整動作,並新增入門油電車型,將調漲影響降到最低。最後才是針對影響範圍較大 ... 於 autos.udn.com -
#25.購車優惠 - TOYOTA
零利率購車優惠方案之分期付款與現金付款之建議零售價相同,但實際交易價格、最高 ... 全車延長保證「經濟版」,保證項目同新車保證(台灣本地加裝之用品及配件除外)。 於 www.toyota.com.tw -
#26.依車型調漲1~6萬元不等,Toyota官網公布2022年式新車售價
繼Toyota銷售端於2021年12月傳出2022年式新車、將有多數車系調漲售價後 ... 國產車型的價格調整部份,其中Corolla Cross 以及Corolla Altis 依車型 ... 於 news.u-car.com.tw -
#27.豐田新車的價格推薦- 飛比2023年01月即時比價
豐田新車價格 推薦共908607筆。另有豐田新古車、豐田corolla cross、豐田汽車電瓶。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格, ... 於 feebee.com.tw -
#28.Toyota 新車- FindPrice 價格網2023年1月購物推薦
Toyota 新車 的推薦商品價格,還有更多(現貨) Tomica 2016 新車貼86 Toyota 86 (初回)相關商品比價,輕鬆購物,FindPrice 價格網讓你快速找到想要購買的商品! 於 www.findprice.com.tw -
#29.售價87.5萬元起!《Toyota Corolla Cross GR Sport》國內正式 ...
Toyota 總代理和泰汽車於今(13)日舉辦全新《CorollaCrossGRSport》新車發表會,《CorollaCross》於2020年10月首度發表,至2021年8月更累積銷售近4萬 ... 於 www.kingautos.net -
#30.【SST 优惠结束】大马Toyota 更新价格表:涨幅介于RM2.8k ...
从2020 年6 月15 日开始的新车销售税(SST)豁免优惠已经在6 月30 日结束,今天Toyota Malaysia 更新了旗下车款的售价,涨价幅度介于RM2,800 至RM17 ... 於 keyauto.my -
#31.Toyota汽車明年確定漲價!全車系最高調漲11萬 - 風傳媒
真的hold不住!和泰汽車(2207)於12月2日宣布,自明(2023)年元旦起,旗下豐田品牌車系國產、進口車款全面漲價,調漲新車售價1萬~11萬元不等,平均漲幅達2%。 於 www.storm.mg -
#32.Corolla Cross頂規破百萬! Toyota「12車款」開漲最高多11萬
Corolla Altis新年式新車才有6,000元,明年起售價會再調漲1.5萬元至1.6萬元。(圖片來源/ Toyota). 和泰汽車在10月份時公布兩大國產銷售主力Corolla ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#33.查詢相關照片: toyota新車價格 - 汽車維修保養推薦指南
Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport在近日於國內正式發表,底盤剛性與懸吊方面又再次升級,外觀也改以更動感大器的風格重新設計,綜效馬力122匹,最大扭力14.5 公斤 ... 於 auto.mediatagtw.com -
#34.Toyota 新車價格
在台銷售包括86、 Alphard、 bZ4X、 C-HR、 Camry、 Corolla Altis、 Corolla Cross、 Corolla Sport、 GR Yaris、 Granvia、 Hiace、 Hilux、 Prado、 ... 於 208005795.aijuu.fi -
#35.toyota 2022新車價格2022-相關國內外旅遊資訊影片紀錄
toyota 2022新車價格2022-相關國內外旅遊資訊,精選在Youtube的旅遊vlog影片,找toyota 2022新車價格,toyota小鴨二手,toyota新車價格表,toyota yaris ... 於 travel.gotokeyword.com -
#36.Toyota Vios新車的價格推薦- 2023年2月| 比價比個夠BigGo
[Y拍好省] -不限金額!15元運費天天現省. $452. 價格持平. Yahoo拍賣 順發高爾夫(0). 台北市. 2x 新車門後視鏡折疊開關適用於豐田凱美瑞Vios Rav4 Scion Lexus. 於 biggo.com.tw -
#37.秘魯去年二手車平均價格2.07萬美元,近5年增加6000美元
Neoauto總經理Carlos Segura表示,二手車價近年有此成長主要原因為:(一) 全球缺少車用晶片,以致新車無法交付;(二) 匯率變動;(三) 海運運價飆升;(四) ... 於 www.moneydj.com -
#38.Toyota全車系車價表 - CarStuff 人車事
來源. Toyota · Camry · Corolla Altis · Yaris · Vios · Alphard · Prius · 車型價格表 · RAV4 · Prius c · 86 · Previa · Sienna · Sienta · Auris ... 於 www.carstuff.com.tw -
#39.TOYOTA中古車、二手車買賣行情及價格- EasyCar優質中古車
59.8 萬 2020 TOYOTA ALTIS. 屏東縣 1800cc、汽油車、手自排、2WD、4門、5人座. 車輛簡介 『ACC主動跟車☆新車保固中☆僅跑2萬2』☑9安☑車道偏移警示☑上坡輔助☑恆溫. 於 www.easycar.tw -
#40.TOYOTA GRANVIA - TOYOTA 商旅車
豪氣闊綽,奢華而不奢侈,雅緻安穩,寧靜而成意境。 TOYOTA GRANVIA質感六人座、九人座以無數細節,舒活感官,成就一趟不同凡響的人生旅程。 彈性座椅配置. 於 www.toyota-granvia.com.tw -
#41.成本飆撐不住!TOYOTA 台灣5新車喊漲「最高漲11.2萬」 | 汽車
調整價格的車款包括國產輕型商用車Town Ace、進口的RAV4油電休旅、Sienna油電7人座MPV、性能款的暴力鴨GR Yaris、以及剛上市的GR86雙門跑車;和泰表示,若 ... 於 www.setn.com -
#42.不用50萬就買到新車還是Toyota喔~ 其實這兩個條件很關鍵 - 太報
現在新車越來越貴、價格越來越高,我這麼說車友你們一定正點著頭深有同感、心有戚戚焉,沒錯吧!如今一輛稍微看得上眼的國產小車、小休旅, ... 於 www.taisounds.com -
#43.TOYOTA訂閱式租賃服務
小資想晉升有車一族? 想買新車,不想一次性支付大筆現金? 找代步車,卻不知道哪台適合自己,用多久也不確定? TOYOTA訂閱式租賃是您更好的選擇. 新車自由配. 於 car-subscription.easyrent.com.tw -
#44.SAVE認證車聯盟
熱門關鍵字: Nissan、BENZ、Audi、CR-V、altis、focus、honda、MAZDA、toyota ... 里程保證. 實車實價. 友善試車. 南投縣欣輇汽車商行. 27.80萬元. 比較. TOYOTA. 於 www.isave.com.tw -
#45.2021 Toyota Corolla Altis 1.8豪華自排黑 - 小施汽車商行
2021 Toyota Corolla Altis 1.8豪華自排黑 規格參考:https://reurl.cc/NRkm2Q 【26612016】 ... 新車價格等級72.8 萬 ... 2013 Toyota Yaris 1.5 E Leather 自排銀. 於 sscars.com.tw -
#46.Toyota豐田Sienna貿易商新車價格售價及Sienna中古車行情 ...
2014年豐田Toyota SIENNA有三款配置LE XLE Limit,這裡主要介紹新車價格規格油耗維修保養等資料, GE 台北車庫是主要Toyota豐田Sienna代理經銷商之一,位於新竹科學園區 ... 於 www.getaipei.com -
#47.豐田汽車價目表| 型號價錢| 豐田香港
立即下載皇冠車行之豐田各車系的價目表,了解各款房車、MPV、SUV價錢及最新優惠。 ... 汽車價格. 豐田香港新車價目表2022. 下載價目表 下載價目表. 於 www.toyota.com.hk -
#48.二手汽車價格上漲近6000美元 - 經貿透視雙周刊
另各品牌價格成長情形不一,其中2019年至2022年間,Toyota二手車價成長13%、Hyundai 43%、Kia 24%、Nissan 50%。 備註:經濟部駐外單位為利業者即時掌握 ... 於 www.trademag.org.tw -
#49.最高漲11.2萬!TOYOTA台灣「5新車售價調整」貨車休旅跑車 ...
TOYOTA 總代理和泰今(21)日宣布,旗下5款新車將進行售價調整,當中包括了國產商用車Town Ace、以及進口的RAV4油電休旅、Sienna油電7人座MPV、性能款 ... 於 speed.ettoday.net -
#50.國產、進口全都有Toyota 全車系售價確認調漲!
繼先前市場傳出Toyota 即將調漲旗下車款售價後,據本站掌握到的資訊顯示,Toyota 總代理和泰汽車確定進行價格調,無論國產、進口產品均包含其中, ... 於 www.7car.tw -
#51.Toyota 新車還沒漲完!總代理示警:明年會更貴 - 汽車頻道
由於Toyota 在台灣為市占率最高車廠,旗下Corolla Cross、RAV4、Altis 更是單一車款銷售前三名,若是明年再次大幅調漲車價,對於要購車的民眾負擔也會更重 ... 於 auto.ltn.com.tw -
#52.Autostar-中古車
AUTOSTAR-杰運汽車-SAVE認證-實車實價-賣場車輛全部實車在庫-提供免費第三方檢驗-原廠查閱資料-價格透明-迅速付款-快速過戶-免費到府估價-專業第三方鑑定-您的買車第一 ... 於 www.autostar.com.tw -
#53.TOYOTA業務
... 制度| TOYOTA汽車業務薪水| TOYOTA業務工作| TOYOTA中古車| TOYOTA原廠認證中古車| TOYOTA休旅車| TOYOTA露營車| TOYOTA2023新車價格| TOYOTA新車價格表| TOYOTA ... 於 www.toyota-taiwan.com -
#54.Toyota 豐田| 車系總覽- Yahoo奇摩汽車機車
在Yahoo奇摩汽車機車,查詢Toyota 豐田歷年完整車系及車款、最新售價、規格、配備、內外裝照片與中古行情,瀏覽品牌影音與品牌新聞、推薦試駕,讓愛車的你一手掌握流行 ... 於 autos.yahoo.com.tw