飛利浦舊換新的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

智識份子：換新你的概念直覺，做個複雜的現代人

為了解決飛利浦舊換新的問題，作者萬維鋼（同人于野） 這樣論述：

常識是我們的敵人， 我們即將迎來一個「不換思想就換人」的時代。 中國「文津圖書獎」《萬萬沒想到》作者最新力作！ 帶你找回邏輯的勝利、思維的樂趣，應付這個令人困惑的時代 　　「萬維鋼定居在美國，他用理工科思維理解世界，用資料分析和邏輯關係證明他的觀點，主張以極客精神鑽研社會現象，擅長讓高端的道理落地，最愛激發讀者思考。」──「得到」APP創始人，自媒體脫口秀「羅輯思維」主講人 羅振宇 　　如果你正害怕機器人搶了你的工作、嘆息貧富差距的加快與加大，並困惑這世界怎麼越來越複雜──這本書將協助你的思考升級，不必再害怕、嘆息與困惑來面對這個最有趣的時代！ 　　這是一本關於如何理解現代世界的書，

也是說明現代人基本任務與存活條件的開門書。 　　作者在這本書中講了現代人應該有，而且只有現代人才可能有的「智識」──智慧和見識。想要理解這個現代世界，乃至做正確的決策，就得有這種智識。它會糾正你想當然爾的判斷，告訴你靠得住的社會科學研究結果，讓你理解或質疑專家的判斷，不是專家也能像專家一樣思考，成為智識時代的現代人。 　　本書以四個部分徹底剖析當前社會與時代的特質： 　　1.「世界觀除魅」：以各種新穎且合乎邏輯的方式，破解我們對一些常見問題的看法。諸如「當你搞慈善的時候應該想想，到底是真想讓世界變好一點，還是僅想讓自己感覺更好一點」 　　2.「流水線時代的英雄」：談人類的未來，大家都關

心教育的問題，但直指更深刻的大背景，例如我們都承認「沒有一個好的教育系統，當然搞不了創新」；但如果「一個國家缺乏創新的工作機會，那麼它也不需要創新人才」。 　　3.「智識份子的十八般武藝」：本書最重要的主題，「智識」之士的思維，作者羅列了數個由各領域當前走紅科研主題出發的案例分析；最後則要討論最可怕也最讓現代人焦慮的趨勢──機器人來了，我們怎麼辦？作者將提出在科技發展下的新工作方式和組織協作情境中，智識者可以採取的行動指引。 　　4.「未來已經到來」：在這個看似到處出現黑天鵝、舊體制處處被新技術挑戰的環境下，我們不能再憑一點感性的心靈指引、一點只靠經驗的個人常識就應付得了，我們必須多知道一

些經濟世界的運作、一些理工思維研判趨勢，以及更多除魅的頭腦運動。 　　還有更多的「原來我沒這樣想過」的關鍵反直覺思考，本書絕不拖泥帶水為你揭發。  

飛利浦舊換新進入發燒排行的影片

節能照明設備之企業採購行為研究

為了解決飛利浦舊換新的問題，作者吳中明 這樣論述：

中文摘要 在LED燈未能有效應用在室內日光燈的發展階段，T5節能燈具是取代傳統T8、T9燈具的新一代產品；但其價格相較傳統燈具昂貴許多，若不考量非領導品牌製的T5節能燈具，組織採購所花費的成本將是非常的高；但選購非領導品牌製尤其是（無節能標章）產品，卻可能產生不良率、產品壽命短的風險，採購人員將如何抉擇與考量呢？此外對T5燈具產品瞭解與涉入的程度的不同，是否會影響採購人員對有（無）節能標章T5節能燈具的選購？而組織中的採購政策又如何影響採購人員實際上的採購行為。故本研究希望透過採購人員面對風險時的態度、個人涉入的程度與組織採購政策三方面，研究探討在實際採購『有（無）節能標章T5節能燈

具』行為上的差異。　　本問卷發放300份，去除填答不完整與有遺漏張數之無效問卷後，總計回收205份，回收率68%。並以敍述性統計、信度分析、單因子變異數分析、因素分析與迴歸分析等統計方法進行資料分析，研究結果發現，組織對於採購政策上的要求仍是以『領導品牌有節能標章代表品質』為首要考量，其次是換購成本造成壓力才會促使組織轉向（無）節能標章T5照明燈具或租賃的選購。　　此外；本研究建議如下：一、領導品牌廠商－以普世價值而言：具有節能標章已是品質的保證，但相較於產品價格，從製造廠商林立的現象觀察而得；產品生命週期已進入成熟期；就其價格特徵，應調降至符合大眾期望水準；否則一般消費仍寧可繼續使用原T8、

T9燈具，或等待LED燈在日光燈的應用上技術成熟；也不願意更換。另外建議可與具合格認證的「T85轉換支架」的廠商技術合作，組成共同銷售策略；專攻汰舊換新的市場，或以租賃方式搶佔組織市場；降低汰舊換新所產生高額的換購成本，及克服目前消費者沒壞換掉可惜（原T8、T9燈具）的現況。二、就非領導廠商而言：以（無）節能標章T5節能燈具目前產品價格的競爭力；若再配合上品質保證，再經市場區隔、產品差別定價；經由口碑行銷建立非領導品牌的產品知名度與可信度，相信佔有率是會持續擴大。更可採用租賃方式搶佔組織市場，因其品質保證已在租賃合約的範圍內，故可消除採購者對其不良率的疑慮；以降低採購者汰舊換新所產生高額的換購

成本，及克服目前消費者沒壞換掉可惜（原T8、T9燈座）的心理現況。

想要成交，拿出你的口袋名單：銷售翻五倍、顧客不流失的神祕回籠術

為了解決飛利浦舊換新的問題，作者GrantCardone 這樣論述：

　　◎《紐約時報》、《華爾街日報》、亞馬遜網路書店、邦諾書局最佳銷售榜第一名　　◎作者是「Fox TV」固定來賓，也是《赫芬頓郵報》（Huffington Post）和各大網站爭相邀稿的國際行銷專家。　　◎亞馬遜網路書店讀者：「跟著作者的步伐，你會停不下來，與既有客戶感情愈來愈好，而且從老客戶開創出的新客戶，準確性更高。」 　　問題就是機會所在，征服機會就等於賺取錢財。 －葛蘭特．卡爾登 　　大多數從事銷售的人員，在他的銷售生涯中只靠剛入行前三個月所學習到的功夫過日子，而且一旦拿到訂單後，幾乎之後都用一樣的招數闖江湖。不是說這樣不好，只是這樣的方式通常對新客戶有用，但卻很難網住舊客戶。不是

說「80%的利潤來自於20%的既有顧客」，那麼大家不就只是在賺取那微薄的20％嗎？ 　　再說，人都有個盲點，老客戶拒絕你一次、二次，你就會以為他討厭你，或是對產品沒有興趣，所以直接在名單上打叉；其實他搞不好是因為那天小孩太吵不好意思說，或是剛挨老闆罵。不要怕找客戶的麻煩，根據研究，不管是從事哪一種行業的銷售人員，共同的問題就是「太早宣布放棄」，很多人都不知道八成以上的生意都是拜訪第五次之後才敲定的，但只有一成的人願意對客戶這樣做。可能是你覺得沒有面子、覺得常常去拜訪客戶會打擾他、覺得沒談成這筆生意又不會餓死……事情沒有那麼嚴重，而且人都是感情的動物，你越積極、越主動，客戶只會越記得你，下次有需

要一定會選擇經常「煩」他的那個人。 　　那麼，要怎麼「煩」的有技巧、有創意？舉作者教的其中一個方法，拿起你近六個月的客戶名單，打通電話過去，如果客戶拒絕你，就接著說：「那你有沒有認識的人，可能會需要我的產品或是服務？」相信他會在腦袋裡想一圈後告訴你答案。 　　要做銷售，就得做出不一樣，要比競爭對手更靈活、更敢說，更不要怕沒面子，記住，沒有人會因為你說錯一句話就跟你翻臉。以及，不要吝於給你的客戶「刺激」，搞不好他正有一筆生意要介紹給你。所以，現在快去拿出客戶名單，照著作者的話做，你一定會因此拉出一長串訂單的。 　　第二次銷售才是你賺錢的機會 　　記住！第二筆錢永遠都要比第一筆錢容易到手，而且可以

讓你把時間、精力，以及已投注的努力發揮至最大的功效。如果說你是賣服飾的，有位買家要向你購買一套西裝、一件襯衫和一條領帶。當銀貨兩訖並且在對方道別返家之後，你可以打個電話給他，同時這樣向他表示：「恭喜了，我知道你一定很喜歡那些衣物，不過我建議你最好再添購一雙皮鞋、第二條領帶，以及第二件襯衫，好讓那套西裝看起來永遠都是新的，而且也會讓你看起來永遠都是那麼的清新、有朝氣，這樣一來，就可以讓你一下子擁有了三套服裝，而不是原先的那一百零一套。」說完這些話後，就靜待對方的詢價。在絕大多數的情況下，你都可以得到對方第二次的訂購，他或許會依你的建議照單全收，也或許只添購其中的一部分。 　　換句話說，在不必增加

顧客總數的情況下，就可以讓你的銷售額增加，尤其在顧客人數較少的時候，這種做法更顯得重要。 　　利用現有客戶來創造新客戶 　　你可以試著這樣說：「約翰！拜託你幫我一個忙，你有沒有什麼朋友、家人或同事等，會用到我所提供的那些產品和服務？甚至只要有人對它們有興趣也行！」說完後就靜待對方的答覆。如果他不認識什麼人的話，不妨客氣的對他說：「這我了解，不過我還想要知道，你有沒有認識哪些可能會成為我們客戶的人？」乍看之下這好像會讓我們有些摸不著頭緒，但是，第二個問題所可能牽引出來的人名，往往會多得嚇你一大跳，再者，也會有很多人名是你第一次聽到的。甚至有些客戶會這麼告訴你：「還真湊巧呢！幸虧你有問，……今天我

跟某某人談話時，他還問我的那些產品是從哪兒買的呢？」這時，你可以這樣回答他們：「太棒啦！你知不知道他的姓是怎麼拼的？名字呢？打哪支電話可以聯絡到他？他的電子郵件郵址呢？……對啦！為什麼你認為他會對我們的產品有興趣？」 　　舊瓶新裝，讓產品再次加值 　　當競爭對手們開始「闖入我的地盤」，或是景氣開始下滑時，我會立刻評估起自己的產品線，看看有什麼方法可以把它們重新包裝，並且主動因應人們在思維或是改變預算。儘管這樣會對客戶的資源產生新的限制，但卻能保重顧客會繼續和我們做生意。總之，要找到具有創意的方式，以隨時掌握市場上的變化，並順勢而為。比方說我會把原本每包五百元的產品重新捆成十束，每束五十元，或是

將付款計畫給重新包裝，而變更成分三次繳納，每次繳交一百七十元。一旦做出的承諾，把你的產品介紹給大家、維持自己的客群、不斷的進步，並且繼續與人們保持聯繫，好讓大家隨時掌握你所做的東西，那就一定可以提出一些創新的解決方案。 作者簡介 葛蘭特．卡爾登（Grant Cardone） 　　一流的國際行銷專家、銷售工作的訓練人員，同時也是鼓動人心的演說家暨作家。平時是福斯電視公司（Fox TV）的節目固定來賓，每週在《赫芬頓郵報》（Huffington Post）擁有專欄，也是美國各大網站的專欄作家。 　　葛蘭特創辦三家營業額皆達數百萬美元的企業，它們分別為是洛杉磯的卡爾登訓練技術公司（Cardone T

raining Technologies）、線上虛擬銷售訓練網站www.virtualsalestraining.com，以及位於佛羅里達州奧蘭多市（Orlando）的卡爾登集團（Cardone Group）。目前與妻女住在加州的好萊塢。 譯者簡介 李璞良 　　畢業於輔大企管，曾任職於飛利浦公司，現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。譯作有《莎士比亞全集》、《新世界藍圖》、《金融大未來》、《未來檔案》，以及《答案》等逾70本。

通路與技術併購之無形知識移轉

為了解決飛利浦舊換新的問題，作者曹秀英 這樣論述：

高科技產業的產品汰舊換新非常快速,為了拉大與競爭者之間的距離,並取得關鍵技術的知識，藉以提昇企業自身的技術以及通路的能力,許多廠商運用併購來快速的取得關鍵技術，藉以提昇廠商技術與通路的能力。因此本研究主要是以台灣的產業的技術併購以及通路併購的案例為主,以知識基礎觀點來探討, 併購後的無形知識轉移的成功與否與技術與通路的能力提升之間的關係,並藉以了解無形知識移轉的成功與否與併購後綜效的關聯性進而導出本研究的命題。根據本研究的發現併購後的無形知識移轉成功與否與併購後的綜效息息相關。主併公司與被併公司的產業愈相似,有助於併購後主併公司與被併公司的知識轉移。通路或技術的併購,主併公司有無能力清楚辨視

被併公司在通路或者技術的主要無形資產,是併購後成功移轉被併公司技術或通路相關知識的重要關鍵因素。在通路以及技術併購中,非正式的溝通方式,可以增加被併公司成員社會化知識分享的意願。以併購通路為目的的併購案中,非正式的溝通方式會比正式的溝通方式還要重要。以技術併購中,以工作輪調或者是以專案為主的正式溝通會比非正式的溝通方式更有助於關鍵無形知識的轉移。