Toyota 車宿的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!

為了解決Toyota 車宿的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：

　　「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 　　「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 　　「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 　　「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 　　「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ 　　•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 　　•交涉之前就要決定「談判破局的

底線」。 　　•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 　　•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 　　•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ 　　•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 　　•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 　　•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 　　•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 　　•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 　　本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 　　便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 　　35歲時，他更入選加州「Top 2

0 under 40」的優秀律師。 　　加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 　　並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 　　精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 　　作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 　　全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 　　◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 　　•最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 　　換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉

魯蛇。 　　•求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 　　持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 　　如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ 　　◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 　　•面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 　　為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 　　看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 　　•「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 　　你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 　　其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ 　　•談判前先做功課，化弱為強，你才知道底

線何在： 　　交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 　　索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 　　◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 　　•害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 　　這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 　　「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 　　 　　•設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 　　約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 　　最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 　　•真正的對手，往往不在談判桌上。 　　因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 　　有時

你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 　　最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 　　•不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 　　切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 　　除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： 　　•如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ 　　•案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 　　•談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ 　　•為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ 　　•談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 　　交涉的目的是為了解決對立， 　　但

「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 　　完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 　　讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 　　★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 　　★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 　　企業講師／王東明 　　賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　

中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 　　東吳大學政治系教授／劉必榮 　　平民保險王／劉鳳和 　　財經地產專家／盧燕俐 　　為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 　　（按姓氏筆畫排列） 讀者好評 　　日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ 　　★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 　　親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 　　同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 　　在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 　　應該有許多具備各種知識的律師吧？ 　　在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 　　這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 　　不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿

意。 　　任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 　　這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 　　不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 　　必須更精進自己的交涉能力才行吧？ 　　 　　★★★★★重新解讀理所當然的事物 　　看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 　　雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 　　我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 　　最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ 　　★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 　　以豐富經驗為基礎的實踐書。 　　有很多部分都和工作上的重

點相契合。 　　此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 　　對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 　　作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 　　在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 　　也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。

Toyota 車宿進入發燒排行的影片

汽車展示中心空間策略之研究探討

為了解決Toyota 車宿的問題，作者陳博洋 這樣論述：

汽車已在這世界上有百年的歷史，它帶給我們不僅是交通上的便利，也是生活上經驗的延伸。過去的時代在展示空間服務上、空間中機能較單純，商品的擺設也莊嚴許多，自從進入服務化社會為主的時代，加上未來面臨數位化議題，汽車展示空間正在面臨轉型的命運，漸漸表現出1.服務多角化2.空間集大化 3.複合性質空間 的狀況產生。本研究利用田野調查實際走訪台灣北、中、南的展示中心，針對亞洲市場中評價較高的日系品牌汽車 1.Mazda 馬自達 2.TOYOTA 豐田 3.LEXUS 凌志營業所中的展示空間(showroom)做現況調查，並且和三家品牌的業務、主管一對一深度訪談，透過內容分析發現主要影響展示空間型態因子如

下 —— 1.生活型態差異2.客群的年紀 3.品牌理念。調查的過程中發現上述的三個因子為影響設計展示空間的三個條件，對於亞洲人而言，汽車乃是高單價的奢侈品，和西方國家比較起來汰換率相對低很多，一旦購買下去使用年限會相當長久，於是在交易的過程中取得顧客信任會變成相當重要的一環，除了外在的生理需求，消費者將自身內在的生活習慣展現出來，展示中心的業者勢必要滿足這些需求才能夠徹底得到顧客的信任，才能達到長期合作。服務始終以人為本，因應趨勢而轉型的汽車展示中心經由品牌標誌、產品行銷策略、空間設計、服務多元化，能夠在感官體驗(look and feel)上造成影響，提高空間使用效率。雖然說汽車展示也漸漸趨

向數位販售上前進，空間的使用上不如以往，因此本研究透過展示空間上的推演脈絡及趨勢，針對當今至未來展示空間的發展脈絡提出因應策略及影響層面。

去日本這樣排行程!交通&票券制霸全圖解，半日、一日自由規劃組合，零經驗也能即查即用一路玩到底!

為了解決Toyota 車宿的問題，作者超級旅行貓 這樣論述：

日本自由行不求人！安排行程一定要有的超實用攻略！ QRCODE+MAPCODE隨走隨查，自駕也OK，找路更輕鬆！ ●交通自助完整密技：選哪個機場？搭哪種交通工具？買哪張交通票券？路線交通如何規劃？幫你畫重點，到哪都通行無阻！ ●高CP值路線懶人包：一日遊全提案、半日遊靈活規劃，第一次出遊就快速上手！ ●秒懂圖解式教戰手冊：超過200+必備行動地圖X行程速查圖表，新手也能玩全日本絕不卡關！ 全日本行程規劃大全，教你安排最好玩的50+條自遊路線！ 新手定番：關東、關西、沖繩； 自然美景：九州、四國、北海道； 深度祕境：中部北陸、山陰山陽， 半日X單日靈活提案，達人精選最熱門主題行程！ JR、地

鐵、觀光列車、巴士、租車自駕全攻略 ●最貼心！出發前一定要知道的實用QA 自駕還是搭車？一個點要排幾天才夠玩？行程如何連接？該選擇在哪裡住宿？…全書以問題形式，快速掌握重點，秒解旅途中會遇到的疑難雜症，日本自助輕鬆成行！ ●最划算！交通票券省錢秘笈 全日本各區JR PASS、周遊券 / 東京Metro・都營地下鐵通票 / ICOCA儲值卡 / 關西周遊卡 / 京都巴士一日券 / 阪神一日乘車券 / 沖繩巴士及單軌電車周遊券…用最聰明的方法搭配優惠票券！ ●最詳盡！一看就懂的圖解指南 從機場出發，到抵達各景點的交通搭乘及轉乘路線，從大範圍觀光地圖，到各區景點介紹…全書以圖解式引導完整解析，不會

日文、第一次去日本也能輕鬆搞定！ ●最好玩！不能錯過的遊日重點 血拚購物、文化體驗、主題樂園、親子玩樂、親近動物、美食泡湯、特色列車、自然奇觀、秘境絕景…玩日本必推的吃喝玩樂應有盡有！   作者序 日本最強行程全攻略，立刻出發！ 自從完成了上一本書《去日本自助旅行：給超新手的旅遊密技全圖解》後，我就愛上了跟大家分享行程和規劃的心得。規劃行程其實是一門很有趣的學問，當然，有些朋友會更享受隨性的旅行，去到哪裡就隨心所欲就好，但對於我自己，也對於很多朋友而言，先有些規劃，大概排好了景點，出發前對景點資訊和交通方式有所掌握，出發時自然也會信心大增，玩起來更順利。 所以，在寫完第一本有關初階密技的日本旅

遊書後，我再接再厲，和創意市集合作出版更強大的行程規劃全書：《去日本這樣排行程！交通＆票券制霸全圖解》。這本書的特別之處，在於覆蓋的區域比初階版更多，當中包含很多秘境的旅遊地區。《去日本自助旅行：給超新手的旅遊密技全圖解》會較著重一些初階入門的知識，例如如何坐火車、如何買交通票券等，而《去日本這樣排行程！交通＆票券制霸全圖解》會把重心放在旅程規劃技巧上，適合每個族群的需求，介紹每個分區不同的行程安排。 在寫這本書時，不但深深感受到跟志同道合，一樣愛好旅行的朋友分享旅遊心得的樂趣，更在資料搜集的過程中，學習到更多有關日本的資訊，對日本的了解也加深許多，例如有趣的生活文化豆知識，還有各個地方詳細的

交通資訊等。在分享的過程裡，自己也獲益良多。跟很多去了日本二、三十次的達人相比，或許我的經驗並不及他們多，但我真的很喜歡日本這個國家，在寫完日本旅遊書後，對自己規劃行程的能力也更有信心，很希望分享的心得能夠幫助到大家，也能令更多朋友喜歡日本這個地方！ 你或許會覺得：規劃行程好像很複雜啊！但其實並不用擔心，因為這不是什麼難學的科目，而是一門在實踐中不斷累積經驗，漸漸就能學會的學問，只要多去日本旅行幾次，就會熟能生巧。在此之前，當還沒有足夠的自信，可以拿著這本書，有什麼疑問的話就可以立即查到！ 就讓我們一起規劃一次屬於自己的日本之旅，開開心心，自信滿滿的出發旅行吧！                

                                                                         超級旅行貓    

巢狀需求模型之研究:以RAV4車頂漏水事件為例

為了解決Toyota 車宿的問題，作者陳翰陞 這樣論述：

因現今網路資訊的發達，許多消費者在購買商品前會先搜尋其他購買者分享之使用心得再決定是否購買，本研究以在網路社群平台被大量討論的Toyota RAV4車頂漏水事件為例，蒐集2018年1月至2021年9月台灣汽車市場上小客車的銷售資料以及車款之特徵資料，探討在其他消費者接收到RAV4車頂漏水的訊息後對該車款銷售量的影響。首先，本研究使用雙重差分法固定效果迴歸模型進行估計，得到RAV4漏事件造成其銷售量下降約30.4%，但我們發現事件發生的同時，Toyota汽車發售一款新車Corolla Cross因為這個因素，使我們估計結果高估事件對銷售量的負面影響；為了控制Corolla Cross上市這個因

素，因此接著我們使用Logit與Nested Logit模型進行估計，以求得到較合理的估計結果，結果表示，RAV4漏事件造成其銷售量下降約5.35至9.65%，並且為確認我們所估計的需求函數是合理的，我們計算需求函數的價格彈性進行驗證。