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矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決澆花器英文的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

每天10分鐘，親子互動英文【網路獨家套書】(附贈兩本親子手冊+2CD +「Youtor App」內含VRP虛擬點讀筆)

為了解決澆花器英文的問題，作者ZoeHuang,LeahZimmermann 這樣論述：

專為臺灣父母打造的英文互動英文書！ 就算英文不好、不論任何程度、年紀的父母 都能和孩子一起玩、一起學！ 躺著哄睡也能輕鬆教出雙語寶貝！ 　　「腦、口、眼、耳、手」的五感學習， 　　不只抓住孩子的注意力， 　　同時提升英文學習力！ 　　美國父母都是這樣教小孩！ 　　擁有豐富兒美教學經驗的Zoe Huang、 　　在臺教學多年的美籍老師Leah Zimmermann 　　攜手為臺灣小朋友量身打造 　　最豐富、最專業的學習內容！ 　　精美插圖搭配生動故事， 　　讓孩子們同時聽、同時看。 　　配合書中的互動遊戲， 　　句型、文法、單字、遊戲，一本就夠！ 　　跟著故事主角一起大冒險， 　　把生

活中與「數字、人體」有關的英文一次學會！ 　　只要你想得到，這本通通有！ 　　不只有單字、句型、會話、故事， 　　甚至連美國小孩最愛的數來寶都有， 　　不只光碟，更附VRP虛擬點讀筆App隨掃隨聽， 　　讓聽力學習更輕鬆、無負擔！ 　　還有親子手冊可以參考使用，學習更有力！ 　　每天10分鐘聽、看、玩 　　教出雙語寶貝！ 　　★適用對象：所有新手父母和寶貝 　　★適用年紀：各個年紀的新手父母和0～12歲的寶貝 　　│父母的救星來了！ 　　同樣的故事總是聽不膩，這時不妨換換口味──用這兩本豐富可愛的睡前英文讀物，陪寶貝度過一天中最幸福的時刻！ 　　│哄寶貝實在太累，總是被寶貝反哄睡嗎？

　　一起躺著聊天也能學英文！翻開本書，和寶貝一起認識人體的奧妙，不只學英文，還能學習認識自己、解答人體的十萬個為什麼，讓寶貝滿足的睡著！ 　　│最強外掛開起來！ 　　使用時搭配親子手冊及VRP虛擬點讀筆，顛覆以往學習方式、無須再費力擺弄光碟機，用手機就能隨掃隨聽！親子手冊更收錄了書中的完整指示與補充說明，不用怕看不懂、被寶貝問倒！ 　　│「聽」── 　　用手機掃描頁面上的QR Code就能每天聽「故事」、「句型」和「單字」囉！ 　　│「玩」── 　　隨書附贈的「中英文對照故事」及「互動遊戲」，跟著書中人物一起玩出好英文！ 　　│「看」── 　　全彩插圖再搭配音檔，將聽到的內容圖像化，

「左右腦」同時學習、效果加倍！ 　　「教小孩時，一定要看這本的理由」： 　　可完全攤平 　　為了孩子，我們特別將書籍設計成可以攤平，不再讓爸爸媽媽陪孩子閱讀時還要一直壓平書籍，直接將書放在桌上、地上、腿上，都不再闔上。 　　超豐富 　　兩書包含五十一個有趣中英文故事，主題有購物、吃飯、出門遊玩、節慶……等。從故事中延伸學習內容，讓孩子不只聽故事，也同時學到單字、句型和文法。並且連結數字與人體概念，讓孩子在潛移默化中輕鬆學會那些抽象、說不清、講不明的觀念！ 　　超有趣 　　每個章節都搭配了互動遊戲，如走迷宮、找單字、圈出單字等，讓孩子在放鬆、遊戲的狀態下學英文，效率更加倍。 　　超簡單

　　配合書中的故事情節，輕鬆學會常用英文句型。每一個unit學習2個句型，跟著故事一起練習超實用的英文句型！ 　　超好用 　　無論孩子是學齡前、還是學齡後，這本書通通都適用！ 　　給學齡前的孩子──跟著錄音內容模仿老師發音，一起練習說出好英語。 　　給學齡後的孩子──除了聽內容，試著閱讀書上的文字，增進孩子的閱讀能力以及文法概念。 　　超貼心 　　特為爸爸媽媽設計教學手冊，收錄故事的中英文文字、句型文法以及互動遊戲指引，任何程度的父母都能立刻上手。不管小朋友怎麼提問，都能夠從容回答，成為孩子眼中的知識王！ 　　超實用 　　本書是以教小朋友認識在日常生活中與「數字」相關英文為主。列舉的故事

、場景、單字、文法及會話等，均以「認識數字」為出發點，舉凡年齡、大小、加減乘除、時間、數量……等等，一次讓小朋友學會「數數兒」！ 　　三大特色、六個重點，哄睡哄出雙語寶貝！ 　　1.由五感學習下手，用聽覺和視覺塑造雙語學習環境！ 　　超精美插圖：視覺輔佐學習，讓記憶更深刻！ 　　全彩插圖的圖像式學習，不只賞心悅目，更能幫助寶貝輕鬆在腦中建立起單字網。 　　雙聲道故事：用聽覺建立對英文的初步認識！ 　　中文導入故事，再加入英文會話句穿插其中，讓寶貝對外語的初步學習沒有壓力，更快上手。 　　2.就算父母英文不好，也能放心陪寶貝輕鬆學習！ 　　陣容最專業：教學這種事，讓專業的來！ 　　擁有豐富兒

美教學經驗的Zoe Huang、在臺教學多年的美籍老師Leah Zimmermann，兩位老師精心編制的學習內容，每個單元、甚至每個單字都是老師參考自身與孩子的學習經驗、及多年的教學經驗而設計，就像美國人說母語一樣自然學習。 　　內容最貼切：最貼心、最符合使用者需求！ 　　每個中文字都有注音，可以讓寶貝自己閱讀；每個單元都有補充單字，讓寶貝能夠舉一反三；更有親子手冊可以讓父母參考引用，不怕被寶貝問倒，爸爸媽媽就是最棒的老師！ 　　3.輔助輕鬆小遊戲，讓寶貝快樂學習！ 　　互動小遊戲：邊玩邊學無負擔，輕鬆又簡單！ 　　必不可少的互動遊戲，將學習內容完整包覆，只要動動手就能複習單元內容。 　　內

容最齊全：睡前時光也能愜意充實又精彩！ 不只附有親子手冊能讓父母更輕鬆陪伴寶貝學習，更有VRP虛擬點讀筆可以掃描聆聽故事和音檔，一本就能掌握所有學習工具！ 　　睡前10分鐘， 　　和寶貝躺在床上說故事的時光也能輕鬆學英文！ 　　│線上下載「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆） 　　為了幫助讀者更方便使用本書，特別領先全世界開發「VRP虛擬點讀筆」（Virtual Reading Pen），讓讀者可以更有效率地利用本書學習、聽取本書的音檔。讀者只要將本書結合已安裝「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆）的手機，就能立即使用手機隨時掃描書中的QR Code聽取本書的小故事、中

英文單字與句型。「VRP虛擬點讀筆」是以點讀筆的概念做開發設計，每次重新啟動時需要再次掃描QR Code。 　　［VRP虛擬點讀筆介紹］ 　　1.在哪裡下載「VRP虛擬點讀筆」？ 　　（1）讀者可以掃描書中的QR Code連結，或是於App商城搜尋「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆）下載即可。 　　2.為什麼會有「VRP虛擬點讀筆」？ 　　（1）以往讀者購買語言學習工具書時，為了要聽隨書附贈的音檔，總是要拿出已經很少在用的CD播放器或利用電腦，又或是轉存到手機來使用，耗時又不方便。 　　（2坊間當然也有推出「點讀筆」來改善此種學習上的不方便，但是一支筆加一本書往往就要二、三千元

，且各家點讀筆又不相容，CP值真的很低。 　　（3）後來雖然有了利用QR Code掃描下載檔案至手機來聽取音檔的方式，但手機不僅必須要一直處在上網的狀態，且從掃描到聽取音檔的時間往往要花個5秒以上，很令人氣結。 　　（4）因此，我們為了同時解決讀者以上三種困擾，特別領先全球開發了「VRP虛擬點讀筆」，並獲得專利，希望這個輔助學習的工具，能讓讀者不僅不用再額外花錢，且使用率和相容性也是史上最高。 　　3.「VRP虛擬點讀筆」就是這麼方便！ 　　（1）讀者只要透過書中的QR Code連結，就能立即下載「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆）App。（僅限iPhone和Android二種系

統手機） 　　（2）下載完成後，可至App目錄中搜尋需要的音檔或直接掃描內頁QR Code，將音檔一次從雲端下載至手機使用。 　　（3）當音檔已完成下載後，讀者只要拿出手機並開啟「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆），就能隨時掃描書中頁面的QR Code立即讀取音檔（平均1秒內）且不需要開啟上網功能。 　　（4）「VRP虛擬點讀筆」就像是點讀筆一樣好用，還可以調整播放速度（0.8-1.2倍速），加強聽力練習。 　　（5）「VRP虛擬點讀筆」比點讀筆更好用，具有定時播放、背景播放的功能，也可以自動換頁或是手動點選想要的頁數，聆聽該頁音檔。 　　（6）如果讀者擔心音檔下載後太佔手機空間，

也可以隨時刪除音檔，下次需要使用時再下載。購買本公司書籍的讀者等於有一個雲端的CD櫃可隨時使用。 　　（7）詳細使用及操作方法請見書中使用說明。 　　※雖然我們努力做到完美，但也有可能因為手機的系統版本和「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆）不相容導致無法安裝，在此必須和讀者說聲抱歉，若無法正常使用，若有此情形，需要麻煩讀者使用隨書附贈的CD。或與本公司聯繫，由專人為您服務。  

家用臭氧產品之關鍵成功因素探討

為了解決澆花器英文的問題，作者蔡宜勳 這樣論述：

現在因為工業與科技不斷進步帶來很多生活上的便利性，這些便利性也帶來很多對環境的破壞造就了許多對抗環境汙染的產品，而家用臭氧機也就是這些產品的一員。家用臭氧機會蓬勃的發展是因為他有許多功能，可以食物淨化、飲用水淨化、消毒滅菌、空氣淨化、果蔬保鮮、防霉、洗浴美容保健、養魚澆花、除臭…等等功能。我公司本來是傳統的五金沖壓、塑膠射出和外觀處理的製造業，一個因緣際會下接到海爾公司的冰箱臭氧除臭機的代工，於是我們藉著此代工的經驗轉型開始生產自己品牌的家用臭氧產品。本研究採用兩階段問卷調查法，第一階段為德爾菲法問卷調查，第二階段為層級分析法（AHP），最後以Microsoft Excel軟體分析資料，在生

產家用臭氧產品時，找出家用臭氧產品之成功關鍵因素以提供公司未來發展的方向和策略。