3m膠帶的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

銷售與顧客關係管理(二版)

為了解決3m膠帶的問題，作者巫立宇,邱志聖 這樣論述：

　　近年來，由於網際網路的興起，傳統的銷售方式似乎已經走到窮途末路了。消費者早已習慣透過Facebook、Line等社群獲得產品的資訊與建議，再輕鬆按鍵即購買想要的產品；企業則透過ERP或其他軟體的建置，簡化與客戶、供應商之間原本複雜的採購流程。因此，不管是對消費者或是對企業端，企業的銷售功能乍看之下好像已失去存在的價值。然而，根據美國勞工局的統計，在美國每九個就業人口中，就有一人是在從事與銷售相關的工作；而針對另外的九分之八，他們其實花費了百分之四十的時間，在進行說服別人之銷售工作，而此種銷售工作對於他們的專業成功非常關鍵。換句話說，從某個角度來講，人人都是銷售人員。

　　儘管銷售管理的思維在現代職場中仍是不可或缺的利器，然而，殊為可惜的是，目前坊間的銷售書籍大多僅從銷售技巧的角度加以論述，雖能透過話術主導交易，但是卻僅以單次交易成功為前提，而非闡述長期的關係行銷。因此，本書以長期交換的銷售觀念為核心，而非銷售技巧。本書將提供系統性地介紹銷售程序應有的基本步驟、售後如何管理、如何建立人際網絡，以及如何處理複雜的組織採購等。此外，本書亦將提供銷售人員如何選擇、訓練、激勵與報酬、銷售談判如何進行，以及銷售與顧客關係4C架構分析等。也就是說，本書將完整地闡述銷售前中後的架構觀念，提供銷售前、銷售中應如何進行銷售管理，以及銷售後應如何進行顧客關係管理。除了提供許多紮

實的銷售與顧客關係管理觀念外，本書亦提供諸多銷售與顧客關係管理成功的案例輔以說明，例如3M（膠帶）、金百利克拉克（舒潔衛生紙）、壯生（嬌生的手術刀）等業界的銷售實例，透過深入淺出的介紹，將使讀者收穫滿滿。 　　針對銷售與顧客關係管理，本書主張業務人員應先充分瞭解買方購買產品與服務所要追求的利益與所要解決的問題，然後才能組合不同規格特徵的產品與服務（features）來產生適當的功能效果（advantages），進而滿足買者利益需求並解決買者的問題（benefits）。本書希望針對銷售與顧客關係管理有更全面的寫法，期望透過本書讓學習銷售管理的人員能更有架構、更有系統、更有正確認知銷售與顧客關係

管理的全貌，進而在職場上更能得心應手。  

3m膠帶進入發燒排行的影片

撕膠帶的成絲與摩擦起電

為了解決3m膠帶的問題，作者陳中皓 這樣論述：

2008年的Nature雜誌發表了一篇關於撕膠帶產生x-ray的論文。在接近真空的環境下，撕一捲3M膠帶居然能夠測量到x光的發射。這個現象被廣泛解釋為摩擦起電產生強大的電場，進而激發周圍的空氣放電及發光。然而長久以來尚未說明，為何僅透過摩擦就能讓膠帶產生如此強大的電場?我們猜測其來源與膠帶的黏膠在拉伸瞬間產生的細絲有關：細絲形成的過程侷限了電子的分佈範圍，絲愈細則該區就擁有愈大的局部電荷密度，因而不大的電荷數也可以在局部造成強電場。在這份論文裏，我們偵測不同速度下的撕膠帶電訊號，以及膠絲的粗細藉由高速攝影機搭配顯微鏡頭，來測量膠絲的動態與粗細；再搭配高敏感度的電荷偵測器，統計分析不同速度下電

荷訊號的強度與數量之關係。我們發現隨著速度變快，絲會變得多而細，但超出某個速度範圍，絲便完全消失。電荷訊號數起初會隨速度的增加而變大，但是在某個臨界值之後，反而會下降。另外，還發現電荷量對速度的累積分佈呈現power law分佈。藉由兩者的統計性質，我們釐清電荷訊號與成絲的緊密關係。

CPC企業創新系統技術手冊(CBIS)

為了解決3m膠帶的問題，作者中國生產力中心 這樣論述：

　　創新，不是一次性的工作，它需要不斷地被關注，以維持企業競爭力。 　　CBIS企業創新系統強調以人為中心的理念，協助企業有系統性、步驟性的從0到1進行新產品或新服務企劃，運用CBIS創新五大流程來提升商品開發成功率，找出創新的軌跡。 　　近年來，已協助許多傳統產業、科技業、服務業、農業等擬定創新轉型的藍圖。 名人推薦 　　國立清華大學教授兼服務科學研究所所長　林福仁 　　國立臺北科技大學創新研究所教授　梁又照 　　國立臺灣大學電機工程系講座教授　羅仁權 　　強力推薦   出版緣起　 推薦序一　 推薦序二　 推薦序三　 手冊使用指引 第 1 章 創新與轉型升級

第 2 章 探索機會  2.1 外部環境掃描  2.1.1 社會文化環境（Social）  2.1.2 科技環境（Technological）  2.1.3 經濟環境（Economic）  2.1.4 生態環境（Ecological）  2.1.5 政治法律環境（Political-legal）  2.2 競爭者分析  2.3 策略造景  2.4 SWOT分析  2.5 策略技術藍圖 第 3 章 使用者研究  3.1 脈絡訪談  3.1.1 擬訂訪談大綱  3.1.2 訪談技巧及注意事項  3.1.3 訪談記錄  3.2 同理心地圖  3.3 使用者旅程圖  3.4 利害關係人圖  3.

5 顧客價值分析  3.6 顧客簡歷 第 4 章 發想創新商品  4.1 使用情境  4.2 概念原型  4.2.1 原型製作的原則  4.2.2 原型製作的方法  4.3 策略草圖  4.4 服務藍圖  4.4.1 服務藍圖架構  4.4.2 服務藍圖內容  4.4.3 製造業服務化之應用  4.5 技術評估 第 5 章 設計創新商業模式  5.1 顧客價值主張  5.1.1 創造價值  5.1.2 傳遞價值  5.1.3 獲取價值  5.2 商業模式藍圖  5.3 電梯簡報  5.4 導入CBIS成功案例 第 6 章 測試驗證  6.1 風險評估矩陣  6.2 測試驗證計畫  6.3

軸轉指標驗證 第 7 章 CBIS如何應用於服務業創新  7.1 企業背景與轉型瓶頸  7.2   CBIS導入影響企業轉型  7.3 F公司運用的CBIS手法  7.3.1  環境分析  7.3.2 以使用者研究手法創造更貼近顧客價值主張  7.3.3 產品創新設計：顧客履歷與產品創新手法之運用  7.4 小結 第 8 章 CBIS於農業創新之運用  8.1 幫助農企業建立管理邏輯  8.2 幫助農企業內部盤點找到要因  8.3 從顧客角度找出機會及構思具競爭力的新商業模式 結語 參考資料   推薦序一 服務設計與創新是一個「行」的修煉 　　服務設計與創新的風潮在服務科學領域

開創以來，漸漸地受到學術、產業的重視。設計思考（DesignThinking）已經不是一個陌生名詞。同時，運用設計思考的方法與工具來解決產業、生活問題，也漸漸成為有別於過去解決方案的另一種選擇。然而，面對台灣各地城鎮街巷林立夾娃娃機店的現象，一窩蜂地沒有差異的商業創新，不禁讓人覺得這幾年的服務創新設計並未深入商業零售的底層。 　　所以，當實體的零售環境面對顧客消費習慣改變無法持續經營的情況下，所騰出來的店面，房東能夠活化的出路，僅止於一間間比鄰的夾娃娃店的設立，並沒有更有效能的服務轉型與創新來滿足生活在附近的社區民眾的食衣住行育樂所需，實感遺憾。同時，能夠快速建立夾娃娃機的服務鏈，並且外銷到

其他國家，也顯示出另一種商業運作的能量。但是，我們都可以預測，到最後，沒有幾家夾娃娃機店可以存活下來。因此，我們不禁要問：「服務設計與創新」的理論、方法、與工具可以如何來扎根中小企業的服務創新能力，經由對顧客族群的了解，進而提出具有吸引力的價值論述，邀請目標顧客成為價值共創者，發展永續發展的價值生態系統。 　　這本企業創新系統技術手冊，基於outside-in和inside-out的服務設計理論，從探索機會、使用者研究、發展創新商品、設計商業模式、測試驗證等步驟，輔以案例進行各種工具的操作與使用，是一個可以隨著新創服務發展的歷程來參考使用的文本。本書在最後也以兩個個案：服務業和農企業，作為本

書方法、工具的歸納與運用說明。因此，這本技術手冊提供了台灣中小企業的服務系統轉型與創新的實作參考。 　　服務設計與創新的方法與工具，因編著者以及面對的場域不同可能用不同的案例作為解說的文本，然而，其背後的理論與目標應該是一致的：服務系統觀與價值共創論，也是當今服務主導邏輯的基本論述。所以，我們運用這個手冊時，可以因著運用的場域和問題的特色來靈活運用。最後，我們應該有一個體認，服務設計與創新是一個「行」的修煉，只有做到，才是真的。因此，期待這本手冊，讓動手做設計的同好者有一個實用易懂的小幫手。敬祝大家閱讀愉快、創新成功。 林福仁 國立清華大學服務科學研究所教授 推薦序二 市埸創造導向創新

（Market Creating Innovation） —從產品策略的「定向」、「定性」到商業模式的「定位」與「定質」！ 　　中國生產力中心過去，曾以現代的經營管理、企業產品的品質管理，及工業的自動化科技，輔導台灣產業，創造了國際稱譽的亞洲經濟奇蹟！躍升為亞洲四小龍之首！甚至在第一次全球石油危機及亞洲金融風暴的壓力下，我們的資訊科技產業，仍能支撐著台灣經濟，度過了先後兩次的經濟危機！ 　　但另一方面，卻由於在整體的工業與經建的過程，「官、產、學、研」中的「官」、「產」、「研」方面，過份偏重工業科技、生產製造效率及成本競爭等量化的「硬實力」。而對市場使用者需求導向、產品與服務創新「軟實力」

上，似乎交了白卷，這可能是由於台灣製造產業，一直過份依賴代工生產製造（OEM）及代工設計製造（ODM）客戶定單，以至產品的設計上，只能（只敢）做到的是，根據主流產品造形方向進行，老二主義、跟隨者（Me too）的設計，頂多只能做到原來產品方向的延伸改善（Incremental Innovation），以致國內教育的設計專業人員，一直無緣應用其所學，進行原創設計，始構成今日國內創新設計能力的落差！更諷刺的是，在台的產、官、學、研，均把「代工設計製造」英文誤寫作 ODM-Original Design Manufacturing（原創設計製造），而本書核心的內容與方法，就是針對產品與服務創新、市場

使用者的需求為導向，這才是真正的市場導向的原創設針（Market Creating Original Design）！ 　　另一面向是，國內為提升產品與服務產業的創新能力，最近於產、官、學、研方面，都在推動以使用者為中心的設計思考，包括國立台灣大學，也仿效史丹佛大學，建立了使用者為中心（Human Centric）設計思考（Design Thinking）的訓練，此模式本是建立在歐美工業先進國家，已具成熟的新產品開發系統上。由於矽谷在數位科技快速變化下所產生的新產品，多無前例可隨，故以使用者情境為導向的創新設計思維，始能應運而生。但以國內產業及工業的成長過程中，企業大多缺乏新產品開發及實戰的

體驗與經驗，對如何應用科技創新的功能及企業的競爭優勢，擬定企業產品創新策略的定向、定性，再以市場導向定位，界定顧客區隔，並有效針對目標族群，進行以使用者為中心的創新設計思考！ 　　本書除核心內容參考了與中國生產力中心合作多年的丹麥CIID-Copenhagen Institute of Interaction Design 的使用者體驗創新方法，並溶入了劍橋大學的創新策略技術，以及美國創新洞察管理顧問公司的市場導向的商業模式，構成從宏觀到微觀，從構想到商業規劃，有系統參考資料，期能成為從業者值得保存參考之手冊。   梁又照 中華民國工業設計學會首席顧問 國立台北科技大學跨學院創新設計思維課程

教授 推薦序三 整合企業創新核心關鍵  打造產業競爭力 　　財團法人中國生產力中心長期為我國及華人企業的經營及管理顧問作出重大的貢獻和協助。這本《CPC企業創新系統技術手冊》（CBIS）可以說是一本結合技術創新策略、使用者體驗創新，以及商業模式創新這三者，關乎任何產業競爭力重要命脈不可或缺的「Cook Book」。 　　我有機會親自見證中國生產力中心撰稿編輯同仁的努力，他們帶領企業到國外先進機構包括英國、丹麥、德國及美國等實地考察體驗與交流，更很用心地把在上述這些國家實地企業的創新經驗納入這本書，更大為提高本書的可讀性及參考性。 　　本書確能抓住參訪考察產業創新重要思維脈絡，強調創新

是有跡可循，講求方法，而且是不靠運氣，不靠天才，並重視以人為中心、持續不斷技術創新的思維進行。本意上是時時以提供顧客價值為己念，以更有效率、更便利、更經濟實惠的方式解決顧客的「疼點」，更重要的是，為顧客創造價值並且真正自此創造的價值獲益。為了達到此目標，商業模式的創新以及將顧客的價值最大化，這就要靠觀念的確認，賣的產品（Product），只是一個名詞，更重要的是要把服務(Service)當作動詞，不能把它當作一般名詞看待，自家產品出去就要提供顧客良好的Service，讓顧客在產品使用的每個過程及環節均有打從心裡發出貼心良好的使用者經驗的讚嘆—Touch the Heart Beautiful

User Experience。 　　有競爭力的企業要時時檢視、盤點整合各種企業營運的關鍵要素，形成具獨特性、高效率的營運系統，實現滿足顧客需求，提供顧客價值，更重要的是使此創新營運體系能助企業持續獲利，提升國際核心競爭力。 　　由於實際親身與中國生產力中心企業創新組同仁共同體驗本書所述企業創新各環節的精隨，更期許能把這些核心關鍵模組元素能實際整合起來，並以深入淺出的方式，佐以寶貴的實務案例，更突顯了本書的價值性與可讀性，中國生產力中心撰稿編輯同仁做到了，在此鄭重推薦本書給廣大的讀者群。   羅仁權 博士 國立台灣大學電機系特聘講座教授 國際機器人及自動化中心主任 臺灣研發管理經理人協會理

事長 手冊使用指引 　　CBIS手冊全名為CPC企業創新系統，本手冊乃彙集英國劍橋大學的策略技術藍圖、丹麥哥本哈根互動設計學院的使用者體驗創新，以及美國創新洞察管理顧問公司的商業模式等國外創新方法整理而成。主要協助企業在進行創新時，運用CBIS創新五大流程來提升商品開發成功率，找出創新的軌跡。 　　本手冊著重創新流程之操作，最後並佐以案例，讓讀者從操作中了解創新是有跡可循。手冊內容共計八個章節，說明如下： 　　第1章：創新與轉型升級，說明目前企業面臨環境快速變化，企業持續維持競爭力的重要。 　　第2章：探索機會，透過環境掃描、競爭者分析，藉以檢視目前企業的競爭優劣勢、以及面臨之機會與

威脅，嗅覺到未來機會在哪裡。 　　第3章：使用者研究，描述如何洞察使用者需求，描繪顧客樣貌，找出使用者最重要且尚未滿足的工作。 　　第4章：發想創新商品，從使用者最重要且尚未滿足的工作出發，進行新產品或新服務的發想，並建立快速原型，驗證想法。 　　第5章：設計創新商業模式，建立強而有力的顧客價值主張，運用商業模式九宮格，探討新商品或新服務在傳遞價值與獲取價值最需要的元素。 　　第6章：測試驗證，對於新的商業模式中的許多假設前提，以用最少的成本透過快速測試驗證方法，學到最多的經驗，同時進行軸轉(Pivot)往創新成功之路邁進。 　　第7章：CBIS如何應用於服務業創新：本章節內容聚焦於

零售服務業，闡述CPC企業創新手法運用在台灣中小企業創新轉型服務過程之實際案例。 　　第8章：CBIS於農業創新之運用：本章節主要針對導入CBIS前的使用者情境進行說明，提出如何理解農企業經營的目標，以及現階段的資源與工作項目對接，以農企業經營目標為核心，幫助收斂企業思維下之要因及發散解決方案。   「創新不能靠運氣！創新不一定需要天才，需要的是全心全力探索機會的人。」 3M便利貼是最典型運用探索機會的成功故事。當時任職於3M膠帶事業部的亞瑟．傅來是唱詩班的成員之一，每次練唱時，都要在厚厚的聖歌集中查找練唱的曲目，傅來習慣用書籤夾住練唱的曲目以方便找到頁碼，不料書籤卻常常掉下來，

造成他在唱詩歌時相當困擾，甚至因此影響他練唱的心情。有一天，傅來的腦海裡閃出一個想法：「如果書籤可以黏在書本上做記號不會掉下來，當我不用時，將書籤撕下來卻不會損傷聖歌集，這樣該有多好！」在3M開發膠技術的研究人員，被賦予膠的黏度要愈強愈好，不過傅來發現公司內曾有過不夠黏的失敗作品膠被遺棄在旁，心裡盤算若是利用這種撕下來也不會損傷物件的膠，讓書籤能黏在書本上，就可以解決他在唱詩班的困擾了。基於工程師研究精神，他利用公司給予15％的時間、以及同事們協助，在家研發出一部重複黏貼機，製作出的黏貼紙，可以解決他在唱詩班的困擾。亞瑟．傅來以身為使用者的經驗開發黏貼紙張，推測應該有很多人與他有一樣的需要，他

認為這種產品應該可以銷售到市場，不料市場行銷部門，卻沒有給他正面的銷售預測，在不斷的挫敗之下，亞瑟只好將這些樣品送給辦公室的秘書與行政人員使用，結果意外獲得大大好評，終於讓他找到對的目標族群。如今，便利貼已成為辦公室的必備用品，更是3M的招牌商品之一。回顧此案例發展過程，因顧客需求動機非常清楚，而且可以從失敗的技術探索到機會，利用公司既有技術開發出符合的產品，成功地從需求的角度找到對的產品開發，進而創造企業價值。2.1  外部環境掃描總體經濟分析STEEP所指的是社會文化環境(Social)、科技環境 (Technological)、經濟環境(Economic)、生態環境(Ecological

)和政治法律環境(Political-legal)五個環境分析，藉此判斷企業所面臨的大環境，來預判市場發展帶給企業的機會和威脅，為企業的策略發展提供有力的依據。接下來，我們將根據此五個環境依序說明。 

電極蒸鍍速率對太陽能電池效率之影響

為了解決3m膠帶的問題，作者梅俊宥 這樣論述：

科技日新月異，在有限的地球資源中，鈣鈦礦太陽能電池的新興崛起，在短短的幾年內就有亮眼成績，有效效率高達25.2%以上，和以往長時間發展的矽晶太陽能電池有明顯差異。此外，從各國發表的大量相關期刊論文中，可發現有些研究學者們致力於太陽能電池的各層結構改質，通過使用不同方法來讓增加電洞傳輸層、主動層、電子傳輸層和陰極的穩定性。而本論文則是在探討陰極的部份以不同的電極蒸鍍速率對太陽能電池元件進行製程，元件結構為Glass/ ITO/ PEDOT：PSS/ Perovskite(MAPbI3)/ PCBM/ Al並且加以比較。本論文經由實驗結果可得知，最佳的電極蒸鍍速率為4 Å/sec，最高效率為20

.8%，本論文元件效率與文獻相比有明顯的提升，優化了鈣鈦礦太陽能電池的效率。