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黑心房仲的告白：買屋簽約前最後救命的17堂課

為了解決預 售 屋 看格局的問題，作者Sway 這樣論述：

正宗《黑心建商的告白》系列突破20萬本　最終回震撼登場　 　　一定要看！簽約後，一切都來不及了！！　　Sway以前有說過：賺錢不容易，買房子一定要龜毛！　　Sway現在還要說：房仲、建商一般黑，買屋不求人，挑房子要靠自己的超人「五感」！　　　交流道附近的黑心房仲如何專宰外地客？　　耍盡心機逼你就範，房仲最愛「配餐法」絕招？　　密密麻麻的合約書，是保護房仲還是保護你？ 　　公開Sway和房仲過招的9大SOP標準流程，　　解讀屋況說明書、揭開建物格局圖的陷阱，　　就算看預售屋也不怕買到爛房子，　　從此練就挑好房子的好眼力！ 　　如果你已經看完《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》，你會得到我一

半的真傳，你會有辨別黑心屋的基本能力，但是，看完屋之後呢，可以出價了嗎？ 　　還不行，你功課只做了一半。這本書，要把完整的看屋流程、跟房仲打交道的招數，以及如何議價的重點，完整的告訴你！ 　　●戳破房仲神話的17堂課－－房仲店頭比7-11還密集，這個「台灣奇蹟」是怎麼被創造出來的？黑心房仲和黑心建商、投資客三兄弟怎麼結合，又是聯賣又是代銷，連袂展開吸金大法？ 　　●撥開話術和新聞的迷霧－－多數買屋者已知道仲介說話只說一半，那另一半呢？真相在哪裡？「購屋壓力創新高，不吃不喝二十年才買得起台北屋」－－這種報導究竟是為小市民訴苦，還是在恐嚇你？請記得眼見不一定為真！ 　　●魔鬼藏在細節裡，格局圖會說

話：你知道品字型和井字型的社區大廈要挑哪一戶嗎？大門開在電視旁是大忌、看似方正的大房間要注意哪些陷阱？開窗的位子是致命關鍵，社區公設空間的格局也會影響你家的運勢！ 　　●屋況說明書和合約書隱藏的玄機：能掌握「過六關」守則，就立於不敗之地，壁癌等不等於滲水？房仲履約保證要另外加錢？ 　　●挑屋時打算盤，裝潢費用怎麼估：不要被寬限期利誘，照財務能力理性評估，並加上裝潢成本，才是真正的買屋錢。抓家具和裝潢預算有經濟艙和商務艙的分別，買房前怎麼估最實際？ 作者簡介 Sway 　　謝謝你一路幫我的忙，讓我出了這一系列的黑心房地產之後，還沒被抓去灌水泥、丟到太平洋，放火燒了我家，你知道，擋人財路都是這種下

場。 　　大學畢業於房地產相關科系，隨即進入不動產行業至今，有張不動產經紀人執照，待過某很大代銷公司、某店數很多房仲公司、某超有錢建設公司，學習如何從一塊荒煙蔓草的土地、蓋成一片樓、用媒體與金錢的力量把他美美的賣掉、並且大賺一票。網路起飛時，與友人合組「智邦不動產」討論社群網站，曾經是台灣最大、流量最高的講實話網站。後來至某周刊，以踢爆房地產及財經界假面具為己任。 　　超過15年的業界磨練，讓我直接窺探了房地產的黑心世界，你所閱讀到我寫的文字、照片，都是血淋淋的真實案件，不斷每天在我身邊上演。 　　所以，被黑心建商告上法院「加重誹謗」罪；被疑似黑心建商、黑心投資客放話說要廢了網站、走不出大門；

出了黑心地產書之後，自然馬上有人寄存證信函要告我。幸目前仍可繼續提供廣大網友、讀者，關於房地產的真實資訊。 　　*相關文章網路發表：Sway房市觀測站、智邦不動產、財子學堂。 　　*著有：《黑心建商的告白》 （2010年7月）、《黑心投資客炒房告白》（2011年1月），以上由推守文化出版。 Part I  黑心房仲必殺技：讓你暈頭轉向的17 堂課 1　奢侈稅後：群魔繼續亂舞2  99.9％都是假設：販賣夢想之房仲店頭接待術3  人人有屋賣，個個都是投資客4  房仲與建商：合縱連橫賺翻天5  區域聯「炒」之房仲好兄弟6  我是你的眼：房仲的新聞蜘蛛網7  奢侈稅時代的借力使力推銷術8  第一次

當黑心房仲就上手（一）：你的心血，我的薪水9  第一次當黑心房仲就上手（二）：不計手段開發客戶，四海之內皆可賣10 第一次當黑心房仲就上手（三）：帶看時間定生死11 月薪三萬也能買豪宅：新婚族不必愁，黑心房貸助您成家12 全能住宅改造王：比投資客更厲害的超省錢包裝術13 房仲密傳的快速成交葵花寶典（一）：強迫中獎的配餐法14 房仲密傳的快速成交葵花寶典（二）：你殺你的，我賺我的　15 房仲密傳的快速成交葵花寶典（三）：見面談的真相16房仲密傳的快速成交葵花寶典（四）：天書般的合約書17 番外篇：男女通吃、老少咸宜的事業線攻擊 Part II 不再上當，從此學會買屋的4大關鍵 關鍵 1 和房仲過

招的9大ＳＯＰ標準流程關鍵 2 解開屋況說明書的秘密：務必謹守六大關！關鍵 3 魔鬼藏在細節裡：看格局圖揀好厝關鍵 4 經濟艙還是商務艙？裝潢成本學問大 我是你的眼－－房仲的新聞蜘蛛網蕭煌奇唱〈你是我的眼〉，他看不見，所以，你是他的眼睛，帶他閱讀浩瀚的書海，歌詞動人心弦。但在浩瀚的房市，你以為自己有幾雙火眼金睛能看得一清二楚？告訴你一個大家不願面對的真相，你所看到的新聞，多是我製造的，你的房產知識，是來自我的帶領，叫你買你就買、勸你賣你就賣；換句話說，我，就是你的眼。不信？現在就去翻翻報紙和財經雜誌，有多少新聞是房仲製造出來的？看到了嗎？每天都有，是我和同業們各自腦力激盪、輪流發稿，才能共創

市場榮景。各大房仲都有一個部門叫「企研室」，聽起來是不是很有學問？頗有經濟研究室或智庫的味道，說穿了，企研室的工作就是以潛在的買賣方為對象，配合市場氣氛，用趨勢報告當包裝，寫出一條條大小新聞，像餵鯉魚吃飼料那樣「餵」給記者大哥大姐。不要小看這些新聞，每一條都是真相，也都不是真相，但每一條都在為我們賣屋的康莊大道鋪路，讓你信以為真、興高采烈地衝動買屋。所以，我說，我是你的眼，是因為，你看到的，都是我寫的。萬年不敗好題材：陸資、天價、漲不停「陸資來台」：這個梗百用不爛，回想一下，新聞炒陸資來台買屋，是不是跟喊狼來了沒兩樣，炒了好多年啦，至今真正下手買的屈指可數，但只要兩岸之間有點風吹草動，我就會打

蛇隨棍上，再搭配一些數字，告訴你有陸資要來搶買豪宅喲、搶購店面喲、自由行出租公寓好賺喲，結果你們這群菜籃族還不是乖乖就範，先買再說。「富豪買屋創天價」：這個新聞點最妙了。以前，富豪買屋都不想讓人知道，現在，則是我們房仲主動發出新聞稿，說又有富豪買屋，而且，「據傳價格又創新高」、「每坪達天價數字」。是不是真的？反正價格就用「據指出」或「據了解」呼嚨過去就好啦，反正沒有富豪會真的跳出來說他一坪買多少，我說一坪買兩百五十萬元，買的人多有面子，得意都來不及了，怎會跳出來澄清呢？況且，價格被寫高了，他以後還可以利用這個新聞再高價賣屋，堪稱皆大歡喜。「天價法拍墊高市價」：通常，房子被法拍總是難上檯面，最近

一個明星有房子被法拍，就頗有意思。是這樣的，明星房屋最後被自己人買下來，該明星透過法拍來解決債務問題，也就是，不想用左口袋還錢，就先喊破產，然後用右口袋買下。但重點是我發出的新聞：「某明星法拍屋，創區域天價紀錄，溢價高達二十％。」懂了吧，管他法拍內容為何，只要價格高過法拍的底價，就是高出市場行情，就是有人搶購，這樣，你看了之後，是不是也想進場呢？「購屋壓力創新高，不吃不喝二十年才買得起台北屋」：就字面上來看，新聞寫購屋壓力大，似乎是為無殼蝸牛伸冤、痛心提醒政府房價太高，但換個角度解讀，就變成製造恐慌氛圍：台北房價只有繼續漲，不可能跌，這時候不買，以後房價還會更貴喔！而且，這麼多年來，房價漲成這

樣，你的收入又沒有增加，你不買屋，難不成要等老闆給你「有感加薪」嗎？還是買吧、買吧！有土斯有財唷！「房價二十年來都是只漲不跌」：這個老梗我們已經用好多年了，其實意思說穿了和上一段是一樣的，只是陳述角度不同，但即使是老梗，使用也有技巧，對比的基礎很重要。寫法一定是要拿這兩年房價漲很多的時間點來往前推，這樣你不管往前推十年、二十年，幾十年，你買屋都是賺到啦！等房貸繳完就是大獲利的時候，哪還要擔心現在房價是高點呢？但我沒說的是，房價仍有波段跟地段的問題，二十年來，還是有很多地方賣不掉、漲不多，整體房價也有過漲跌起伏——但那是你的問題、你家的事，我只會鼓吹漲很多的案子，比如帝寶。你啊，這個呆菜鳥，你不

知道的是，帝寶剛推出時撐在六十萬元一坪可是撐好長一段時間。

預 售 屋 看格局進入發燒排行的影片

房地產代銷成功因素探討-以微笑海悅為例

為了解決預 售 屋 看格局的問題，作者戴大為 這樣論述：

房地產對於每個人或每個家庭來說都是十分重要的，臺灣在房地產市場近幾十年來隨著經濟景氣波動的循環下，建設公司也因應整個大環境的競爭市場下，興起了世界上獨有的預售制度，代銷業也應運而生。對代銷制度的研究，不僅可以為學界的相關研究進行補充，還能為業界的發展提供啟示。本文在現有的文獻整理和業界動態的情況下，有系統的回顧了臺灣房地產市場現狀、預售制度以及代銷制度三方面的情況。隨著社會進步與消費者對於居住品質要求愈來愈高之下，以往多數建設公司都是自行規劃與興建後自售或交由代銷公司銷售，現今新的建案多數都會先委由代銷公司來討論建議，包含外觀設計、坪數定位、格局優化、建材設備建議與門廳公設設施規劃建議等，經

過建築師法規允許下與建設公司成本考量下，規劃出此商品在當地最適合消費者居住與購買的商品，這是代銷公司對於建設公司所演變出來的附加價值，也是中古屋與新成屋所無法規劃出來的，預售屋優勢還有付款輕鬆與局部可依照消費者的想法做室內變更設計，減少不必要的敲打隔間所產生的耗材與成本，也較環保。海悅國際公司是臺灣地區知名的上市代銷公司，股票代號2348，在2020-2021連續二年接案量都突破千億，有非常多的成功代銷案例。在此基礎上，此研究以新北市鳳鳴重劃區之微笑海悅為例，運用文獻分析法、案例分析法以及深度訪談法，全面分析了海悅代銷在鳳鳴重劃區的代銷個案中影響了建設公司哪些事項，並且以建築師、代銷公司、已購

客的三方代表為訪談對象，深入剖析了目前微笑海悅的成功經驗。