華立捷客戶的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列各種有用的問答集和懶人包

銀行對公授信方案案例培訓.6

為了解決華立捷客戶的問題，作者立金銀行培訓中心教材編寫組 這樣論述：

銀行客戶經理設計授信方案的工具書。其中案例多，近百個授信案例；思路新，國內證融資、多產品融資等最新思路；分析透，詳細分析各類產品的授信方案要點。《銀行客戶經理產品經理資格考試叢書:銀行對公授信方案案例培訓6》中的案例包括了91個，主要體現在國內證融資、多產品融資等最新思路上。 序1 （案例1）理財+保險資金授信方案——河北中建能源有限公司1 （案例2）買方信貸授信方案——陝西鳴達機械集團有限責任公司5 （案例3）動產質押授信方案——武漢市玉慶鋼鐵有限公司9 （案例4）訂單融資+鎖定回款賬戶授信方案——青島中星投資股份有限公司14 （案例5）國內信用證授信方案——黑龍江省直屬

糧庫管理有限公司17 （案例6）融資置換授信方案——昆明富宜彩印有限責任公司20 （案例7）銀票敞口授信方案——上海捷龍中報印務有限公司23 （案例8）國內有追索權保理授信方案——山東天路醫藥有限公司26 （案例9）貨押業務授信方案——天津萬華汽車銷售有限公司30 （案例10）擔保付款供應鏈融資方案——金鵬國際物流集團股份有限公司34 （案例11）動產質押授信方案——煙台市梁銀農業生產資料總公司38 （案例12）綜合采購付款授信方案——興泉（福建）鞋塑有限公司42 （案例13）供應鏈授信方案——泉州福林服裝有限公司47 （案例14）流貸+現貨質押授信方案——曲靖市三坤商貿有限責任公司52 （案

例15）1+N保理+供應鏈融資授信方案——南陽玉資機車有限公司58 （案例16）1+N保理授信方案——山東歐諾輪胎股份有限公司64 （案例17）資金總承包商開發授信方案——山西安陸集團69 （案例18）資金總承包商案例介紹——陝西商洛衛晉高速公路項目71 （案例19）資金總承包商開發授信方案——世貿集團89 （案例20）資金總承包商開發授信方案——四川泰峰集團有限公司93 （案例21）單一資金信托業務授信方案——成都直升機產業投資有限公司97 （案例22）學費收費權質押授信方案——河北商業大學100 （案例23）珠寶行保兌倉授信方案——東莞市金匯珠寶有限公司104 （案例24）信貸+保兌倉授信

方案——東莞市辰物集團有限公司108 （案例25）整體控制融資授信方案——浙江省威海建設集團股份有限公司113 （案例26）小型貿易信貸融資授信方案——重慶義興機械貿易有限公司117 （案例27）銷售融資+保兌倉授信方案——豐申輪胎股份有限公司121 （案例28）商票保兌倉授信方案——博卡（中國）有限公司126 （案例29）廠商銀保兌倉授信方案——鄭州華立制冷產品銷售有限公司132 （案例30）「鋼鐵一票通」貿易融資產品組合授信方案——小型企業鋼材經銷商136 （案例31）醫保賬戶控制授信方案——鄭州市第一協民醫院141 （案例32）采購融資授信方案——福建匯電儲運有限公司144 （案例33）

棉花標准倉單授信方案——天門市天逸棉花有限責任公司148 （案例34）訂單融資授信方案——鄭州羅科機電設備制造有限公司151 （案例35）金融服務網單一授信方案——鄭州暖洋商貿有限公司157 （案例36）家電動產質押+定向付款授信方案——鄭州卓越家用電器有限公司159 （案例37）商銀授信方案——滑縣萊福電器有限公司163 （案例38）付款保理授信方案——陝西省中安電力公司166 （案例39）商票+貸款組合授信方案——牞天有限公司171 （案例40）地產+商業承兌匯票授信方案——惠佳房地產集團174 （案例41）分期基本建設項目的固定資產授信方案——廣西航運建設發展有限責任公司178 （案例4

2）財政保理授信方案——合肥榮寶高新股份有限公司181 （案例43）設備保理授信方案——深圳市奉化儀器設備有限公司187 （案例44）供應商國內訂單融資授信方案——廣信北建電梯有限公司189 （案例45）綜合授信方案——南京達基鐵塔制造有限公司194 （案例46）國內信用證授信方案——豐城市門凱煤炭貿易有限公司196 （案例47）集團統一授信方案——廣西北灣國際港務集團有限公司203 （案例48）進口開證押匯授信方案——深圳光匯石油集團股份有限公司206 （案例49）票據、信貸靈活置換授信方案——深圳市金農飼料股份有限公司210 （案例50）存貨質押進口融資授信方案——重慶生博鋁合金有限公司2

14 （案例51）貨幣融資授信方案——長春宏光金屬材料有限公司221 （案例52）鋼鐵銷售保兌倉授信方案——貴州鋼鐵物資貿易有限公司224 （案例53）信貸+流動資金擔保授信方案——四川華菱鋼鐵集團有限責任公司227 （案例54）承匯擔保授信方案——河北浩睿鋼鐵物資有限公司230 （案例55）鏈式融資授信方案——湖南崇湘能源鋼管有限公司233 （案例56）交易融資批量開發模式授信——中建一局集團物流有限公司237 （案例57）流動資金授信方案——山東井匯石油化工有限公司242 （案例58）住房開發信貸+封閉按揭信貸授信方案——廣西萬寶置業集團有限公司245 （案例59）商業承兌匯票+貸款封閉授

信方案——南京承建集團有限公司250 （案例60）綜合授信方案——廈門建發股份有限公司253 （案例61）五戶聯保授信方案——上海坤然實業裝飾有限公司256 （案例62）買方信貸授信方案——沈陽酚投機械股份有限公司259 （案例63）綜合授信方案——購物美超市股份有限公司263 （案例64）客戶1+N綜合開發授信方案——雲南滇能（集團）控股公司268 （案例65）商業承兌匯票+項目融資授信方案——上海鐵路集裝箱發展有限公司271 （案例66）銀行承兌匯票+信貸融資綜合授信方案——上海物置能源集團274 （案例67）聯保信貸業務授信方案——南京航運商會企業279 （案例68）中長期流貸授信方案—

—太原葉華煤業有限公司283 （案例69）全程控貨供應鏈融資授信——寧波來運能源開發有限公司285 （案例70）反向保兌倉授信方案——浙江榮鋼鋼鐵股份有限公司293 （案例71）票據+貸款組合授信方案——鄭州市地宜建築工程集團有限公司297 （案例72）強勢經銷商提前填滿敞口授信方案——中國鐵路物資哈爾濱有限公司301 （案例73）上游供應商融資授信方案——四川尤派科技有限責任公司306 （案例74）供應鏈融資+保兌倉授信方案——亞路集團股份有限公司309 （案例75）控制回款保理授信方案——杭州中宇石油化工有限公司312 （案例76）自償性融資授信方案——浙江農村經濟投資股份有限公司315

（案例77）電匯+承兌預付授信方案——鄭州匯安食品股份有限公司318 （案例78）節能改造項目擔保授信方案——浙江英邦節能產品有限公司322 （案例79）擔保公司擔保+應收賬款質押組合授信方案——鄭州瑞陽糧食有限公司326 （案例80）商票支付授信方案——寧波王龍科技股份有限公司329 （案例81）綜合授信方案——臨沂新程烏井肉制品有限公司332 （案例82）上游供應商批量融資授信方案——海晏之家服飾股份有限公司336 （案例83）商票采購授信方案——寧波炎龍貿易有限公司341 （案例84）訂單質押+商票付款授信方案——青島柯瑪物資經銷有限公司345 （案例85）組合擔保+票據質押授信方案——

青島吉達汽輪機集團股份有限公司349 （案例86）租賃融資授信方案——延車投資租賃有限公司354 （案例87）法人賬戶透支業務授信方案——華迪福建發電有限公司358 （案例88）承租人擔保授信方案——東天國際租賃有限公司361 （案例89）租賃款凍結融資授信方案——南京邦霖汽車租賃有限公司364 （案例90）集團應收賬款保理授信方案——重慶貴力鋼鐵集團礦業有限公司367 （案例91）綜合信貸額度授信方案——鄭州煤礦機械集團股份有限公司370 立金培訓中心名言375

銷售，成交!

為了解決華立捷客戶的問題，作者王人國 這樣論述：

沒有不景氣，只有不爭氣！ 沒有不可能，只有無能！ 　　銷售教練王人國透過本書七個章節——成功的銷售理念、洞悉客戶的心理、破解銷售的迷思、成功銷售錦囊、成功成交銷售力、如何突破銷售困境、如何化危機為轉機——教你如何達成銷售，業績長紅！ 　　成功的企業家，大多是業務出身，都曾經有業務銷售的經歷，為什麼有成功業務銷售經歷的人，比較能夠成功，而且創造偉大的事業呢？因為有成功的銷售經歷，較能掌握人性心理，也比較具備積極的性格，這種人格特質造就創業的天生利基，因能和人良好互動，較能具備良好的人際關係，人際關係的累積，就是成功的基礎，而且積極的性格，更具備開創事業的雄心壯志。 　　成功的業務員，除了基本

人格特質天賦以外，更累積且具備了成功的經驗及要件，台上一分鐘，台下十年功，成功不是一日可成，是經歷無數成功及失敗的洗禮，克服難關，一次又一次的解決問題，創造佳績，才能造就一位超級成功的業務員。 　　成功業務員，成功不會驕傲，失敗也不會氣餒，能掌握良好的情緒，分析問題，解決問題，時時做到自省，發揚優勢，避免失誤，盡心盡力的服務客戶，成為企業的優秀人才，為企業獲利的主要支柱，在職涯的發展舞台上，盡情發揮貢獻，持續成長，撐起企業獲利及永續經營的重責大任。 　　成功業務員，能以身作則，培育後進，肩負傳承重任，將自己的成功經驗，擴及其他夥伴，凝聚團隊向心力，建立成功的團隊，成為企業堅強的戰鬥團隊，也為未

來創立事業奠定基礎。 本書特色 　　1、銷售寶典：銷售人員，一輩子都可受用的精華銷售寶典。 　　2、明確架構：銷售觀念、客戶心理、銷售技巧等。 　　3、實務案例：以實務案例為基礎，推演成交的做法。 　　4、明確技巧：敘述明確的銷售技巧，淺顯易學。 　　5、經驗豐富：累積二十年業務銷售、門市管理、電話行銷經驗，將最核心的銷售精華編輯成書。 作者簡介 王人國 　　成功領導管理學院創辦人，知名企管顧問公司講師，從事教學工作二十年，教學專長包含經營管理、領導管理、職能式招募技巧、績效管理、行銷策略、顧客服務、銷售技巧、講師教學技巧、溝通、情緒壓力管理、激勵、團隊共識等多項領域，是多功能整合型實務講師。

　　曾獲中華人力資源學會最佳講師榮譽、職訓局十大金技獎教育訓練主管、最佳績優人員獎、年度最佳服務獎。 　　教學經歷涵蓋：台積電等科技業、台北富邦銀行等金融保險業、天仁集團等服務百貨、中信房屋等連鎖門市、捷盟行銷(7-11)等製造物流、臺大附設醫院等醫療院所、台灣中小企業協會等文教院所，以及台北縣市政府等非營利組織。 　　教學期間跑遍台灣各地、北京、上海、昆山、廣州、香港，累積豐富教學與實務資歷，是一位廣受企業歡迎的實務訓練講師！ 　　工作經歷包含業務、採購、行銷企劃、客服主管、教育訓練、總務主管、連鎖店行銷主管、連鎖店營業主管、營業主管、人力資源主管、電話行銷處長等多項實務經歷。著有《顧客關

係管理》(華立2007/05)

國軍組織變革與留營意願探討：以新北市AA後備部隊為例

為了解決華立捷客戶的問題，作者李政哲 這樣論述：

摘要本論文係探討影響國軍後備部隊同仁留營意願的因素，進而針對其因素研究與探討，如何有效的提升後備部隊同仁的留營意願，以提升部隊戰力。有鑑於此，本文蒐集文獻資料進行分析，運用參與觀察法與深度訪談法，並以組織認同理論、認知心理理論以及生涯規劃理論做為研究之依據，探討在組織變革後對於部隊同仁留營意願的影響。因此，本文將從國軍後備部隊組織與紀律、變革與精實、友善與創新、留營與認同、責任與榮譽等面向，以後備部隊成員角度檢視與部隊的組織認同做為主軸，探究國軍歷經多次組織變革後，將如何提升官兵留營意願；同時，這些改革能否使新北市AA後備部隊提升官兵留營率，提升後備部隊整體戰力。研究發現，國軍負面刻板印象致

使社會大眾觀感不佳，軍隊存在許多不符合時宜業務待廢除，且組織當中領導階層缺乏同理心與耐心，皆是影響官兵留營意願重要因素。研究結論為，組織認同為凝聚向心重要因素，基層單位認知心理有待調整，而掌握人才引導留營生涯規劃為關鍵因素。研究建議為，部隊的領導階層能夠傾聽部屬的聲音，處處重視下屬的需求，加深國軍責任與榮譽的正向態度，使其團隊中都具備組織認同感。期許，國軍在組織變革下精簡人力的同時，可提高後備部隊人員留營意願，以提升國軍之戰力。