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觀眾對美食網紅業配美食影片之真實性知覺對購買意圖的影響：結合意義轉移理論的觀點

為了解決LINE Pay Merchant的問題，作者盧姵臻 這樣論述：

近年來，隨著網路紅人（Internet celebrities）對消費者購物決策的影響力愈來愈高，使得許多的企業將與網紅合作為其產品進行業配（sponsored）視為是主要的網路行銷策略。然而，如何尋求合適的網紅做為合作對象，是企業主要面臨的問題。同樣的，網紅如何製作具較服力的業配影片，可以藉此提升觀眾對個人的可信賴度知覺，以提升業配效果，亦是網紅必需重視的問題。本研究主要的目的在於以真實性理論（Authenticity Theory）及意義轉移理論（Meaning Transfer Model, MTM）為基礎，探討觀眾對YouTube美食網紅（Foodfluencer）之業配美食影片的真

實性知覺如何提升網紅的可信賴度，進而透過對業配產品的信任，最後產生購買意圖的過程。本研究透過問卷調查法探討，總共收集300份有效問卷。研究結果顯示，就MTM理論而言，本研究將美食網紅長期經營個人頻道所建立之觀眾的可信賴度知覺視為是個人的義意表徵，而當此意義表徵用於業配美食產品時，不僅能直接提升觀眾的購買意圖，亦可以透過觀眾對其業配產品的信任，達到間接提升購買意圖的效果。其次，就真實性理論理而言，本研究採用Becker et al. (2019)所提供的真實性架構，探討美食業配影片之真實性的不同面向對網紅之可信賴度的影響。研究結果發現，美食業配影片的訊息可信度具有最大的影響力，其次為保留個人形象

以及情節逼真度；而業配美食影片風格與頻道影片風格的適配度則無顯著影響。本研究最後提出幾點建議，做為企業尋求網紅合作以及網紅製作業配影片的參考。關鍵詞：美食網路紅人、可信賴度、真實性理論、意義轉移理論、購買意願