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20秒電梯簡報： 哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術，只給20秒，再忙的人都抬起頭來注意你。

為了解決mx-4評價的問題，作者小杉樹彥 這樣論述：

　　當電梯的門打開，如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾蓋茲， 　　你要如何讓他在走出電梯前，願意買下你手中的這支筆？ 　　這就是哈佛商學院入門的第一堂課：電梯簡報。       　　本書作者小杉樹彥，還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書， 　　年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請，接受專訪， 　　29歲，成為大學客座講師，並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。 　　年輕的他有個特殊強項，就是電梯簡報（The Elevator Pitch）。 　　電梯簡報，最早誕生在美國創業者的聖地矽谷， 　　因為許多創業者與投資者的初次相

遇，就是在電梯。     　　從進入電梯到抵達目標樓層，在這短短不到20秒的時間， 　　創業者必須將自己的計畫推銷出去，這就是電梯簡報的由來。 　　如今，此種簡報技術在任何場合都可能發生， 　　你要如何用20秒的時間歸納出你想說的重點？ 　　這是資訊爆炸、人人都很分心的時代，必備的溝通技能。 　      　　◎20秒的奇蹟，我這樣創造 　　參加講座或是研討會，記得坐第一排，因為那裡最容易出現你的職場貴人， 　　這20秒你該怎麼開場？記得，先把對方能獲得的好處告訴他。 　　如果你一直見不到想見的人？可以試試四個連結法。 　　作者還有一句「魔法話語」，成功約對方見面的機率高達九成！ 　　◎第一

印象，怎麼做到不扣分？ 　　作者只靠一套正式西裝，就完成150萬日圓的交易， 　　所以，外表真的很重要，因為你只有20秒。 　　什麼是吸引人又安全的打扮？第五章會告訴你。 　　還有，就算你對自己的提案沒啥把握，千萬別讓臉部表情洩了底。        　　對了，出門前記得檢查名片，因為最糟的開場白就是： 　　「啊，不好意思，我的名片用完了！」 　　◎靠手勢、音調，為你的20秒簡報加分 　　有五種簡單手勢，可以幫助對方理解你的資訊，一定要學會（書中有圖解）， 　　你的音量要有氣勢，但不是要你很大聲， 　　你也可以很小聲，但就得有點穿透力，這樣對方會更注意聽。 　　作者有一套獨特的訓練聲音的方法。

　　◎沒有人天生就會，錄影、打逐字稿，這是最好的練習 　　為什麼要打逐字稿？因為這樣可以抓出你的廢言廢語， 　　練習時要嚴格守時，記得，你只有20秒，多一秒都不可以。       　　萬一這次的電梯簡報沒有成功怎麼辦？ 　　很簡單，再找下一個20秒的機會， 　　因為你的實力，不能敗給情緒。 推薦人 　　簡報奉行創辦人／RainDog雨狗 　　秒殺課程「一談就贏」創辦人／鄭志豪 　　「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監／Allan  

【不平凡的成就!世界三大車廠光榮奮鬥史】豐田物語+本田宗一郎自傳+馬自達Mazda技術魂

為了解決mx-4評價的問題，作者SoichiroHONDA 這樣論述：

【不平凡的成就！世界三大車廠光榮奮鬥史】 《豐田物語：最強的經營，就是培育出「自己思考、自己行動」的人才》 十年難得一見  徹底學習、了解豐田精神的絕佳好書！   稱霸全球的豐田汽車，波瀾壯闊的成長故事～ 耗時七年、獨立採訪，挖掘豐田長期成功的本質——《豐田物語》 管理者、經營者、創業家  必讀！ 柳井  正  UNIQLO創辦人 豐田章男  豐田汽車社長 專業推薦 二戰之後，在一片廢墟中，豐田汽車的創辦人豐田喜一郎立定志向：「一定要做出不輸給美國的國產車！」 他命令擔任董事的豐田英二：「三年內要追上美國！」 豐田英二找來了機械工廠廠長大野耐一，共同研發出新的生產體系——豐田生產方式

（TPS）。以「及時化」（Just In Time）、「自働化」、「看板」、「安燈」、「改善」等創新方法為核心，創造出震撼世界的高效率、低浪費，又尊重人性、能培育人才的生產體系。 然而豐田的強大，並不在於單獨的「及時化」、「看板方式」等做法。隨著時代轉變、競爭環境變化，能夠廣泛運用於不同國家、不同產業的豐田生產方式，其本質在於培養「自己思考、自己行動」的員工。這才是豐田的核心精神。 「不能一開始就給答案。要思考。要成為會思考的作業員。」（豐田英二） 「做不好，不是作業員的問題，而是管理者沒有好好教導工作的方法。」（大野耐一） 「豐田生產方式，是一個能創造出『會思考的人』的系統。」（美國肯塔基廠

的幹部） 大野耐一是「我的英雄」！（暢銷書《目標》作者高德拉特）   本書以豐田人在浩瀚歷史中的各種挑戰與努力為主軸，拉開一幅該公司奮鬥的歷史。其中，豐田生產方式的核心人物：豐田喜一郎、豐田英二、大野耐一、張富士夫等人，在公司漫長歷史中深深走過的足跡，諸多不為人知的傳奇故事，以及眾多無名英雄的熱情努力，都躍然紙上。 尤其是負責推展豐田生產方式的「生產調查室」，以及大野耐一如何影響了一整個時代，將是閱讀本書獨一無二的收穫。 這是想徹底了解豐田、學習豐田精神，不容錯過的一本書。創業者、經營者都應該了解它。 《本田宗一郎自傳：奔馳的夢想，我的夢想》 HONDA汽車創辦人本田宗一郎，唯一親筆自傳

！ 他被喻為「日本經營之神」， 也是第一位進入「美國汽車名人堂」的亞洲人。   他創立HONDA汽車，並且行銷全球， 背後的精神就是：追求技術完美，毫不妥協！ 獨特的個性，但是又很會用人，被視為天才型的創業家。 創造，是世界上最美好的事！ 原本只是一名修車工人，由於懷抱夢想、勇敢創業，最後變成舉世聞名的品牌，他是本田汽車（HONDA Motor）的創辦人——本田宗一郎。 　　 當他決定參加F1賽車時，他說： 「不參加比賽的車子怎麼會是好車？只有在觀眾面前激烈競賽，才是成為世界第一的王道！」 從兩輪機車、四輪汽車，到決定參加F1賽車、建造鈴鹿賽車場，本田宗一郎對於創新的堅持，對技術的完美追

求，深植於HONDA的品牌精神。 然而，本田宗一郎的創業之路並非一路順遂，在當時，他的許多做法都被視為驚世駭俗。例如，他突破萬難，打破官僚體制的層層限制，主張HONDA應該從兩輪機車跨入四輪汽車產業，而由於他的堅持，才讓HONDA日後能夠不斷地成長壯大。 　　 本書是本田宗一郎的親筆自傳，也是本田汽車從無到有、一路發展成為世界級品牌的珍貴紀錄；字裡行間可以看到本田宗一郎痛恨模仿、永不服輸的創業精神，堅持做到完美的職人精神，以及充滿幽默感的一面。書中也描述了他與事業夥伴藤澤武夫，被譽為「技術的本田、銷售的藤澤」，兩個人合作無間、相知相惜的情誼。 　　 這本書沒有生澀的理論、也不講大道理，而是由

許多寫實的對話與場景構成，讀來極具臨場感。也讓人體會到：即使資源有限、限制繁多，還是可以展現源源不絕的創意，突破困難。 本田宗一郎的一生，既是技術職人、創業家，也是成功的經營者典範。從這本書，也可以一覽汽車產業的光榮發展史。 《馬自達Mazda技術魂：駕馭的感動，奔馳的祕密》 Change or die. 不改變，就等死！ 在精打細算的冷靜與築夢踏實的熱情之間， 勇於挑戰、敢於走自己的路， 從低谷到重生、從地方產業轉型為全球企業的故事！ 提到馬自達（Mazda），很多人的印象是時尚的車身、獨特的設計。事實上，馬自達的前身是創業於1920年在日本廣島的「東洋軟木工業株式會社」，專門生產葡

萄酒瓶軟木塞。1931年，創業者松田重次郎（Jujiro MATSUDA）開始生產三輪貨車，將事業擴展到汽車領域。 原本只是名不見經傳的地方產業，將近一個世紀之後，馬自達躍升為日本第五大車廠。 不僅如此，在2016年紐約國際車展中，Mazda MX-5（雙座敞篷跑車，日本稱為Mazda Roadster）以人車合一的設計，奪下全球年度風雲車與年度最佳汽車設計獎的雙冠王。 人生如戲，企業發展也是如此。馬自達歷經多次企業改革，以「選擇與集中」的企業DNA，秉持「不要貪心，凡事簡化」的精神，挺過金融海嘯、日本三一一大地震等危機。 相較於1937年創立的豐田汽車、1948年創業的本田汽車，馬自

達比他們更早創業，但刻意讓自己不要太大。這是因為馬自達認清企業的本質，堅持走自己的路，從技術、經營到品牌，在能力所及的範圍內提升技術，寧可做車主心目中的唯一（only one），而不是第一（number one）。 馬自達的策略重點並非模仿競爭者，而是貫徹「小而美、做到精」。像是當許多車廠發展油電混合車或電動車，馬自達思考的是，如何提升現有內燃機引擎的環保效能，專注於SKYACTIV全新動能科技，打出Zoom-Zoom（意即小孩第一次搭乘汽車，期待又興奮的心情）的品牌精神，提供車主回歸人車合一的駕馭感。精打細算的冷靜之外，馬自達也以賭上公司命運的熱情，開發轉子引擎、SKYACTIV全新動能科

技以及敞篷跑車MX-5等。 馬自達如何以技術魂和經營道，勇於挑戰傳統、敢於做自己，以小搏大、反敗為勝、擦亮品牌，答案就在本書中。

自由行陸客線上預訂飯店衝動意圖之研究

為了解決mx-4評價的問題，作者古聖鈺 這樣論述：

引言：20世紀50年代學者開始對研究衝動性購買行為感興趣，衝動性購買行為即消費者購買自己最初不打算購買的產品或服務的行為。衝動性購買研究目前已取得許多建設性成果，主要集中在消費者行為、消費者購買模式和傳統零售等方面。但在電子商務環境下衝動性購買研究仍存在爭議。最近幾十年，計算機科技和網路技術的發展使電商在中國大陸發展迅猛。當前，“互聯網+”和電子商務成為中國大陸社會經濟持續增長和經濟轉型的主要驅動力，電商在移動支付、遠端教育、共享出行和電子政務等領域的蓬勃發展也令人讚歎不已。當今，許多商家通過網路平臺出售自己的產品，大批消費者熱衷於網購，線上購買已成為中國大陸消費者一種重要的購物形式。目的：

運用市場行銷學等相關理論，研究衝動性飯店預訂行為的形成機制，本研究具有現實和學術雙重意義。目前，關於中國大陸赴台自由行遊客衝動性飯店預訂的研究相對有限，有待進一步探索。本研究通過探討相關理論和實踐，從中國大陸自由行遊客赴台飯店預定入手，借鑒以往研究以及消費者行為學、消費者心理學和管理學有關的結果，闡述衝動性飯店預訂行為的形成機制。將重點放在赴台自由行的中國大陸遊客線上預訂飯店時，其“低認知、自發”的衝動性購買行為是如何被激發的。本研究主要有兩個目的，一是研究消費者認知對衝動性購買的影響，二是研究網路行銷刺激對消費者情緒和信心的影響。為此，我們將圍繞中國大陸自由行遊客線上衝動預訂臺灣飯店行為，以

S-O-R模型為理論基礎，分析影響衝動性購買行為的行銷刺激因素。同時，以行銷刺激作為整個研究模型的前因變數，尋找並驗證行銷刺激觸發衝動性購買行為的中間變數。通過廣泛閱讀文獻和深度訪談，發現中國大陸自由行遊客線上衝動預訂臺灣飯店主要受三個因素影響：滿足休閒需求、線上促銷和線上評價。為了方便推斷結果和發現，將主要模型分為三項獨立研究。第一項研究探討滿足休閒需求對衝動性購買意願的影響，第二項研究探討線上促銷對消費者衝動性購買意願的影響，而第三項研究則探討線上評價對衝動性購買行為的影響。方法：本研究結合定性和定量分析方法，來得出結果和結論。以S-O-R模型為理論基礎，分析可能影響消費者衝動性購買行為的

行銷刺激因素，同時探討其他變數，包括市場刺激、休閒需求、線上促銷和線上評價。另，在消費者評價中運用了探索性研究模型進行探討。為了使研究結果更加嚴密準確，研究物件僅限中國大陸旅遊業和電商行業。通過訪談得出定性結果，通過編制問捲進行定量分析。筆者借鑒以往有效研究問卷，對其稍作修改，使其與本研究相關。在分析研究資料時採用AMOS和SPSS兩種軟體。結論：研究結果表明，滿足休閒需求對消費者衝動購買行為有正向影響，被視為是消費者衝動性購買前所考慮的重要因素。在促銷時長方面，限時搶購對消費者衝動性購買行為有正向影響。當客戶覺得錯過搶購機會就會終生遺憾時，就有可能做出衝動性購買行為。越臨近促銷結束，客戶情緒

反應越強烈，這將導致其誇大損失評估。最後，研究結果表明，評價數量、評價品質、評價效用和評價時效對衝動性購買行為有正向影響。但評價可信度對消費者衝動性購買意願的影響並不顯著。局限性：雖然本研究取得一定成果，但不可避免存在局限性。首先，由於時間限制，本研究並未探討三種行銷刺激因素之間的相關性及三者合并對消費者衝動性購買行為的影響。其次，訪談資料是從不同領域的受訪者身上收集的，而非單一研究小組。第三，本研究模型是通過廣泛查閱文獻和訪談獲得的，但訪談參與者人數較少。第四，資訊收集採用調查法和場景實驗法相結合的方式。尽管筆者在实验中選用了适当的情景並進行描述，还做了一定的尝试来缓和與現實情景的对比，但接

受此考察策略所造成的合法性損失不可避免。第五，本研究側重中國大陸自由行遊客線上衝動預訂臺灣飯店，所以僅限於中國大陸遊客、臺灣飯店業者和管理者。第六，從消費者購買行為角度來看，本研究只關注衝動性購買行為，而忽略客戶價值感知這一首要因素。意義：本研究基於網路行銷重要刺激因素——滿足休閒需求、線上促銷和線上評價，探討中國大陸自由行遊客對臺灣飯店衝動預訂行為的形成機制。研究結果有利於相關機構制定合理的產品開發計畫，通過在網路銷售中設計合理的網路行銷策略來指導它們，以減少企業決策的隨機性和盲目性，提升企業產品銷量。這對引導和刺激網路消費者具有重要意義。此外，本研究也有助於企業制定新型有效的政策。