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培訓班應該這樣開

為了解決k12教育政策的問題，作者楊新宇 這樣論述：

本書從作者的辦學經歷出發，詳細介紹了自己從零開始創辦一所文化培訓學校的實踐經驗。   全書包括三篇：謀劃起步篇、經營實戰篇、經營提升篇。其中生源是辦學的第一要素，本書也著重講述了作者是如何獲取第一批精准客戶以及在這一過程中的一些實際操作方法，像如何利用互聯網社群招生等，比較適合有辦學想法又無從業經驗，空有理想又難以落地的創業者。   本書是一本以實踐為主的經驗匯總讀本，可以幫助初創者避免一些雷區，助力讀者快速入行。 楊新宇，哈爾濱市宇航教育諮詢中心，校長，本科畢業于東北農業大學，現就讀哈爾濱工業大學MBA工商管理碩士。中小學生學業生涯規劃專家，擅長K12領域，根據不同學生各

科學習的不同程度，為學生制定有針對性的特色學習計畫，以及升學報考等學業生涯規劃。創辦哈爾濱宇航教育諮詢中心三年，目前校區規模正在逐步擴大中。 第1篇 謀劃起步篇 第1章　認清自己是否適合教育培訓 002 1.1 認清自己 003 1.1.1　明確你的定位 003 1.1.2　發現你的優勢 004 1.1.3　不要輕言放棄 005 1.2 認清他人 006 1.2.1　人是培訓班的第一問題 006 1.2.2　誰是你值得信賴的夥伴 007 1.3 給自己定位 009 1.3.1　針對辦學特色定位 009 第2章　教育培訓行業的基本認知 013 2.1 課程模式體系 014

2.1.1　基本班型介紹 014 2.1.2　教師類型總結 015 2.1.3　學生類型總結 017 2.1.4　課程的幾個環節 019 2.2 培訓班收入來源 022 2.2.1　預付款即現金流 022 2.2.2　利潤率與“課消” 023 2.2.3　人均產能 024 2.2.4　滿班率與續班率 025 2.2.5　平均獲客成本 027 2.2.6　每平方米績效 028 2.3 培訓班的驅動與問題 029 2.3.1　教育培訓行業特點 030 2.3.2　教育培訓行業行銷方式 031 2.3.3　教學教研 032 2.3.4　社會價值與對外體現 033 第2篇 經營實戰篇 第3章　選址與

裝修 038 3.1 控制規模成本 039 3.1.1　項目定位 039 3.1.2　資金定位 040 3.1.3　發展定位 040 3.1.4　個人定位經驗總結 040 3.2 合理規劃選址 043 3.2.1　選址小貼士 043 3.2.2　房產特徵 044 3.2.3　學校周邊的門市房 045 3.2.4　高檔社區社區店 047 3.2.5　培訓班集中區域的寫字樓 051 3.2.6　注意事項 052 3.3 如何做好裝修 053 3.3.1　功能設計 053 3.3.2　傢俱設計 055 3.3.3　學校顏色 056 3.3.4　其他設置 056 第4章　培訓班運營之招生 058 4

.1 拆解招生活動方案 059 4.1.1　招生活動方案的分類 059 4.1.2　招生分類方案的準備階段 060 4.1.3　招生分類方案的策劃階段 060 4.1.4　招生分類方案的執行階段 061 4.1.5　招生分類方案的複盤階段 062 4.2 招生案例解析 063 4.2.1　讀書角招生案例解析 063 4.2.2　免費體驗課招生案例解析 066 4.3 常用的招生方式 067 4.3.1　擺點宣傳 067 4.3.2　社區宣傳 070 4.3.3　口碑轉介紹 071 4.3.4　線上招生 074 4.4 線上的行銷模式 078 4.4.1　線上與線下的行銷區別 078 4.4.2

　新媒體行銷 080 4.4.3　線上活動行銷 082 4.5 如何運營家長社群 085 4.5.1　微信群的成因 085 4.5.2　微信群成員組成 086 4.5.3　群內容輸出 087 4.5.4　複製微信群 087 4.5.5　群內容的變現 088 4.5.6　群促活的方案 089 4.5.7　微信群行銷的5 個關鍵字 090 4.6 實際操作一節微信群體驗課 092 4.6.1　邀請進群 092 4.6.2　課前預熱 093 4.6.3　聽體驗課 094 4.6.4　諮詢成交 096 第5章　培訓班運營之諮詢 098 5.1 諮詢主體 099 5.1.1　課程顧問 099 5.1.

2　諮詢師 101 5.1.3　前臺 103 5.2 電話諮詢 108 5.2.1　電話需求點分析 108 5.2.2　接聽電話的流程 114 5.3 面對面諮詢 115 5.3.1　當面諮詢流程 115 5.3.2　諮詢當中注意的問題 116 5.3.3　實踐一次成功的家長到訪 117 5.4 試聽課與宣講會諮詢 122 5.4.1　試聽課諮詢 122 5.4.2　試聽課教師話術 125 5.4.3　公開課宣講會 126 5.4.4　宣講會教師話術 127 5.5 推薦適合的班型與老師 128 5.5.1　結合學生所在學校推薦 128 5.5.2　結合學生所學程度推薦 129 5.5.3　為

學生規劃合理的學業生涯 129 5.6 家長類型問題總結 131 5.6.1　家長性格特徵分類 131 5.6.2　家長條件分類 132 第6章　教育培訓行業的互聯網與新媒體運用 135 6.1 通過互聯網引流 136 6.1.1　教育培訓行業的互聯網運營 136 6.1.2　線上完整體系 138 6.1.3　用戶分級理論 140 6.1.4　用戶分級理論的作用 141 6.1.5　使用者分級理論的步驟 142 6.2 如何建設你的微信號和朋友圈 144 6.2.1　微信號如何定位 144 6.2.2　微信號如何設置 145 6.2.3　朋友圈發送內容 148 6.3 通過線上微課堂培養“明

星老師” 152 6.3.1　拆解線上公開課 152 6.3.2　包裝“明星老師” 154 6.4 培訓班微信公眾號的搭建與運營 157 6.4.1　培訓班公眾號怎麼做 157 6.4.2　“漲粉”的技巧 160 6.4.3　公眾號的內容 162 6.5 線上活動的流程和使用者心理預期 165 6.5.1　線上活動的基本目的 165 6.5.2　線上活動的基本管道 167 6.5.3　用戶心理預期 169 第7章　線上教育與雙師課堂 172 7.1 線上教育 173 7.1.1　錄播課模式 173 7.1.2　直播課模式 175 7.1.3　線上一對一 176 7.2 雙師課堂 178 7.

2.1　雙師課堂模式分析 178 7.2.2　雙師課堂發展方向 180 7.2.3　對雙師課堂的感悟 181 第3篇 經營提升篇 第8章　管理優化 184 8.1 教師招聘 185 8.1.1　招聘簡章的作用 185 8.1.2　校園招聘 192 8.1.3　社會招聘 197 8.2 管理模式的進化 200 8.2.1　兄弟式管理 200 8.2.2　正規化管理 201 8.2.3　開放化管理 202 8.2.4　平臺化管理 203 第9章　教學管理與教研體系 205 9.1 教學管理 206 9.1.1　什麼是教學管理 206 9.1.2　如何提升教學服務 209 9.2 教研體系 21

0 9.2.1　標準化教研體系 210 9.2.2　教材 211 9.2.3　中小培訓班如何做教研 211 9.2.4　教師培訓的基本內容 212 第10章　業內合作與交流 213 10.1 業內交流與培訓 214 10.2 異業聯盟 215 10.2.1　異業聯盟的意義 215 10.2.2　異業聯盟實操 217 後記 218 淺談我對教育培訓行業的理解 218 教育培訓行業是一個發展十分迅速的行業，具備幾大優勢：可持續性，學生升年級換屆可以往返迴圈，將會越做越容易，因為學生會不斷增多，口碑會不斷加強；受人尊重，因為大家都知道尊師重教的道理；資金收回便利，先交費後上課

的模式，不存在要賬難的問題；行業純潔、不受干擾，很多行業易受國家政策調控影響，一夜之間轟然倒塌，而教育培訓行業基本不會；入行門檻多元化等。因此，教育培訓行業也越來越受到青睞，獲得了更多的投資，目前已有越來越多的其他領域投資者轉向教育培訓行業。 我從2015年開始，與合夥人Candy老師一同在哈爾濱創辦了宇航教育諮詢培訓機構。校區不大，理想很大；學生不多，續班很多；一路走來，也走過一些彎路，只想把這些最寶貴的實際操作經驗全部說給想辦學的讀者們聽。 因作者水準所限，且成書時間較緊，本書難免有所疏漏，敬請指正。

k12教育政策進入發燒排行的影片

探討認知師徒制融入數位學習之學習成效及自主學習行為-以醫放系實習生學習上腹部超音波病灶辨認為例

為了解決k12教育政策的問題，作者蘇于珊 這樣論述：

近幾年，受到疫情的影響使得數位學習在教學領域上的應用愈來愈普遍，數位學習運用在醫學領域相關課程的學門逐漸受到重視。醫院放射科的超音波技術非常重視實作經驗及影像辨認，一向使用師徒制的方式來進行教學，每位實習生所遇到的病灶量與質有差異，且學習過程缺少了反思和探索。因此本研究運用融入認知師徒制之數位學習來進行上腹部超音波病灶之教學，以到醫院實習的醫放系22位實習生為研究對象，希望能藉此提升實習生辨認超音波病灶的學習成效、並探討其學習滿意度及自主學習行為。結果發現運用數位學習上腹部超音波的方式確實能夠提升實習生辨認超音波病灶的學習成效，且整體學習滿意度頗佳，自主學習能力也有提升學習滿意度及自主學習之

間具有顯著相關，且學生的自主學習能力與專題報告也呈現顯著正相關。建議臨床教師推動數位學習融入超音波實習課程，可採用同步線上課程和非同步線上課程的搭配方式及利用線上討論和通訊軟體提供互動活動，未來研究可融入自主學習策略於教學探討對學生自主學習行為和能力的幫助。

探尋獨角獸：解讀分享經濟創新創業密碼

為了解決k12教育政策的問題，作者張孝榮等 這樣論述：

本書全面闡述分享經濟對實現新經濟的意義以及推進路徑，深度解讀創新創業密碼。本書以翔實的資料分析分享經濟風潮在國內超過10個細分領域的行業發展態勢，涉及出行分享、住宿分享、二手交易、金融、眾包物流、服務、教育、醫療、內容創業等。以深度行業分析和代表企業深度案例的形式，全面剖析各垂直領域的發展情況。本書案例翔實，數據豐富，分析深入淺出，涉及分享經濟國內垂直領域的發展縱覽，細分行業的深度態勢剖析，代表企業的創業及成長之路，分享經濟領域的趨勢及發展借鑒等，更有關於商業模式的思考，無論是創業者、投資人、傳統企業的管理者、互聯網行業的從業者，還是分享經濟領域的新進入者，都能從這本書中有

所斬獲。 張孝榮：騰訊研究院資深專家，曾任中信證券互聯網首席分析師，互聯網實驗室總裁。 孫怡：騰訊研究院高級研究員，主要研究領域為互聯網新興產業經濟。 陳曄：騰訊大燕網總編室總監，資深商業編輯。

疫情期間國小教師線上教學情況與專業成長需求之研究

為了解決k12教育政策的問題，作者周玟慧 這樣論述：

本研究旨在探討本研究探討疫情期間國小教師線上教學情況與專業成長需求。以臺中市公私立國小教師為調查對象，採問卷調查法，共發出530份問卷，總計回收489份，回收率為92.26%，有效問卷為485份，有效問卷率為91.5%。對所蒐集資料，以敘述性統計、次數分配表、t 檢定、單因子變異數分析、Pearson’s積差相關等統計方法進行分析。依據研究結果與發現，本研究結論如下:一、國小教師疫情期間線上教學之實施情況得分為2.75，屬於中上可以接受。二、國小教師疫情期間線上教學專業成長需求內容得分為3.49，接近完全符合。三、不同性別國小教師疫情期間專業成長需求內容之差異情形達到顯著差異。四、不同學歷的

教師在線上教學專業成長需求內容具顯著差異。（F＝4.97，P