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星巴克、宜得利獲利10倍的 訂價模式：為什麼訂高價，買氣卻更好?該如何便宜賣，還能賺更多?(熱銷再版)

為了解決sony股票一張多少的問題，作者千賀秀信 這樣論述：

只要一張圖表、一個算式， 就可以訂出「一直來買」的商品售價！ 本書揭開賺錢公司運用訂價模式的祕密， 磨練出你我敏感的「數字鼻」。 　　‧為什麼星巴克一杯咖啡在中國的售價，竟然是美國的1.6倍？ 　　‧宜得利家具比大塚家具便宜很多，但資產報酬率卻是10倍，原因何在？ 　　‧青山洋服用「第二件半價」做低價促銷，為何他還能創造利潤？ 　　‧為什麼法拉利超跑動輒上千萬還能暢銷，甚至供不應求？ 　　日本經營之聖稻盛和夫說：「訂價是經營之本。」因此，企業與店家不管是要「訂高價照樣暢銷」或是「拚低價也可獲利」，都必須重視「訂價」這個關鍵要素。 　　本書作者、企業管理顧問千賀秀信主張，決定價格時要考

量成本、需求、競爭這３個觀點。書中提供數十個圖表與算式，透過星巴克、宜得利、沃爾瑪、夏普、青山洋服、法拉利等知名企業的實例，教你３大訂價模式，訂出讓顧客一直來買的漂亮價格！ 　　◎擬訂訂價策略，首先要確定市場定位 　　【方法】如果經營策略明確，行銷策略就能有效運作。因此，得先依據顧客（WHO）、需求（WHAT）、專有能力（HOW）三要素來決定經營策略，再規劃行銷４Ｐ，而其中價格是最重要的因素。 　　【案例】宜得利的市場定位是時尚休閒風格，於是採取平價策略。相對地，大塚家具的經營方針是走服務周到的精緻路線，堅持不打折的高附加價值策略。結果，兩家公司的資產報酬率分別是19.7％與2.1%。

　　◎學會3種訂價模式，高價照樣熱賣，低價也可以賺更多 　　★成本加成訂價法──打造品牌提升附加價值，就能訂高價 　　【方法】最基礎的訂價方式，是「成本（製造或採購成本）＋毛利」。但其實只要提供附加價值，就能夠讓同樣的商品或服務，在不同場所擁有不同的訂價。 　　【案例】同樣一杯拿鐵，星巴克的售價大約是便利商店的３倍。星巴克在優雅的環境裡，用微笑和親切溝通，調製美味咖啡，讓顧客身心舒適，還設立咖啡教室傳授相關知識。這樣提供有形與無形的價值，成功設定高價位。 　　★需求導向訂價法──洞悉顧客心理，用訂價激發購買慾 　　【方法】以顧客購買慾望的強度來決定價格，也就是因應目標客群、地點、時間等差異

，對於同一種商品或服務，設定多元化的價格，例如：敬老促銷、加購優惠、演唱會入場券、早鳥折扣、深夜加成等。 　　【案例】顧客看到青山洋服「第二件西裝半價」的海報，即使原本只想買一件，也會心癢癢想要買兩件。但店家這種策略有利潤嗎？事實上，銷售第二件時，不需多花時間接待顧客，靠著節省人事和其他固定成本來創造獲利。 　　★競爭策略訂價法──在激烈價格戰中，持續獲利有訣竅 　　【方法】在餐飲、家電、藥妝等業界，因為商品或服務很難做出差異，光憑薄利多銷根本打不贏對手，必須運用特定的訂價招數，像是組合銷售、每日低價、高低價搭配等。 　　【案例】自助式麵店丸龜製麵，單價比一般麵店還要便宜，到底如何獲利勝

過對手？店家用碼表精確管理，讓顧客看到現點現做的流程，並在結帳台前擺放「精心訂價的飯糰」。店員積極與顧客對話，誘導一半的人都多買一個飯糰，促成組合銷售。 本書特色 　　‧融合會計與消費心理學，教你擬訂讓人買不停的商品售價。 　　‧網羅法拉利、SHARP、SONY、新大谷飯店、沃爾瑪等知名企業的訂價方式。 　　‧簡易的圖表和算式一目瞭然，不具商科背景也能融會貫通。 名人推薦 　　味丹企業處長 張雄輝 　　Animen 數位科技執行長 楊育誠 讀者好評 　　◎日本轟動上市，讀者踴躍分享讀後心得！ 　　‧網友☆yasu：作者解析實際商品、服務策略及商業結構，並揭露早鳥優惠背後的業界生態，

內容有趣。 　　‧網友645TJC：本書讓我更加了解企業策略，還可以複習會計知識。將高階的經營策略與初階的市場策略，都拆解成簡單的結構，淺顯易懂。 　　‧網友morida：閱讀一般的會計書籍，能看懂損益分歧點分析、RFM分析等，卻很難實際應用。然而，本書讓我可以參考不同業界的策略，並加以活用，特別是附加價值的概念，令人回味再三。 　　‧網友toshiki：作者不僅從會計師的角度，分析不同企業的利益結構，還從消費者的角度，解說現金折抵與點數回饋之間，哪個比較有利，很容易理解。 　　‧網友henopinta：本書用會計的角度進行分析，但我即使沒學過會計，閱讀時也沒有障礙。書中充滿商務人士一

定要知道的知識，也推薦給社會新鮮人或年輕朋友。 　　＊此書為《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》第二版

日本最強散戶贏家教你低買高賣的波段操盤術

為了解決sony股票一張多少的問題，作者上岡正明 這樣論述：

　　股市富翁不願透露的真相，就讓散戶大好人老實告訴你： 　　這樣看圖，才能低點買進，高點翻倍賺！ 　　你知道嗎？ 　　股市中，九成的人根本搞不清楚投資規則！ 　　每天研究的財經資訊，其實九成是毫無價值的雜音！ 　　想要勝出，你必須徹底拋開業餘思維， 　　把市場當戰場、把股票當生意，掌握逆轉勝的贏家模式！   　　．平日5分鐘，週末15分鐘即可步步致富 　　你是否每分每秒被市場綁架，焦慮盯盤、情緒忽上忽下？其實，真正的贏家懂得運用有限時間，以最高效率賺錢。本書將浩瀚龐大的股票資訊化繁為簡，教你聚焦鎖定自己最速配的好股。1天5分鐘，即可輕鬆累積財富！   　　．時機占五成、技

術占三成、選股只占兩成！ 　　股票是一種「不看錯時機，就絕對不會輸」的遊戲。時機有兩種：短期的「波動」，與長期積累的「循環」。本書教你瞄準個股的規律波動、掌握大行情的關鍵循環，即可超效率翻倍賺！學會看懂時機，再搭配技術與選股技巧助陣，你也能成為笑到最後的贏家。   　　．勝出3步驟：看圖買在低點、分批買賣、鎖定個股 　　先看懂線圖，打下必勝基礎；再耐心地分批買賣，徹底掌控風險；最後，只要運用書中步驟，鎖定最適合你的「個股戰友」，即可拉攏時間成為夥伴，讓行情朝有利的方向發展！ 　　．獨家收錄投資贏家必備的9條風險管理密技，讓你買得安心賺得開心 　　①剛開始從事投資的階段，不要只想著賺錢，也要考

慮到損失 　　②做好心理準備，要知道投資是有勝有負的遊戲 　　③一開始先評估自己能承受多少損失 　　④把一定範圍內的損失當成是做生意的必要經費，所以更應該好好利用 　　⑤一旦失敗，就要改善。避免下次再發生同樣的錯誤 　　⑥無可避免的股市基本頻率：1年1次小暴跌，3年1次暴跌，7年1次大暴跌   　　⑦永遠維持充裕的資金 　　⑧不論買對還是買錯，在市場上獲勝才是真正的風險管理 　　⑨當親戚和同事都要你教他們做股票時，表示市場已經達到高點（也就是快要暴跌了） 本書特色 　　18張線圖教你低點這樣抓，5年賺3000萬！ 　　★高手才知道的2大技術×必勝3步驟×9條風險管理守則 　　★每天花5分鐘

即可掌握的致富策略 　　★18張線圖，超具體教你抓準低點，安心穩賺 　　★最強散戶贏家不藏私親傳，6項簡單高效的投資知識   名人推薦 　　帥老師（散戶救星） 　　胡睿涵（非凡新聞部總監、《錢線百分百》製作主持人） 　　陳威良（趨勢高手） 　　郭勝（股市WINNER印鈔機團隊執行長） 　　齊克用（金探操盤手培訓講師） 　　鄭廳宜（億元教授） 　　蕭明道（技術分析大師） 　　（以首字筆畫排序） 好評推薦 　　期許投資大眾在閱讀本書後，能拋棄輸家舊思維，換上贏家新腦袋，把過去每一次交易虧損的經驗，累積轉變成通往財富自由的階梯，在股市繼續努力逐夢圓夢！——陳威良（趨勢高手） 　　散戶需要的不

是專家「報明牌」，他們要的是「學習投資技巧，透過自身判斷選股，並聰明停利停損」。這本書完全符合這樣的理念。書中主張：「時機占五成、技術占三成、選股竟然只占兩成」，完全顛覆一般投資者的舊有思維。此外，本書的9條風險管理也是條條金句，可以視為股市的座右銘。祝福散戶朋友們透過此書，讓自己投資路更順暢，獲利更豐盛！——胡睿涵（非凡新聞部總監、《錢線百分百》製作主持人）     　　這是一本適合散戶和法人的專業投資操盤書籍。輕鬆、簡單又實用，能讓讀者輕輕鬆鬆就上手，進而學會運用投資心理、思維邏輯與贏家策略來操盤賺錢。作者將正確的買賣技巧、成功獲利的方法，循序漸進地演練方式，逐步依序寫出完整的股市操盤技巧

，無私地與讀者分享。值得推薦！——齊克用（金探操盤手培訓講師）   　　「判断力の差は情報の差」，這是日本知名大將武田信玄的經典名句。此位風林火山戰神詮釋了「判斷的優劣，取決於情報差異」的因果關係。經濟環境變動、產業個股的走向、技術分析等情報資訊，本書除了提供如何面對它們的戰神般思考邏輯外，亦讓股海浮沉的散戶大眾跳脫出市場的桎梏，並高奏出金融資本主義樂章中的「最強散戶贏家」進行曲。——鄭廳宜（億元教授）

電子紙產業之購併研究: 元太科技購併E-INK之個案探討

為了解決sony股票一張多少的問題，作者鄭仲傑 這樣論述：

2005年，因Philips調整發展策略，決定放棄耕耘多時的電子紙顯示開發，將其部門之設備及技術出售予元太科技，其出售合約亦包括確保E-INK持續供應電子墨水及承接Sony的訂單。使得元太科技得以搶先發展以E-INK的電子墨水為顯示材料的電子紙顯示器。經過一年多的時間開發，在2007年與Amazon共同開發出新一代的電子書閱讀器，並由於Amazon成功的銷售策略帶動電子書風潮。E-INK公司經過多年的投入大量資金研發電子墨水技術，雖然看到Amazon電子書熱賣，唯其利潤貢獻難以彌補多年的累積虧損。E-INK於2008年其財務狀況已經嚴重惡化，管理當局在不易取得資金的挹注下，決定採取出售方式解

決經營困境。元太科技為E-INK的最大客戶，搶得先機，促成兩家公司於2009年進行合併。元太科技為穩固電子紙顯示器之領先地位及擴展未來市場版圖，整合上下游產業價值鏈以掌握生產電子紙顯示器之專利、關鍵技術及原料未來的發展方向，收購全球最大電子墨水廠E-INK(市佔率超過90%)百分之百股權，對強化其競爭優勢及提升獲利而言，具有其必要性。平面顯示器產業之競爭已屬白熱化狀態，尤其TFT-LCD面板製造更是如此，全球主要TFT-LCD廠商除了運用內部成長策略大幅擴充產能之外，亦積極透過外部成長策略，如收購，合併、策略聯盟等形式在世界爭嶸。而且中小尺寸TFT-LCD市場仍舊低迷，雖然應用需求成長，廠商擴

產腳步亦不停歇，彼此流血競爭，造成利潤不斷壓縮，經營壓力不言可喻。本研究將透過新興電子紙(書)產業中的元太科技購併E-INK個案為研究對象，因元太科技購併E-INK將使其從前段電子墨水技術，到後段電子紙顯示器組裝價值鏈等都將整體掌握，故針對此個案探討主要元件垂直(部分)整合的可能效益。同時也分析購併支付方式的創新方法，當元太科技重新調整收購條件時，採用特別股的設計與現金加碼的差異性，購併支付方式的設計如何能輔助於購併的整合。購併能否成功的關鍵因素除了評價的紮實外，選定適當購併時機，購併後的組織、文化、營運的整合與避免人才流失也是極關鍵的因素，最後則就購併後期整合問題以及將有可能產生的效益也加以

分析。本研究認為元太科技以小廠逆境突危之姿，不畏金融海嘯衝擊，購併E-INK之時機頗值玩味。另外，元太科技以發行特別股受讓E-INK股份之作法，雖因股本膨脹而略微稀釋原有股東權益，但從購併後，對元太科技產生市場、營運與財務綜效之增值利益應會遠大於原股東權益被稀釋的部份。加上購併後股價表現優於同業與大盤，因此市場也給予正面回應。而元太科技後續整合策略及組織發展，其效益經由財務數據顯示，短期效益已有發揮，經營指標明顯高於台灣其他平面顯示器大廠，惟中長期效益仍需追蹤與觀察。