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遊戲產業影響者行銷策略探討—以 Garena 天涯明月刀 M 為例

為了解決garena台灣代理的問題，作者黃奕懷 這樣論述：

台灣遊戲產業近年來持續蓬勃發展，2020年台灣網路滲透率達86%，智慧型手機滲透率更高達97%，2020年台灣玩家數就高達1,450萬，台灣手遊營收更是排行全球第7名，其中遊戲收入排行榜前10名與KOL總聲量具有正關聯性，對於遊戲產業來說KOL操作極為重要，遊戲代理商如何透過KOL操作來使遊戲行銷發揮最大行銷效益，即成了一門學問之道。因此，本研究以行銷漏斗RACE為主要理論框架，以期找到遊戲業KOL行銷操作的成功策略，進而探討遊戲玩家在用戶旅程的不同階段中如何受到KOL之影響。故本研究採用個案研究法，以「Garena天涯明月刀M」為研究對象，探討遊戲業者如何善用KOL行銷操作之策略來優化遊戲

上市前與上市後的行銷方案，讓目標受眾採取遊戲廠商所希望之指定行動。本研究主要貢獻在於，藉由探討及分析《天涯明月刀M》在KOL行銷策略上的應用，拆分用戶旅程且以RACE做為架構，並細分關鍵意見領袖為： 代言人、符合產品定位的遊戲實況主、其他渠道知名KOL，探討不同KOL在行銷執行上的差異，如何針對不同目標受眾差異化行銷，提供遊戲產業未來在發行遊戲時，有一套完整的KOL操作行銷指南，有效率的進行規畫並安排合作內容整合其他行銷渠道以發揮KOL行銷的最大綜效。