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鑽石飾品的設計訂價研究

為了解決cx3二手自售的問題，作者陳韋靜 這樣論述：

本研究為鑽石飾品設計的訂價研究，鑽石飾品市場一般都會有銷售價或參考牌價等，買賣方都會有一個預期的成交價錢，而本研究的目的是在研究者的訂價公式下，尋求銀樓業者、設計師、資深與資淺消費者對於各項成本的權重，以達到提高成交機率的目的。研究一，提出一個預期成交訂價公式Y = aX1＋bX2＋cX3＋dX4。即Y = a *鑽石成本＋b *設計成本＋c *金屬成本＋d *金工成本。不同受訪者對上述公式的各項成本會有不同的權重(a、b、c、d)。透過深入訪談，所得到的各項成本權重，導入訂價公式如下：銀樓業者 ： Y(J) = 1.0X1＋0.3X2＋1.0X3＋0.8X4設計師 ： Y(

D) = 1.0X1＋1.3X2＋0.9X3＋1.0X4資深消費者： Y(C1) = 1.0X1＋0.4X2＋1.0X3＋0.9X4資淺消費者： Y(C2) = 1.0X1＋1.0X2＋0.9X3＋0.8X4研究二以飾品主鑽大小、外觀繁簡度的四種組合，將研究一的設計成本及金工成本權重交叉導入- 「銀樓業者訂價公式」，「設計師訂價公式」。分析結果顯示，設計師與消費者對於外觀設計複雜的小主鑽飾品訂價結果差異高達64%，大主鑽飾品的訂價差異僅14%。從研究三的新手設計師、小型銀樓的反饋，及消費過3件以上鑽石飾品的消費者訪談，願意接受本訂價公式的消費者達73%並表示此訂價公式有助於消費

者對鑽石飾品購買時的決策判斷與參考。研究結果顯示，本研究的兩種訂價公式，對於新手設計師與小型銀樓業者是具有訂價的參考價值，可以幫助銷售方與消費者溝通，藉此提升鑽石飾品的成交機率及重複購買率。關鍵字：鑽石飾品設計、訂價策略、珠寶設計