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色彩計畫與誘餌效應之關聯性研究-以特斯拉電動車為例

為了解決tesla model x價錢的問題，作者陳柏丞 這樣論述：

誘餌效應，是行銷部門經常利用的消費者行為法則。通過提供第三個誘餌選項，讓目標選項在價錢或規格上顯得更誘人，能有效增加消費者對目標選項的偏好、減少消費者猶豫的時間，並誘使消費者選擇有更高獲利的產品。一般行銷人員操控的因子有產品價錢跟規格。但在考慮這兩項因子之前，消費者通常只會透過產品顏色或包裝線索來評估產品。將產品的色彩視為操控因子納入考量後，應能有效調 節誘餌效應所帶來的影響。本研究透過四項假設證實了1.現有特斯拉銷售方案確實存在誘餌效應，2.透過拉近目標產品與誘餌產品的色相值，能提高消費者對於目標產品的選擇率與減少他們的決策時間，此現象在目標群眾為低資源類別時成立， 3.色彩與誘餌效應，確

實對於不同類型消費者會有不同的影響。此三點洞見，希望提供給未來相關的行銷與設計從業人員，做為未來設立誘餌效應時的色彩計畫與定價方案參考。此研究透果以特斯拉 Model 3目前的銷售方案為樣本，確立色彩計畫與誘餌效應之間的關聯性，也說明了由於行銷方案和色彩理論的高度相關，透過設計與行銷人員業人員的緊密配合，企業能制定更吸引人的色彩設計與行銷策略。