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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?
全文內容 。。。。。。。。
最近肺炎限制令關係,有時星期六4個人食飯傾下生意經,互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加,可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費,我請食飯!)
其中一場, 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。
佢話做生意要贏人,(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.
咁樣計一計,即係等於你有四格選擇,四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平, 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁,個個人都係你嘅客, 質素唔高,但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低, 售價雖然平咗兩蚊,但你成本慳咗四蚊,自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper, 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹,好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊,但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品,去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋, 林寶堅尼賣嘅跑車, Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶, B&O 賣嘅音響,基本上好多嘅名牌子,都係行 Differentiation Focus Strategy,做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置,咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊,希望售價賣貴四蚊。
教授話以上四種策略,冇話對與錯,都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ,四種都唔係。
平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。
即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做,it's OK,搵食就應該無問題,但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉, 突破唔到!
點解搞成咁? 最大原因,可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜,你就畀佢乜。變成你乜都做,就變成乜都唔專,效率下降,自然成本上升,品質參差。 變相成本上升四蚊,售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊,售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多,但錢未必賺多。
教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內, 我同全公司同事講,我哋係行緊第(4),即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖, 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲,我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道,如果你想買香港街舖,一億以內,我希望你諗起我。 我唔係最平,但我啲舖係最靚,最有品質保證。 老實說,我目的都只係希望收入上升多過成本上升,搞完一大輪嘢,都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂, 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!
你呢? 呢四格,你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食,但未必搵到大茶飯。但長遠,如果你想突破, 希望人哋一諗,就諗起你,你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買,我荷包嘅錢遠遠唔夠人多,我只係一個寂寂無名嘅普通投資者, 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。
大部分創業者成功,開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面, 成功突圍,先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後, 拉闊戰線,以戰養戰,市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始,先行第二格 Cost Focus, 但始終賣書嘅市場有 限,佢先企穩,再 Move 去第(1) Cost Leadership,而家基本上乜都賣。
我雖然同 Jeff Bezos 無得比,but Me too! 我由街舖做起,希望先在香港街舖稱霸,之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈,再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講,我哋唔會呢世只買舖,but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做,要做就第一。
你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題, 養活咗99%嘅中小企,但只有持續地做到第一,長遠先能夠突破!
End frame: 「只有持續地做到你類別的第一,長遠先能夠突破!」
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聯絡李根興 Edwin, whatsapp (+852) 90361143
有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後,搞了幾場生意分享早/午餐會,希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新,我學好多嘢?
我不定期在星期六搞,我請食 飯? 限聚令,4位 (including me).
AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流,畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).
地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話,內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友,多謝。
Note: 如果香港肺炎情況突然惡化,我可能會取消。
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每本+$30 本地順豐快遞。
想有李根興親筆簽名及 personal message,可跟以下指示付款,whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.
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(3) Citibank花旗銀行戶口:
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)
(4) Bank of China 中國銀行戶口:
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)
(5) HSBC 滙豐銀行戶口:
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)
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(7) Paypal to [email protected]
?付款後,請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki):
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出):
- 盛滙辦公室領取:中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室,辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00),電話 2830 1111。
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#37.取消銀行戶口:手續、收費及常見問題 - Wise
將存款轉移到新銀行能確保資金不會因舊銀行的處理程序而耽誤,亦避免在取消戶口時被職員要求開立本票。不過,銀行可能設有每日轉賬或存款限額,令你需要 ... 於 wise.com -
#38.離岸戶口開戶申請教學|比較銀行、證券行 - 經濟一週
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#49.【Citi新戶口】Citi Plus 1.8%年利率有Debit Card同信用卡
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花旗稱,2020年上半年經數碼渠道進行的財富管埋交易,包括股票、外幣兌換、定期存款、基金及存款證,收入比2019年同期激增110%。 ... 花旗銀行財富管理業務主管 ... 於 hk.news.yahoo.com -
#51.存款息|花旗港元美元定存年息逾3厘 - AM730
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#52.常見問題
你亦可以在登入東亞銀行證券服務手機應用程式後於「交易記錄」查看過往的股票買賣記錄。 1.4, 我在賣出股票後,沽出款項何時存入我的結算戶口? 於 www.hkbea.com -
#53.中華郵政全球資訊網-儲匯專區- 外匯匯入匯款
匯入匯款性質有無限制? 大陸地區之匯入匯款:本公司依規定不得受理未經許可之直接投資、有價證券投資匯款及其他未經法令許可事項為目的之匯入款。 於 www.post.gov.tw -
#54.銀行證券戶口比較 - Corpoamar
2022年9月21日 — 主要銀行的公司戶口最低存款及每月收費如下【股票戶口比較2021】證券行及銀行佣金存倉費收費及優惠 ... 例如我在Citibank有銀行戶口的話,我便… 於 corpoamar.cl -
#55.【花旗銀行】Citi Plus 迎新送高達HK$13000 獎賞+ 賺 ... - FlyAsia
成功開設Citi Plus 戶口並存款+ 開設指定信用卡| 迎新可 0 成本賺高達HK$1,800 現金回贈; 存入HK$10,000 新資金即賺HK$200 現金獎賞; 成功網上開設股票 ... 於 www.flyasia.co -
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#59.新加坡離岸戶口Citibank SG 超快開戶捷徑 - Haanga 慳家
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#60.港股策略王: Issue 84 飲食新股潮殺到 - 第 82 頁 - Google 圖書結果
... citibank . hk / stock Clt1 優惠受條款及細則約束,詳情請參閱本行網站。 ... 現金回贈之存入新資金獎賞、高達 HK $1200 現金回贈之開立出糧戶口獎賞、高達 HK ... 於 books.google.com.tw -
#61.Citi Priority、Citigold開戶迎新送超過3萬港元 - Up著數
Citibank 有Citi Plus、Citi Priority、Citigold 三款銀行戶口供用戶選擇,每款有不同的開戶和存款優惠!作為新客戶,應該點揀?Up著數立即同你分析! 於 upjetso.com -
#63.花旗銀行最新存款優惠3個月港元定存年利率可高達2.48%
由即日至2022年9月30日,全新客戶 1 開立Citi Plus戶口可享高達4.8%儲蓄年利率。 ... 總證券金額以開立該定期存款之交易日之證券收市價格及股數作計算 於 www.media-outreach.com -
#64.網上收費一覽表- 香港滙豐 - HSBC HK
證券 交易. (經紀佣金). 滙豐個人網上理財, 成交金額的0.25% ... 電子轉賬(款項將於即日稍後或下一個營業日之內存入收款戶口,但須根據收款銀行的安排). 於 www.hsbc.com.hk -
#65.Expat Banking and Wealth Management from HSBC - Premie…
本人願意提供上述資料予花旗銀行(香港)有限公司,Citibank N 【離岸戶口懶人包】 ... 外資銀行開外國戶口Yuan-Ze University 有左呢兩樣野, 你就可以做到免費入錢去 ... 於 superm.cl -
#66.Citi Plus高達3%外幣定期存款年利率- Mr. Miles
2019/07/12 多間本地銀行上月先後宣布取消最低結餘存款手續費,今日花旗銀行亦宣布,由2019年8月1日起,全面豁免本地Citibanking理財及Citi Priority戶口服務月 ... 於 saludarmonia.cl -
#67.美股手續費
Moneyhero整理香港證券行﹑美股平台及銀行買美股的佣金﹑股息收費及美股交易收費,比較包括致富﹑Citibank﹑富途﹑滙豐﹑SoFi﹑IB(盈透)、輝立﹑華盛 ... 於 marijampolesmm.lt -
#68.3% A. - 白狐的人生
Citi Banking/Priority Banking 開戶口出糧戶口/ 常行指示勁8%年利率存款優惠! ... 月5日,客戶於「可持續發展儲蓄戶口」存入HK 即係開Citi Priority 或者Citigold呀! 於 almasumare.ro -
#69.Citibank 戶口
Citibank 客戶開戶後,會擁有「月月增息」及「通知存款」兩種戶口。 ... 客戶不包括於過去12個月内曾取消本行個人或聯名銀行服務及證券戶口之客戶。 於 laser-met.pl -
#70.[理財] 美國花旗銀行開戶步驟教學-花旗全球速匯,美國台灣跨國 ...
A1. 蕾咪是前往信義分行開戶,主要是做為投資與收取海外所得用途;智富管理戶頭其實很親民,沒什麼限制,但是存款餘額至少大於25萬,才可以開始享用戶頭提供的跨行提款免 ... 於 ramihaha.tw -
#71.理財慳錢| IB盈透證券免費入錢方法(實測教學|香港戶口)
熱門買賣美股的盈透證券Interactive Brokers (IB) 收費超低, ... 愛玩小生今次就實測使用Citibank 的Citiplus 戶口,海外存款入IB 戶口是免費的! 於 www.iplayhk.com -
#72.Firstrade Review 2022 - Pros and Cons Uncovered - Unity 自學
而我也測試了將美金由Firstrade 匯回我在香港的Citi Priority 美金戶口。 ... Priority 終於有得轉過去Citi Plus傳道門: 睇落可以繼續免費射錢入Firstrade都ok Enjoy ... 於 moreloadsdprmns.za.com -
#73.開股票戶口 - Greengo
(本人沒有渣打A/C) 2) 如果在渣打開股票戶口要最少存入多少港幣才能開戶? (本人可拿出$15000-$20000不動用資金) 3) 有沒有限定要有最少存款在本身我用 ... 於 greengo.shop.pl -
#74.Citibank 儲蓄戶口
不過,當您成為Citi Plus客戶後,如果您想享有埋Citi利息Booster嘅好處,就需要親臨任何一間分行開立Citi利息Booster 新客戶於開戶後存入新資金,首HK$2萬之存款可享額外3% ... 於 standartservice42.ru -
#75.【零成本吸金】開戶有錢收!開立花旗Citigold銀行戶口如何 ...
開Citi Plus戶口都有6%儲蓄年利率! 2022.03.07. 分享. 要做到保本賺錢,除了放在定存收息,也可以透過開設銀行戶口,賺取迎新獎賞。花旗銀行有為大家提供不同門檻的 ... 於 www.mreferral.com -
#76.花旗銀行買股票
美國花旗年費75美元,買賣約0.共同基金並非中華民國主管機關、花旗(台灣)銀行,花旗集團或其關係企業之存款、義務或保證。 客戶投資共同基金之決定應依 ... 於 galacticwraps.at -
#77.匯錢入IB -- Interactive Brokers 入金教學 - 初心投資者日記
按以下資料, 開自己銀行的EBANKING 就可以把錢轉入CITI BANK ... 小弟剛開IB戶口,需要入錢到IB戶口我想用CITI HK戶口內的美元存款匯到IB HK戶口內, ... 於 novice-investment.blogspot.com -
#78.全港最強跨平台股票交易體驗*!Citi客戶可以透過AASTOCKS ...
Hi Andy,開設Citibank®出糧戶口係不設最低存款要求㗎。即上https://www.citibank.com.hk/chinese/banking/ ... 於 m.facebook.com -
#79.Citibank 股票戶口 - 超智遊戲第二季
5 авг. 2022 г. ... ·..股票戶口軟件lihkg citi 美股牛牛firstrade 連登台灣外匯保證金開戶. ·.有Citi利息Booster戶口,你可以透過做日常任務提高活期存款 ... 於 703zc.blogsbodasdeisabel.com -
#80.財技密碼 上篇 最新增訂版 - Google 圖書結果
如果它以低價買入了自己的股票,就是贏錢,對股東有利。反之,則是虧本, ... 集到了資金後,它也不用來發展業務,而是留在公司的戶口,等待熊市來臨時,便慢慢回購股份。 於 books.google.com.tw -
#81.轉數快存款服務 - 致富集團
保證金賬戶(M 賬戶) 的借貸額為所持股票的按倉值或已批核的借貸限額,以較低者為準。借貸額將按銀行最優惠利率+ 2.5% 收取利息。 致富不接受第三者存款(包括但不限於轉賬、 ... 於 www.chiefgroup.com.hk -
#82.離岸戶口風險注意|匯豐HKBC、citibank、dbs、證券行開戶 ...
花旗銀行Citigold開戶最低存款要求(港元): 150萬元 · 可開設離岸户口有: 阿聯酋、英國、卡塔爾、墨西哥、土耳其、埃及、法國、印度、台灣、新加坡、百慕 ... 於 www.businesstimes.com.hk -
#83.財富管理是什麼?銀行怎麼選?四大外商特色完整介紹-Money101
特色. 產品多元且可線上轉換14種外幣; 花旗全球外幣通提供外幣刷卡消費$0手續費; 線上下單國外股票/ETF享手續費率優惠. 線上換匯/外幣定存可選11種幣別 ... 於 www.money101.com.tw -
#84.2021最低門檻開離岸戶口教學攻略!US$25萬存款保障 ...
可能好多人見到係證券商戶口,就即刻唔想開,但請聽小編講埋先! ... 㩒完下一步,佢會prompt你入Citi Mobile App入驗證碼,搞掂就完成新增收款戶口。 於 hkcashrebate.com -
#85.花旗銀行延長存款優惠3個月港元定存年利率可高達2.28%
此外,由即日至2022年6月30日,全新客戶 1 開立Citi Plus戶口可享 ... 交易機制-深圳證券服務(統稱為「證券服務」)、市場掛鈎戶口、外幣優惠戶口及 ... 於 www.thehubnews.net -
#86.【美股投資~離岸戶口】 兌換美金及Firstrade入金流程
上一回介紹了如何在美國第一證券Firstrade開立戶口,這次我會介紹如何把錢匯進Firstrade戶口。由於Firstrade戶口是在美國的,我們必須先買入美金才能 ... 於 gosaverhk.com -
#87.eDDA快捷入金指引(香港銀行) - 富途證券
3. 目前富途不接受直接存入現鈔或電子錢包入金。 4. 富途有可能為保障您的資金安全及其他合規原因拒絕部份特殊渠道(包括第三方支付服務商 ... 於 www.futuhk.com -
#88.【股票戶口比較2022】證券行及銀行佣金存倉費收費及優惠比較
Finder為大家綜合各大銀行及證券行收費,立即揀選心水股票戶口﹗ ... 耀才等證券行的戶口買賣股票時,你就先要從銀行過數或者入錢到相關的證券戶口, ... 於 www.finder.com -
#89.財技密碼 精讀版 - Google 圖書結果
如果它以低價買入了自己的股票,就是贏錢,對股東有利。反之,則是虧本, ... 集了資金後,也不用來發展業務,而是留在公司的戶口,等待熊市來臨時,便慢慢回購股份。 於 books.google.com.tw -
#90.財技密碼 上篇 - 第 202 頁 - Google 圖書結果
如果它以低價買入了自己的股票,就是贏錢,對股東有利。反之,則是虧本,對公司有害。 ... 公司的戶口,等待熊市來臨時,便慢慢回購股份。假設它是在 1 元批股的, ... 於 books.google.com.tw -
#91.citibank證券戶口要收錢? | LIHKG 討論區
可唔可以取消個證券戶口? ... 出糧户口,買入免佣,有股免收錢! ... 唔使錢咁就好方便咁配合citibank需要standing instruction 入錢當出糧. 於 lihkg.com -
#92.高達12%簽賬回贈、4.8%儲蓄年利率、港美股免佣 - Planto
花旗Citi Plus驚喜獎賞激賺超過HK$10,000〡儲蓄/股票/信用卡戶口迎新: 高達12%簽賬回贈、4.8% ... 入錢, 以出糧、預設自動轉賬指示或轉數快存入HK$10,000或以上, 0.3%. 於 www.planto.hk -
#93.个体工商户可以开对公银行账户吗? - 其他理财 - 我爱卡
2、经营者身份证和户口簿原件及复印件;. 3、税务登记证原件及复印件;. 4、相关印章(营业执照有字号名称带公章或财务专用章、经营者私章);. 於 www.51credit.com -
#94.【長橋證券開戶優惠2022】6月獨家迎新禮HK$800現金券
戶口 服務, 存倉費, 免收, 富途證券免收8*新台幣10 - 買入證券存入費- 豁免更新個人 ... 成功開戶+入錢hk$10,000,毋須交易就送hk$600股票現金卡( 6張hk$100 股票現金 ... 於 bpnhklcgf.sa.com