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銷售的科學：科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通，讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交

為了解決流明 測試 方法的問題，作者DavidHoffeld 這樣論述：

百萬銷售天王都想搞清楚的原理， 科學證實有效的策略   　　不論是提案、簡報、談判、拜訪客戶、遇到殺價， 　　都能讓你直接駭進顧客大腦， 　　順著對方的邏輯，引導對方、按照你想要的結果走 　　讓你順利敲下訂單、敲下大單，擺平競爭對手！ 　　時機這麼壞，要怎麼樣才能有效提高銷售業績？本書作者大衛・霍菲爾德（David Hoffeld）要告訴你： 　　不要再靠直覺與經驗賣東西了， 　　讓科學來幫幫你！ 　　如果你到現在還在用這些方式銷售，那麼你更應該看這本書。 　　→還在用「產品特色說明」銷售？一股腦地把產品或服務的特色與好處列出來，是可以碰碰運氣，但也可能是講了一大串產品不適

合買家的理由。 　　→還在花時間拉關係、套交情？你應該看看霍菲爾德的「成交趁現在」法則！他要告訴你：花越多的時間，成交的機率就越低。因為永遠會有其他的優先事項產生，阻擋你成交的進度。 　　→覺得送點小東西有利於成交？霍菲爾德要告訴你：錯。你的贈品，必須具備買家在意的價值。對買家沒有價值的東西，等於沒有效果。 　　融合社會心理學，神經科學和行為經濟學等對於人類的大腦、行為與思考的研究，，大衛・霍菲爾德讓「銷售」擺脫過去靠直覺與經驗碰運氣的慣例模式，徹底變成一門「科學」，直接說服顧客的大腦：你該買。 　　→顧客一開始就說NO，連你說什麼都不想聽？霍菲爾德說，這時，你可以靠透過「首要購買動因

說明」與「互惠」原則來打開他的耳朵，打好你的前哨戰 　　→接下來－－如果他開始殺價呢？如果他只想買便宜貨呢？除了打折打到讓你賺不到錢，還能怎麼辦？這時除了訴諸好品質，你還需要一點心理戰的技巧，讓你突破這個難關！好比說－－「錨點」原理不但讓你突破這個困境，還讓顧客心甘情願不囉嗦，多掏一點錢出來 　　→總是碰到顧客在最後突然反悔，讓你忙了半天又功虧一簣？你應該試試「六個為什麼」。讓你直接進入客戶的大腦，摸著客戶的邏輯，拉著他一起打造「小承諾」、累積成「大承諾」，讓下單變成一個自然動作 　　→除了說服買家下單外，霍菲爾德還能幫你做到一件事：讓顧客承諾、並有效促成顧客只向你買。怎麼做？這就要靠行

為科學家發展出來的「預防接種理論」。 　　百萬銷售天王的故事讓你羨慕的要命嗎？透過大量科學家早就研究出來（只是從沒有人系統性地說給你聽），與大腦、心理以及行為有關的科學研究，大衛・霍菲爾德為讀者重新規劃、整理劃銷售策略，以及實用且立即可以應用的銷售技巧，讓你不需要再擔心自己鍛鍊不出百萬銷售天王口材、天分，技巧，或經驗，在任何情境都能找到賣點、影響顧客決策、順利敲下大單！ 好評推薦 　　「鏗鏘有力，不容錯過……霍菲爾德這本技巧純熟的手冊，是對聽來的成功故事仍不滿足、渴望獲得實在資料以增進銷售技巧的業務人員，一定要讀的一本書。」——美國知名書評雜誌《出版者週刊》（PUBLISHERS WEE

KLY） 　　「這本書太了不起了！霍菲爾德是業務訓練師，他的銷售方法是以可靠的科學為基礎。就讓他對人們為何購買的洞見，來幫助你增加銷售、留住死忠顧客吧。」——丹尼爾・品克（DAN PINK），暢銷書《未來在等待的銷售人才》（TO SELL IS HUMAN）作者 　 　　「霍菲爾德提供了有力、清晰又務實的銷售建議，而且這些建議有相關的學術研究支撐，不光只是某個人的成功故事。銷售代表與業務主管們浪費了大把時間看一堆提供銷售『祕訣』的部落格文章與書籍，其實他們該看的是這本《銷售的科學》，在討論銷售方面的關鍵業務、歷程與活動上，這本書可能是目前為止最好的一本。」——哈佛商學院資深講師法蘭克．塞斯佩

德斯（FRANK CESPEDES），《調校策略與業務》（ALIGNING STRATEGY AND SALES）作者 　　「銷售是藝術還是科學？霍菲爾德證明了它是根植於普遍買家行為的一門科學。這些行為能結出具可預測性與重複性的果實——而且在《銷售的科學》裡，他也確實明白地解釋了你可以怎麼運用這門科學，產出更遠大的銷售成果。準備好你的螢光筆吧，每一頁你都會用得上。」——史杜・海涅克（STU HEINECKE），《如何想見誰就見到誰》（HOW TO GET A MEETING WITH ANYONE）作者 　　「這本書就像一股新鮮空氣。大多數的銷售書是以作者的經驗為基礎，但這本精彩絕倫的書，

每一章都根植於科學。當中的『六個為什麼』公式，對任何業務組織來說，想要賣出更多、加快銷售週期，本書是提高此機會的優異工具。」——傑哈德．葛史汪納〈GERHARD GSCHWANDTNER〉，《銷售力》〈SELLING POWER〉雜誌的創辦人兼發行人。《銷售力》被全球銷售從業人員奉為圭臬，每年都會出版《銷售力五○○》，列出美國最強大的銷售團隊 　　「如果你想在影響他人的遊戲中勝出，一定要讀這本書。霍菲爾德苦心寫成的這本傑作，一定能讓你的職涯步步高升，生意蒸蒸日上。」——克里斯・史波維（CHRIS SPURVEY），《銷售時刻》（IT’S TIME TO SELL）作者，畢馬威（KPMG，國際

四大會計事務所之一）的加拿大副總裁（VP），該公司曾被《多倫多星報》評選為「多倫多最佳雇主」之一 　　「這是一本全然不同的銷售書，在書裡，霍菲爾德採取的方法與眾不同，令人震撼。他深入探討銷售背後的科學，評定因果關係，據此提出他的結論，並轉化成銷售代表及他們的主管可據以行動的理解方式。這本書必讀。」——戴夫・史坦（DAVE STEIN），《超越銷售流程》（BEYOND THE SALES PROCESS）作者、戴夫史坦商會主持人（這是一個特殊專案，由戴夫・史坦擔任銷售教練，團隊沒拿到訂單，他就拿不到收入） 　 　　「『科學與銷售能夠結合嗎？』可以！而且最有效的方式，就是閱讀這本書！《銷售的科學

》就是這麼讚，迷人又實用。我已經要求我的業務團隊讀這本書。」——暢銷作家大衛・霍斯格（DAVID HORSAGER），信任優勢領導力協會（TRUST EDGE LEADERSHIP INSTITUTE）執行長 　　「許多人認為銷售只是數字遊戲，但霍菲爾德證明了銷售實際上是一門科學。在《銷售的科學》裡，他把銷售從呆板的程序，提升為以認知行為與刺激反應為基礎的過程，採取證實能帶來銷售成效的策略。霍菲爾德證明了銷售是可以培養與精進的技巧。迷人的書。」——唐娜・莎杜拉（DONNA SERDULA），VISION BOARD MEDIA & LINKEDIN-MAKEOVER.COM網站創辦人

暨總裁 　　「霍菲爾德在區分銷售是科學還是藝術上卓然有成，相較於市面上的關於影響力究竟如何運作的臆測以理論，看到有科學支持的方法與實務，真是令人耳目一新。我要向霍菲爾德先生致敬，因為他改變了我們的認知，將銷售的實務，轉變成一門真正的專業。」——暢銷書作家馬克・米勒（MARC MILLER），《銷售已死》（SELLING IS DEAD）與《成為頂尖業務》（A SEAT AT THE TABLE）作者 　　「《銷售的科學》是傑作，我讀到欲罷不能。它幫助我重新檢視與思考我是怎麼銷售的。我現在知道呈現選項的最佳方式，知道如何讓我的銷售被接受，也知道如何把故事運用得更好——用很科學的方式。總之，《

銷售的科學》消除了猜測與一般的銷售迷思，我超級推薦這本書。」——艾德・泰爾（ED TATE），艾德泰爾聯友會（ED TATE & ASSOCIATES）主持人，世界演講比賽冠軍 　　「《銷售的科學》是奠基於『人們如何購買』的大量學術研究上，還有霍菲爾德在真實世界中的實際運用。我再怎麼推薦這本書都不嫌多。」——維克多・安東尼奧（VICTOR ANTONIO），銷售人集團（SELLINGER GROUP），《人工智慧如何改變銷售》（SALES EX MACHINA）作者 　　「多年來，我們都以為成功的業務是天生吃該這行飯：不是知道如何影響他人、就是個性外向，或知道如何與人為善。不過，現

在我們不必再倚靠這類從成功故事裡擷取出來的方法了。霍菲爾德運用科學資料揭露了許多銷售人員表現不佳的原因（以及為什麼有些人能屢屢獲得成效），並展示他那套定義明確的、可重複實施的銷售策略，給你和你的業務團隊看，這些策略經科學證明，能改善你的戰績。《銷售的科學》就是未來在等待的銷售法！」——瑞伊・雷耶斯（RAY REYES），全球化在地化解決方案（GLOBALIZE LOCALIZATION SOLUTIONS）主管 　　「終於，你可以進入買家的大腦，本書就是你的藍圖。霍菲爾德剖析了我們如何做決定、下訂單，以及信任購買來源背後的科學——對任何想要變得更有戰鬥力的銷售從業人員來說，是充滿重點精華的洞

見。」——萊瑞・蓋茲（LEARY GATES），流明顧問集團（LUMINA CONSULTING GROUP）與策略執行長網（STRATEGICCEO.COM）企業教練暨創辦人 　　「丹尼爾・品克在《未來在等待的銷售人才》裡說，要留心銷售背後的科學。霍菲爾德鑽研得更深，包括如何運用科學驗證有效的方法跟顧客打好關係、不費力地影響他人，以及在銷售過程中，如何通過懷疑者的考驗。如果你相信成功的銷售專家是後天養成而非天生吃這行飯，本書是為你而寫的。」——瑪麗・波爾（MARY POUL），《精通銷售》（SALES MASTERY）雜誌創辦人 　　「在教育領袖的圈子裡，我們知道最有力的領導者，是那些能

運用以學術研究為基礎的最佳實務的人。霍菲爾德所提供的影響他人策略的上好資源，都是以學術研究為基礎——不只能有效滿足銷售人員的需求，對於各界領袖或想成為領袖的人來說，也能產生效果。」——托比・崔維斯（TOBY TRAVIS），國際學校顧問集團（GLOBAL SCHOOL CONSULTING GROUP，專為學校及其領導人提供諮詢的企業）高級顧問 　　「霍菲爾德相信『銷售太重要了，重要到非得經過科學驗證不可』。在《銷售的科學》裡，他以步調明快、充滿事實的分析吸引讀者，在當中展示了影響力與決策的科學原理，將如何改善銷售的有效性。他著眼於把潛在顧客的購買決策公式化，並傳授如何依據大腦受影響的原理來

調整銷售策略，進而達成銷售上的成功。讀完本書，你會更加解銷售過程，以及如何在銷售上更有戰鬥力。」——大衛・費邦恩（DAVID FAIRBORN），肯尼＆蘭格律師事務所（KINNEY & LANGE）總裁 　　「一本具開創性，奠基於以新的方法來研究與完成銷售的書。霍菲爾德根據最新的認知科學，為銷售專從業人員提供了以科學為基礎的架構，來取代『主廚特湯』式的銷售心法。這樣的方法，銷售從業人員整個職業生涯都能依靠。本書還提供了充滿深刻觀點的範例，能幫助銷售從業人員馬上改善生產力。」——胡安・賽洛迪（JUAN CARLOS CERRUTTI）， LINKIT LATAMT的常務合夥人 　　 　

　「終於⋯⋯有一本銷售書是以科學證據為基礎。《銷售的科學》是一段引人入勝的旅程，在尖端科學與現代市場的現實之間搭起一座橋樑。任何人想變得更有影響力、或提高銷售的戰力，都該讀這本書。」——朗恩・費曼（RON FRIEDMAN），《最佳職場》（THE BEST PLACE TO WORK）作者 　　「每年有數千本講銷售的書上市，但具開創性的寥寥可數，《銷售的科學》便是其中之一。本書利用世界各地大量的最新研究，來挑戰許多傳統的銷售實務——並辨識出其中最有效的銷售方法。你將會學到如何改變銷售方法，讓你的成功更上層樓。」——約翰・史密伯特（JOHN SMIBERT），策略銷售集團（STRATEGIC

SELLING GROUP） 　　「《銷售的科學》是囊括所有面向的關鍵銷售行為的一本精心之作。總的來說，銷售正在經歷一個過渡期，有些傳統技巧變得更重要了，有些已經過時，當然，也有為了因應二十一世紀的買家而成為主流的諸多新技巧。這本書已經做完了這個苦差事，辨別這些銷售技巧，並闡明了應該著力的重點，以及該如何吸收採納這些方法。對如何在現在與未來銷售成功感興趣的人，我非常推薦這本書。」——約翰・高登（JOHN GOLDEN），《打贏銷售戰》（WINNING THE BATTLE FOR SALES）作者

流明 測試 方法進入發燒排行的影片

氮化鉻與奈米碳多層膜之合成與特性研究

為了解決流明 測試 方法的問題，作者郭政軒 這樣論述：

本研究利用陰極電弧沉積(Cathodic Arc Deposition，CAD)技術，探討氮化鉻(CrN)和無氫類鑽碳(ta-C)兩種薄膜結合性，以鎢鋼、不銹鋼作為基材合成CrN與CrN/ta-C雙層膜。在壓力相同、溫度固定、總製程時長相同下，且在改變C靶製程時間下各以10、20、30分鐘鍍上CrN/ta-C為上層薄膜，探討薄膜之機械性質與化學性質的影響。利用SEM、EDS、XRD、拉曼光譜儀等分析薄膜的結構與成分，使用洛氏硬度、維氏硬度、球磨測試、磨耗試驗、表面粗度儀等分析其機械性質，使用電化學腐蝕測量薄膜耐腐蝕性。 研究結果得知以陰極電弧蒸發石墨靶材和鉻金屬靶材沉積CrN 和CrN/t

a-C多層薄膜三組試片後，後者塗層的表面粗糙度增加。陰極電弧蒸發石墨靶材的速率高於鉻金屬靶材。以CrN薄膜為中介層，藉以提高CrN/ ta-C多層膜塗層在基板上的附著力的可行性。X光繞射分析的結果發現所有塗層以CrN相為主要組成，無存在ta-C薄膜相關的相，晶體結構為NaCl面心立方體（fcc）結構。拉曼光譜解析後發現不同的塗層結構造成D和G的峰值位置均不同。比較S1 -S3 CrN/ta-C 多層塗層的ID / IG比值，S2 塗層的比值最小，暗示其sp3含量的占比較高，硬度值提高至HV3900。CrN較易與空氣中的氧氣結合成氧化物，當S2、S3試片的碳元素增加時，氧化物不易產生，水接觸角因

此減少。球對盤的磨損實驗時， CrN/ta-C塗層顯示出0.2 -0.3的摩擦係數，增加其磨潤性。電化學極化腐蝕發現S1的腐蝕電位和腐蝕電流明顯優於S0，代表極佳的抗腐蝕性能。CrN/ta-C塗層逐步增加厚度，粗糙度亦增加，表示間隙率增加，此不利於抗腐蝕性。

創業的常識：頂級投資人告訴你的創客生存法則

為了解決流明 測試 方法的問題，作者艾誠 這樣論述：

一部為創業者量身打造的創業實戰書籍 一本創業者絕對生存手冊 　　創新工廠創始人李開復、IDG資本創始合夥人熊曉鴿、真格基金創始人徐小平、紅杉資本中國合夥人周逵、聯想樂基金董事長賀志強、高瓴資本創始人張磊、今日資本總裁徐新、信中利資本董事長汪潮湧、順為資本CEO許達來、美圖秀秀董事長蔡文勝、北極光創投創始合夥人鄧鋒、紀源資本管理合夥人符績勳、賽富基金亞洲合夥人閻焱，13位頂級投資人，給你創業的答案。 　　如何抓住風口？如何管理團隊？如何面對逆境？如何讓你的企業更值錢…… 　　近兩年，移動互聯網的高速發展，以及“大眾創業、萬眾創新”的國家政策的推動，使創業風氣盛行，各種資本也紛紛進入，一時之

間，幾乎所有的咖啡館都湧動著創業者，無數厚積薄發或一夜暴富的創業故事挑動著人們的神經。然而，熱鬧之下，泡沫也日益膨脹，“資本寒冬”呼嘯之下，極高的“死亡概率”之下，創業者如何過冬，如何堅挺，如何成功？艾問傳媒創始人、獨立雙語主持人艾誠對話中國風險投資圈最有話語權的領袖人物，包括李開復、熊曉鴿、徐小平、周逵、賀志強、張磊、徐新、汪潮湧、許達來、蔡文勝、鄧鋒、符績勳、閻焱，匯聚頂尖創投人的閱歷與經驗，為創業者建言，指導創業者實戰，幫助創業者規避風險，同時為當下狂熱的創投熱潮提供清醒的聲音。   作者簡介 艾誠 　 　　知名主持人、小紅裙代言人、艾問創始人。出品日播《艾問每日人物》、季播《艾問

頂級人物》、年度《艾問人物榜單》。此外，她聯合創立了中國流量最大財經新媒體微刊矩陣，包含《政商參閱》、《投資家》等，2015年閱讀量突破6億。 　　曾任中央電視台駐紐約財經評論員、世界銀行國際金融總公司投資顧問，多次受邀主持博鰲亞洲論壇、世博會、APEC等財智盛會。畢業於哈佛大學，2016年當選福布斯亞洲30位30歲以下影響力人物，2012年被世界經濟論壇授予“全球傑出青年”稱號，熱衷公益和傳媒政策研究。   序言1 多點敬畏和智慧 少點急功近利 序言2 我離開創投圈與名利無關，與幸福有關 自 序 甚麼是創業的常識？ 第一章 人人都可以創業嗎？ 第四次創業潮 創業是把商

機變成商業財富 創業的三大利好環境 全民創業時代的泡沫 徐小平：廢話，當然人人都可以創業！ 第二章 誰是創業成功的少數人？ 裸泳的大多數 成功者的基因 天命比人事重要 沒有答案就是最好的答案 蔡文勝：另類草根天使 第三章 創業的風口是甚麼？ 一種模式，兩種結局 風口就是順勢而為 風口的可預見性 未來的兩大風口 許達來：雷軍旗下資本如何佈局風口？ 第四章 如何組建創業核心團隊？ 團隊是創業成功的靈魂 誰是合適的人？ 怎麼找到你的合夥人？ “老大”比團隊重要 閻焱：投資人的專業與孤獨 第五章 創業初期如何選擇投資人？ 來勢洶湧的投資熱 不是所有的投資人都適合你 創業者與投資人的最短路徑 良

性創投關係的標準 賀志強：企業犯錯誤，投資人莫著急！ 第六章 如何設計商業模式？ 投資人首要關心的問題 成功商業模式的兩幅“畫像” 商業模式設計的順序 創新商業模式 周逵：如何設計成功的商業模式？ 第七章 怎麼管理創業團隊？ 創業最大的難題：不懂管理 高效團隊激勵機制 管人，管心，管自己 初創公司的管理模式 李開復：向死而生，我修的創業學分 第八章 如何讓你的公司更值錢？ 粉飾出的太平 做最好的消費者體驗 夢想的力量 投資者的角色同樣重要 張磊：最好的投資不需要退出 第九章 如何面對創業逆境？ 創業是向死而生 在別人恐懼時貪婪 創始人關係管理 錢多、錢少都是“病” 符績勳：為甚麼我撮合

優酷、土豆？ 第十章 如何成功退出？ 投資就是為了退出 上市是最好結果 併購是主流方式 資本回報與企業價值的衝突 徐新：創業要爭做行業第一   序 多點敬畏和智慧 少點急功近利 　　小艾是我北京大學的學妹，也是我的安徽老鄉。我母親是皖南人，她是黃山人。我們都是美國公共政策專業畢業，學術上好多背景也很接近，所以我們聊得來。 　　小艾愛折騰，在紐約聯合國工作之餘考了哈佛大學甘迺迪學院，畢業後去了華盛頓的世界銀行國際金融總公司，沒幾天又被央視“招安”，做了財經節目主持人兼評論員。在專業但傳統的財經媒體工作一段時間後，她決定自己折騰了。創業總是非常累人，尤其是做媒體。她太累的時候也跟我嘮叨

幾句，我倒是挺鼓勵她的，因為覺得她聰明、能幹、有情懷，但更重要的是，她和正在讀這本書的你一樣都趕上了一個好時代：政策挺、估值高、錢多，尤其是互聯網對傳統媒體的衝擊給媒體行業帶來了無窮的機會！以小艾的智商、能力和品質，我相信她會是中國媒體行業的一個標誌性人物，當然一定也會賺錢的！ 　　時下年輕人創業和投資最時髦，小艾即是其中一分子，也是一個觀察者。這種雙重身份使得她比一般媒體人對有關投資和創業的問題有更深的感悟。現在出版的《創業的常識》一書集合了她對時下中國頂級創業者和投資人的採訪，涵蓋了有關創業、投資的成功與失敗的幾乎所有重大問題。對於那些想創業和已經在創業路上的年輕人來說，是珍貴的經驗分享

；對於那些投資人來說，是避免風險、減少失敗的苦口良藥。在中國，風險投資的長足發展其實不過是近十年的事。像這樣一本沒有雕飾，沒有空談，全是來自創業、投資第一線的成功者智慧經驗的集成，此書應該是第一部。 　　多點敬畏和智慧，少點急功近利，是本書大多數被訪者的心願。語言真實但不一定好聽，認真讀完一定受益匪淺。但真正能靜下心來讀完的能有多少人呢？在時下轟轟烈烈的速食文化下，靜下心來看書是一件非常奢侈的事。相信還是有很多真正渴望成長的年輕人會認真讀懂這本書的價值，並分享給你們的創投圈子。我也相信這些頂級投資人用良心和教訓分享的點滴中，一定會幫助你“用實力讓情懷落地”。 　　我也和大家分享一下2015

年10月12日我受邀在“艾問頂級投資人之創客法則”年會上的講話。 　　“這是最好的時代，也是最壞的時代。”這是狄更斯的《雙城記》裡開篇第一句話，對目前的中國而言特別適宜。在今天，最好的時代就是互聯網，但也是最壞的時代。我們看傳統經濟，中國經過30多年的改革，幾乎每個地方的傳統經濟都面臨巨大的困難。中國過去幾年消耗了一半以上的鋼鐵。最近200年之內，全世界大概1 / 4的鋼鐵是我們生產的，河北省佔了整個鋼鐵生產量的1 / 2，但是它的產能是過剩的。我們消耗了全世界60%的水泥和30%的銅鐵。我們的水泥廠是全世界最大的。產能過剩，傳統行業已經到了生死關頭。大量的二三線傳統行業已經活不下去了。這是

一個英雄輩出的年代，一個人站起來是一件事，一個人倒下來也是一件事。比如埃隆．馬斯克做特斯拉，大家都認為他是喬布斯一樣的英雄，但是你們可能不知道，過去一個星期特斯拉的股票跌了16%，今天《華爾街日報》（The Wall Street Journal）上寫有可能馬斯克一夜之間從英雄變成罪人。 　　最近流行用自拍桿自拍，但是都關注自己，而忽略了他人的存在，導致道德崩潰。放高利貸的改叫眾籌，耳機改叫可穿戴設備，辦公室出租叫孵化器，攪局叫風險投資。創業之所以成為風尚，是因為人們都相信風來了豬也能飛上去，於是等風、跟風、忽悠成為眼下創業的新常態。 　　我們碰到的情況就是，創業企業在點擊率、用戶數轉化率

等數據方面造假，而且造假已經成為中國互聯網的常態。我曾經呼籲，我也看到我們做創投的同事也在呼籲，希望能夠講真話，但是在這樣一個大潮下，目前還是大家都說假話，而且說得越來越離譜。比如我們發現一個真實的情況，融了2000萬人民幣，結果說成2000萬美元，好多融資都是把人民幣改成了美元。融了8000萬說成上億的，這個也有。但是現在大規模地說假話，我們投資人20年來還是第一次見到。大量O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今後還會有更多。根據我們過去20年的投資實踐，無論在中國還是美國，成功率大概不超過1%。今天我們看到的創業公司，大概95%以上幾年以後會死掉。問題在於，創業成功到底需要甚麼？ 　　甚麼

是創業？說白了就是自個兒幹。說得更好聽一點，更學術點，創業是指創業者發現商業機遇，並且把商業機遇變成商業價值。一定要有商業價值。從我們的體會來講，第一，要有眼光。100個人都看到你就沒有機會了，要稍微比別人早一點看到。第二，要把機遇做成價值，得要有操作能力。創業需要有組織能力，小艾他們是一波人，而不是一個人幹。另外，要有創新。今天開餐館說不定也能賺錢，但是這通常不是機構投資人能夠投資的。其實在我們生活中有大量的經濟活動並不適合機構投資人來投，比如說捏腳，大家覺得挺舒服，但是捏腳就不容易投，基本上一繳稅就完了。創業要有價值才能夠創新。怎樣才能創造價值？通常創造價值包含兩個方面，一個是創造新的產品

和服務，別人沒有做過的。 　　現在大家都在說互聯網思維，我經常在琢磨，歷史上的科學發展，對於我們人類最重要的就是蒸汽機。瓦特發明了蒸汽機，他的發明超過互聯網，因為這是人類歷史上第一次用動力推動我們的活動。但是我從來沒有聽說過蒸汽機思維。我們讀書的計算機時代，從大計算機到個人電腦，我也沒聽說過有計算機思維，為甚麼到了互聯網時代就有互聯網思維？互聯網思維就是常識。 　　創造價值的另一個方面是創新的服務，以更低的成本提供產品和服務。為甚麼這麼難？你在相當長的時間裡不要犯一個大錯，因為犯一個大錯你就失敗了，所以要有很多小的成功。 　　我們發現在人類歷史上，大事件發生的時候，一定是尊崇大數據。就創

業來講，成功不是正態定義，只有這麼幾個人成功，他的價值所有人就會加起來。很有意思，過去幾年，我們發現往往在一個基金裡，會有一個項目的回報超過整個基金其他項目的回報。所以創業成功屬於特定人群。我要是知道誰能成功誰不會成功，今天立馬放棄投資，去算命。 　　哈佛大學有位經濟學教授講，企業家精神，其中一個是首創精神，還有成功慾、冒險精神、以苦為樂、精明理智和事業心。時下創業的冬季源自對財富和聲名的渴望，大多數成功的創業者是為實現某個夢想和超越。我天天上班要坐一個小時地鐵，我不想幹了，就在家裡賣車，這是創業。所以創業不是高大上。但是創業能走多遠，和公司能做多大，比如說要掙100萬還是一個億，這個就很重

要了。我跟馬雲很熟，2001年起我代表軟銀做了三年阿里巴巴的董事，馬雲大家都知道，特別會說，因為做過老師。這哥們兒一個特點就是特別會忽悠，但是他忽悠的東西還真行。2001年正好是全球互聯網泡沫，那時候美國沒錢，矽谷差不多完了，中國沒錢，矽谷也沒錢，日本有錢。我講中國投資，馬雲講中國互聯網，馬雲講得慷慨激昂，滿嘴白沫。馬雲到今天還是，他真信這玩意兒。我要像他肯定不信這玩意兒，這個是不一樣的。所以非常重要的一點就是，你要真想把一件事做大，一定要有一個超越自身利益的東西。 　　現在講擁抱90後，這是扯淡。創業成功的大部分在30~38歲，90後啥都不懂，怎麼可能創業比別人好，唯一一個可能，手游做得比

別人好，70後、80後都不玩。 　　巴菲特講的長長的雪道，就是市場一定要大。巴菲特說投資挺簡單，找長長的雪道，最好雪還要濕一點。他說得很簡單，我們賠得稀裡嘩啦。巴菲特的話只是聽一聽而已，學不到。 　　大家把營利模式搞糊塗了，甚麼叫企業？企業就是以贏利為天職的。未來多賺錢、現在少賺錢是可以的，但是一定要知道怎麼賺錢。不管做甚麼，創業一定要有一個比較清晰的營利模式。 　　另外要有核心競爭力，甚麼叫核心競爭力？說白了就是別人不大容易超過你。說得更精確一點就是，要有定價的能力，沒有定價能力就別幹。 　　還要進行制度化、透明化管理，企業專權專制，等到做大就不行了。我們企業早期犯了好多錯誤，200

0年好的項目，從美國空降回來CEO（首席執行官）、CFO（首席財務官）、COO（首席運營官），結果90%的項目全死了。現在很多民營企業家今天投物流，明天投外匯，結果沒幾天企業破產了。 　　最後我講一下對商機的把握，領先0.5步。太早做的基本上都死掉了。但是企業基因最重要的就是要有一個好的領袖。 　　我盡量讓講的本來很枯燥的東西生動一些。領袖特別重要，甚麼叫領袖？我們知道領袖一定是聰明人，我們經常聽到這個人很笨、那個人很聰明，但是甚麼叫笨？基本上很少有人研究。美國對聰明人有系統的研究。第一，聰明人都有比較強的元認知能力。甚麼叫元認知？就是對支持的支持比較強，學習方法比較強。我有一個同學天天打

球天天玩，他考試就是考得好，你也不知道他甚麼時候學習，他學習的效率就是普通人的10倍，這種人就是比較聰明的。第二，有比較強的邏輯性的思維跳躍，比如我們跟聰明人談話，就知道他知道結果，他邏輯性很強，具有邏輯性的跳躍能力。另外還有好奇心。聰明人都有用簡單的語言解釋複雜問題的能力，所以通常抓住話題蠻重要。 　　最後一個供大家參考。這是哈佛大學的研究，想創業的同事可以認真參考一下。在商界，在政界，在學界，在藝術界，在任何一個地方，甚麼樣的人能夠成為領袖？領袖一定有共性。結果發現，領袖有一個共性特別重要，就是具有非常強的同理心或者叫移情，能夠在對方的位置上做出你的決策。我們中國有句話叫換位思考，但是換

位思考沒有強調決策，這個研究強調，不僅要思考，還要做決策。第二個共性是要誠實，有人格魅力。這是我們剛剛講的，回到理性，回到常識。另外領袖還要有傳教士的能力。就講到這兒，謝謝大家！   軟銀賽富亞洲基金首席合夥人 閻焱 我離開創投圈與名利無關，與幸福有關 　　艾誠邀我為她的新書寫序，我覺得義不容辭。她曾幾次在哈佛中心（上海）義務做主持，我很感激。在領導哈佛中心（上海）之前，我也是創業投資和私募股權投資領域的從業者，也曾與書中一些頂級投資人並肩工作過。今天讀了這本書，不由得感慨一番。 　　不管是投資人還是創業者，不妨都問問自己到底為甚麼要做現在的事業。問了幾個“為甚麼”之後，就會談到“幸福”

這個話題。 　　人們經常把生活和工作對立起來，說工作太忙損害了生活的質量，因此要尋求兩者間的平衡。好像幸福是生活的專屬，而工作是必要的邪惡。其實，生活是腳，工作是手，不一樣的作用，少了哪個都不好，不是嗎？ 　　創業者怎樣才能在工作中有幸福的感覺呢？答案是，找到某個事業，自己真的熱愛，真的擅長，真的享受它所迸發的意義。這本書有不少章節討論是否人人都適合創業。能否將創業先放在一邊，首先人人都應該尋覓“自己”所愛的工作，而不是“公認”的好工作。 　　其次，是否適合這個工作非常重要。一個簡單的方法就是測試下自己是否可以事倍功半。俗話說，你是不是這塊料。如果你是塊鐵，那麼只要功夫到，鐵杵磨成針。可

你要是塊木頭呢？磨了一輩子，頂多是根牙簽！還不如做成個桌子讓你更有成就感，何必那麼執著呢。 　　再說“意義”，很多人都盼著先苦後甜。在拚命賺錢時，滿腦子都想著今後成功的樣子，“吃得苦中苦，方為人上人”。我要提醒兩點：第一，如果你認為“苦”，是因為你在做既不喜歡又不擅長的工作，那麼你很可能等不到“甜”的那一天；第二，其實成功有很多詭異的偶然，你就是辛苦了一輩子也未必成功。所以，還是把過程當成目的吧，做喜歡並擅長的事，自己高興是硬道理。 　　我希望這本書沒有落入神化創業偶像的俗套。媒體有時會誤導創業新手急於求成、不擇手段、鋌而走險。我們千萬要知道因果關係，要知道有些短期的行為可能造成長期的損害

。現在有些創業者造假，短期騙錢，但是這些人長期來看一定是痛苦的，因為誰都不是傻子，惡有惡報，出來混早晚是要還的。 　　“幸福這點事”也是需要創新的。好消息是，創造幸福感的本領是可學習的，並且可在試錯中漸入佳境。閻焱曾講過，創業的成功，需要在長期過程中不斷做正確的選擇。創造幸福也是一樣的。 　　首先，從小事做起。比如說，小艾找到了中國第一檔扶貧衛視節目《第一書記》。她工作這麼忙，有時候睡覺都沒時間，還去主持《第一書記》，為的是幫助國家級貧困村的村民和孩子。因為她熱愛，做得好，感覺有意義。在艾誠舉辦的一場公益晚宴上，我遇到了“為你讀詩”的潘傑客老師。他在跟所有人談話的時候都目不轉睛地看著對方，

非常認真地聽別人講話。我猜他肯定是非常願意跟別人接觸和交流。問問題的這些年輕人，很多年之後還會感覺到他的關注。 　　每個人都能夠找到這樣的小事，關鍵是有沒有養成習慣去嘗試和體會其意義。比如，父母養你這麼多年不容易，你今天試試做件讓他們高興的事情。他們高興了，你會感覺很好。還有更小的事，對陌生人態度稍微好些，清潔工、快遞員、開車司機、空服人員等，對他們笑一笑，客氣一點。 　　許多年前，有一次投資談判僵持不下，我說：“咱們現在談崩了，都不肯讓步。不如這樣，咱們多喘口氣，然後想想，5年以後再回過頭來想今天的僵局，是不是會覺得咱們都很可笑⋯⋯”十幾年以後，當我重新見到當時那位談判對手的時候，她回憶

起這件事，說我那句話對她很有影響。有時候，一句話或一件事可能產生蝴蝶效應。雖然你當時不知道有沒有影響，但是你做事的時候就認定它是有意義的吧。 　　我是上了歲數的人，在世的時間有限了。趁還活著的時候，我提倡給予，給予就是獲得。如何給予也是需要學習的。哈佛商學院有個教授寫了一本書叫Happy Money（意為“花錢帶來的幸福感”）。書的開場白很有意思：“很多人說有錢買不到幸福，我們不同意。你覺得有錢不幸福是因為你不知道怎樣去做。”這位教授在TED（美國一家私有非營利機構）上也做了演說，講到捐款，捐款的方式可以很不一樣。如果你只是捐給紅十字會，這樣被動的捐款會失去創造幸福的機會。他指出，創造幸福一

定要在給予的同時創造親身經歷。往往你記住的、有意義的是那段經歷給你帶來的體驗。比如說，小艾做的《第一書記》電視公益節目，她有一串串難忘的經歷。她也可以單單捐錢，可是那樣就不如她親身參與得到的幸福感更強。所以如何把捐款變成體驗，為你本人及其他一起參與的人創造經歷並且多年不忘，這個是獲得幸福的關鍵。 　　除了捐“款”之外，還有捐“慧”，智慧的“慧”，即人力資本。我們在成長過程當中都積累了很多經驗、能力和人脈。如果能夠把這些經驗、能力和人脈也貢獻給你幫助的人，有時候比捐款還要有效。以我自己為例。在從事投資業多年之後，我想做教育，因為我熱愛，能做好，又有意義。那時候，我已經開始計劃自己出資辦個中學生

領導力培訓項目，正巧哈佛大學讓我推薦領導哈佛中心（上海）的人選，我就毛遂自薦了。記得他們對我最大的疑惑是我圖甚麼。“私募股權投資人掙得非常多，為甚麼要做教育工作？”另外，“乾脆你還繼續做投資，把你掙來的錢捐給哈佛不就行了嗎？”其實，我要捐獻的不是金融資本，而是人力資本。 　　創業團隊也是可以捐贈時間的。比如，創始人獎勵員工的方式，能不能不是給錢，而是給他們時間，讓他們去做好事呢？或者更簡單點，獎勵時間讓他們去陪伴家人。這是不是可行呢？ 　　還有，作為創始人和董事長，你可以貢獻時間關注最基層的員工。有一位頂級對衝基金的創始人，哈佛商學院的校友，過去30年他的業績應該與巴菲特不相上下。他跟我說

了一個獨特的方法：將同一個月加入公司的新員工組成一個月份小組，比如說10月份加入的員工組成10月小組，從前台到合夥人各層級的人都有。月份小組有權利定期跟創始人吃一頓午飯。這家幾百億美元的基金有幾百名員工，基層員工一般沒有機會接觸到創始人。可是，他們許多午飯時間都是和月份小組的成員，以及與創始人一起度過的。創業家們現在就可以用這個方法，特別是當公司成長到幾百個人的時候，員工跟創始人能夠近距離地聊聊天也是好事，你在給予員工你的關注。 　　最後，員工也可以創造幸福經歷。不少公司都有團隊精神的培訓。實際上這些活動可以跟公益結合在一起。我們最近接觸到“春暉博愛”這個組織，它為孤兒院的殘疾兒童提供教育幫

助，跟全國很多福利院合作，已經做了17年了。如果誰能夠到這些福利院表演節目，孩子們都會非常高興的。所以，愛唱歌的員工，可以把卡拉OK搬到與春暉合作的福利院裡，給孤殘孩子們唱歌。這不是做了好事嗎？為員工創造幸福經歷可以從點滴做起。 　　我原來做投資的時候經常要防著別人騙我。自從來到哈佛中心（上海）之後，我才發現原來社會還是挺美好的。此時此刻，哈佛商學院在全世界都在研究“社會企業”。所謂社會企業，是指某類商業組織，在運營過程當中，或者在利潤分配方面，為社會做公益。因為這個課題，我們就接觸了一些在中國做好事的人群，吃驚地發現世上居然還有這麼多的好心人，這麼多好心的年輕人，不是都傳80後、90後很自

私嗎？有一個頻道理論，說你做甚麼樣的事情就會招來甚麼樣的人。看來，我一不小心換了個好頻道。 　　跟比你優秀的人在一起，你自己就不知不覺變得優秀了；跟比你善良的人在一起，你自己就不知不覺變得善良了；跟比你幸福的人在一起，你自己就不知不覺變得幸福了。 　　看完艾誠的這本書之後，請問：“你和誰一起創業呢？”   TPG（德太投資）貝恩資本前合夥人， 現任哈佛中心（上海）董事總經理 黃晶生 自序 甚麼是創業的常識？ 　　幸運的人生有幾次涅槃，有些是命運必然的安排，有些是自找的近乎偏執的成長洗禮。 　　小時候，想像過自己從女孩變成女人的各種可能，失戀、辭職、生子、留學⋯⋯但是沒有想到第一次長

大成人的體驗卻是通過一次不經意的創業。 　　 　　2014年初春，從美國回國一周年，我帶著大部分“海龜”剛回國後的“通病”—驕傲、迷惘和無所畏懼，繞著地球折騰了好幾圈。我決定索性離職回家，休息一段時間。 　　三月初春，黃山很美，萬物復蘇，滿眼青色，家中有親人，心裡有回憶⋯⋯時間滴滴答答，節奏不緊不慢，生活很平靜，心境卻不從容。幸運的是，收到不少機構的邀請，我一一婉拒。為甚麼？圍城外，尚需勇氣。天真女子只參與能承擔後果的是非，而轉型改革期的中國，大多數是非是你我所承受不起的。我也在等，等自己準備好了，也許世界就準備好了。 　　雖然當時中國大地上還沒有李總理的雙創口號，但是宏大的創業鋪陳已是不

可抵擋： 　　資本市場更加火爆。2013年最後一天，A股史上歷時最長的第八次IPO（首次公開募股）暫停終於結束，歷時近400天。8個月之後，《私募投資基金監督管理暫行辦法》正式公佈，私募基金由“遊擊隊”轉向“正規軍”。 　　對創業的政策支持更加明晰。2014年3月，新公司法發生大變化，自當年3月1日起，1元錢就能開公司，我也加入創業大軍在上海嘉定區註冊了“艾問傳媒”。 　　鼓勵創業成為國家戰略。2014年9月，李克強第一次在達沃斯論壇上公開提出“大眾創業、萬眾創新”。也是在這個月，史上最大規模的IPO ── 阿里巴巴在美國紐交所成功上市。而創始人馬雲，這個當初被不少人當作騙子的男人，已是

無數創業者的標桿。 　　2015年，趨勢還在繼續：從創新創業的火爆到“互聯網＋”成為風口；從政府引導基金多層次助力，到險資獲准入市；從併購審批程序的簡化，到國企混改的加速發展；從投資階段的前移，到資本佈局新三板；從A股爆發觸峰值⋯⋯這個資本與創業幾乎成為連體嬰兒的時代，資本市場的活躍，恰是創業大潮風起最有力的註腳。無數創業青年被裹挾前行，我也身處其中。一年的工夫，從註冊公司時的一檔人物節目，到如今十檔節目、涉及近百家媒體的燎原之勢；從當初一家公司的試水，到如今成為四家公司的核心合夥人；從懵懵懂懂的小艾創業，到誠惶誠恐受邀成為創投平台的主持兼導師⋯⋯ 　　可是，2015年，資本的寒冬也不期而

至。有人說，中關村創業大街的咖啡已經涼了，但泡沫還在。儘管那條短短200米的創業大街上人氣依舊，但資本的口袋正在殘忍地收緊。 　　這是最好的時代，也是最壞的時代； 　　這是創意的時代，打破桎梏，掃盡陳規； 　　這是創業的時代，眾星閃耀，萬家爭鳴； 　　這是創投的時代，野心優雅，一擲千金。 　　除了“變”，沒有更適合的詞來界定這一年的創投圈和創業圈。變的是機會，不變的是初心。 　　之所以在一年十餘檔節目的緊張節奏下，我堅持一定要寫作此書，是因為我知道創業很孤獨，就如左手溫暖右手；創業很殘酷，如萬丈深淵；創業很艱辛，一路跋涉，首先要自我超越⋯⋯ 　　作為創業者、採訪者，我目睹了太多創業者的

故事，這些創業者帶著夢想、勇氣和激情，在汗水、淚水甚至血水中淬煉著、翻滾著。但是，道德底線被輕易踏過，焦慮如野草般瘋長，渴望暴富的心態還在肆意蔓延⋯⋯其間聚集了夢想、智慧、創新，但糾葛、矛盾密密麻麻，形形色色。這讓我想起梁漱溟的一句話，“這個世界會好嗎？”創業的世界會好嗎？我們要如何應對？ 　　很多人急於創造出新鮮的詞彙、理念甚至規則，來應對這個複雜且面目模糊的世界，忙於出新，忘了常識。 　　創業到底是為甚麼？擁有偉大的夢想？創造一家偉大的公司？創業，說直白了，就是賺錢；投資，說直白了，就是用錢賺錢。至於初心，有人是為了養家糊口，有人是為了顛覆世界。開一家花店、畫廊，甚至走街串巷只圖小富而

安也是創業，一路披荊斬棘以殺破狼的氣勢到納斯達克敲鐘也是創業，這二者絕對沒有高低貴賤之分。 　　然而“大眾創業、萬眾創新”可以成為一種精神，絕對不可成為一種運動。雖然在新技術蓬勃發展的當下，我們比以往任何時候都期盼中國可以誕生一批偉大的企業，但市場之海茫茫無邊，我們不希望看到，曾經寄予厚望的弄潮兒，原來只不過是在裸泳。 　　創業九死一生，誰與您不離不棄？如何多點敬畏和智慧，少點急功近利？幸福生活與快樂工作，如何平衡？ 　　其實答案很簡單，就是創業的常識。 　　能告訴你真正答案的人不多，我邀請了13位不同年齡、不同方向的頂級投資人，他們是創業江湖裡提燈夜行之人，是親身經歷者，也是冷峻的旁

觀者。採訪之初，我對所有受訪者只表達了一點要求，用理性和良心，向這個時代的創業者直言軟肋、直擊痛點。此外，本書所選擇的案例，多是互聯網領域的創業案例，能折射出當下有趣、有新意也最熱鬧的創業情形，但這只是中國浩蕩創業大潮中的冰山一角，那些傳統領域的創業故事，亦是跌宕起伏，同樣讓人關注和敬畏。 　　甚麼是創業的常識？喧囂之後，回歸平靜，瘋狂之外，專注於本質。 　　艾問，為你而問。   寫於霧霾中的北京城 2015 年12 月20 日   第一章 人人都可以創業嗎？ 創業者最壞的結局，是回到他原點的最高處，成為職場上炙手可熱的人。有甚麼不好呢？拿著我的錢試了一把，證明了自己，摸清長板短板，

然後再重新出發，這是這個時代最偉大的一次社會試驗，這個試驗每天都在進行著。 ── 徐小平 創客法則 ① 創業就是一個創業者，通過自己的能力發現商機，並且通過他和團隊的能力，變成商業財富的過程。 ② 創業其實最大的原動力還是賺錢！只是到了某一階段，你賺到錢了，才會昇華至為理想、為社會、為國家做點不一樣的事情。 ③ 除了獲取財富，創業更是成長，是創新，甚或改變世界，即從無到有，從舊到新的過程，也可以是從小到大，從弱到強。 ④ 集體扎堆創業之下，泡沫也不可避免。有最美好的願望，也必須做最壞的打算。沉下心做產品，踏踏實實走好創業的每一步，提供人們需要的東西，才是創業全部的秘密。 ⑤ 創業大潮，如同挪亞

方舟，帶著創業成功的少部分人，奔向了更美好的前方，留在沙灘上的更多的是炮灰。 ⑥ 創業成功是一件很幸運的事，是小概率事件，而每一個人的創業歷程都有各自的跌宕起伏與悲欣，他們的成功很難複製。 ⑦ 無論何時創業，都必須具備商業常識，如使命與願景，注重用戶至上、用戶需求導向、用戶體驗、創新……其歷史源遠流長，可追溯到人類在世界種下的第一顆商業種子。而這些常識，可能是一些創業者在創業一開始就忽視，甚至拋棄的。 ⑧ 從另外一個角度來說，其實投資人也是在創業，只不過，普通意義上的創業者是將自己的創意和產品、服務推向市場，投資人則是將手中的資本推向創業和創業者這個“市場”。就此來說，在今天的創業大潮中，創業

者和投資人是當之無愧的兩大主角，沒有創“一號”和創“二號”之別！ ⑨ 沒有連續失敗的創業者，只有連續創業的企業家。永不言敗是創業最需要的態度。 ⑩ 為甚麼創業就一定要成功？我覺得這是社會的愚昧，難道一定要成功嗎？寫作要成功嗎？

具鵝毛仿生結構之電活性抗菌防蝕塗層之製備、鑑定及應用研究

為了解決流明 測試 方法的問題，作者胡馥薰 這樣論述：

本論文研究主軸結合了「鈍性氧化層」、「阻氣性」和「疏水性」共三個概念，製備具仿生結構之電活性聚苯胺/生質碳材複合塗層，分別進行「抗菌」及「防腐蝕」性質的差異測試。 第一部分以「化學氧化聚合法」製備電活性聚苯胺 (Electroactive Polyaniline, PANI)，並且以傅立葉紅外光譜儀 (Fourier Transform Infrared Spectroscopy, FTIR)、核磁共振光譜儀 (Nuclear Magnetic Resonance, NMR) 佐證其化學結構。 以凝膠滲透色譜儀 (Gel Permeation Chromatography, GPC)

得知其分子量，以循環伏特安培儀 (Cyclic Voltammetry, CV) 測試氧化還原能力，電催化能使其產生緻密鈍性氧化層，由化學分析電子光譜 (Electron Spectroscopy for Chemical Analysis, ESCA) 證實鈍性氧化層生成。 第二部分使用高溫爐製備疏水性碳化椰子殼 (Hydrophobic Coconut Carbon, HCC)，以原位聚合法 (In-situ) 和苯胺進行化學氧化聚合時加入不同重量百分比之碳化椰子殼，透過 FTIR 探討結構，穿透式電子顯微鏡 (Transmission Electron Microscopy, TEM

) 探討分散性，並且經由氣體滲透率分析儀 (Gas Permeation Analyzer, GPA) 證實當添加量為 1wt-%HCC (PANI-1) 既可均勻分散其阻氣效果提升高達 66%， CV 驗證趨勢電位下降，氧化還原電流明顯增加最多達 7 倍，接觸角 (Contact Angle, CA) 得疏水性微幅提升10°。 第三部分以聚二甲基矽氧烷 (Polydimethylsiloxane, PDMS) 奈米壓印技術仿製「天然鵝毛」表面結構，製備仿生 PDMS 負模板，將 PANI 及PANI-1 進行轉印，成功製備仿生聚苯胺塗層 BPANI 及 BPANI-1，以掃描式電子顯微鏡

(Scanning Electron Microscope, SEM) 觀察表面結構，以水滴接觸角 (CA) 證實有效創造顯著疏（排）水效果，平坦PANI 約73° 而BPANII-1 達144.49°，疏（排）水提升高達 1 倍。 最後，結合第一部分電活性聚苯胺、第二部分疏水阻氣碳化椰子殼及第三部分仿生疏（排）水表面結構，分別進行抗菌及防腐蝕測試。 抑制生物膜測試以「大腸桿菌」 (Escherichia coli) 、「綠膿桿菌」(Pseudomonas aeruginosa) 和「金黃色葡萄球菌」 (Staphylococcus aureus) 進行 1、7和14天時間變因實驗，使用微

量盤分光光度計 (Microplate Reader) 定量，比較 PANI、PANI-1、BPANI和BPANI-1四種膜材，「天然鵝毛」仿生結構所衍生的抗菌效率優於導入疏水碳化椰子殼的抗菌效率(BPANI  PANI-1)。 「天然鵝毛」仿生結構結合導入疏水碳化椰子殼(BPANI-1) 具有最佳的抗菌效果，其中針對「大腸桿菌」抗菌效率高達76.45%。 另一方面，防腐蝕測試透過「塔伏試驗」 (Tafel test) 以及電化學阻抗分析儀 (Electrochemical impedance spectroscopy, EIS) ，本研究結果顯示：「天然鵝毛」仿生結構所衍生的防腐蝕效能

優於導入疏水碳化椰子殼的防腐蝕效能(BPANI  PANI-1)。 「天然鵝毛」仿生結構結合導入疏水碳化椰子殼(BPANI-1) 具有最佳的防腐蝕效能，其保護效率高達99.99%。