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銷量暴漲的原理：27年的永恆行銷經典， 教你22個攻略全球的獲利秘密!

為了解決真便宜汽車百貨評價的問題，作者艾爾‧賴茲,傑克‧屈特 這樣論述：

★經典不敗！暢銷全球26個國家！ ★美國亞馬遜書店4.5顆星評價！   　　不管企劃內容多麼巧妙，動員規模多麼浩大， 　　你只要違反行銷金律，投入的資金與心力都會付諸東流！   　　‧自家商品被公認是品質最優，卻敵不過既有品牌嗎？ 　　‧不想使產品淪為一時熱潮，該如何讓商機持續發酵呢？ 　　‧經常推出特價活動對業績有害無益，那麼最佳頻率是什麼？ 　　‧想掌握市場趨勢，千萬別緊盯熱門新聞，而是要看……   　　★本書全球暢銷26國，讓你賣什麼都能賺！ 　　行銷策略先驅賴茲與屈特，數十年來為全球數百家企業提供行銷顧問服務，產業領域涵蓋

食品、日用品、通訊、電腦、汽車、娛樂等等。賴茲更因為對定位、聚焦、品牌、公關等概念，提出深具影響力的見解，在2016年入選行銷名人堂。   　　在這本暢銷全球26國的行銷經典中，他們強調「行銷不是産品戰，而是認知戰」，並解開了機能和味道幾乎沒有差異的同類商品，卻在銷售量上天差地別的秘密。   　　書中淬鍊出22條永恆的行銷法則，剖析蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、任天堂、吉列等實例，告訴你如何在市場上搶得先機、在廝殺中避免犯錯，以及佔優勢時怎樣保持領先、遭遇挫折後怎樣扳回一城，還有如何掌握未來趨勢……，讓你的商品能夠銷量暴漲，成為業界的佼佼者！   　　★找出「你

能當No.1」的市場 　　任何市場的領導品牌，幾乎都是率先打入消費者心中的品牌。領先法則強調，行銷的目的是搶攻既有市場，或是另闢「你能當第一」的市場。心智法則更揭示，與其說服顧客自家商品比先進者還要好，不如搶先攻佔對方的心。 　　【案例】海尼根在美國是第一款闖出名號的進口啤酒。然而，幾十年過後，在四百多種啤酒中，最好喝的一定是銷售量最高嗎？事實上，海尼根不是公認最美味的，卻穩居進口啤酒的銷售冠軍寶座。   　　★聚焦「你No.1特色」的商品！ 　　焦點法則顯示，聚焦在單一字詞或概念上，強行在顧客心中占有一個字眼，能建立難以取代的形象，甚至成為同類商品的代名詞。例如：說

到手機就想起蘋果，需要衛生紙就問有沒有舒潔，想買電玩就找任天堂。 　　【案例】BMW一直是最讓人享受「極致駕馭樂趣」的品牌，但在推出700車系跟賓士抗衡之後，龐大車身犧牲了操控的暢快感，造成銷售量下滑。BMW直到回歸「強調性能」的焦點，才重獲顧客青睞。   　　★放大「你No.1缺點」的手法！ 　　人們不斷被灌輸正向思考的價值，書籍和文章也一再鼓勵大眾「凡事往好處想」，企業更不會隨意揭露自己的問題。但坦誠法則指出，有效打動消費者內心的方法之一，是先承認自己的缺點，再將其轉化為優點。 　　【案例】客戶聽到「1970福斯車款將繼續醜下去」的宣告，會認為這麼醜的車必定很耐用

。顧客看到「Joy喜悅女香，全世界最貴的香水」廣告，會心想大家願意花375美元買這款39毫升的香水，它一定驚為天人。   　　此外，本書還教告訴你「炒作法則」、「加速度法則」……   好評推薦   　　「一件事若已成通則，通常會被打破。但我等著看，哪位行銷人在打破本書的行銷法則後，還能全身而退。」──TBWA廣告創辦人 威廉‧特拉戈斯（William G. Tragos）   　　「賴茲和屈特在行銷界投下震撼彈，本書的論點一針見血，為企業下一帖猛藥，是所有公司管理者必讀的好書。」──USA電視台創辦人 凱依．科普洛維茲（Kay Koplovitz）

  　　「本書的論述清楚、直白、一語中的。」──理查茲集團廣告創辦人 斯坦‧理查茲（Stan Richards）   　　「賴茲和屈特的論述邏輯縝密，文筆充滿洞見又風趣，點出了行銷的精髓。」──SFM媒體集團創辦人 羅伯特‧法蘭克（Robert Frank）

真便宜汽車百貨評價進入發燒排行的影片

主購信任、知覺風險、從眾行為與購買意願之研究-以宜蘭縣國小教師辦公室團購為例

為了解決真便宜汽車百貨評價的問題，作者黃冠瑋 這樣論述：

團購是近年來興起的消費模式，辦公室團購不僅帶來購物的便利，還能促進人際互動，形成一種職場文化，也已深入校園成為老師喜愛的購物方式。本研究旨在瞭解宜蘭縣國小教師的主購信任、知覺風險、從眾行為與購買意願之現況與相關性，並探討不同背景變項的宜蘭縣國小教師在主購信任，知覺風險、從眾行為與購買意願之差異情形。本研究以宜蘭縣公立國民小學教師為研究對象，採分層立意抽樣方式進行問卷調查。正式問卷有效樣本為398份，有效回收率為92.8%。問卷回收後以信度分析、敍述性統計、獨立樣本t檢定、單因子變異數、皮爾遜積差相關、多元迴歸等統計方法進行資料分析。本研究歸納結果如下：1.在辦公室團購的現況中，對於主購信任為

最高，對於知覺風險的感受則是最低。2.在性別上國小女老師在主購信任上顯著高於國小男老師。3.學校班級數在主購信任、知覺風險上有顯著差異。4.平均每個月參與辦公室團購次數與團購金額在主購信任、知覺風險、購買意願上有顯著差異。5.主購信任對知覺風險有顯著負向影響關係；主購信任對購買意願、知覺風險對從眾行為、從眾行為對購買意願都有顯著正向影響關係。最後，根據本研究結果提出具體建議，以供國小教師、主購者、團購業者及未來研究之參考。

Super Output!黃金輸出術：將輸入的資訊轉為「金錢」的輸出術!

為了解決真便宜汽車百貨評價的問題，作者成毛真 這樣論述：

　　與眾不同，從吐露資訊開始！   　　快速進步的人類社會在無聲地宣告：只有你自己主動發聲，才不會被埋沒在芸芸眾生當中。 　　主動發聲，就是一種輸出。 　　就現實層面來說，如果自己做的工作不需要編輯後再輸出，那麼我們機械性照樣輸入輸出的動作，隨時都有可能會被AI取代。 　　然而，在這個情報量爆炸的時代，我們總是過度輸入各種資訊，而缺乏輸出。   　　……怎樣算過度輸入呢？   　　☑早上在床上看智慧型手機。 　　☑曾邊走路邊看手機。 　　☑沒有馬上回覆訊息就覺得不安。 　　☑手機裡有2個以上的新聞APP，至少1天會看1次。 　　☑手機電量所剩不多就感到焦慮。 　　☑看見不懂的詞立刻在go

ogle搜尋。 　　☑不管做什麽事都抱著學習的心態。 　　☑喜歡看書，看了書覺得有趣因而感到滿足。   　　只要符合上述一項，就算過度輸入了。然而過度輸入並沒有好處，有效無效的訊息通通堆積在一起，再多的知識和想法永遠也只是知識和想法，如果不輸出，它們並不能讓你跟別人有多不一樣。   　　透過輸出，才能讓大家了解你、給你回饋，進而得知改善的方法。 　　透過輸出，才能結識你所熱愛的領域的朋友，獲得更好的輸入資源。 　　透過輸出，才能讓更多人看見你、創造被發掘的機會，向高處邁進。   　　每個人都有機會、有能力為自己創造一個專屬的舞台，這是一個只要輸出，就能擁有無限可能性的時代。踏出的這一步，將會成

為你改變人生的重要契機。   　　Super Output！黃金輸出術，教你如何從最簡單的輸出做起。丟掉生活中不必要的資訊、策略性輸入創造靈感、輸出展現其商業價值，同時拓展人脈、提升評價！

價格促銷、善因行銷與從眾行為對消費者知覺價值及購買意願之研究-以美食團購為例

為了解決真便宜汽車百貨評價的問題，作者陳玉芳 這樣論述：

全球金融風暴衝擊造成景氣低迷，但全世界線上購物市場反而因方便、價格便宜等優勢逆勢成長，其中網路團購為目前新興的線上購物方式，藉由網路打破過去地域的限制，集結相同需求的消費者，發揮「團結力量大」的精神取得有力的購買條件，顛覆過去由製造商與經銷商決定產品售價模式。本研究透過結合價促銷與善因行銷兩種行銷方式探討對消費者購買意願的影響，而消費者從眾行為是否會改變其購買意願上的改變，知覺價值會不會在價格促銷、善因行銷、從眾行為與購買意願之間產生中介效果。本研究設計採用2(價格促銷：六折、九折) ×3(善因行銷：10%、5%、0%)的實驗矩陣，問卷依此分為6個版本，每一位受訪對象會隨機分派到實驗組合中的

其中一個作為操弄。本研究利用my3q網路問卷進行在愛合購網站發放，以有團購經驗消費者為發放對象，共發出3000份問卷，回收351份問卷，扣除無效問卷51份，有效問卷300份，有效回收率為11.7%，並以SPSS 17.0套裝軟體作為資料分析工具。本研究結果發現，價格促銷、善因行銷與從眾行為對知覺價值有部份正向之影響；價格促銷對購買意願有正向之影響；價格促銷、善因行銷與從眾行為對購買意願具有交互效果；而知覺價值中情感價值、價格價值對購買意願有正向之影響；知覺價值對價格促銷與購買意願之間具有完全中介之效果、知覺價值對從眾行為之間具有部份中介效果。最後，根據本研究結果對網路團購業者提出未來行銷實務建

議。