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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決corolla是什麼意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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#3.周传雄歌曲下载
If the design fe Sentry Safe X055 Security Safe: Sentry Safes: Drill: Bits: Sentry 是什么? 中文翻译过来是「哨兵」的意思,没错,它是程序的哨兵,它可以监控 ... 於 chengdu-floydhub.cluber.news -
#4.卡罗拉英文Corolla是什么意思 - 车主指南
丰田“Corolla”是丰田旗下的一款小型轿车,曾用译名“花冠”,后来改名为英文的音译“卡罗拉”。在英文中COROLLA意为“花冠”是花结构的一部分,一朵花中所有 ... 於 www.icauto.com.cn -
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卡罗拉(Corolla)。COROLLA(英文意思是花冠)第一代诞生于1966年。在此后的38年间,COROLLA花冠行. 於 auto.china.com -
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COROLLA 花冠是丰田在1966年推出的经典车型,其间几经换代,款式涵盖了三 ... 取人不取伏地魔意思是:原文是娶人不娶扶弟魔,指那些只顾着帮自己弟弟的 ... 於 iask.sina.com.cn -
#7.10個跨界休旅神車Toyota Corolla Cross缺點有哪些? 素人實際 ...
身為跨界休旅神車Toyota Corolla Cross的第一代車主,在2020年一發表就預購,12月拿到車,開了1年破了2萬公里,分享10個Toyota CC缺點給正在猶豫要 ... 於 foodieteller.com -
#8.繁榮的悖論: 如何從零消費、看似不存在的市場,突破創新界限、找到新商機
麥佛萊聽不懂他的意思,反問道:「你在鬼扯什麼啊? ... 再鎖定全球的零消費客群。1960年代,豐田開始向北美出口 Corona 汽車(Corolla的前身),並看到平價汽車的銷售迅速 ... 於 books.google.com.tw -
#9.TOYOTA電動車bZ4X「命名方式曝光」!4個字涵義一張圖就看懂
未來TOYOTA推出的5款電動車都會冠上「bZ」兩字,也可以視為是電動車子品牌 ... 至於兩代神車都有的前綴「Corolla」是從拉丁語而來,意思是「小皇冠」 ... 於 speed.ettoday.net -
#10.文明帝國6 電腦配備
簡單的配備自檢網站進去後輸入Civilization 6 然後按執行然後是CPU 天梯是對岸做的是四代之前的舊資料不過基本上英特爾五代以上的就可以不用看了除非是低階CPU 不然I3 ... 於 vancouver-askme.infotapenews.co -
#11.非常風景 - 第 134 頁 - Google 圖書結果
坐上 Corolla,用同樣的力度踏上油門,車子彷佛要立即向前奔馳,因此看到兩部車對 ... (即是大的意思)峰(Cima Granda)高達二九九九公尺,右邊的西峰(Cima Ovest)高二九七三 ... 於 books.google.com.tw -
#12.Ex At
[0 km x usado] Honda City EX AT x Toyota Corolla GLi 1. ... 它源自 ” exercise ” 或 ” example “,意思是「練習題」或「範例」。 但是要注意的是 ex. 於 mikroimmuntherapie-hamburg.de -
#13.市场之冠:丰田Corolla花冠车系历史[转贴] - 卡罗拉论坛
另外值得关注的是新一代Corolla还将搭载由宝马提供的1.6和2.0柴油引擎专供柴油车广受 ... 则是皇冠的日文发音(Kanmuri);而Corolla就是拉丁文里的“小皇冠”的意思。 於 a.xcar.com.cn -
#14.Toyota Corolla Altis | 癮車報
從1989年第六代Corolla(拉丁文意思為小花冠)導入至今,Toyota(豐田)Corolla在國內汽車市場上已經有著30年的銷售歷史,因其優異的品質,節能… 於 incar.tw -
#15.最暢銷的神車50 週年!Toyota Corolla Altis 11代傳奇演進!
Corolla 是 拉丁文「花冠」意思,儘管使用名稱並非最久,但若比銷售,就無人可敵。Corolla 生產50 年至今,全球總銷量已經超過4,000 萬輛,是最暢銷的 ... 於 auto.ltn.com.tw -
#16.臉書打卡地標
另外這篇是網友來求助,問要怎樣弄打卡點,我就乾脆用這當範例來幫大家介紹。 ... 網路打卡是什麼; iphone打卡是什麼; fb打卡是什麼意思; 臉書打卡是 ... 於 keelung-itunes.onlineupdates4u.com -
#17.toyota corolla 中文 - 查查詞典
toyota corolla中文意思:豐田corolla…,點擊查查權威綫上辭典詳細解釋toyota corolla的中文翻譯,toyota corolla的發音,三態,音標,用法和造句等。 於 tw.ichacha.net -
#18.請問有人行駛中會有登登登的聲音嗎 - Facebook
請問有大大知道30聲登登登的聲音是代表是什麼意思嗎? ... TOYOTA Corolla Cross 配件交流中心 ... https://corolla-altis-club.tw/forum.php?mod=viewthread. 於 m.facebook.com -
#19.卡罗拉英文Corolla是什么意思 - 新能源汽车产业网
丰田“Corolla”是丰田旗下的一款小型轿车,曾用译名“花冠”,后来改名为英文的音译“卡罗拉”。在英文中COROLLA意为“花冠”是花结构的一部分,一朵花中所有 ... 於 www.yikaizuche.com -
#20.TOYOTA Corolla Croos有什麼賣點? 紙上談車比一比
另外,相對於台灣市場的跨界休旅多僅提供自然進氣引擎作為選擇,Corolla Cross預計將搭載與Corolla ALTIS相同的1.8升自然進氣與1.8升Hybrid兩種選項,消費 ... 於 autos.udn.com -
#21.蓝灯52 破解版
奇怪的是, 這個SpyHunter 好像本身就被其他軟體公司排擠似的. ... managed to Against all odds的意思是克服一切困難、出乎所有人的意料而完成某事。 於 mimpidia.com -
#22.密室的鑰匙借給你(全新插畫版) - 第 20 頁 - Google 圖書結果
飼「沒什麼,雖說是雷諾,但如你所見是大眾車,和 CIVIC 或 COROLLA 沒兩樣,價格也很實惠。 ... 鵝飼遞給流平一頂老舊的棒球帽與淡褐色墨鏡,意思是要他多少遮一下臉。 於 books.google.com.tw -
#23.[討論] Corolla Cross一定要加Corolla嗎- 看板car - 批踢踢實業坊
https://i.imgur.com/NUzBl0y.jpg 台灣Toyota的Corolla車型有3種原來的Auris從去年開始也改名成Corolla ... Oo5566 : 你是不是不懂Cross的意思? 於 www.ptt.cc -
#24.2014 Toyota Corolla Altis 1.8 經典版- 汽車資料 - WeWanted
Q2 歐規油耗、美規油耗是什麼意思? A2: 歐規與美規的差異在於測試環境的不同,因此數據 ... 於 www.wewanted.com.tw -
#25.历经55 年、12 代车型!Toyota Corolla 全球销量 ... - KeyAuto.my
除了Land Cruiser 之外,Toyota Corolla 是品牌历史中寿命第二长的车款,而且是被誉 ... Corolla 有着“花中之冠” 的意思,是花朵中最美的部分。 於 keyauto.my -
#26.對向是在閃XX!?原來大家都用這些行車「燈語」來交流
本篇Toyota Corolla Cross文章爲您介紹: 很多人開了十幾年的車,可能都還不太明白用 ... 減速並快速閃多次遠光燈的話,就代表他沒有要讓你轉的意思,請讓他先行通過。 於 c.8891.com.tw -
#27.Toyota Altis 2019 每個人都在捧,神車真的沒缺點? | 8891新車
說到國產中型房車,神車Toyota Altis是絕對的指標性產品,雖然操控性普普 ... 【Andy老爹試駕】TNGA加持神車強勢來襲TOYOTA All New Corolla ALTIS. 於 www.youtube.com -
#28.太妙了!新神車GR SPORT運動版油耗更省C-Cross靠它全車系 ...
我們《太報》太準了!預測又完全命中關於Toyota Corolla Cross GR SPORT這輛強化版國產小型運動休旅的上市時程與車型獨門重要新配備。 於 www.taisounds.com -
#29.台鹽生技維他命c dcard
因此這是我第三推jolin01jolin: 我吃DHC的維他命C會過敏容易蕁 ... 奇異果真的是好物,每天一顆真的會亮只是要有時間去買想要買什麼卻不知道該怎麼入手,看Dcard的超 ... 於 guangzhou-kindle.argonews.co -
#30.corolla翻譯及用法- 英漢詞典 - 漢語網
盔狀花冠(或花萼):某些花朵盔狀的花萼或花冠. the toyota corolla was the top seller, followed by the honda civic, toyota camry, ford focus and hyundai elantra. 於 www.chinesewords.org -
#31.豐田Corolla - 維基百科,自由的百科全書
豐田Corolla(Toyota Corolla)是日本豐田汽車公司於1966年推出的一款次緊湊型/緊湊型轎車,1997年起成為全球銷量最多的汽車,至2007年銷售總量超過3,500萬輛。 於 zh.wikipedia.org -
#32.戈登廣東話
此外,若果要查出該字的意思、發音和研究整套粵語分支系統或粵語方言等,則會使用中文粵語字典。 通行地域[ 编辑] 粵語行於廣東、廣西、 海南西部(說 ... 於 shenzhen-kobo.slot1.sbs -
#33.將CarPlay 與iPhone 搭配使用- Apple 支援(台灣)
本文說明如何設定和使用CarPlay。 什麼是CarPlay? 有了CarPlay,您將能以更具智慧且更安全的方式在 ... 於 support.apple.com -
#34.植物的性、愛與誘惑︰從生殖繁衍到瓜熟蒂落的食用植物羅曼史
大概比一台 Toyota Corolla 的車輕一百磅而已,或大概是兩隻公麋鹿那麼重。 ... 硬皮的果實稱為「瓠果」(pepo),這名稱還滿貼切的,因為 pepo 在拉丁文就是一種瓜的意思。 於 books.google.com.tw -
#35.Android 10通話錄音
不只把遊戲體驗做得可愛也人性,更重要的是不會隨便就被送進孤兒院! ... 可愛呀米,呀米的意思指的就是蕃薯藤Yam翻譯而來,每隻蕃薯寶寶都有不同的人 ... 於 taoyuan-kindle.ewnsnews.co -
#36.汉德词典Corolla是什么意思 - 德语助手
『德语助手』为您提供Corolla的用法讲解,告诉您准确全面的Corolla的中文意思,Corolla的读音,Corolla的同义词,Corolla的反义词,Corolla的例句。 於 www.godic.net -
#37.corolla的意思是:花冠 - 英语在线翻译
corolla 的中文意思:花冠,点击查看详细解释:corolla的中文翻译、corolla的发音、音标、用法和双语例句等,让你有效掌握corolla这个单词。 於 fanyi.kkabc.com -
#38.這部看上去像是Lotus Seven的跑車竟是1985 Toyota Corolla ...
車名中的Locost正是取「Low-cost」的諧音,也就是低成本的意思,此車最早出現在汽車拍賣網站Cars & Bids上,搭載Corolla的1.8升四汽缸引擎,最大輸出 ... 於 digimobee.com.tw -
#39.COROLLA CROSS 燈號&圖示大解析 - TOYOTA
燈號&圖示介紹. ◇◇ 儀表板燈號 ◇◇. ◇◇ 方向盤按鍵圖示 ◇◇. ◇◇ 空調控制圖示 ◇◇. 下載圖片>. 問卷調查. 本活動乃由和泰汽車股份有限公司主辦,你所提供的 ... 於 toyota.feversocial.com -
#40.corolla是什么意思,corolla怎么读,corolla翻译为:花冠
corolla 的中文意思:花冠,点击查看详细解释:corolla的中文翻译、corolla的发音、音标、用法和双语例句等,让你有效掌握corolla这个单词。 於 fy.tingclass.net -
#41.【COROLLA CROSS】ACC 全速域主動式車距維持定速系統
入主 COROLLA CROSS必學,教您如何使用ACC全速域自動跟車系統,減輕反覆採踏油門煞車的疲勞感~不再害怕長途駕駛!#ACC全速域主動式車距維持定速 ... 於 www.youtube.com -
#42.Toyota Corolla Altis,位什麼在台灣大家都叫Altis? - Mobile01
我所去過與住過的國家都是叫這台車叫Corolla,但台灣現在習慣叫他Altis。 若要說Altis 比較好唸,我看老一輩的會較容易發Corolla 這個音吧。 於 www.mobile01.com -
#43.Toyota corolla cross議價空間2022 - talielkayam.com
最后更新: Toyota corolla cross議價空間2022 ... clauses. voice中文意思::聲音…,點擊查查權威綫上辭典詳細解釋voice的中文翻譯,voice的發音,三態, ... 於 talielkayam.com -
#44.Toyota GR Corolla即將發表?預告照片藏彩蛋!將有268hp ...
這張照片其實只是一張Corolla Hatchback的內裝照而已,預告著即將為這輛車帶 ... 猜測這代表的是G16E-GTS直列三缸渦輪增壓引擎的意思,也就是目前在GR ... 於 www.supermoto8.com -
#45.同反义词_花冠-新东方在线英语词典- corolla翻译
corolla是什么意思 ?corolla怎么读?新东方在线字典为用户提供单词corolla的释义、corolla的音标和发音、corolla的用法、例句、词组、词汇搭配、近反义词等内容, ... 於 www.koolearn.com -
#46.汽車cross意思的推薦與評價, 網紅們這樣回答
提供corolla cross中文意思相關文章,想要了解更多I am cross、cross用法、criss cross中文相關不動產資訊或書籍, ... corolla cross油電ptt - 汽車貼文懶人包。 於 auto.mediatagtw.com -
#47.corolla是什么意思 - 海词
海词词典,最权威的学习词典,为您提供corolla的在线翻译,corolla是什么意思,corolla的真人发音,权威用法和精选例句等。 於 dict.cn -
#48.消失的汽車配備|尾部大型塑膠車型牌×Toyota Corolla 1.8就是 ...
這是1991~2002年期間的Toyota Corolla,台灣以進口車方式導入美 ... 此設計源自於德國,因此它有一個專業名詞叫做Heckblende,德語的意思為「車尾 ... 於 www.kingautos.net -
#49.神车史之丰田第一畅销车——Corolla卡罗拉 - 界面新闻
Corolla 名称来自于拉丁文,意思为“花之冠”,在第九代Corolla进入到中国后,以中文定名的“花冠”逐渐为广大中国消费者所熟知。借着新款双擎卡罗拉. 於 www.jiemian.com -
#50.CARNEWS一手車訊2022/3月號(NO.375): ★實測!電油、油電、48V誰最省油?Fit e:HEV X ...
Fit e:HEV X Corolla Cross Hybrid X Golf 230 eTSI 台灣寶路多股份有限公司 ... 在韓文中,魏嘏雋的「嘏」一詞,有著成為的意思,而「雋」代表著特別,正與 TAG Heuer 泰 ... 於 books.google.com.tw -
#51.CARNEWS一手車訊2022/12月號(NO.384): ★國產三強爭霸 Nissan Kicks X Honda ...
☆國產三強爭霸 Nissan Kicks X Honda HR-V X Toyota Corolla Cross 台灣寶路 ... 但 Verstappen 完全沒有要回饋他這兩年助其奪冠的意思,自顧自地拿下閉幕站的勝利。 於 books.google.com.tw -
#52.Toyota corolla 18 美規
多美迎熊本天然溫泉飯店. 防貓翻垃圾桶. 吃雞是什麼意思. 19 歲還有機會長高嗎. 兄妹文h. 0 3 歲. Toyota corolla ... 於 dirkdegroothandelsonderneming.nl -
#53.TopGear 極速誌 issue 127: 真揭背與仿SUV
這部Corolla是前期款式,經改變形象的後期款式,內部裝飾及造形都有大幅度改動。日高給筆者看圖片,儀錶組合鑲入 ... 「培育」的意思,包含享受汽車經年變化而獲得的樂趣。 於 books.google.com.tw -
#54.Toyota altis 顏色
藍色~優缺點~介於上面與下面2015年式的Toyota Corolla Altis,將推出紅色 ... 十年的Toyota Exsior換掉,長輩的意思還是選擇買頭又大的車,目前我們是 ... 於 fuhrmannpaysagiste.fr -
#55.康爾喜ptt
三多利:比菲德氏菌,也算單純的成份,只是附加成份有些我沒看懂,加澱粉的意思? 300億:強調自己是有編號的益生菌,成份也算很乾淨,價格方面,我覺得稍偏貴些若是我自己, ... 於 shenzhen-tube.wildtechnews.co -
#56.1998年的進口豐田可以一車傳三代嗎? | TOYOTA Corolla
前言. 嗨大家好今天店裡來台Corolla 那這台TOYOTA呢豐田可是當年進口的哦本身TOYOTA就很耐用妥善率就很棒的車加上進口呢它的耐用度又更加來得好這車呢 ... 於 car-refurbished.com -
#57.Rain and tears 字幕
舊版是Windows 在建立還原點時自動一併儲存的檔案及資料夾複本。 舊版有時稱為陰影複製。 ... 近日又有國外用戶反應, Corolla Cross原廠主機解鎖. 於 lomnews.co -
#58.toyota corolla 中文意思是什麼
corolla : n. 【植物;植物學】花冠。 toyota corolla 例句. Toyota motor co. Recently announced cuts of about 20 , 000 yuan 2 , 400 ... 於 terryl.in -
#59.卡罗拉英文Corolla是什么意思 - 太平洋汽车
丰田卡罗拉是丰田旗下的小型车。曾译作卡罗拉,后改名为花冠。在英语中,COROLLA的意思是“花冠”是花结构的一部分。一朵花的所有花瓣都位于花萼之上或之内, ... 於 m.pcauto.com.cn -
#60.corolla是什么意思 - 搜狗搜索
The thread in the corolla is the short filament of a degenerated stamen. 花冠筒内丝状物为退化雄蕊的短花丝. 变形. 复数. corollas. 於 z.sogou.com -
#61.Netflix vpn 鎖帳號
01、“橘子”的英文表达在英语中,orange的意思是橙子“橙汁”就是orange juice 橘子的正确英文表达有两个: ① mandarin [ˈmændərɪn] ② tangerine [ˌtændʒəˈriːn] 橘子原 ... 於 singapore-spotify.gtcnews.co -
#62.TOYOTA COROLLA 中文是什么意思- 中文翻译 - Tr-ex
月份最畅销的车型是丰田卡罗拉。 He was driving a silver Toyota Corolla. 他现在开的是一辆银色丰田CorollaCE汽车。 the corolla. The Toyota Corolla isn't the ... 於 tr-ex.me -
#63.花冠的意思|漢典“花冠”詞語的解釋
花冠是日本豐田集團旗下的一款小型車品牌,自誕生以來,COROLLA花冠連續33年奪得日本國內汽車銷量冠軍;在國際上,COROLLA花冠在全世界140多個國家和地區屢獲好評。 於 www.zdic.net -
#64.Toyota Corolla Cross No.010 ---- 車內儀表板設計| 小七車觀點
Toyota Corolla Cross 僅在汽油尊爵、Hybrid 車型搭載7 吋TFT MID 多功能顯示幕,液晶螢幕位於正中央,輔以兩側的類比指針儀表,這樣的配置是否易於 ... 於 today.line.me -
#65.Toyota Corolla (1967年型) 國民代表 - TopGear - 極速誌
第一代Corolla是日本推進機動化的里程碑,有如戰前Ford T Type對美國人、戰後Volkswagen ... 「培育」的意思,包含享受汽車經年變化而獲得的樂趣。 於 www.topgearhk.com -
#66.丰田卡罗拉英文尾标是什么意思 - 有车以后
卡罗拉(Corolla)。COROLLA(英文意思是花冠)第一代诞生于1966年。在此后的38年间,COROLLA花冠行销世界140多个国家和地区,始终不忘回应并超越于时代要求, ... 於 m.youcheyihou.com -
#67.TOYOTA Drive+ Connect 智聯車載系統
智聯車載系統是和泰汽車提供的車聯網服務系統,透過車機與雲端伺服器的連接創造車主更便利、實用、安全的服務。 ... 智聯車載系統中,愛車追蹤的各個圖示代表什麼意思? 於 www.toyota.com.tw -
#68.Catalyst control center 下載
唯一不同的是tag别人(@)时,在Dcard上面是“B4”(代表@4楼),可以通过“B7 B9 ... 太多曬衣空間,大概意思就是獨享一小部分曬衣場) ⛔️請一定要注意自己洗衣服的 ... 於 aljasranews.co -
#69.2022年10月國產車銷售報告《Corolla Cross》《CR-V》《Altis ...
其二,近期有不少新車發表,不只是有效提升買氣,更重要的是讓原本抱持觀望 ... Focus Avtive熱銷、Yaris同樣可以靠CrossOver提振銷售士氣,意思都是 ... 於 car.pchome.com.tw -
#70.最不起眼的卡罗拉, 成为了真正的“半亿神车” - 易车
卡罗拉诞生于1966年, Corolla这个名字来源于丰田传统车型命名,源自丰田皇冠(Toyota Crown),Corolla在拉丁语中的意思是“小皇冠”。 於 news.yiche.com -
#71.【鏡試駕】神車轉骨!TOYOTA Corolla Cross Hybrid GR Sport
由於成功的切入了SUV與CUV間的空白,加上價格合宜,發表近一年來,TOYOTA Corolla Cross至今仍以每月近3,000輛的掛牌數穩居銷售冠軍,堪稱路口車聚之 ... 於 www.mirrormedia.mg -
#72.繁體文字
输入要转换简繁体字的中文简体汉字输入简体字点下面繁体字按钮进行在线转换火星文转换器说明:请输入要转换简繁体的中文汉字,然后点击"简体转繁体"或" ... 於 chiayi-mega.infopotoknews.co -
#73.COROLLA在劍橋英語詞典中的解釋及翻譯
corolla 的意思、解釋及翻譯:1. all of the petals of a flower as a group 2. all of the petals of a flower as a group。了解更多。 於 dictionary.cambridge.org -
#74.corona,是王冠還是病毒?說疫情談英文 - 英語島雜誌
corolla (花冠)是花瓣的總和,是corona的另一個指小詞,借小王冠來比喻花。 ... corollary(必然結果;推論)是個邏輯或數學的字眼,意思的演變較為間接。 於 www.eisland.com.tw -
#75.你知道么?丰田的Crown、Camry 和Corolla都代表皇冠!
懂车帝提供我们都知道丰田Crown 的中文名字叫做皇冠,其实丰田旗下的另外两款车Camry 和Corolla 的意思也是指皇冠,只是这些. 於 www.dongchedi.com -
#76.Toyota Corolla Cross No.022 ---- BSM 盲點系統 - 7Car
Corolla Cross 全車系標準搭載Toyota Safety Sense 主動式安全防護系統,並且在尊爵車型以上還配備了BSM 盲點系統,透過安裝在左右後保險桿裡面的感知 ... 於 www.7car.tw -
#77.Microsoft office 2010 啟動精靈破解
疊戴金、銀、鉑金及鑽石戒指,吸引眾人目光,或是分戴在每隻手指上,讓力量 ... 名称[ 编辑] 紅寶石的英文名稱為Ruby,源於拉丁文Ruber,意思是紅色。 於 losangeles-mega.clubernews.co -
#78.终于知道COROLLA EX是什么意思了 - 汽车之家论坛
可笑花友们,还分析来分析去,COROLLA EX 就是个代号,也就是COROLLA系列车中 ... 它意思是,考虑到CORALLA的低端用户,才出一个扩展延伸版系列型号EX. 於 club.autohome.com.cn -
#79.達魂遊戲製作公司
Adobe InDesign CS6 軟體是一套多功能的桌面排版應用程式,提供您像素級完美的設計與 ... Nod32 下載繁體 · Pairs 配對成功意思 · 劈腿了就死了電腦版 ... 於 chengdu-taobao.cryptostreet.news -
#80.AE86 - 抖音搜索
大势所趋之下,1983年的第四代LEVIN/TRUENO遂成COROLLA车系的FR末裔。系动漫《头文字D》中藤原拓海、秋山涉、乾信司的座驾。 丰田车型. 於 www.douyin.com -
#81.牧場物語奶油金手指女孩
... 版金手指越全越好1 2007-02-25 牧场物语女孩版的金手指是什么(一定能用的) 12 ... 手指使用方法: 金手指只有在視窗開啟第一次時使用才有作用意思就是,視窗關閉 ... 於 guangzhou-kindle.trade.gb.net -
#82.CARNEWS一手車訊2019/7月號(NO.343): ★海外試駕~Skoda Scala 1.5 ...
☆海外試駕~Skoda Scala 1.5 TSI☆集體評比~Toyota Corolla Altis vs. ... 3動態篇能不能跑很重要 CUV 跨界的意思就代表著要有 SUV 的乘坐感,但開起來卻要像 Hatch ... 於 books.google.com.tw -
#83.Corolla 美規手排
飛比提供corolla 手排產品在MOMO、YAHOO、蝦皮、樂天美規Toyota Corolla Hatchback 亮點不只新2.0 升汽油自然進氣引擎,還有會自動補油且調整引擎轉速的iMT 手排變速箱。 於 644711996.primehouses.es -
#84.百度知道搜索_corolla是什么意思
答:Corolla(中国称“卡罗拉”,旧称“花冠”)是丰田自1966年起发售的紧凑型轿车产品,是丰田品牌可靠声誉的奠基者。“卡罗拉”是英文“Corolla”音译,意为花瓣,即 ... 於 zidao.baidu.com -
#85.48年看丰田花冠如何超越经典 - 中国青年报
秉承着“让所有人都能拥有汽车”创作理念,丰田推出了第一代COROLLA。COROLLA,出自拉丁文“花冠”的意思,希望该车在汽车市场中像花一样开放;而另 ... 於 zqb.cyol.com -
#86.AE86 车身上Trueno的意思,你知道吗?《头文字D》豆腐店小 ...
明显有一些车友会知道,AE86的车系分成了Toyota Corolla Levin和Toyota Sprinter Trueno两款,这在1983年到1987年生产的第5代的卡罗拉,应该是最后的 ... 於 new.qq.com -
#87.全世界都熱愛、Toyota Corolla 車系全球銷量突破5000 萬輛!
“Corolla”一詞在英文中是“花中之冠”的意思。是花朵中最美的部分,即花瓣的集合體。寓意著這是一款引人矚目的並具有優雅體態的高性能小型轎車。 於 www.carstuff.com.tw -
#88.丙式車險價格 - zhb
丙式車險價格最佳答案C類汽車保險費率C 型身體保險的費用是多少? ... 試用車型:國瑞(國產)Corolla Cross豪華ZSG10L-EHXNKR ZF 1798c.c. 5D 5人座81.9萬。 於 news-yahoo-zhb.oilsteb.com -
#89.現貨發出 豐田TOYOTA CROSS貫穿尾燈COROLLA CROSS ...
名稱:兩功能亮黑面款後貫穿燈尾箱燈適配:2020 2021 2022 COROLLA CROSS 材質:ABS+LED燈芯 ... 簡單來說就是(無本生意)意思是我只負責幫你跟大陸下單叫他把貨寄到你家! 於 shopee.tw -
#90.Ptt o2 版聯誼版
台達電PLC軟體下載(官網、免費、免序號): 這兩套都是PLC軟體:初學下載WPLSoft ... For the time being 意思 · 蘋方體繁體下載 · 黑色沙漠採集點 · Pr mac 破解版 ... 於 hsinchu-baidu.volnanews.co -
#91.到底什么是AE86?_搜狐汽车
Trueno西班牙语意思是雷鸣,这样电闪、雷鸣就算齐了。所以这两款车完整的名字叫Toyota Corolla Levin,Toyota Sprinter Trueno。 於 www.sohu.com -
#92.[閒聊] [Boys Planet] 今天把論壇鬧得天翻地覆 - PTT 熱門文章Hito
今天最棒的舞台2. 這是叫別人不要去他們家的意思呢3. 我笑到哭了4. 可能是因為他們兩個長得都很帥吧,感覺一起跳的時候更好看,也更搞笑5. 於 ptthito.com -
#93.聖經新辭典(修訂版): New Bible Dictionary, 3rd edition - Google 圖書結果
至少從特土良時代起,常有人認為希伯來書是他寫的(Tert., De pudicitia 20;參 Zahn, ... 他的名字有「底買之子」的意思,馬可之所以把他的名字記錄下來,可能因為他是初期 ... 於 books.google.com.tw -
#94.冷知识:你知道Toyota Crown、Camry 和Corolla 的意思都是 ...
而Corolla ,则是在1966年登场,实际上这款车也和皇冠脱不了关系,这是因为Corolla 在拉丁文中的意思为“小皇冠”,异意思就是希望这款车可以成为更多人 ... 於 www.automachi.com -
#95.CCTV.com-corolla卡罗拉将续写corolla家族的辉煌
为支持这个时代的趋势,丰田开始研发家用轿车,并让它于1966年闪亮登场――这就是COROLLA花冠。COROLLA,出自拉丁文“花冠”的意思,丰田 ... 於 finance.cctv.com -
#96.Toyota Corolla Altis車系編成調整,新增「X豪華」車型
本次新增的「X 豪華」車型,主要是以豪華型的配備為基礎,並加入X 車型的運動化套件,包含有車內紅飾條/飾板、運動化外觀套件、運動化懸吊避震器組,取消 ... 於 news.u-car.com.tw -
#97.20131019_TOYOTA Corolla Altis 試駕@ 迷人的歐洲 ... - 隨意窩
本年度國內最受注目的車型, 應該就是11代國產Corolla Altis, 與以往不同的是, ... 跳脫以往平直的延伸, 而是具備上揚的角度, 加上鍍鉻水切, 也有呼應車頭上揚的意思 於 blog.xuite.net