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如何賣東西給女性：搶占最大市場，讓顧客開心買單的行銷法則

為了解決賓士選配查詢的問題，作者MarthaBarletta 這樣論述：

女性行銷最重要經典，行銷人的必修學分 行銷大師 湯姆?彼得斯、政大企管系教授 別蓮蒂 專文導讀 女性在購物時都在想什麼？ 她們決定買與不買的關鍵因素有哪些？ 是什麼讓女性成為值回票價的市場？ 為什麼中性訴求比女性化訴求更討好？ 要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包？ …… 　　85%的消費購買決定取決於女性；企業採購人員中有51%是女性；在新興企業中，女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭，或是饒富創意，靠新點子使業務蒸蒸日上的新手，女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。 ◎女人，世界最有力量的消費者，不但會買還會幫忙賣 　　女性是全球尚未開發的最大市場，她們是世界上最有力

量的消費者，無論是家庭或是企業採購，她們都是重要的決策者。長期而言，女性比男性更有利可圖，女性消費者的加乘效應：忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意──掌握女性商機，就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。 　　男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法，就可以不分男女，贏得所有消費者的心，那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程，她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此，只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異，將可以創造更大的市場優勢。 ◎從消費行為到購物心理，從策略到戰術，贏得芳心，賺到荷包 　　本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta，從消費行

為到購物心理，介紹兩性思考模式與決策過程的差異，當我們了解女性的思考風格與態度展現習慣，就可以設計更有效的行銷溝通方案。另外，書中所介紹的女性「螺旋決策模式」，與所有教科書描述的「理性消費模式」大不相同，是非常新穎的觀點，並且一一解開過去女性行銷的八大迷思。 　　女性消費行為，是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目，更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人，一直無法掌握夏娃的想法，這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂；如果妳是女性，無論妳是否在從事行銷工作，至少妳一定是一位消費者，可以在書中看到對自己消費行為的描述，必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心的一笑。 作者簡介 Martha Ba

rletta 　　趨勢觀測集團（TrendSight Group）總裁，被公認是性別行銷策略權威，擅長贏得女性消費者的青睞。她擁有華頓商學院MBA學位，曾經先後服務於麥肯廣（McCann-Eri）、TLK、博達廣告（FCB）與法蘭科（Frankel）等一流企業，並參與諸如卡夫食品（Kraft Foods）、柯達（Kodak）與全州保險（Allstate）等績優品牌的專案工作，這一切都有助於磨練她的行銷與銷售長才。Barletta活潑的風格、對主題的掌握能力與熱情，使她成為企業、研討會，以及西北大學凱洛格管理研究所（Kellogg Graduate School of Management）等商

學院最受歡迎的演講者。她並曾接受《廣告時代》（Ad Age）、《品牌周刊》（Brandweek）、《舊金山觀察報》（San Francisco Examiner）、《多倫多星報》（Toronto Star）及全球許多刊物的特別專訪。 譯者簡介 楊幼蘭 　　美國密蘇里大學新聞學院碩士。譯有《改造企業》、《鉛筆》、《網路英雄》、《日不落行銷》等書。

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專利維修免責條款之探討

為了解決賓士選配查詢的問題，作者戴亦涵 這樣論述：

複合式產品隨著使用時間的推移導致耗損或損壞。通常消費者不會購買新產品而是傾向修復它，因為更換零組備件對消費者而言更加經濟實惠，加上購買全新耐久性產品的花費遠高於維修成本，例如汽車。存有潛在龐大經濟利益的售後市場，成為原廠得以透過售出維修零組件來回收研發成本，同時引來其他副廠參與售後市場競爭。複合式產品係以多樣零組件相互組合安裝而成，消費者在初級市場購買原廠產品後，因為必然匹配的零組件設計，導致後續維修時必須選擇與原始設計完全相同，也就是原廠設計的零組件，才能恢復產品之原始整體外觀。為避免副廠未經授權而直接複製原廠的設計，原廠採取智慧財產權手段，尤以設計權或設計專利制度來保護設計。然而，必然匹

配零件的設計保護似乎過度地延伸至售後市場，有主張應以維修免責條款加以限制設計權的行使，零組件設計保護因而在歐盟及美國引發爭議並展開數十年的激論，而維修免責條款的討論主要集中於汽車零組件產業。副廠希望透過維修免責條款開放零組件的售後市場競爭，但原廠認為維修免責條款將扼殺創新的動力。戴姆勒訴帝寶侵害車燈案的判決結果，激發國內針對必然匹配零件的立法討論。本研究以汽車維修零組件之設計保護為主軸，探討歐盟及美國的工業設計及外觀設計制度的發展，同時研究歐美汽車零組件相關之法律爭議案件、維修免責條款及其相關法案，觀察各國近期的立法動向。另外闡述我國設計專利制度，探討我國汽車零組件之產業情形、著名案例及其延伸

影響。接著進行外國法與我國之比較，並綜整各國維修免責條款的立法模式。最後提供我國立法者維修免責條款修訂方向，及未通過維修免責立法時我國副廠業者之因應作為，共兩個面向之建議以供未來發展的參考。

天才工廠

為了解決賓士選配查詢的問題，作者DavidPlotz 這樣論述：

　　這是人類歷史上最激進、怪誕的人類培育實驗，沒有人知道它是怎麼形成的。精選胚種儲存庫??諾貝爾獎得主精子銀行的別名??於1980年開始令其聲名狼藉的行動，有二十年的時間，來自美國各地的女性成群至此，要從諾貝爾獎得主的科學家、數學怪傑、成就非凡的企業家，以及運動明星等所組成的名單上，挑選精子捐贈者。然而，精子銀行在1999年悄然關閉??它的創立者過世、銀行裡的機密紀錄被封鎖、精子銀行所製造的小孩與其捐贈者的狀況無人知曉。2001年初，得獎專欄作家大衛˙普拉茲（David Plotz）開始著手解開諾貝爾獎得主精子銀行的祕密。 　　為了挽救人類社會不被愚昧懶惰的普羅大眾拖垮，諾貝爾精子銀行於焉

成立。這個標榜製造天才的工廠，究竟是拯救人類的革命行動，還是走火入魔的優生學？是希望與夢想，還是騙子與自大狂？ 　　當父母定期去「採購」小孩的基因，這樣的家庭會是什麼面貌？為了創造偉大天才而設計出來的小孩，又有著什麼樣的臉孔？ 　　在這本扣人心弦、令人瞠目結舌的書裡，預告了人類即將到來的「基因崇拜世紀」。 本書特色 ★本書榮獲亞馬遜網站2005年科學類年度十大好書。 　　「《天才工廠》一書屬於美國歷史上極其怪誕的插曲事件中，饒富興味而又扣人心弦的史實記述??它是羅伯特˙葛拉罕拯救人類的革命行動。對於天才的搜尋以及必了解的天才 　　家庭追蹤，關於這些問題，大衛˙普拉茲可說寫了一本絕佳好書。 ??

馬爾坎˙葛拉威爾，「決斷兩秒間」一書作者 　　如果不是這麼地真實而令人坐立難安，這本書一定會是科幻小說裡讓人欲罷不能的傑作。 ??史戴芬?菲特西絲，《拼字迷》一書作者 　　既是偵探小說，也是文化底層的一瞥，整個事件更是奇異怪誕，是一本不可思議但引人入勝的讀物。 ??艾塔?葛汪德，《剪不斷，理還亂》一書作者

從執勤員警觀點探究取締酒駕累犯之困境與防治策略-以嘉義市為例

為了解決賓士選配查詢的問題，作者張佳勳 這樣論述：

我國對於酒駕之防制投入相當多資源，其中相關刑事法令亦不斷修正加重，然酒駕的比率仍然持續上升，而警察機關對於取締酒駕之工作從未中斷，並增加執法強度。惟為提高執法之成效，相關專案勤務投入了許多警力，酒駕案件仍然持續發生，而這些案件當中以累犯居多。相對地，刑事罰則業已修正加重，而第一線的執勤員警持續不斷的取締，惟未能大幅度降低酒駕之發生外，對於酒駕累犯的嚇阻亦未見成效。據此，讓員警工作壓力不斷增加，甚至對於工作開始產生倦怠，為瞭解第一線執勤員警對於重罰化能否有效嚇阻酒駕累犯之看法，本研究分別從法律面與實務面作探討相關問題，期能真正有效嚇阻酒駕累犯。本文係採質性研究之深度訪談法，以立意取樣選擇六名從

事警察工作已十年以上之第一線執勤員警，從六名受訪者多年的實務經驗與看法並由研究者透過資料蒐集與分析，所得到的研究結果如下：（一）重罰化對於酒駕累犯之嚇阻成效不大。（二）民眾的態度影響第一線執勤員警的士氣。（三）透過相關預防策略降低酒駕累犯產生之成效不彰。