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國立東華大學 中國語文學系 許學仁所指導 林志博的 唐代草書形構規範及書寫文化之研究 （2017），提出萬寶龍海洋之心評價關鍵因素是什麼，來自於唐代草書、形構規範、書寫文化、隸變。

而第二篇論文國立中正大學 企業管理研究所 盧龍泉所指導 林國哲的 行銷通路影響消費者購買人身保險的實證研究 （2012），提出因為有 行銷通路、人壽保險、關係品質、顧客保留、顧客知識、顧客導向、專業度、相似性的重點而找出了 萬寶龍海洋之心評價的解答。

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唐代草書形構規範及書寫文化之研究

為了解決萬寶龍海洋之心評價的問題，作者林志博 這樣論述：

本論文以唐代文獻史料為開展，觀察草書源流的文獻發展，包括正史資料的陳述，專志中草書文獻的載錄，唐代詩文資料對草書史論與人物的評價，以及出土文物中包括簡牘與寫經草書文獻的比對等。藉由唐代草書的主軸探究，仍可整理出一定的連貫脈絡，提供相關議題的資料參照。至於論文核心議題之形構規範與書寫文化摘要如下：隸變的過程中，解散或重組篆、隸而來的章草，發展出今草的時期，皆有定律，草書之法度也相對嚴謹。從孫過庭《書譜》及懷素《小草千字文》草書形構分析中，可以明顯觀察出孫過庭和懷素二位草書家，都是在規範下書寫。無論孫過庭嫡傳於王羲之流暢行筆，或者懷素受惠於前輩草書僧智永法師之純熟體勢，形構的規範是提供草書書寫的

標準。並且從二者多數字例中更可追溯至《急就篇》章草形構，以及簡牘書法之初始草書形構軌跡。如此現象也說明了形構規範是足以反映時代的潮流與方向。其次是草書形構規範在書法傳承中有其重要性，東漢以來如杜度、崔瑗及張芝等草書家，無一不是向傳統學習。任何地域、社群或個別草書家，無不強調師承的重要性。唐代草書書寫文化涵概豐富的成因面向。首先是帝王支持鼓勵，與官方課吏制度，帶動了朝野書法風氣的蓬勃發展。其次是經濟水平提升，社會風氣開放，文人雅士與草書家的互動交流，並且結合公共事務，展現了唐代生活的全貌。另外書法素材之革新帶動書寫普及與水平提升，其中書家自己的研發與創新，更加突破創作的限制與障礙。再者佛教的發展

帶來寺廟的興建，提供寫經、題字、佛塔銘文、碑刻的表現舞台。最後包括身份、階級、宗教、性別、域外、職業等文化型態，都在近三百年的大唐王朝中，展現既競爭又合作的競合關係，建構出無與倫比的書法社群。也就是說唐代草書書寫文化的意義，在於凸顯唐代文化多元的生命力，單一元素都不足以構成其形成與綻放的原因，群體與多元的生命信仰，才是創造唐代草書的核心價值。

行銷通路影響消費者購買人身保險的實證研究

為了解決萬寶龍海洋之心評價的問題，作者林國哲 這樣論述：

隨著金控法的實施、人口結構的改變，近二十年人壽保險的投保率約由80%到2011年的215%，發展之快，可說是一日千里，不僅反應在投保率、普及率，初年度保費同樣年年創新。至2011年台灣的壽險市場已佔全球總產值的2.45%，排名第9。在高成長的同時，行銷通路也產生實質的變化，以往消費者購買保險只能跟壽險公司的業務員購買，然而今日，不僅可以向銀行購買、非屬單一公司的經紀人、代理人購買，甚至也能在電視、電話、網路購買，購買的管道可說是相當多元。 本研究主要為探討行銷通路對於消費者在購買保險是否會有影響，透過關係品質為中介變數，顧客知識、顧客導向、銷售人員的專業度及銷售人員與消費者的相

似度為前因變數，並顧客保留為後果變數的觀念性架構來實證行銷通路對於消費者購買保險的影響；同時也進一步探討人口統計變數與行銷通路對於各變數的影響。問卷方面則採分層抽樣法，以已購買保險的要被保人為主要受訪對象，回收問卷為至549份，有效問卷467份，透過SPSS 12.0、IBM SPSS Amos 21.0及Excel 2012等軟體進行資料分析。 實證結果得顧客導向、專業度、相似性對關係品質有顯著性的影響，高關係品質亦會對顧客保留有正向的加強，同時也實證不同的行銷通路及人口統計變數對本研究之變數有顯著地影響。又透過卡方檢定發現年齡、職業、個人年收入及購買保單的張數等會影響消費者對於行銷通

路的選擇；研究亦發現，銀行保險通路與傳統保險經紀人、代理人的行銷人員其關係品質等變數的評價，整體上優於ㄧ般壽險公司的業務員與直效行銷的新興通路的服務人員，然而，多數的受訪者仍然是以壽險公司業務員為保險主要購買管道，不過在資料分析中也發現受訪者會向二種通路購買保險者，遠遠超過單一通路者，因此本研究推論壽險行銷通路的板塊並非不動，而是正悄悄的移動中。 本研究建議通路的管理者或行銷人員應致力於關係品質的提昇，方能有效掌握顧客的保留，進而獲得實質的推薦。雖然投保率已高達215%，但消費者的保險需求依然存在，誰管理好關係品質，板塊將向誰移動。

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