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兒童運動賽會行銷策略分析-以麗嬰房為例

為了解決麗嬰房寶寶禮的問題，作者林子涵 這樣論述：

目的：探討麗嬰房舉辦兒童運動賽會現況、競爭環境分析策略、STP行銷策略以及行銷組合策略。方法：採個案研究法，資料蒐集的方式有文件分析以及深度訪談，研究個案為麗嬰房第十一屆兒童運動賽會，訪談對象為麗嬰房行銷部副理。結果：（一）現況：麗嬰房舉辦兒童運動賽會的主要目的是為了經營品牌，賽會組織從行銷部門裡的三個課別中，各推派出一名代表，組成三人小組的專案團隊，賽會活動效益評估方法則透過媒體曝光則數、報名的人次、客訴件數等三方面進行；（二）競爭環境分析策略：目前國內外嬰童服飾產業中，並無大廠品牌舉辦此活動，因此沒有明顯的現有競爭者，然而在潛在競爭者中，有藥局、產後護理之家、百貨公司等企業藉由舉辦兒童運

動賽會吸引消費者，雖然規模不如麗嬰房兒童運動賽會，但仍影響消費者對於活動的新鮮好感度；（三）STP行銷策略：市場區隔策略為「人口統計市場區隔化」，麗嬰房兒童運動賽會依照參賽者年齡進行賽事項目區隔，讓每個年齡層的孩子都能參與在運動賽會當中，接著以「差異化行銷」策略選定目標市場，將各年齡層的參賽選手進行區隔並設計出不同的競賽項目，最後使用「消費者」策略進行市場定位，讓每個賽會活動都有最合適的參賽選手（四）行銷組合策略分析：1.產品方面：採產品差異化策略行銷，針對不同年齡層設計出不同競賽項目，使參賽選手每年都能參與不同賽事活動；2.價格方面：報名費採用會員制的差別定價策略，麗嬰房將報名身分分為會員價

、一般價以及優惠價；3.通路方面：採用實體通路，使消費者到門市現場報名，刺激買氣；4.推廣方面：使用公共關係策略進行號賽會活動口號宣傳「童趣競賽1+1，一模一樣一起爬」，成功吸引50組雙胞胎寶寶報名，也吸引媒體關注，製造本次活動話題。建議：（一）與大專院校體育系簽屬實習合作計畫；（二）購票策略從實體走向虛擬；（三）定價組合方式可以多元化；（四）以票根提高消費者購買意願；（五）增加廣告宣傳方式。