愛買週年慶的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦張文政寫的 聽到他說話,我就想買!:金氏世界紀錄的韓國銷售天王,讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧 和何默真的 量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自大是文化 和方言文化所出版 。
國立中央大學 中國文學系 李國俊所指導 李巧芸的 臺灣京劇演員參與崑劇演出研究(1951~2013年) (2013),提出愛買週年慶關鍵因素是什麼,來自於臺灣戲曲、京劇演員、崑劇、崑曲傳習計畫、崑亂不擋。
聽到他說話,我就想買!:金氏世界紀錄的韓國銷售天王,讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧
為了解決愛買週年慶 的問題,作者張文政 這樣論述:
◎一般業務常說:「這是新商品,請試用。」銷售天王卻說:「這,就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有,怎麼讓顧客搶購?「9月的蘋果特好吃,它叫紅露。」 ◎保險業務說:「我很真誠。」天王說:「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 別家公司賣葡萄糖胺,直說這對膝蓋非常好,顧客聽聽就忘, 銷售天王不講產品優點,只拿橡皮擦出來示範,瞬間就賣翻! 明明是一樣的商品,為什麼顧客都說:「聽到他說話,我就想買了!」 他是張文政,韓國銷售天王,曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄, 之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略, 長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說,「銷售」的基本,就是「你說的話」。(因為,產品大同小異) 本書中,他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例, 分享如何讓顧客越聽越專注,最後打開錢包購買的銷售技巧。 ◎想賣給所有人,所有人都不會買 什麼人最常喝運動飲料?運動後的人?錯,其實是線上遊戲玩家。 即食食品市場誰是主要客群?獨居者或上班族?錯,居然是家庭主婦! 很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找? ◎換個地方更好賣,我這樣利用空間法則 同樣開健身房,如果地點在養老住宅,你的文案要寫:「運動使你更長壽」。 如果在金融大樓,你的廣告詞就得改成:「讓你的
肌肉比退休金更強大」。 作者最厲害之處,就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 ◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 批評就像白色牆上的一坨泥巴,就算泥巴滑落,痕跡也會留著, 所以,你得咬住對手的弱點不放。但,罵人會有被告的風險, 怎麼批評別人的產品,才不會冒犯他人,又能提升自家產品的地位? 哪裡的風箏最好賣,不是大賣場或便利店,而是風強的地方。 賣眼鏡給客人,別貿然推新款,因為人人都想創新,但沒人真的喜歡創新。 還有,家庭月、防癌日、成人日,為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日? 因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節
日?那就自己創一個吧! 9種銷售技巧,超過100種文案與話術示範, 這是一堂價值210億韓元的銷售技能課,現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 知名行銷專家/我是艾薇。蕭 口語表達專家、企業講師/王東明
愛買週年慶進入發燒排行的影片
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臺灣京劇演員參與崑劇演出研究(1951~2013年)
為了解決愛買週年慶 的問題,作者李巧芸 這樣論述:
臺灣無職業崑劇劇團,除曲友票戲外,崑劇演出由京劇演員兼演為常態。1949年後,滯臺京劇藝人在臺灣的演出,保留過去京班中兼演崑劇的傳統。1951年後小大鵬、復興、小陸光、小大宛、小海光等相繼成立並招生,自入劇校便以同場曲開蒙,分科後,兼以崑劇教學期培養出崑亂不擋的演員。徐露於1980年演出新象《牡丹亭》,帶動了臺灣戲曲界的崑劇風潮,展現崑亂兩下鍋的演出能力。1991年起曾永義與洪惟助聯合主持了長達十年的「崑曲傳習計畫」,規模培養京劇演員學習崑劇。2000年洪惟助成立「臺灣崑劇團」,台北崑劇團、蘭庭崑劇團、1/2Q劇場等相繼成立,為臺灣的崑劇發展帶來繁榮的景象。臺灣崑劇史的發展脈絡中,京劇演員不
曾缺席。因此,本文擬研究臺灣京劇演員參與崑劇史,探討各時期京劇演員的崑劇參與狀況與未來發展。
量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密
為了解決愛買週年慶 的問題,作者何默真 這樣論述:
為什麼我想買這個,最後卻買了那個? 為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來? 早就列了購物清單,手推車為何越來越滿? 其實……這中間都有人動了手腳! 身在臺灣,幾乎人人都去過量販店; 乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品, 光是推著購物車行走其間,就令人有種幸福的錯覺。 沒錯,這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。 目的就是要你甘願掏錢,還慶幸自己撿了便宜! 不說你不知道,量販賣場的每個安排都有邏輯。 從來沒注意過?因為你總是: ►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行! ►被限量超低價商品吸引→我還不買爆! ►都特地跑一趟了
,手推車還很空→沒裝滿太可惜,再買一點! ►貨架塞滿商品,走道綿延不絕→前面還有好東西,過去看看! ►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點! 本書作者何默真,曾先後任職於臺灣三大量販店; 從愛買基層員工做起,當過大潤發客服、行銷,最終出任家樂福全國公關經理。 她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關; 於業界任職期間,平均一年的新聞露出超過700次; 超過20年的工作資歷,讓她得以潛身於量販現場,一窺商品暢銷的祕密。 ★量販店究竟有什麼魔力?讓人走進去就買不停? 征戰業界20年的量販女王何默真,以職涯經歷精準解密, 大賣場裡各種讓
商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。 她說:「顧客不愛被打擾,卻渴望被引導。」為此, 她曾大量下單祭出破盤價,並複製傳統市場的叫賣聲,短短一天就讓高麗菜多賣10倍; 也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表,找出真正暢銷的品項; 甚至為了擴大貨架陳列(且不必整天忙著補貨),不惜槓上直屬主管。 而一般人避之唯恐不及的客訴,何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如: 賣場鄰居抗議噪音,她挺著孕肚登門調停;過年期間來客暴增,她預先安排上百個車位。 碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件,她一樣沒在怕, 危機處理得當、後續回饋夠誠意,你就會更離不開
——這些,也是量販店默默在做的事。 本書集結了何默真從賣場基層做起, 一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法, 透過她的敏銳觀察與詳實敘述, 徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。 ★女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜: ►大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問? ►何時進賣場,才能買到最新鮮的生鮮食品? ►什麼是真買一送一?什麼是假買一送一? ►特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴? ►即期品的定義是什麼?除了日期外,還應該注意什麼? 本書帶領你跳脫消費者身分,改從量販員工視角, 看見賣場人員、客服、行銷、公關
等多面向的操作。 回過神來,你會發現過去自己竟如此無知, 就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排! 換句話說,讀完這本書, 你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的! 本書特色 ★征戰大賣場20年,量販女王何默真首度解密,帶你看懂三大量販逆勢操作的獲利祕密。 ★為什麼我想買這個,最後卻買了那個?原來如此!大賣場的購物氛圍心理學。 ★量販商品上萬種,異業合作怎麼談?促銷活動怎麼安排?暢銷心法不藏私大公開! ★超值收錄量販買物密技:女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜! 專業推薦 家樂福法國總經理/貝賀名Rami Baitiéh 三商家購(美廉社
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