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銷售分析與預測實證研究－以知名品牌汽車為例

為了解決豐田 Yaris RS的問題，作者蘇御廷 這樣論述：

本研究以知名品牌（Toyota、Mitsubishi、Nissan）為研究對象，進行銷售分析與預測實證研究。首先進行Toyota、Mitsubishi、Nissan及旗下車款的銷售分析，經本研究針對分析後的銷售模式進行判斷，選擇合適的預測方法進行各品牌及其車款的預測分析，並經過誤差衡量標準評估，檢視預測結果之準確度，以確認預測方法的適用性。其優良的預測結果將可以作為企業未來發展營運策略的重要依據。本研究以時間序列法為主要的預測方法，採用的預測方法分別為：簡單移動平均法、簡單指數平滑法、線性趨勢分析、季節性預測分析及三重指數平滑法。本研究以Toyota、Mitsubishi與Nissan及其旗

下車款在2010年至2016年之間的銷售數據，進行銷售分析與預測實證研究。本研究發現：中型房車具有顯著趨勢銷售表現的車款適合採用線性趨勢分析進行預測探討，且預測其未來的銷售表現有逐漸上升的趨勢，表示中型房車仍有一定程度的成長空間；大型房車亦適合採用線性趨勢分析方法進行預測，其預測結果則有逐年下降的趨勢，表示大型房車在台灣市場逐漸式微；而休旅車的銷售其趨勢亦相當顯著，同樣採用線性趨勢分析進行預測，預測結果顯示休旅車在台灣市場有持續成長的可能性；最後綜合三個品牌在每年度各月份的銷售預測，以三重指數平滑法分析的預測結果準確度較佳，且從結果得以發現在1月與7月銷售量表現較佳，而2月與8月銷售量之表現較

為低迷。因此上述的品牌及車款，其預測方法的選擇及預測結果將可做為未來企業在發展營運策略之重要依據。