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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了鐵板才數計算,大家也想知道這些:

職人誌:52個頂真職人,認真打拚的故事報乎恁知

為了解決鐵板才數計算的問題,作者黃靖懿嚴芷婕 這樣論述:

●2013年「新一代設計獎」金獎 ●2013年「臺南創意新人獎」首獎   ◎新出版形式:以一年52週的週報形式,介紹52個傳統工藝職人   ◎新視覺表現:以精細工筆描繪職人工作場景、工法步驟、製作工具及作品等,視覺出色、豐富多元,迎合讀圖世代的需求。   ◎新閱讀樂趣:主文報導、工法工具專欄提供知識內容;職人撇步(報乎恁知)、作品櫥窗、地圖提供實用資訊;模擬廣告、啟事、氣象、彩券等發揮新世代無厘頭幽默感。   用一份小報,讓職人的精神被看到   職人,是指傳承守護著代代相傳的傳統技藝,並透過雙手製造出良品的生產者。這群人熱情的從事創作,以擁有嚴謹、專業、用心、負責的態度感

到自豪,這就是經過時間淬煉而形成的職人態度。兩個學設計的21歲女孩,以近一年的時間搜集資料、深入探訪了52位遍佈台灣各地的傳統工藝職人,並以一週一報的方式,一手包辦文字、攝影、插圖和排版設計,最後設計出一年份的《職人誌》,希望能讓新世代的年輕人看到台灣的傳統文化內涵,也讓年長的一輩再次感受手感時代的美好。令人驚嘆的是,年輕作者巧手描繪了所有職人製作的場景、作品與工具,她們運用圖繪的力量將生活造型之美表露無遺,不僅得以藉此向頂真的職人們致敬,更展現了新世代的職人精神。2013年參加台灣優良設計協會及台灣創意設計中心主辦的「新一代設計獎」和臺南市政府文化局主辦的「臺南創意新人獎」,皆獲得首獎肯定。

評審一致青睞表示,「職人誌」對細節的講究幾乎無可挑剔,突顯出創意者充滿耐心與勇氣的認真踏實精神。 藝術學者 設計名家 同聲推薦   李明道 (Akibo Works負責人)   林承緯 (北藝大建築與文化資產研究所副教授)   官政能 (實踐大學副校長)   陳永基 (陳永基設計有限公司創意總監)   陳俊良 (自由落體設計公司負責人) 名人推薦   好作品,不該只在新一代計獎得金獎,這個用古早味設計語法介紹台灣職人的作品,要透過出版讓更多人認識、收藏。-李明道(知名設計師、Akibo Works負責人)   在文創大張旗鼓的年代裡,《職人誌》忠實地記錄下為台灣傳統造型

之美傳承而努力的職人之心、巧匠之藝,更顯此書價值。-林承緯(北藝大建築與文化資產研究所副教授)   作者用田野考掘和設計的方式,重新呈現了傳統匠師的敬事態度與情意;每一個故事都像是一首詩,說得真摯、動人且內斂著充實的美。-官政能(實踐大學副校長)   他們兩個是設計憨人,在他們身上,我看到對設計的執著、耐心及熱血。-陳永基(知名設計師、陳永基設計有限公司創意總監)   透過這本《職人誌》的出版,讓現在及未來被看見的職人,留下一份給下一輪孩子的備忘錄;也希望藉由這本書,讓台灣人記得什麼是台灣精神──職人精神!-陳俊良(知名設計師、自由落體設計公司負責人)   作者簡介 黃靖

懿   一九九一年出生於花蓮,在新竹成長,畢業於輔仁大學應用美術系視覺傳達組。在新竹女中就讀時發現自己對設計的喜愛,經過大學四年的學習磨練,對設計的熱情更加執著堅定。二○一三年初踏入設計職場,希望能夠接觸更多不同領域,多看多聽多思考充實自己,未來有機會希望能夠繼續出國進修,回到曾經讓我流連的倫敦,接觸更多元的文化,學習不同國家對設計的視野。 嚴芷婕   一九九一年生,台北人,畢業於輔仁大學應用美術系視覺傳達設計組。喜歡設計,熱愛插畫,認為插畫是對外輸出內心小宇宙的一條絕佳途徑。未來抱負為:一步步往風格確立的平面設計師、插畫工作者之領域邁進;過著以旅行當作充電的生活;努力讓身邊的人都幸

福快樂。   推薦序一  職人文化的展現          林承緯 推薦序二  堅強的堅持              陳俊良 壹、北部職人,頂真報乎恁知 1剪紙職人李煥章 2毛筆職人陳耀文 3珊瑚雕刻職人黃忠山 4製鼓職人王錫坤 5樹皮編刻職人李永謨 6製刀職人謝錦鐘 7鶯歌陶瓷職人許朝宗 8糊紙職人林我福 9手工燈籠職人張美美 10麥頭(字樣鐵板)職人林柏占 11門神彩繪職人劉家正 12打鐵職人謝次郎 13風箏職人謝金鑑 14銅鑼職人林烈旗 15竹具製作職人簡添盛 16刺繡職人李文河 17春仔花職人陳惠美 18木屐製作職人林文樹 19玻璃職人

黃安福 貳、中部職人,執著報乎恁知 20蛇窯職人林瑞華 21竹編職人張憲平 22藺草編職人廬來春 23木魚職人李隆彰 24木鴨雕刻職人湯日耀 25漆藝職人賴作明 26手工紙職人黃煥彰 27蛋雕職人簡長順 28獅頭職人施竣雄 29手工扇職人陳朝宗 30古董傢俱修繕職人徐坤潔 31土黏香布袋戲偶職人徐智雄 32立體繡職人許陳春 33香包職人周月容 34錫器職人陳萬能 35神像雕刻職人吳祥宇 36木器花窗職人陳輝煌陳正忠 37螺溪石硯職人董坐 38布袋戲戲偶雕刻職人徐俊文 39紙製神像職人蔡爾容 參、南部職人,堅持報乎恁知 40繡花鞋職人李東志 41旗

袍職人鄭道瑩 42帆布職人許勝凱 43銀帽工藝職人林啟豐林盟修 44畫佛職人像賴俊榮 45磚雕職人王郭挺芳 46榻榻米職人李宗勳 47竹雕職人李先明 48蒸籠木桶職人王開弘王炳文 49玉雕職人黃福壽 50剪黏職人葉明吉 51寺廟雕刻職人蔡德太 52石雕壺職人盧志松 後記   後記一   回想過去這一年來的時間,雖然過得非常辛苦,但是同時又讓人有點懷念,畢竟,能夠全台每個縣市跑透透,實地去採訪每位職人,一輩子大概只有這次的機會,讓我能親身體驗到台灣的職人精神!   雖然當初決定要做這個題目時感到惶恐緊張,深怕只有兩個人一組的我們無法負荷這麼龐大的量體,但是

幸運的是,我們一開始題目的方向就非常明確,風格也很快就定調,加上事前的資料蒐集豐富,因此很快便踏上採訪之旅。負責採訪的我,因為一開始對於傳統工藝不甚瞭解,所以在訪談過程中總是需要不斷地提出問題,看著職人們堅定的眼神,神采飛揚地講解製作步驟,介紹自己的得意作品,甚至不吝於分享他們人生的經驗體悟。讓我每次全神貫注地採訪完,雖然感到精神耗盡,心裡總是感到充實的;有時候採訪完也會加入芷婕拍照的行列,兩台相機喀擦喀擦的記錄下每位職人專注於創作的美麗神情,著實讓人動容!   採訪過程也許辛苦,但是回到學校後,才是真正考驗的開始。由於每位職人都有上百張照片要一張張挑選及修圖,還要把訪談的錄音一一打字記錄

下來,才能開始撰寫文章,以及要將芷婕畫好的插圖線稿上色,最後才是週報的排版。如此龐大的工作量將人壓得喘不過氣來,每天都被時間追著跑,後期幾乎以一天一份週報的進度在進行,早上醒來想到的第一件事,就是「完了,我們做不完了,怎麼辦?」,每到晚上更是讓人緊張,覺得「一天就要結束了,今天的進度怎麼還在這?」幾乎每晚都是邊哭邊趕,現在回想起來,覺得那個時候實在非常神經質又脆弱。好在有芷婕這個戰友,每天互相加油打氣,互盯進度,還要謝謝她一直忍受我不時的焦慮。另外,還要感謝我最親愛的爸媽,每天的鼓勵是我一路上的精神支柱,沒有他們的幫助,我不會有今天這樣的成果;還有許多要感謝的視傳組同學及學妹們,環島路上讓我們

借宿的朋友們,因為有你們這些溫暖,成就了《職人誌》!   我想這會是一個非常難忘的回憶,從最初的惶恐緊張,到下定決心且抱著期待的心情開始我們的採訪之旅,中間當然有許多的挫折,也曾經想過「我們何苦呢」,痛苦到很想要放棄,直到現在還不敢相信我們真的完成了!甚至在畢業之後,還能夠繼續把《職人誌》以書籍的方式延續下去。此外,非常幸運的是,我還能從頭參與這本書的製作直到完成,雖然重新以書籍的編排方式呈現,也讓我費了不少功夫去嘗試改編,但是對於能再次參與內頁編輯,這一切都讓我覺得太不可思議,真的是人生中一次難忘的旅程!最後再次對這五十二位職人們以及陳俊良和劉江霖兩位指導老師表達深深的謝意,沒有他們的幫

助,絕對不會有今天的《職人誌》。 黃靖懿 後記二   《職人誌》對我來說是一趟非常特別的旅程。直到現在還是會覺得把《職人誌》完成是一件不真實的事情,但是回想起製作《職人誌》的那些日子,畫面依然鮮明、歷歷在目。職人敘述自己職業時充滿自信的神情,炯炯有神滿溢著熱情的眼睛,顯現著他們對自己職業的熱愛,他們堅持的做,並且毫不吝嗇的一一展現給我們看;每一次的尋訪都是一個美妙的經驗,都是一個我腦海中珍貴的回憶。   我在《職人誌》這本書中負責的是插畫構圖繪製、分類廣告製作及攝影的工作。由於本書是以職人工作場域的環景插畫來作表現,所以在採訪之餘,還必須鉅細靡遺的用相機記錄下每一個角落,回家之後

再看著照片整理出職人工作環境的濃縮畫面,繪製時要仔細的觀察照片中的每一個小細節,有時畫到最後,我都覺得我可能要比職人更了解他們家中、工作室中的擺設了!畫完五十二張圖後,我發覺自己在面對一件事情或是一個景象時,能夠更仔細並且以更周全的角度去做觀察,而察覺到自己在畫圖當中所得到的收穫和成長。   在《職人誌》這趟旅程當中,只有我和靖懿兩個人是不可能走完全程的,首先要感謝我的爸媽,總是全心全力的支持我,分擔我的煩惱,還要承受我壓力之下的壞脾氣,他們是我最堅強的後盾,讓我可以無所畏懼的向前邁進。感謝身邊一直給我信心和鼓勵的人,爺爺、淑敏、所有家人和我的好朋友們玫如、虔柔、佳怡、亦斐、陳歆,以及我的

組員靖懿和一起併肩作戰的視傳組戰友們。感謝探訪職人的路途中給予我們幫助的人們,旻淳、劉芙、心珮三家人熱情的招待。感謝陳俊良老師和劉江霖老師的指導以及協助,能夠成為兩位老師的學生真的是我的福氣。最後要感謝每一位接受我們採訪的職人,感謝你們展現出讓人欽佩、能夠讓人當作榜樣來學習的──職人精神。 嚴芷婕 推薦序一 職人文化的展現   近年來,「職人」一詞從過去令人感到陌生的語彙,一轉成為人人琅琅上口的語言,舉凡職人精神、職人嚴選、○○職人,或是這本《職人誌》,職人屢屢依附於傳媒廣告、商品用詞,出現於你我生活周遭,一時之間,成為目前最夯的流行用語。究竟甚麼是職人?記得日前某本職場情報刊物

,便以職人精神為題,引領讀者擺脫22K的魔咒,找尋成功的職場生存之道,報導中更以「職人態度,會讓人努力超越限制,即便工作苦,也苦得有目的,成就自然跟著來」詮釋職人文化。   「職人(しょくにん)」的用詞與概念來自日本,專指傳承守護著代代相傳的傳統技藝,並透過雙手製造出良品的生產者。職人對於製作有很高的堅持,對自我的職業懷抱著崇高的熱情,日夜不懈地投注心力磨練手藝,為生產出滿足使用者需求的作品而努力,亦可稱為「匠(たくみ)」。如此的概念等同於中文的巧匠、工藝家,也就是英文的Craftsman。職人一詞的出現,至少可上溯到千年以上的平安時期,為所有特殊技術者的統稱,當時所謂的職人,除了今日理解

的手工藝生產者之外,還含括海女、商人、賭徒、醫師等業種。到了江戶時期前後,職人成為了手工藝生產者專有的代名詞,日本各地在政局安定與產業振興的目標下,紛紛運用各地風土孕育的良材結合在地技術,製作出各式各樣的傳統工藝品。譬如京都著名的西陣織、清水燒,金澤的九谷燒,或是南部的鐵器、有田的伊萬里燒等,這些今日依舊名聲響亮的日本傳統工藝,皆出自民藝之父柳宗悅終生嚮往的這段民藝盛期。   日本的職人傳統,在江戶時期營造的工藝沃土下蓬勃發展,縱使在二十一世紀進入高科技資訊傳播發達的年代裡,一群固守傳統並兼顧當代生活需求的職人們,仍努力不懈為造物生產而努力。這樣的巧匠、職人,不僅存在於日本列島,在現今台灣

各地,也可見台灣職人巧匠的蹤跡。《職人誌》一書,透過週報的編輯形式,依序介紹五十二位國內代表性的傳統工藝職人。特別是這本著作在以文字說明之餘,兩位年輕新銳的作者,更利用巧手生動描繪出職人製作的場景、作品及工具,運用圖繪的力量將生活造型之美表露無疑。如此執著於專業的表現,不何嘗也是一種職人精神的展現?值得一提的是,工具可謂職人五感的延伸,職人文化的超導體,本書對於工具有相當細緻的描繪,讓讀者除了欣賞作品之餘,更可透過工具的形與象,細覽職人製作的世界。   長年的田野調查,有不少機會與身懷絕技的職人們往來請益,雖然從事的研究、教學,常被質疑不事生產,也因此,期許有朝一日也能成為另類的職人。在崎

嶇顛簸的學問修業道上,所幸有這本匯集全台職人巧匠的《職人誌》,讓人隨手一讀,其精美豐富的圖文篇幅,清晰地體現職人們畢生實踐的職人精神。在文創大張旗鼓的年代裡,《職人誌》忠實地紀錄下為台灣傳統造型之美傳承而努力的職人之心、巧匠之藝,更顯此書價值。 林承緯 (本文作者為民藝.民俗學者、日本國立大阪大學博士、國立臺北藝術大學建築與文化資產研究所副教授) 推薦序二 堅強的堅持   要堅持一件事,是多麼的不容易!   二○一三年新一代設計展入圍公佈,由於這一屆入圍成績不錯,本想緩和畢業製作帶來的沈悶與競逐的壓力,也順勢鼓舞大夥的士氣──畢竟這是我們並肩作戰最榮耀的時刻,身為畢製專題指

導老師的我,約好請同學們去吃大餐。畢聯會主席也是這一班的小班長告訴我,靖懿無法參與這次小聚,因此心裡一直惦念著要打電話給她,除了打氣、順便關心不克參加的原因。當與靖懿通話,她告訴我她已經回新竹老家畫圖,我正納悶:「都快要展覽了,這時回去不是與組員不合,就是在生老師的氣。是否因為我多年帶畢製專題課程,對四年級的同學太兇悍了?」沒想到她的答覆,讓我的心情一下子掉入深淵。電話那頭,她告訴我她的畢製作品做不完,留在台北她連去買便當的時間都沒有,所以選擇回新竹故鄉,有媽媽做飯她可以省下買三餐的時間,也可以再多畫一些插圖以及將文字整理得更完整。其實在靖懿說話的同時,我想我正擦拭著眼角的淚水,原來這個二十歲

出頭的孩子,血液中正傳承著一種台灣人身上的職人精神。掛上電話,我靜默了一整夜!   其實一開始,靖懿與芷婕告訴我要做類「失落的百工」系列時,我是反對的!因為在這幾年新一代設計展各校的選題裡,這一個題材實在是太轟轟烈烈了,而我也還記憶猶新那四個孩子二部摩托車騎全台灣,搶救記錄快要消失的台灣工藝師的辛酸。而這一次她們的組合只有二個人,一方面怕她們把學長姊辛苦立下的汗馬功勞給弄砸了,另一方面內心其實是不忍她們再去吃一次苦的!但這兩個勇敢的孩子態度是如此堅定,甚至帶著些許央求的口吻,於是我選擇支持她們放手一搏去執行,還說只有輔大人可以傳承輔大的堅毅精神!我萬萬沒想到她們兩個人眼中竟然是滿心歡喜的,

那一刻的表情實在令人為之動容!   整整半年,我們反覆推敲著載體與表現型式,從訪視到攝影、插圖到文章撰寫以及風格定調都一再地推翻再建構,總共記錄了全台五十二個傳統工藝領域的翹楚,人選雖然大部分還是分佈在台灣的西岸,但每一個職人的故事,都足以獨立成一部勵志的傳記電影,當然最後被定調成週報的型式,是希望表現傳統工藝在街坊屹立不搖的精神;一方面也可以透過週報,讓一週一個職人的獨立精神被看見。   靖懿與芷婕總共畫了超過二千張的插圖,以及超過二十萬字的採訪稿,更有無可數計的影像,以及留在她們心中不可數的故事。從國寶大師李煥章解鄉愁的剪紙;賦予毛筆新生命的職人陳耀文;製鼓職人王錫坤繃出完美鼓聲的

?仁和;二水螺溪石硯職人董坐;創新手工燈籠職人的張美美;一絲一線纏繞出美麗春仔花的陳惠美;以及葉明吉、陳萬能、施竣雄、陳朝宗、盧來春等,他們或她們一個個不容許再等下去的傳藝精神,透過這本《職人誌》的出版,讓現在及未來被看見的職人,留下一份給下一輪孩子的備忘錄;也希望藉由這本書,讓台灣人記得什麼是台灣精神──職人精神!   堅持當然是不易的,走下去還必須要有一顆堅強的心! 陳俊良 (本文作者現任自由落體設計公司總經理、國立台北教育大學藝術與造形設計學系講師、輔仁大學應用美術系畢業製作專題指導老師之一)   製鼓職人:王錫坤 一拆一卸  繃出完美鼓皮 憑著不服輸的個性 從零開始學習

已將近九十年歷史的响仁和,是由王錫坤的父親王桂枝(阿塗師)在一九二四年創立,因為父親覺得這個行業太辛苦,賺不了什麼錢,不希望自己的小孩步他後塵,所以王錫坤小時候並沒有真正學做製鼓。 一直到父親往生後,一位老師傅認為他沒有體力及技巧不適合從事這個行業,讓他覺得很不服氣,憑著一股「我可以做得好,而且會做得比你好」的不服輸個性,王錫坤接下了响仁和薪傳的重責大任。 凡是來跟响仁和買鼓的客戶,王錫坤第一個會問「鼓的用途」,是寺廟要用的?還是打擊樂團所用的神鼓?因為不同用途將關係到選擇哪一塊鼓皮來繃、製鼓時要如何去調整它的聲音;再來就是使用的地點,不同環境的溫度及濕度也會影響到鼓身及鼓皮。所以這一些在製鼓

之前都要先了解清楚,再加上認真負責的態度,才能製作出一顆好的鼓。 製作一張鼓皮 從燙皮開始學起 鼓的製作流程分為三部分:鼓皮、鼓身以及繃鼓。「皮」就是請專業的人拿宰殺好的牛皮來,然後依照製作需求、量好尺寸,在皮上畫圓圈作記號,裁剪好了,便進行燙皮。王錫坤說現在大部分使用的是水牛皮,顏色是灰色的,去掉毛和表皮之後,就變成一般看到的米白色鼓皮。而要把表皮去掉,有兩種方式,一種是使用藥水;另一種就是燙皮,由於化學藥水會侵蝕牛皮的品質,所以响仁和都是採用最自然的燙皮方式。 王錫坤說他剛開始學習製鼓就是學燙皮,起初以為把皮放下去煮就行了,結果反而把皮燙熟了,經過長時間的摸索,才知道攝氏八十五度是最適當的

溫度,剛好可以把皮和毛分離。將皮燙好、去毛、反過來削去脂肪層之後,就要將整個皮削到零點二五至零點五公分的厚薄,但是皮的邊緣要留厚一點,因為繃鼓時要拉扯的地方就是皮的周圍,如果削一樣厚度的話就會破裂掉。 削好皮之後就要曬太陽,好天氣的話大概日曬一個禮拜;天氣不好就需要二十天。這些步驟都做好了,一張鼓皮也就算完成了。  

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為了解決鐵板才數計算的問題,作者蘭娜.薩邦妮 這樣論述:

  2013年全球App將有216億次的下載量  App 正在改變你、我的世界!  跟著App Store探尋成功標準。   2008年7月11日,App Store上線。  在上線的72小時內,App Store裡的app下載次數便衝破1千萬!   僅僅經過36個月,至2011年7月,App Store裡的app總下載次數已突破150億次。以億為單位迅速增加的下載量,對軟體開發商、新型態廣告商或行銷公司來說只代表了四個字:商機無限!   這塊∕快商機,你抓到了嗎?   如何能在App Store脫穎而出,成功取得消費者的青睞?   你花了許多時間在研發iPad、iPhone、iPod Tou

ch的應用程式,如今到了和世界分享成就的時刻。此時,你將發現有許多的行銷手法。不論選擇何種方式,你都會馬上體認到要在App Store上闖出一片天,是多麼的具有挑戰性。   這也是你為什麼會拾起這本由拉娜 ‧ 薩邦妮(Rana Sobhany)所寫的書。它絕對不會讓你失望。拉娜是少數精通市場行銷的高手。她深知在行動革命之後,資訊持續地流通、氾濫,且不斷地推陳出新,導致我們傳統的產品推銷觀念正逐漸瓦解。   在App Store開張時,拉娜著手投入行動分析事業,建立Medialets公司。藉著與科技業優秀人才建立起合作關係,讓她有機會一窺應用程式成功的祕訣。不久前,你可能看到拉娜以世界首位iPa

d DJ的身份,出現於華爾街日報、Wired、Gizmodo等各大媒體的頭條。毫無疑問,她也很懂得自我行銷。拉娜熟知應用程式產業的整體生態,而本書將有助於你規劃行銷策略,旗開得勝。   透過本書,你將會瞭解身處App Store就如同西部拓荒,有許多前人的經驗可供參考。當然,若未提到失敗經驗,本書就無法堪稱完整。錯誤的時機、失敗的搜尋引擎最佳化、忽略對App的「培養發展」等,是實務上讓開發者慘遭滑鐵盧的幾個案例。所幸,拉娜將納入幾位較不成功的開發者,暢談他們的錯誤經驗,讓我們記取寶貴的教訓。   每個App都是獨一無二,而且你會從反覆的試驗和錯誤中,學習適合你的方法及失敗的經驗。然而,讀過《A

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結合跨國20萬個應用軟體數據分析,看成功的App如何滿足3.4億消費者需求! 作者簡介 蘭娜.薩邦妮(Rana June Sobhany)   她是蘋果電腦iPod、iPhone、和iPad 專用App軟體的行銷高手。《App這樣賣最賺:破解App排行榜規則,搶作no.1》不僅告訴你如何成功開發App軟體的銷售市場,也教導你如何靈活運用最新的App軟體。   與人共同創辦“Medialets”公司,這家公司是全美最大的商品應用分析和廣告服務平台。她擅長為企業機構設計、執行全面性的商品行銷活動,並在此領域有相當豐富的成功經驗,包括iPhone的市場開發。美國科技博客網站“Business Ins

ider”將蘭娜.薩邦妮列為2009年矽谷最重要人士的第51名,她並接受各大新聞、平面、和網站媒體的專訪報導,包括:洛杉磯時報、路透社、華盛頓郵報、和Wired.com.等。蘭娜.薩邦妮經常受邀至行動科技研討會中演講,教導市場開發人士如何應用iPhone和iPad系統,有效拓展新一代電子應用商品的市場。《App這樣賣最賺:破解App排行榜規則,搶作no.1》是她寫作出版的第一本書。 翻譯簡介 陳晏琳 雙魚座O型。 通英、日、西班牙文,與出版社、翻譯社合作逾六年。 推薦序 精通市場行銷的高手授課∕布萊恩.陳作者序 新的市場,熟練作法 第一章 綜覽app商機iPhone和App Store為什麼

成功?      App Store本身是殺手級app∕堅持走封閉路線∕Mac獨有的開發者文化∕獨一無二的辨識裝置∕隨時待命的遊戲機∕簡單好玩的遊戲機∕尚未解決的問題「破壞性創新」帶來新市場      對電信業者產生威脅∕不敢置信的下載大爆發!∕14個月成為市場主流∕付費與免費程式:三比一∕下載數量剛好相反∕鑽系統漏洞只能贏一時∕審核程序趕跑開發商?搭上蘋果威力行銷順風車      事實一:人們就是想花錢……∕事實二:但免費的誰不愛?∕事實三:一定要「製造」好評∕事實四:評論不設防,攻擊便難防∕下一站,我們何去何從?∕以iPad拉高app售價,是蘋果策略?∕讓你的所有蘋果產品同步化,也是策略?

App Store會變,行銷規則不變      規則一:謹記邊際效益遞減法則∕規則二:別濫發廣告,除非真的有用!∕規則三:避免徒勞無功的更新∕規則四:情況變糟時,沒必要責怪蘋果∕對你來說,這代表什麼?∕先想到消費者的人,先贏!∕傑出程式,免費宣傳 第二章 為你的app就「定位」學習行銷專家的手法      霸佔一個定位,是成功前奏∕但是,什麼是「定位」?∕你真正賣給消費者的是什麼?∕你的app會「活」在哪?∕早一步回答消費者的問題將「心佔率」奉為圭臬      保持訊息一致∕從顧客的觀點思考∕關鍵字影響重大∕搜索引擎最佳化(App Store SEO)∕時機代表一切建構定位宣言      貼近

你的朋友,更要貼近你的敵人∕定位你的app,並要讓顧客理解∕自信是一切的關鍵∕隨著發展調整你的步伐∕「你」的定位宣言產品定位習題      好的定位,你會有fu!∕找出瑕疵的步驟 第三章 行銷人員上場最基本做到這些      行銷的基本要素∕不妨新瓶裝舊酒∕發想點子就是行銷∕漂亮的視覺形象∕善用免費顧問團∕時機的重要性∕再次提醒!務必瞭解你的對手為程式進行打磨工程      有沒有品牌辨識度?∕有沒有品牌忠誠度?∕定價和app品質∕從品牌的角度思考價格∕打廣告,還是不打廣告?∕用影片呈現app功能隨時關注你的顧客      要求顧客「做」點什麼∕把參與當成行銷的一環擁抱蘋果的聖杯      這

是A級戰場∕別短視近利∕早期iPhone傳道者的遠見排名:黃金48小時      要有耐心∕集中執行力∕Tweetie:行銷個案研究品牌行銷習題      第四章 贏得媒體報導做公關並不可怕      你不需要花俏的公關公司∕確認顧客及他們的所在地如何和記者接觸?      讓報導簡短有力∕確立你的視角執行就是關鍵      讓粉絲愛上你,媒體就會注意你∕社群媒體是你的朋友∕把自己也定位為商品雙重身份:開發商與記者      積極參加研討會∕不要只關注媒體人∕如何面對失敗拓展商機習題      第五章 評量標準與評估有評估標準,才能做判斷      什麼是評量標準?∕它合乎道德嗎?∕跟著App

Store探尋成功標準評估標準對行銷方案的重要性      總銷售量、更新後留存率∕快速變遷環境下的評估進行基礎的市場研究      建立基準和目標∕讓資料行動起來確認績效習題      第六章 未完待續耐性等待      第一的以及一流的∕當個謹慎的父母發行倒數計時      如果行得通……∕如果行不通……∕重複整個流程 附錄 專有辭彙說明   延伸閱讀 作者序   在一個年僅三歲的產業中成為經驗豐富的老手,說起來的確是相當奇特,但也確實是我的身份。   2007年的春天,我們從來沒見過iPhone。是不是很難想像?那時後沒有iPhone這種東西。現在,走到哪都可以看到...隨處可見。

  我親眼看見整個產業從創始之初開始成長至茁壯。在這段期間,開發者學習到從研發到推銷App之間的種種利弊,並且面對隨之衍生的各種挑戰。當這些開發者達到首次百萬下載紀錄時,我正坐在他們的身旁。在觀眾席第一排,我親身經歷App Store的快速崛起。   我也看過開發者踢到鐵板,且慘不忍睹。他們聽取意見,頻頻點頭,隨之拋諸腦後,照自己想法去做。有些人成功,但也有些人壯烈成仁。   但是行動世界變化快速,美得讓人著迷,原因在於其後果很少像悲劇發生時那般可怕。   我從未真正明白這句話背後隱含的意義,直到我開始與廣告商交手。這些經營百年的廣告商,透過提供客戶最佳的廣告方案來建立名聲。實在很難說服這些從

報紙廣告印刷起家的人,請他們撥冗與只有三個月大、專門替iPhone app行銷的公司談談。   但甚至其後,那時App Store裡面有500個App,iPhone則是屬於宅男的玩具,一個要價$599美元,我們都感受到有些特別的東西正在醞釀。在一個行銷會議中,我發現客戶比廣告商還興奮,高聲暢談各種可能性,丟出各種想法,而我的團隊則瘋狂地試著跟上客戶的腳步,記錄他們所說的一切。   現在蘋果的iAd已經推出問世,行動廣告領域也更進一步地加強整合。這麼多年來,終於看到為互動多媒體行銷奮鬥的結果。我們不在乎這是如何開花結果的。蘋果、Google、Mediates只要行動產業不斷向前邁進,是誰達到這項

成就,一點都不重要。但這是個縱觀全局制高點,引人關注。現在大家成天都在談論HTML5,而我仍記憶猶新,當初開發者和廣告商認為除了Flash之外,沒有其他東西可以成為廣告傳遞的標準。   而我們身處其中,我站立於此,在行動產業累積了豐富的經驗,但這一切都改變了。   我花上整個職業生涯來學習與利用最先進的平台,但行動網路全然不同。我深信在未來,行動性是創新的關鍵。基本上這正開始進行中。網路和行動網路兩者遵循不同的軌跡發展,但在美國,行動網路即將迅速擴展。眾星連成一線,時機已到。這並非曇花一現,這將是行為思考模式的轉換。   這也不單只是商業層面。我曾把兩台iPad接在一起,變成DJ混音器,產生的

舞曲節奏可以傳送到全世界。這僅僅是一個簡單的例子。正在開始成形的轉變亦觸及到創造的各個面向。有了iPhone和iPad,開發者更有膽識去嘗試新花樣。   你買這本書,是因為想要進入產業。不論你是否曾在App Store成功過,或者你是否寫過任何程式,大家都從這種新的合作關係中獲利。   在我職業生涯中,不僅親眼看到App生態的快速成長、一飛沖天,也有幸認識這些App的設計者。我非常高興能夠和這些優秀又聰明的人打交道。我向來對天資聰穎的iPhone開發者五體投地。我曾經這樣說過,而現在我要再次聲明:世界上,我最喜歡iPhone開發者了。   然而,我也瞭解到大多數的開發者實在需要市場行銷及產品定

位的協助。   因此,我試圖寫這本書,來幫助那些讓我生命更加豐富的人。在這裡,你將看到當今世界一流開發者的訪談,以及他們精辟解說自己成功的策略。本書各章節都規劃一系列的練習題,讓大家動動腦,這對你有好處。當然,還有像是基本的參考書目與字彙,可協助你瞭解整個流程與專業用語。   我努力工作,建立事業。曾經連續好幾個月睡在冰冷的地板上,投入許多時間研發工具,以協助開發者。這個產業,是我的信仰。我相信,你會不顧一切行動,只為了減少行銷App時所遇到的恐懼和障礙。我等不及把你要開發的App納入每日工作流程。你現在就擁有機會,馬上行動,確實可以改變人們的生活方式。Plancast改變了我的社交生活,Sy

nthStation改變了我做音樂的方式,而Flipboard改變了我對視覺顯像的觀感。   在一年前,你從沒聽過這些東西。   我堅信,只要我們可以提供更多協助,讓彼此瞭解行動生態,這個產業將會變得更加強大。   你可以隨時用推特(帳號ranajune)或email找到我。我持續經營線上資源,且打算到全國各地演講有關本書所談到的主題。我要你承先啟後,邁向成功。歡迎隨時連絡賜教,不需害怕顧慮。   能夠一路服務你,協助完成這段流程,是我的榮幸。 搭上蘋果威力行銷順風車無論蘋果建立更有效率的系統及設立基礎架構與機制的舉動是否完全正確,下載數量與iPhone的銷售數字卻是千真萬確的。消費者喜愛應

用程式,這也是蘋果的iPhone會大賣的原因。大型媒體公司如CNN和Condé Nast都推出許多宣傳廣告,告訴觀眾推銷他們的應用程式有多好。Popular Science的iPad程式宣傳廣告更充斥著整個紐約市。媒體圈的生態正在改變,而重量級玩家與大人物們開始關注,並採取行動。陳和佛莫(Frommer)都不約而同地針對過去兩年App Store的成功下了耐人尋味的評論。「蘋果利用App Store做為行銷工具,以便快速銷售iPhone。」佛莫說。App Store創立之初,僅是iPhone提供的眾多功能之一。如今它已成為蘋果引以為傲的特色。他們不會花太多錢在電視或看板上做廣告,因為這無法幫助

銷售成千上萬的iPhone和iPod Touch。顯而易見地,蘋果投入許多資源進入App Store的編輯與使用者介面功能。為了努力呈現出超過100,000個程式,蘋果著手經營更多的「精選」畫廊,包含假期、體育季、兒童、旅遊等,且於近期調整了使用者介面,以透過「最高票房」排行來呈現更多優質的程式。它已經成為主流及小有名氣的廠牌們,第一個必建的手機應用程式商店。當然,許多公司早已為手機量身訂做網頁,但儘管蘋果相對地市佔率較小,一些非科技 / 媒體的公司如Chipotle Mexican Grill、Equinox gyms、MasterCard,及其他公司所研發的創新程式,卻都顯示出主流廠牌對此

平台的高度關注。「這是在樹立榜樣。」布萊恩‧陳觀察到。蘋果是工業設計的龍頭,而談到清爽、漂亮的使用者介面,史帝夫‧賈伯斯就成了控制狂。與蘋果其他的電子產品相比,這些特質在iPhone上更為明顯。iPhone上的幾個程式真的是超棒,且設計得相當出色,因而啓發了許多開發商設計品質相似的程式,有些甚至延伸創新。另一方面,Android和Windows手機並未配備能夠激發靈感的內建程式,因此開發商沒有優良的案例可做為依據。事實一:人們就是想花錢……Atimi同時是Mac和iPhone的平台,為最豐富、高度發展的商店之一。它是來自溫哥華的公司,專門為紐約時報、HBO、DKNY、NBC等公司設計iPhon

e的旗艦應用程式。公司創辦人之一的史考特‧麥克(Scott Michaels),針對消費者購買模式與行為提出自己的見解:你可以在節慶假日廣告中看到消費者想要花錢的這種景象。程式開發商看到在重大節慶,像是聖誕節、父親節、母親節,等節日的時候,禮券蘊藏著巨大的商機。禮券的消費速度非常迅速,而iTunes的禮券對許多人而言已經成為一種塑膠禮物的選擇。因此開發商必須將此納入考量。過去,任何超過4.99美元的程式都有提供免費試用,這是軟體社群中的通則,但是近來App Store的變化改變了這一切。即使黃金比例是真的——75%的下載量來自占全部25%的免費程式——每天仍有數以百萬的程式銷售出去。這些程式對

消費者有價值,而聰明的開發商找到對策,懂得如何向消費者清楚展示商品,因此得到龐大的報酬。