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必勝行銷全書：向43家成功企業學習6大行銷戰略

為了解決無印良品 Mobile01的問題，作者酒井光雄,武田雅之 這樣論述：

★日本亞馬遜讀者★★★★★4.5顆星好評！ ★最詳盡豐富的案例，每家企業必備的行銷戰略祕笈！ 　　在日新月異的商業環境下，企業光是倚靠奠基於過去經驗法則的方法已無法有效解決問題的情況，正拚命地試圖找出解決的方法。然而，也有許多企業並未受到價格競爭的影響，透過自己創造出的獨特市場獲取高額的收益、推出具有魅力的品牌，在全球擄獲無數粉絲的心。 　　仔細分析這些成功企業，可以發現他們的成功都具有理解「市場理論」的基礎能力，經營者與行銷專員會以自己的發想與思考，擬定「先驅型行銷戰略」並加以執行。 　　本書將這些優秀企業的做法以「六項行銷策略」加以區隔，並以「企業的成功案例」進行介紹。 　　讓

43家企業在逆境中得勝的6大行銷策略： 　　1.分析環境，考量上市時機的行銷策略 　　2.以市場區隔為主的行銷策略 　　3.以品牌為主的行銷策略 　　4以差異化服務為主的行銷策略 　　5.以創新為主的行銷策略 　　6.行銷3.0時代的新策略 　　本書總共分為7章，以循序漸進的方式引領讀者細細探討成功企業如何在經濟低成長與通貨緊縮的逆勢環境下，產生獨創性的行銷創意，藉此突破困境、開創新商機。讀者可從43家企業的案例分析當中，學習最符合現況的行銷策略，並活用於自家公司。 　　在第一章，說明擬定行銷策略的步驟及應具備的觀點，讓讀者掌握行銷策略的全貌。 　　在第二章「分析環境，考量上市時機的行銷

策略」，將說明建構行銷策略前，應如何進行總體與個體的環境分析，考量好自家公司所瞄準的市場屬於產品生命週期的哪一個階段後，再著手建構行銷策略。 　　在第三章「重點放在市場區隔的行銷策略」，說明市場區隔方面的著眼點與重要性，其中會檢討自家公司應放在哪個市場、要怎麼設定等。只要做好市場區隔，預想中的市場、客群，以及市場上自家商品的定位也會隨之完成。 　　在第四章「以品牌為主的行銷策略」，針對創造品牌、提昇品牌等，說明可以實現「競爭優勢」的「打造品牌」過程。 　　在第五章「重點放在服務差異上的行銷策略」，我們將說明，面對近年來急速發展的服務化社會，企業與商品應如何以服務獲取成功。 　　在第六章

「焦點放在創新上的行銷策略」，說明如何透過創新，讓行銷的架構本身也能夠往上升級。 　　在第七章「行銷3.0時代的新策略」，我們將說明隨著部落格、SNS等社群媒體的普及帶來「參與的時代」後，因全球化而生的「悖論（Paradox）」，以及人們的工作在內容上變得更具創造性後，行銷策略已提升到什麼樣的程度。 學界推薦 　　別蓮蒂  政治大學商學院信益書院執行長 　　樓永堅  政治大學企業管理學系專任教授 業界推薦 　　葉明桂 奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長 　　陳玲玲 晶晶晶廣告公司總經理 　　黃麗燕 李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 日本亞馬遜讀者激動好評 　　1.    誠如本書書

名《必勝行銷全書》所示，作者把為數眾多市場行銷理論與原則，歸納在六大戰略的主題下寫成此書。因此我認為「只要有這一本」就能全盤理解市場行銷這門技術，這是一本由經營者到從事行銷工作的人必讀的好書。 　　2.    不虧是酒井先生寫的書。閱讀由市場行銷王牌所寫的書，光是讀完它就覺得很有收穫，書中所提的案例與事例也夠豐富，並且很容易閱讀。 　　市面上充斥為了銷售而寫的書，能夠無視這樣的背景與價格競爭，舉出實例來分類、分析企業如何擬出真正的經營戰略，讓讀者很容易得到啟示，這點是本書和其他市場行銷書籍最大的區隔。這是一本對學習非常有助益的書。  

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傳統餐飲品牌建立對顧客認知與購買意願之影響-網路口碑為中介變數

為了解決無印良品 Mobile01的問題，作者林筱珮 這樣論述：

對於傳統餐飲經營較為悠久的業者來說，有一定的忠誠顧客，但隨著時代的改變，顧客的消費模式、價值觀也會有所不同，因此年輕化的趨勢是不可避免的。一般都是以經驗累積來經營一間店的業者來說，往往都會忽略品牌建立的重要性。因此本研究除了彙整建立品牌文獻以提供給業者參考以外，主要探討品牌建立後對顧客認知與購買意願之間是否具有正向的關係，進一步探討顧客認知是否具有中介影響之作用為本研究之第一目的。數位時代來臨，使得網路口碑資訊取得容易又快速，以及具有客觀性與長期留存性，因此傳統餐飲建立品牌時，網路口碑的影響不能夠忽視。而傳統餐飲在還未建立品牌前已經經營一段時間，多少還是會有一些網路口碑的資訊，那麼這些資訊的

介入是否會對品牌建立後與購買意願之間產生影響性為本研究探討的第二個目的。研究結果證實，傳統餐飲品牌建立後的樣貌帶給顧客為正向感受時，其對於顧客認知與購買意願的影響相對也有所提高。在顧客認知的介入中，顧客認知對購買意願的影響會比傳統餐飲品牌建立要來的大，其代表顧客認知是消費者在心裡進行決策過程中的一環，因此當顧客接收品牌建立的資訊時，勢必會經過大腦裡進行分析，爾後再做購買意願的決策。在品牌建立前的網路口碑之介入中，可以了解到傳統餐飲品牌建立對購買意願之影響比品牌建立前的網路口碑來的大，亦代表品牌建立與網路口碑對顧客來說皆為外在資訊，然而對顧客來說品牌建立後的樣貌之吸引力會比網路口碑來的高，因此相

對其對購買意願影響也會來的高。