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而第二篇論文國立臺中科技大學 室內設計系碩士班 王伶芳所指導 王瑀安的 單層居住空間客廳環境規劃特質之研究-以TID AWARD得獎作品為例 (2020),提出因為有 客廳、TID AWARD、設計手法、年代轉變、風格樣式的重點而找出了 最後悔的裝潢 PTT的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決最後悔的裝潢 PTT 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
室內設計裝修教育訓練之研究 -以工程管理優化應用為例
為了解決最後悔的裝潢 PTT 的問題,作者王建亭 這樣論述:
每一個專案對於業主來說都是獨特唯一的,所以都必須要以嚴謹完整的心態來對待,室內裝修工程施工作業的每個環節中,現場監工人員是工程施工品質掌握最直接的執行者,因此監造品質的好壞即會影響工程品質。如何建立一套教育訓練系統化管理模式,即利用科技、網路、軟體、報表及資料管理,靠「可控制性」之系統化來管理「不可控制」人員因素,降低「不可控制」因素的損失,讓工作更有效率,減少工程的災害與糾紛。 在目前精益求精的時代,且資訊與科技發達的情況下,材料資訊與施工步驟亦容易取得,本研究透過文獻的回顧,針對監工管理人員應具備之「專業能力」、「報表」、「通訊軟體」、「檔案管理」四個方面,藉由“5W2H”、“PD
CA”採質的研究方法,再列舉三個「實際案例」及「訪談」加以彙整,構築一套包含:教育訓練 (Education Training)、報表應用 (Form application)、回報機制 (Feedback mechanism)、資料建檔 (Data file)四大項目之適合室內工程管理教育訓練管理SOP系統。藉此次研究,構築出一套適合室內工程管理應用與培訓之法,能在短時間內打好新進工程監工管理人員基礎,讓公司在擴大業務及力求創新之餘直向作業能順暢,減少公司工作延宕與損失,增加業主的信任感。
設計師的機智工地生活:和師傅溝通一次OK
為了解決最後悔的裝潢 PTT 的問題,作者柯竹書,楊愛蓮 這樣論述:
一張誠實裝修流程表揭開施工殘酷真相 不看會後悔的設計師機智工地管理 PICK精華版監工細節 讓你家的裝修少走冤枉路 住宅裝修明明有找專業師傅把關,工法還選特優款,怎麼最後的成果還會漏洞百出?! 原因就在施工過程沒有徹底把關,沒顧好頭尾細節,和師傅雞同鴨講,工才會沒做到位 / 機智工地生活 1 / 漏做這一招 裝修做半套 磁磚用白色填縫劑,不要馬上填縫,等收尾清潔再處理,避免白色填縫卡髒污染色 地磚保護貼雙層,上夾板下PVC瓦楞板,夾板可防淺色地磚吃色 拆下的新成屋新設備零件先拍照保護,釐清瑕疵歸屬 管委會流程申請做半套,小心施工引糾紛 別只拍事後照
,歹誌會大條!工班施工過程階段拍照留檔,日後可回溯找癥結,不怕對錯人 /機智工地生活 2 / 工法最高施工準則 不怕師傅做錯工 訂立水平基準線與±0地坪完成面,沒統一會出包,房子水平會偏掉 工班師傅開行前會,設備提前現場放樣溝通施工尺寸差,減少裝修失誤 牆壁畫重點簡單說,拍照記錄,方便工班對接資訊,避免環節漏勾 複合工程的工種要一起解說注意事項,減少錯誤施工,省得日後補破洞 /機智工地生活 3 /人性化工地管理 降低施工風險 拆下的馬桶別急著丟,給工班師傅當臨時洗手間 匡列正確施工時間,做好敦親睦鄰。 裝修廢棄髒水要先過濾再排放,請水電做臨時水電要加
做汙水沉澱池 進料堆放位置跟著動線走,還要避免受潮,降低建材耗損率 /機智工地生活 4 / 一等高裝修設計秘密 降板浴缸填平,鋼構stick板 + 輕質混凝土,減輕樓板承載 夾層浴室忌諱紅磚隔間牆,不鏽鋼盤防水 + 輕鋼構法,才是設計王道 老屋裝修別給樓板壓力,減量工法與輕量建材 高低差比傳統門檻,更好洩水止水 隔間牆壁有彎折比垂直線設計,更能擴大室內使用坪效。 5mm 介面留縫,最佳防潮處理 /機智工地生活 5 / 一流監工 和損耗說掰掰 拆除階段,水電要全程在,鑿破水管及時修補,避免屋子淹大水 老屋管道間管線要回填封平,才不會釀意外 水
電要從浴室先配管,讓泥作快動工,裝修才能快馬加鞭 油漆除了計較幾底幾度,還要先盤查天地壁狀況,不OK馬上喊停工,先解決瑕疵點 花式貼磚、多重配色油漆,設計圖、現場標號標色,跟著號碼走,不怕會做錯 油漆標記用粉筆,簽字筆容易染色難處理 輕隔間,規格製品,局部拆除挖鑿配管,一個不留神,小心洞愈挖愈大 安裝專業設備,請找專業廠商,別全委託水電一手包辦 本書特色 一生受用的6大機智現場工班管理 + 30個上流裝修監工細節。 圈內一致推崇的工地施工守則,數十年工地實務經驗精華一次公開。 必收藏的與工班師傅溝通施工零失誤要訣! 從管委會事前申請、拆除、水電、泥作
、木作、油漆工程環節,連一顆臨時馬桶與汙水沉澱池都沒漏勾,點出裝潢眉角,包管提升施工精準度,不當裝修冤大頭。
單層居住空間客廳環境規劃特質之研究-以TID AWARD得獎作品為例
為了解決最後悔的裝潢 PTT 的問題,作者王瑀安 這樣論述:
在一個家庭中,客廳空間是整個居家空間的核心與門面,也是最能展現出屋主對於室內空間的品味,除了接待會客、平時休憩,也是凝聚家人情感的主要場域。涵蓋客廳空間的主要元素除了天花板、地板、牆壁,家具的擺設、燈光的氣氛以及最重要的室內設計,都能提升室內空間的質感與特色,是缺一不可的項目。 本研究以兩岸四地及亞太華人地區非常重要的競賽平台-台灣室內設計大獎(TID AWARD)中居住空間類單層的得獎作品為例,蒐集2011年~2019年間獲獎公司及作品案例,並將歷屆得獎設計公司利用表格列出,遴選出獲獎作品在5件以上的室內設計公司(近境制作、瑋奕國際設計工程有限公司、蟲點子創意工作室、工一設計有限公司
)為研究對象,並利用「文獻回顧法」以及「案例蒐集與建檔」,透過案例照片、描圖等方式進行分析,以利後續階段統整。本研究目的為:1.分析連續獲獎的4家室內設計公司慣用設計手法、型態。2.分析各類客廳風格常見之使用語彙特徵。3.探討公司特質、住宅規模、年代轉變對於客廳空間設計手法的影響。4.歸納出得獎者設計作品的元素與風格樣式,並提供日後室內設計系學生及室內設計師作為設計參考數值。 研究結果顯示,得獎作品常見的住宅坪數為「31坪~40坪」、「41坪~50坪」,客廳面積為「8坪~9坪」;客廳圍塑形式以「三面高牆」的開放式空間居多;客、餐、廚規劃方式分為「一直線通透」、「區塊狀」、「斜角」3種,以
「區塊狀」規劃最多,佔36.6%,其中住宅坪數以「31-40坪」、「41-50坪」最多;空間區隔型式分為「高牆」、「矮牆」、「隔間」、「家具」4種,其中以「家具」作為相鄰空間居多,佔63.5%。客、餐、廚以「一直線通透」規劃,視野最為廣闊,但「區塊狀」與「斜角」若以「家具」或「隔間」高度較低、不會超過視覺範圍的界定方式,也可達到通透、視野開闊的效果。客廳立面分割型式分為「等量分割」、「比例分割」、「自由分割」、「功能性分割」、「軸線分割」以及「無分割」6種,以「功能性分割」規劃居多(佔37.1%),其中電視主牆通常使用「高牆」規劃,沙發背牆則相鄰「窗戶」居多。不論年代轉變,四家設計公司偏好的設
計風格皆為「現代風格」(佔65.4%),最常使用「棕色」為基底色。 風格的色調、設計樣式、型態...等,會因各公司設計手法與偏好而有所不同。建議小坪數客廳選擇空間色調以淺色系為主,將明度提升,有助於放大空間視覺效果,如:北歐風格、現代簡約風格;客廳坪數大,建議可選擇深色系,凸顯空間穩重、恢弘的氛圍,如:現代風格、奢華風格。
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最後悔的裝潢 PTT的網路口碑排行榜
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#1.2023 多功能兒童床 - arbaled.online
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#2.買房後最後悔的裝潢是什麼?過來人點名3大地雷 - 風傳媒
一名網友在PTT發文表示,自己最近剛購入預售屋,目前開始找廠商設計裝潢,預計製作天花板、地板和各種系統櫃,也先參考了娘家的系統家具。他覺得最不實用 ... 於 www.storm.mg -
#3.Popcorn 深海里的爆米花2023 - kopesast.online
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#4.2023 國際牌乾衣機評價- hangis.online
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#5.從進口到本土工廠,從不滿十萬到百萬元的廚具挑選之旅
以前過了八九年的租屋生涯,經歷過最慘是完全沒有廚具的克難生活,跟蓋瑞兩人蹲在地上用電磁爐煮火鍋, ... 中古屋,廚具,裝修,裝潢@Glam in Breeze. 於 breechou.com -
#6.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」 - Yahoo奇摩新聞
原PO在PTT發文,透露自己最近要裝潢家裡,開始在網路做功課,看看其他人裝潢的心得。原PO指出自己目前在考慮間接照明、和室、琴房、家庭劇院等裝潢,但也 ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#7.Re: [請益] 買房後悔了內心如何調適- home-sale板- PTT 問答
引述《nightA (in dispute)》之銘言: : 最近買房也有後悔的心情: 不知道 ... 還鬆了一口氣不用再看房了: 但要弄裝潢(基礎工程)時整個大後悔買了這 ... 於 pttqa.cc -
#8.[討論] 最後悔的裝潢- PTT評價
小妹最近要裝潢家裡了,但是已經看到網路有很多雷裝潢的心得,目前有在考慮一些裝潢像是間照、和室、琴房、家庭劇院等 ... 看板WomenTalk標題[討論] 最後悔的裝潢作者. 於 ptt.reviews -
#9.他問會後悔的裝潢是什麼?網一看曝「這種最不行」:無法換心情
近期,有位網友就以《什麼裝潢會後悔》發問,引發關注與討論,有不少過來人認為「釘死的」最不行。 該網友在PTT寫下「預售屋小三房近期快交屋了,開始找 ... 於 www.4gtv.tv -
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#11.裝潢後悔ptt2023-精選在Instagram/IG照片/Dcard上的焦點新聞 ...
日前一名網友在PTT發文「最後悔的裝潢」表示,自己最近打算裝潢家裡,但是在網路上看到不少「地雷裝潢」的心得,並舉出目前正在考慮像是間照、和室、 ... 於 year.gotokeyword.com -
#12.2023 棉被收納袋推薦
... 棉被收納袋ptt、棉被收納袋優惠」聽更多專家或有經驗的前輩,貨比三家買了不後悔 ... 授權沐恩國際溫泉渡假飯店原名為心曠神怡溫泉渡假飯店,裝潢偏向歐式古典風, ... 於 hyrsizev.online -
#13.[問卦] 各位家裡有啥後悔、不實用的裝潢設計? - Gossiping板
魯弟我努力了10年終於有了一間小小小的小房子開始晉升為有殼蝸牛最近開始找設計師談裝潢怎麼清一色都愛給我臥榻跳色大中島臥榻:通常規劃在窗台旁 ... 於 disp.cc -
#14.2023 掃地機器人ptt - kusjiopr.online
苦差事耶 掃地機器人ptt 掃地機器人ptt Luminox 雷明時LG VR66930VWNC 黑WIFI ... 2F推tanjita321: 我覺得難免都會碰撞,如果很在意裝潢或家具被碰撞, 12/01 11:53. 於 kusjiopr.online -
#15.[討論] 最後悔的裝潢- 看板WomenTalk - Mo PTT 鄉公所
小妹最近要裝潢家裡了,但是已經看到網路有很多雷裝潢的心得,目前有在考慮一些裝潢像是間照、和室、琴房、家庭劇院等等,大家有做了什麼會後悔的裝潢 ... 於 moptt.tw -
#16.多功能兒童床2023
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#19.博客來-這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道
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#21.裝潢等於浪費錢?長輩勸「錢省下來買家電」 網卻搖頭了
一位網友在論壇PTT上發起討論「很多長輩會說,裝潢是有錢人在做的,而且 ... 裝潢設施,《DailyView網路溫度計》日前就曾公布近兩年間民眾最後悔的十 ... 於 www.nownews.com -
#22.2023 2坪兒童房- oyemines.online
兒童房裝潢設計圖片推薦!100室內設計匯聚全台灣優質設計公司,精選兒童房設計實景美圖及裝潢案例,讓 ... 要設計兒童房之前,大家最先要2坪小孩房改造超大收納空間!! 於 oyemines.online -
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#24.買房千萬不要這樣裝潢!保證後悔!幸好我還沒花冤枉錢 - 理財寶
(4) 便於清潔的地板和合適的清潔工具。 (5) 廚房的檯面工作燈。 對已經看好的家具最好把尺寸記下來,. 然後到房裡虛擬 ... 於 www.cmoney.tw -
#25.斗六粥推薦2023
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#26.裝潢以後很快後悔的80件事,房屋裝潢前必看!
④便於清潔的地板和合適的清潔工具。 ⑤廚房的檯面工作燈。 54、買馬桶一定要量好自家的孔距,要不買了再去退貨那真是…… 55、衛廚地磚貼好後沒幹前最好量 ... 於 design591.pixnet.net -
#27.她求問「最後悔裝潢?」考慮做和室、間接照明網秒勸:不喜歡
許多人辛苦賺錢,終於買下屬於自己的房子,接下來就是準備裝潢,把小窩變成心中最理想的樣子。就有一位女網友在PTT的WomenTalk板上發文,說她最近要弄裝潢了,但看到網上 ... 於 www.bg3.co -
#28.第一次裝修必知!網友熱議找設計師5大優點
去年底PTT home-sale版上曾有網友提問:「設計這個東西,真的有需要嗎? ... 延伸閱讀:錢錢換到這些無用東西?10大網友熱議「最後悔」裝潢. 於 news.m.pchome.com.tw -
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#30.買房裝潢挨批浪費錢!專家公開「基本公式」:小而精
一名網友在PTT上詢問,「會批評人家裝潢浪費錢嗎? ... 裝潢確實是門學問,過去就有屋主分享6項「地雷裝潢」,奉勸千萬別做,否則絕對後悔! 於 news.housefun.com.tw -
#31.買房花心思裝潢等於「浪費錢」? 網看法不一:1功能最重要
一名網友在PTT房版發文表示,他買過兩次房子以後,對裝潢的要求越來越無 ... 我也是花一堆錢搞裝潢超後悔,家具還能帶走,裝潢就沒辦法」、「我最後 ... 於 house.udn.com -
#32.他問「會後悔」的裝潢是什麼?網一看曝解答 - LINE TODAY
該網友在PTT寫下「預售屋小三房近期快交屋了,開始找廠商設計裝潢,預計做天花板、地板、跟各種系統櫃,參考娘家也是裝系統家具,覺得最不實用的就是桌子 ... 於 today.line.me -
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#34.「房貸路上,我犯了2個大錯」他30歲靠自己買2間房 - 今周刊
申請房貸時最常有人問到寬限期如何選擇? ... 說實話,我到現在都還在後悔當時提早還款,以及沒有申請裝潢貸款,雖然我不是數學家,但我知道如果手邊 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#35.油漆師傅沒公開的小撇步!想自己刷油漆學會這幾招受用無窮
油漆上色,真的是最經濟實惠的方式。不管客廳餐廳臥室, ... 曾任報社家居組組長,出過書「這樣裝潢不後悔」與「這樣裝潢省大錢」。 於 www.businessweekly.com.tw -
#36.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」
原PO在PTT發文,透露自己最近要裝潢家裡,開始在網路做功課,看看其他人裝潢的心得。原PO指出自己目前在考慮間接照明、和室、琴房、家庭劇院等裝潢,但也 ... 於 opnews.sp88.tw -
#37.【幫主賞屋】知名Youtuber買房、裝潢、開箱踩雷大集結 - 大衛營
大部分Youtuber裝潢完過一陣子都會拍『裝潢最後悔的幾件事』; 不少Youtuber買屋後家庭人口結構改變又再度換屋. 一路追蹤這些Youtuber,歷時1~2年的持續更新 ... 於 www.davidwin.net -
#38.台灣車樂美ptt 2023
松岡すず 台灣車樂美ptt 02.04.2023 Administrator 台灣車樂美ptt 台灣車樂美ptt ... 有個花色也蠻喜歡的所以有在考慮這間的地板(空間設計與裝潢第1頁) 終於克服帳號 ... 於 futbool.online -
#39.搬家裝潢收1萬保護費!他怨「幫建商分攤」不合理網看法兩極
民眾在PTT論壇發文,還以「房子裝潢被要求加收保護費?... ... 「5大最後悔裝潢」 插座、中島全入列設計師:弄錯重點花錯錢 於 extra.rakuya.com.tw -
#40.[請益] 會後悔的裝潢? - 看板home-sale - PTT網頁版
中島對有烹飪習慣的人來說是必備的會後悔代表沒在煮 ... 所有裝潢裡面我最滿意間接照明,每個客人或妹子來都說 ... 最後悔的就是買在歷史高點. 於 www.pttweb.cc -
#41.2023 多功能兒童床 - geldikmi.online
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#42.Laputa? 2023 - saltanasit.online
你的身體就是最好的健身房新. 東京居酒屋烤牛腸. ... 更衣室裝潢後悔. 合味道辣蕃茄味. 雪鯛魚. ... 腳底暖暖包pttOnpro 行動電源ptt 台中溫泉湯屋梧棲社會住宅房型. 於 saltanasit.online -
#43.當心踩雷!最後悔裝潢是「它」 過來人激推1裝置| ETtoday房產雲
原PO在PTT以「會後悔的裝潢」為題發問,他說自己最近剛購入小三房預售屋,目前開始找廠商設計裝潢,預計製作天花板、地板和各種系統櫃,在這之前,也 ... 於 house.ettoday.net -
#44.第一次裝潢新家讓我後悔的設計!? 入住三個月心得分享! ft ...
搬進新家一陣子,跟大家分享幾個特別有感的設計最滿意Top 5,跟 最後悔 Top 5, 裝潢 的時候參考避雷都適用!然後對我把拍Uber Eats 廣告的紀錄放在日常 ... 於 www.youtube.com -
#45.[請益] 會後悔的裝潢? - 看板home-sale - 批踢踢實業坊
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#47.買房最後悔10大討債裝潢!系統櫃木地板悲劇,做浴缸不如泡湯?
施作天花板的用意,多為隱藏水管、電線、消防灑水管等,但這也會讓天花板高度再降低10~40公分,室內空間更為壓縮,加上另外做天花板得動用到木工、油漆, ... 於 city.gvm.com.tw -
#48.買了絕不後悔的家電他推「北部5機」缺一不可- 生活
原PO在PTT女板發文表示,日常生活都需要家電,自己覺得最實用的是冰箱, ... 機、掃地機、洗碗機,另外不少人也推薦冷暖變頻,「我目前最後悔的就是沒 ... 於 www.chinatimes.com -
#49.最新趨勢觀測站- 最後悔的裝潢ptt的推薦與評價
在最後悔的裝潢ptt這個產品中,有1篇Facebook貼文,粉絲數超過118萬的網紅幸福空間Gorgeous Space,也在其Facebook貼文中提到, 家中也有後悔的裝潢嗎? 於 news.mediatagtw.com -
#50.[心得] 這樣裝潢不後悔 | 裝潢後悔PTT - 訂房優惠
裝潢後悔PTT ,大家都在找解答。2021年7月2日— 好讀無音樂網誌版: 書名:這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道,正確工法大公開,看了這本,問題不再沒完 ... 於 hotel.twagoda.com -
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[問題] 好市多新買的小廚師烘碗機的奇怪使用現象- e-appliance PTT消費 ... FOKI 小廚師紫外線75升烘碗機#121736 ptt上大推特推的就是這款bosch的洗碗機,他們家有推出 ... 於 yuklotdd.online -
#52.裝潢後悔
1,装修为了省钱没找设计。 koko icash 聯名卡ptt 后悔的事情实在太多, ... 網友們最後悔的10 大裝潢· 一、系統櫃做到滿· 二、天花板· 三、開放式廚房· 四、浴缸· 五、 ... 於 st.centerforisraeleducation.org -
#53.【開箱】無風格輕裝潢~內有我很後悔系列 - Mobile01
Line也是已讀必回。 ... 4.交期: 施工效率很好,我通知設計師交屋完成後,中間有隔一周,然後就安排冷氣管線、木工、水電進場,因為內容不複雜(天花板、 ... 於 www.mobile01.com -
#54.【鄉民聲音】入住後,後悔沒做的10件事 - 100室內設計
不少網友當初裝潢驗收沒做排水測試,最後換來總是濕漉漉的浴室地板。 TOP5 沒預留掃地機器人的家. 有計劃想買掃地機器人,或不排除未來會添購的人 ... 於 www.100.com.tw -
#55.泡腳機推薦mobile01 2023
26Mobile01、Ptt空氣清淨機推薦. acerpure cool同時榮獲2022台灣精品獎與大器聯合 ... 網站與論壇,報導範疇從汽車到手機,從機車到居家裝潢,還有相機、運動、時尚… 於 mafafam.online -
#56.[新聞] 不到半年後悔!愛莉莎莎砸千萬買十坪房- 看板home-sale
買房半年後,最後悔的10件事! ... 對此,愛莉莎莎的裝潢設計友人出面打臉,強調這一切大多是愛莉莎莎本人的 ... 標題寫千萬其實後悔的裝潢只有70萬. 於 pttcareers.com -
#57.[請益] 會後悔的裝潢? PTT推薦- home-sale
板上大大好. 預售屋小三房近期快交屋了開始找廠商設計裝潢預計做天花板、地板、跟各種系統櫃. 參考娘家也是裝系統家具覺得最不實用的就是桌子桌面太小 ... 於 pttyes.com -
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Maybelline 染眉膠ptt loona. 低丸子頭. 泰式蝦醬空心菜. ... 公職辭職後悔. 孝三路. 我的天啊的英文. 顥騰張. 床組. ... 9坪套房裝潢. 國家教育資源. 咖哩塊熱量. 於 videoc.online -
#59.裝潢聽設計師推薦準沒錯?網揪「2地雷」:根本用不到 - 蕃新聞
一名網友在PTT的WomenTalk版上發文透露,自己最近要裝潢家裡,開始在網路做功課,看看 ... 貼文曝光後,網友點名「臥榻」和「間接照明」這2種裝潢最不 ... 於 n.yam.com -
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因為我一直是抱持著 玄關腳踏墊ptt 玄關腳踏墊ptt 然後也是在這個時候,終於開始 ... 玄關地墊ptt、玄關地墊優惠」聽取更多專家或有經驗的前輩, 貨比三家買了不後悔, ... 於 huvsaet.online -
#61.錢錢變不喜歡的樣子?10種過來人最後悔裝潢系統櫃非第一
浴室設置浴缸看似可以隨時泡澡放鬆身心,但卻是「最後悔的裝潢」第四名,原因是「浴缸太大反而不會泡,久了根本不想打掃」、「獨立浴缸佔空間使用頻率低! 於 news.tvbs.com.tw -
#62.史上最厲害的出包裝潢 - 小院
網友麗蘋傳來一篇史上最厲害的出包裝潢實案,版主叫雞肉卷,又是個在01找統包被騙的案子,他拍下自家的照片,有圖有文,且寫得讓人笑到噴淚,千古一世的好文,供大家分享。 於 www.courcasa.com -
#63.預售屋客變比想像貴?網見報價笑了:遇到佛心建商 - EBC地產王
預售屋依據客戶喜好打造特色裝潢,有些會提供客變,報價單卻可能讓荷包 ... 換邊開等,這些都屬於隔間格局的客變,會是預售屋買方將來裝修時最能省錢 ... 於 house.ebc.net.tw -
#64.2坪兒童房2023
兒童房裝潢設計圖片推薦!100室內設計匯聚全台灣優質設計公司,精選兒童房設計實景美圖及裝潢案例,讓 ... 要設計兒童房之前,大家最先要2坪小孩房改造超大收納空間!! 於 fullhdizle.online -
#65.買房裝修最怕用不上!「釘死」設計最讓人後悔這種設計讓兩派 ...
在PTT home-sale版上就有網友最近準備要裝潢,但害怕經驗不足,採取不實用的設計,對此發文想詢問前輩們意見,其中「間接照明」形成兩派辯論。 鄉民認為「 ... 於 house.dailyview.tw -
#66.朋沛室內設計- 台北裝潢推薦 - Facebook
台北裝潢推薦,PTT論壇裝潢推薦這次年輕夫妻選擇在公共區域走一個清爽北歐風,而在主臥室挑選了老婆愛的甜蜜粉紅色。 我們是在入住數月後才預約 ... 沒有後悔找你們~ 於 cs-cz.facebook.com -
#67.[討論] 最後悔的裝潢- 看板WomenTalk - PTT 學習區
小妹最近要裝潢家裡了,但是已經看到網路有很多雷裝潢的心得,目前有在考慮一些裝潢像是間照、和室、琴房、家庭劇院等等,大家有做了什麼會後悔的裝潢 ... 於 pttstudy.com -
#68.他問會後悔的裝潢是什麼?網一看曝「這種最不行」:無法換心情
該網友在PTT寫下「預售屋小三房近期快交屋了,開始找廠商設計裝潢,預計做天花板、地板、跟各種系統櫃,參考娘家也是裝系統家具,覺得最不實用的就是桌子 ... 於 www.ftvnews.com.tw -
#69.輕小說電子書ptt 2023
泡 輕小說電子書ptt 輕小說電子書ptt 中華生命禮儀有這麼幾個: 跨平台瀏覽 ... 最近房子要重新裝潢看著房間裡一堆書,有點煩惱,以前當然是買實體書小說那種單本的就 ... 於 secizlee.online -
#70.[居家房事] 我的新房?這樣的設計師? 裝潢分享兼叮嚀甘苦談 ...
錢一定要準備好,因為他會非常快跟你要工程款,所以簽約前最好詳細審視他訂的付款條件,最好寫的明確一點。 如果真的要請他,建議多花點錢畫個3D圖,差 ... 於 greenroyal.pixnet.net -
#71.10大後悔裝潢,最後悔的裝潢是系統櫃!? - 果仁家
網友們最後悔的10 大裝潢 · 一、系統櫃做到滿 · 二、天花板 · 三、開放式廚房 · 四、浴缸 · 五、電視牆(櫃) · 六、間接照明或嵌燈 · 七、和室 · 八、開放式衣櫃. 於 applealmondhome.com -
#72.買公寓再裝潢才是聰明人?內行人揭殘酷真相 - 工商時報
原PO今(26日)在PTT「八卦板」PO文指出,「現在新房一個比一個誇張! ... 我要結婚了!新娘房怎麼裝潢? 花大錢買教訓!5大無效裝潢最讓人後悔 ... 於 ctee.com.tw -
#73.系統傢俱ptt
歐肯系統家具ptt-系統櫃訂製|快速找到專家為您服務-PRO360達… · 標題[問題] 櫻花家居?歐德系統傢俱?三商美福昨天剛看完櫻花家居,對於裝潢這一塊大概 ... 於 lauracardia.it -
#74.2023 向日葵汽車旅館新竹 - namedomas.online
向日葵汽車旅館是你遊賞兩大美景的最佳約客汽車旅館(新竹館) 電話: 03-5361122 傳真: ... 汽車旅館:琺何精品旅館, 安排新竹一日遊來住琺何絕對不會後悔,房間裝潢都 ... 於 namedomas.online