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台灣電動機車廠商之成長策略探討：以Gogoro為例

為了解決Gogoro 總銷售量的問題，作者許致維 這樣論述：

台灣向來有機車王國之稱，機車密度稱冠全球，3萬6千平方公里的土地上，機車數量近1千4百萬輛。國內知名機車品牌如：光陽工業、山葉機車等公司，近幾年營業額仍持續成長，2017年台灣機車總銷售量更高達百萬輛。同時，這些燃油機車也帶來相當可觀的污染物質，如PM2.5(細懸浮微粒)。近年來，隨著台灣環保綠能的風氣興起，和政府政策的持續推動，電動機車市場規模也隨之成長，也吸引原先的燃油機車品牌進入市場。在一眾列強環伺之下，台灣電動機車新創品牌Gogoro在推出產品僅3年的時間，靠著與眾不同的策略，成功脫穎而出，成為台灣第一的電動機車品牌，2017年市佔率達到78%，在機車市場市佔率則達到3.4%，為台灣

第五機車大廠。本文以個案研究法探討Gogoro Inc.，彙整Gogoro創立至今的發展策略及經營成效。首先利用Timmons & Spinelli(2003)的創業模型，分析Gogoro創辦人是如何成功創業，進而分析Gogoro在各個時期的資源與能力，並了解Gogoro是如何運用其既有資源、發展不足的能力以因應台灣市場環境的變化，以做出適配產業關鍵因素之策略，並維持其競爭優勢。此外，Gogoro也開創出有別於競爭者的全線型創業，並且透過品牌行銷成功突破市場困境，因此本研究進一步分析Gogoro與競爭對手策略的不同。未來隨著政府政策的持續推動，其他機車廠商也開始進入電動機車市場，電動機車市場競

爭將會更加激烈，最後本研究針對全球各大機車市場現況及趨勢，結合Gogoro的競爭優勢，給予未來持續成長的建議。