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臺北都會區綠建築標章在住宅產品銷售策略之運用潛力 -以代銷業者觀點為例

為了解決桃園市 不動產 代銷經紀商業 同業公會的問題，作者李彥儒 這樣論述：

綠建築為建築產業中因應氣候變遷影響之具體項目，也是我國政府建築部門重要的政策，以往政策上對於民間業者透過一系列鼓勵及獎勵等措施，希望能達到綠建築市場的擴大及普及化，但推廣至今實質的成效並不理想。而根據研究顯示，透過行銷的方式有助於克服綠建築擴大推廣之障礙，但此觀點在現階段國內相關研究及討論尚有所不足。為探討綠建築產品銷售之潛力，本研究針對綠建築產品本身之效益及優勢等進行探討，並將這些銷售策略擬定時所需之重要因素，參考行銷組合4Ps 之主要的規劃分類方式，將這些重要因素予以歸納整合成一套綠建築住宅產品銷售潛力評估架構與指標，而後透過專家以權重值的方式予以判斷各項目對建築住宅產品銷售策略之影響程

度，後針對各指標權重值加以分析說明其潛力性及意涵，以此作為後續研擬綠建築標章作住宅產品銷售策略與方式之依據，並做為有關人員了解綠建築住宅產品實際的市場發展與認知之情況。本研究透過相關文獻回顧分析及臺北市及新北市綠建築個案調查分析之結果，藉由行銷組合之主要的規劃分類方式為基礎，作為候選項目及指標之參考基礎，而後透過焦點團體訪談及德爾菲專家問卷收斂後，規劃架構出產品、價格、推廣等三大面向及歸納篩選得出十六項評估指標，而後利用分析階層程序法(AHP)針對各評估面向及指標進行評量。研究發現，臺北都會區之綠建築住宅主要銷售潛力因素臺北市及新北市因個案所處市場特性、房價、購屋價值觀、區域消費者屬性…等因素

，導致臺北市所重視之綠建築住宅銷售策略因素以產品面向及其次指標為主，而新北市則是重視價格面向及其相關指標的現象，而此現象亦呈現在臺北市及新北市綠建築住宅產品實際銷售時廣告訴求操作上之差別，因此在綠建築住宅產品之銷售策略擬定時應採因地制宜方式辦理。而在推廣面向上顯示政府參與推廣綠建築仍被認為是必不可少的有效途徑，也顯示現階段綠建築民間的推廣仍缺乏與消費者傳遞溝通綠建築的效益及優勢之作法，因此建議政府宜針對建商、代銷業者及消費者等針對其特性及需求加強整體性宣導及鼓勵。