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臺中市國小教師購買休旅車行為意向之研究

為了解決lexus折價空間的問題，作者王乙祥 這樣論述：

摘要本研究中以「計畫行為理論」為理論基礎，建構「台中市國小教師購買休旅車行為意向模式」，並針對可能影響行為意向的「態度」、「主觀規範」、「知覺行為控制」等構面變數進行驗證與分析。以瞭解台中市國小教師在決定參與活動時，對其行為意向可能產生作用的影響因素，以建立一個有關台中市國小教師購買休旅車行為意向之完整的理論模式基礎。根據本研究驗證結果顯示，影響台中市國小教師購買休旅車「行為意向」之結構中，「態度」、「主觀規範」和「知覺行為控制」對行為意向有顯著的影響。而在行為意向之結構中以「態度」的影響最大，其次是「主觀規範」，「知覺行為控制」的影響則是最小的。在態度構面中，「個人相關利益」影響大於「社會

相關利益」，而其影響較大為「拓展自我的生活領域」、「提升工作上的效率」和「促進國內觀光相關產業發展」。在主觀規範構面中，「主群體」影響大於「次群體」，而其影響較大為「朋友」和「廣播媒體」。在知覺行為控制構面中，「自我能力」影響大於「便利情況」，而其影響較大為「經濟能力」、「品牌知名度」和「零件供應」。依本研究實證結果，因此提出四項建議予以國內汽車業者擬定行銷策略和後續學者研究相關議題參考，一、在態度方面，建立台中市國小教師的人際網絡、增加休旅車內空間變化和乘坐空間的舒適性。第二、在主觀規範方面，經由朋友、同事陪同看車或購車時，雙方即可獲贈精美禮物或團體購買可享有優惠方案。第三、在知覺行為控制方

面，應著重於車價上的實質降價且在供應汽車料件時，應建立一套電腦化系統，得以使顧客在最短時間內取的必要之料件，以滿足顧客維修之需要。第四、外在變項方面，應針對較不感興趣的族群進行開發，設計符合其需求之休旅車產品。透過以上建議，期能提升休旅車在臺中市國小教師的市場佔有率。關鍵詞：計畫行為理論、行為意向、休旅車、國小教師