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市場競爭程度、承銷商議價能力與IPO折價

為了解決cross的議價空間的問題，作者張人文 這樣論述：

本研究以台灣初次公開發行公司為實證樣本，探討市場競爭程度與承銷商議價能力對於IPO折價的影響。基於市場競爭、代理問題與風險溢酬理論，我們提出了三大假說:(1)當承銷商面臨較高的承銷市場競爭時，競爭的環境侵蝕了市場的獲利程度，進而減少了承銷商對IPO折價的幅度;(2)當承銷商有較高的議價能力時，IPO折價會較高，進而提高承銷商的潛在獲利空間;(3)當IPO公司面臨較高的產業市場競爭時，承銷商在事前的盡職調查以及風險評估上需要花費更多的成本。與此同時，較高的產業市場競爭也帶來了較高的營運以及信用風險。基於成本與風險的提高，承銷商在承銷時會增加IPO股票的折價程度作為額外的發行成本以及風險溢酬。經

實證研究結果發現:(1)承銷商的市場競爭程度與IPO折價為負向關係；(2)承銷議價能力與IPO股價折價為正向關係，此外，董事獨立性有助於降低承銷商議價能力對於的IPO折價的正向影響；(3)IPO公司所面臨的市場競爭程度與IPO折價為正向關係，此外，董事長的過往董事資歷有助於降低IPO公司市場競爭程度對於IPO折價的正向影響。

專業音響設備行業精準管理與企業聯盟研究

為了解決cross的議價空間的問題，作者陳晨振 這樣論述：

本研究主題重點是在探討專業音響設備行業在市場競爭趨勢下，如何創新本身企業的精準管理，如何達成企業的策略聯盟模式，讓企業能夠持續穩定成長。在市場趨勢中，無論是同行競爭、客戶需求、設備多元而精進狀態下，經營音響行業已經不只是局限於銷售音響設備器材了。為了客戶需求與完善的售後服務外；要讓自身企業更能精準的行銷經營與永續發展，就必須要跳脫出原來的經營框架。 在視聽音響工程中，包含了居家的聆聽空間、錄音室、演藝廳、會議廳以及室內多功能體育館、宴會廳等等場所，除了音響設備系統作完整性的規劃、設計外，室內空間聲學設計、木工裝潢與水電、空調系統對吸隔音的處理也是相當重要的環節。良好的聲學環境，對於音響設

備聲音品質上有絕對性正面加成。有鑑於此，本研究方案強調於策略聯盟模式，無論是同業聯盟或異業聯盟下，結盟中的各個企業因彼此各有優勢，在合作中共享利益，創造利潤最大化。本研究以三個不同的個案，來探討同業與異業策略聯盟模式，在工程案件中從規劃設計、報價、施工進行及至竣工後的驗收成果作分析。個案A：屬於246座席多功能的國際會議廳，是由木工裝修業者統包，結合水電、空調、弱電、視聽工程業者聯合完成。在工程進行中的缺失改善、協調等，在空間的吸隔音、殘響的裝修處理，經量測數據顯示與設備功能均符合於原規範要求，是聯盟合作的成功案例。個案B：具有一、二層850座席的禮堂裝修工程案，為演講、集會、藝文表演之多功能

展演廳。該案為建物整修工程的營造統包標案，配合設計師針對館內的視聽音響設計規劃設計，結合水電、空調、弱電、視聽工程業者聯合完成。在空間的吸隔音、殘響的裝修改善，經量測數據顯示與設備功能符合於原規範需求，為成功的聯盟合作案例。個案C：綜合健身運動中心個案研究分析，該案是由企業主直接對各廠商議價發包，確認報價後參與施工協調會議，依序進場施工。配合著網路弱電、水電、空調及木工裝修與運動器材設備廠商合作施工及至竣工驗收測試。合作廠商因具有多場的共同默契，無論是施工進度、缺失改善及驗收程序均能符合業主需求如期完成，也是成功的異業策略聯盟個案。