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消費者購買婚紗的動機與影響因素

為了解決es300豪華版的問題，作者陳奕錩 這樣論述：

中文摘要台灣是全世界最大的婚紗出口國，且台灣設計的婚紗產品受到世界各國的肯定，在品質與流行元素上，更是與歐美同步。可惜台灣婚紗市場長期被婚紗業者以包套租賃模式所束縛，使得市場充斥舊婚紗供消費者選擇。但隨著消費型態的改變，成長於網路發達的年輕世代，受全球化浪潮的影響，選購適合自己風格的婚紗，打造一場屬於自己的婚禮，是一股不能忽視的潮流。本研究訪談北、中、南婚紗業者以及買過婚紗、結婚一年以內、即將結婚、準備結婚的消費者，試圖由婚紗業者與消費者供需兩端，剖析影響消費者購買婚紗的影響因素。希冀研究結果對有意從事婚紗設計業、婚紗生產業、婚紗零售業者有效了解消費者的需求，以便設計適合的婚紗產品、配套措施

、服務方案與行銷策略，來回應滿足消費者的期待。研究結論婚紗業者不提供零售服務，「利益」是主要因素。出租的成本會比較低，風險相對小收益較快。有用性與精準性的信息，確實縮短對消費者決策過程，同時帶來明顯的消費效益。「價格因素」: 個人的經濟預算，是消費者購買婚紗最主要影響因素。購買婚紗消費者著重在獨特性與紀念性-「個人價值」認為: 婚禮上婚紗畢竟是一生只有一次，要擁有專屬於自己最豪華的婚紗。租賃婚紗的消費者著重在實用性-「財務價值」認為:婚禮上婚紗只能穿一次，平常又不能穿。婚紗雖可透過租賃達到「個人價值」，但必需取捨降低對婚紗的期望。「價格」如果在合理範圍內，(一).消費者在無法滿足自己.(二).

沒有替代選擇性之下。(三).增加婚紗的實用性，會改變選擇用購買方式 。幸福源自自身的滿足，一件漂亮的婚紗能讓新娘感到幸福。消費者都認為婚紗要漂亮，要襯托出自己的風格，要有加分的效果，因為漂亮會覺得很幸福，婚禮當下的氛圍讓新娘因滿足而感到幸福。