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而第二篇論文樹德科技大學 經營管理研究所 周政德所指導 郭香妤的 詐術行為、團體迷思與從眾效應對衝動性購買影響之研究—以多層次傳銷為例 （2021），提出因為有 多層次傳銷、詐術行為、團體迷思、從眾效應、衝動性購買的重點而找出了 東森購物直播47的解答。

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* 5/04 14:00~17:00 台南 政大書城 (台南市中西區西門路二段120號)
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以SOR理論探討影響外送平台之再購意願因素

為了解決東森購物直播47的問題，作者賴欣怡 這樣論述：

隨著網際網路與行動裝置的進步，進而引起大眾消費習性也隨之改變，而外送平台的出現帶給消費者許多的便利性，已經是生活中不可或缺的好幫手，受到新型冠狀病毒的影響，使得外送平台更加蓬勃發展。因此，本研究欲探討哪些因素是影響外送平台使用者持續購買意願之關鍵因素。以S-O-R理論為架構，探討品牌形象、服務品質、體驗價值、成本價值、從眾行為、滿意度、信任與消費者持續使用外送平台購買關係。本研究採用網路問卷對外送平台消費者進行調查，收回有效樣本360份，使用SPSS以及Smart PLS統計軟體進行資料分析，數據分析結果顯示：(1)品牌形象、服務品質、體驗價值對滿意度皆有正向影響。(2)成本價值對滿意度無顯

著影響。(3)從眾行為對信任有正向的影響。(4)滿意度、信任對再購意願皆有正向影響。最後依據研究結果提出相關建議，期望能提供外送平台業者與餐飲業者作為合作開發與改善之參考依據。

詐術行為、團體迷思與從眾效應對衝動性購買影響之研究—以多層次傳銷為例

為了解決東森購物直播47的問題，作者郭香妤 這樣論述：

由於網路的發展，電子商務或行動商務為商業行為立下更多創新的模式，2017年東森全球新連鎖事業挾著東森集團魅力及品牌光芒火速成為直銷界大黑馬(林璟倩，2020)，其有別於傳統直銷事業，透過連通網站讓消費者晉升為經銷商後，就能用一支手機成功創業，成為新型的多層次傳銷。但在風光的背後，是否也是一種騙局，或是不堪的利誘行為，其形式依舊脫離不了透過群體壓力與商業話術，本研究主要在探討消費者在面對行銷的話語術、從眾效應和團體迷思的影響下，研究在消費者的決策過程中，其行為意圖是否與詐術、從眾及群體因素導致衝動性購買有相關之影響，透過306份有效問卷及SPSS的統計分析後，研究結果顯示，團體迷思對從眾效應、

團體迷思對衝動性購買、從眾效應對衝動性購買以及詐術行為、團體迷思、從眾效應對衝動性購買都達到顯著性正向影響，亦即消費者會受到銷售人員的行銷話術影響，進而對商品有了團體迷思和從眾效應的感受，造成了衝動性購買，詐術話語對於團體迷思和從眾效應有加強效果，易造成消費者的衝動性購買。

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