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中國美容沙龍業者採購台灣美容產品及其市場決策之研究-以廣西南寧為例

為了解決oppo門市高雄的問題，作者王新瑜 這樣論述：

在中國領導者習近平提出「一帶一路」計畫後，中國在東西南北四個區位都設有通往鄰近國家的通路城市，廣西南寧正是通往南邊鄰近國家所要發展的重要城市之一。再觀察中國大陸美容行業的發展，從20世紀八十年代初期以美容基礎保養開始，正式發展則到了90年代，以大街小巷的美容沙龍業為主。2001年以來，台灣美容業者紛紛登陸發展，近年來，因此廣西南寧市經濟社會發展漸趨成熟，成為掌握大陸西南部蓬勃發展內需市場的重鎮，是否美容業也因為一帶一路的政策而使其在現有產業分佈概況及勞動力如何?台灣業者可以藉由上述計畫城市發展方針與實行，發展區域的美容產品通路網，但由於文化與思維的差異，南寧當地的美容沙龍業者能否接受台灣出口

至當地的美容產品，其產品行銷及市場決策又如何；本研究試圖以廣西南寧市為例，了解美容沙龍業者如何採購台灣美容產品及其市場行銷和決策。本研究採取問卷調查的方法，立意抽樣方式500份針對南寧沙龍業者，並利用敘述統計分析及信度與相關統計分析其有效資料。研究發現影響採購市場的因素為， 1.新奇試用、2.專業口碑、3.包裝趨勢、4.競爭行銷。再以美容沙龍業者採購決策為應變數，產生五個叢集，分別利用多元迴歸模式加入行銷區隔、銷售定位、基本行為與認知消費者，所得結論如下，1.基本行為有顯著性、 2.基本行為與區隔有顯著性、 3.基本行為與銷售定位及行銷區隔有顯著性，可為業者相關美容產品採購行為及行銷區隔市場之

參考。