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佛光大學 藝術學研究所 林谷芳所指導 劉元立的 商業電影短片製作藝術之研究--以電視廣告影片為範疇 （2010），提出bmw議價空間關鍵因素是什麼，來自於商業電影短片、廣告影片、創意概念、前製作業、後製作。

而第二篇論文南台科技大學 行銷與流通管理系 黃識銘所指導 呂芳儀的 虛擬社群成員合購動機對合購行為之影響：以電子口碑為干擾變數 （2009），提出因為有 線上合購、互惠規範、從眾行為、信任感、歸屬感、電子口碑的重點而找出了 bmw議價空間的解答。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

除了bmw議價空間，大家也想知道這些：

商業電影短片製作藝術之研究--以電視廣告影片為範疇

為了解決bmw議價空間的問題，作者劉元立 這樣論述：

摘 要在現今社會中，大眾傳播是資訊交流的重要路徑，透過電視媒體與電腦網際網路，快速有效的將訊息傳到全世界。一般的平面媒體所帶來的刺激，似乎已經不足以滿足社會大眾，於是大眾傳播聲光技術的充分運用，是無可避免的了。目前政府機關政令宣導、企業機構形象建立、慈善活動的呼籲、以至於商品的行銷，經常是借由影片，透過電視、網路、電影院及公共場所的播放媒體，來做為宣傳，將訊息傳播給社會大眾，以期能使民眾接受認同所傳達的訊息或購買產品。也就是說每一部影片都必須擔負一個任務，就是傳達一個重要而特定的訊息，或是需要推銷一個商品，此類型的影片筆者稱之為「商業電影短片」。這和一般的電影、戲劇、電視劇等，僅藉由影片表

達故事與主題思想是不同的。「商業電影短片」包括了廣告影片、紀錄片、宣導片、簡介片及MV，由於涵蓋面頗為廣泛，本文將先以大家日常生活中最容易接觸到的廣告影片為範疇，論述其製作藝術。首先將論及廣告影片創意概念的發想，除了考慮商品行銷的目的，並顧及藝術層次的提升，也就是從創意概念的形成到執行小組對創意概念的探討，進而對客戶提案的藝術與技巧；其次敘述廣告影片「前製作業」的藝術，包含挑選製作公司與導演、進行估價與議價、製作會議準備事項等；其三論及廣告影片拍攝藝術；其四是廣告影片「後製作」藝術的探討，包含剪輯的藝術、電腦動畫與特殊效果的製作藝術、錄音與配樂的藝術等；最後結論的部份對於廣告影片藝術性的創意新

走向、廣告影片製作的技術及設備、廣告影片製作藝術的未來展望等，提出前瞻性的看法。「廣告影片」對於國民的文化素養有相當的影響力，但是以目前商業界的生態，著者以為台灣政府部門以及商業相關企業界，對於藝術文化層面的考量，仍然需要更多的提醒與關注。

虛擬社群成員合購動機對合購行為之影響：以電子口碑為干擾變數

為了解決bmw議價空間的問題，作者呂芳儀 這樣論述：

隨著科技的發展與網路的普及使電子商務成為趨勢，合購已成為新興網路購物模式，透過網際網路將需求聚集，利用群體的力量增加消費者的議價能力，取得較佳的購買條件。消費者最初以價格為合購的主要動機，但是隨著時間累積以及虛擬社群的形成，消費者在進行合購時會逐漸受到社群概念及心理層面的影響。本研究首先探討社群成員合購的動機，並將這些合購動機整合為經濟層面(價格折扣、便利性)、社會層面（互惠規範、從眾行為）與心理層面(信任感、歸屬感)。其次，探討虛擬社群成員在合購後、原先的合購動機是否會影響再合購意圖和再合購行為。最後，加入電子口碑為干擾變數，探討正負面電子口碑是否會干擾社群成員再合購意圖和再合購行為之間的

關係。本研究採用問卷調查法，以網路問卷的方式針對線上有合購經驗的社群成員進行發放，實際回收有效問卷213 份。研究結果顯示，虛擬社群成員合購後，價格折扣、便利性、從眾行為和歸屬感等動機對再合購意圖有顯著正向影響，但互惠規範和信任感卻沒有；而正負面電子口碑確實會顯著干擾再合購的意圖和再合購行為之間的關係。最後，依據研究結果，提出管理意涵及未來研究的方向網路問卷的方式針對線上有合購經驗的社群成員進行發放，實際回收有效問卷213 份。研究結果顯示，虛擬社群成員合購後，價格折扣、便利性、從眾行為和歸屬感等動機對再合購意圖有顯著正向影響，但互惠規範和信任感卻沒有；而正負面電子口碑確實會顯著干擾再合購的意

圖和再合購行為之間的關係。最後，依據研究結果，提出管理意涵及未來研究的方向。

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