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重型機車改裝行為之研究 – 以消費全返商業模式為例

為了解決機車改排氣管的用意的問題，作者許原銘 這樣論述：

　　現今新平臺模式與新的思考銷售手法正在快速的席捲所有產業，有效的行銷手法可使產品成功銷售。消費全額返回現今在實務市場行銷上已漸漸被採用，然而過去卻無相關文獻提出供廠商參考的依據。本研究探討重型機車車友改裝時對於商家如採用新的商業銷售手法全額返回對重型機車車友的行為之相關研究。　　本研究以S-O-R理論為基礎，結合信任、產品有用性以及從眾行為因數做為研究模型，瞭解重型機車使用者對於採用消費全額返回的態度與行為並發現其因果關係。本研究樣本數為75份採小樣本資料分析，以偏最小平方法（Partial Least Squares，PLS）法與運用SmartPLS軟體進行結構模型分析。　　本文研究結果

顯示現今消費返利的種類在重型機車改裝消費行為上多以返現金為最具選擇如使用消費全返於重型機車改裝上成效不彰不具其促銷手法。構面研究上信任資訊及產品有用性對態度有正向顯著之影響，會影響其後續改裝行為；而其從眾行為對態度不具顯著。