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爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招
為了解決得 安安全帽特賣 的問題,作者廖恆 這樣論述:
本書是實戰派行銷人、10億銷量爆品操盤手、“合夥人式行銷服務機構”源石傳媒創始人廖恒,結合自己12年的行業全鏈條從業經驗,從近100家創業公司的近300個行銷項目的親身實戰中,總結出的創業公司低成本“爆紅體系”。 該體系就解決一個問題,讓創業者花少的錢,做好創業公司的行銷,收到大的效果,實現爆紅,從而讓品牌大火、產品大賣、使用者大漲。在具體實戰上,“爆紅體系”將創業公司的行銷分解為簡單易行的六步:埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。 在書中,作者不僅講述了每一步的具體方法,還結合真實案例,用非行銷人都能看懂的語言進行了詳述。讓你照著書,自己就能做,真正的“秒學、秒懂、秒用”
!創業公司大多都有融資的需求,作為附贈閱讀,作者還專門用一章,為你講述了如何借助行銷給公司“引資本”,並結合手融資案例進行講解,讓你能輕鬆用起來。 廖恒,低成本行銷專家;合夥人式行銷服務機構源石傳媒CEO;學堂線上營創.IP學院院長(清華大學發起);河北地質大學MBA導師、營創學院導師、艾瑞商學院導師、小飯桌創業導師、有書行銷領讀人、單仁教育導師。 從業經歷: 12年行銷行業全鏈條從業經驗。 紙媒時代,任《環球時報》特約記者; 門戶鼎盛時代,就職於搜狐網新聞中心; 網路行銷興盛時代,就職於聯想集團,整體負責聯想手 機互聯網行銷,聯想智慧手機市場份額1年增長13倍
, 個人兩次獲得聯想最高級別的“總裁獎”; 大眾創業時代,創立合夥人式行銷服務機構源石傳媒。 行銷成就: 為所在以及所服務的100多家企業累計實現銷售額提升超20億元,融資超10億元;曾創下單款爆品1分鐘賣出1萬台、銷售額2188萬元的行銷奇跡;曾兩年橫掃行銷大獎艾菲獎、長城獎等20多項次。 出版著作: 《引爆關注:網路行銷一線戰記》網路行銷實戰必讀書; 《正能量行銷:讓偉大品牌的成功秘訣為你所用》正能量行銷的開山之作。 序 致謝 第一章 埋種子:自帶“爆紅基因 總有一些創業公司,似乎自帶某種魔法,一出生,就瞬間爆紅,公司被媒體瘋傳,產品被大眾瘋搶。這種魔法,
就是“爆紅基因”,只要擁有這種基因,公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大,但擁有它其實非常簡單,只需要稍稍轉換一下行銷思路。 第一節 起個好名字,要有用有趣 /2 一、“叫個鴨子、去哪兒”窮行銷,好名字有兩個共性 案例 “叫個鴨子”,幾乎零成本靠名字快速爆紅 二、給公司起名,高效、實用的簡單三步 Tips 有了好名字,還有三件重要的事要做 第二節 做個好產品,要超使用者預期 /7 一、外觀:在看“顏值”的時代,外觀投入回報高達1500倍 案例 凡米粒:親子出行新銳品牌,靠“逆天顏值”款款賣爆 案例 爛箱:太爛了,真的讓人捨不得再摔了 二、功能:要讓用戶說出“原來可以這樣啊 案例 解決自拍
難題,中國傳音手機成“非洲手機王 案例 虎貓G200:小小突破讓遊戲新手“秒變大神 三、創造:一個全新的爆紅點 案例 花點時間:每週一花的小幸福,只為取悅自己 案例 松針保鮮,小甜甜石門柑橘賣瘋了 第三節 講個好故事,讓人願意聊 /22 一、好故事公式:不合常規+曲折細節+激發情緒 二、正能量、趣味性、有態度,這三種故事很容易火 案例 83歲老太堅持夢想,網上賣手工布鞋,登上湖南衛視 案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王 案例 美國棒球男星穿上女絲襪,腿美到不忍直視 案例 雕爺牛腩,無一物無來歷,無一處無典故 案例 奢瑞小黑裙——抱歉,我們只賣小黑裙 第二章 秀真我:一針捅破天 創業公司要勇
敢秀真我,說清“你是誰”。你解決了目標使用者的痛點,他們需要你,很想瞭解你。那怎麼秀呢?找到“一劑猛針”,用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發佈會,秀出來,一針捅破天,是你搞定用戶的終極武器,也是創業公司行銷的根基。 第一節 五種方法,找到“一劑猛針” /39 一、從用戶需求出發 案例 一呼醫生,一分鐘掛上專家號 二、從自身特點出發 三、對比競品分析 案例 唯品會,一家專門做特賣的網站 四、成為第 五、創造一個全新賣點 第二節 五種武器秀真我,一針捅破天 /47 一、“一句話”勾住用戶,把握三點輕鬆實現 案例 營創學院:人人都上得起的哈佛商學院 案例 OPPO手機:充電5分鐘,通話兩小
時 案例 一呼醫生:一分鐘掛上專家號 案例 唯品會:都是傲嬌的品牌,只賣呆萌的價格 Tips 如何測試一句話能否傳得開 二、“一篇文章”說清公司,絕不能省的行銷動作 案例 《分分鐘“變現人脈”,分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》 Tips 四大招,新手也能快速寫出好文章 三、“一張圖”說清公司,用戶最願意看 案例 “中國達美樂”,全州印象有多牛 案例 32年治療4.6萬隻眼睛,歐歐眼保儀為何被稱為“近視剋星 四、“一段視頻”秀產品,為你狂省行銷費 案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球 五、“第一場發佈會”秀公司,小錢花出大效果 案例 歐必德不掛牆熱水器,發佈會全程戴安全帽引爆
關注 案例 “請你吃牙膏”,一場綜藝式產品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅 第三章 裝門面:在網上提高知名度 百度一搜,全是公司資訊,很有派頭,公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度,但因費用有限、公司太小,只能作罷。其實,想要達到這樣的效果,花點錢,用點心思,做到並不難。 第一節 幾乎零成本,在百度上提高知名度 /79 一、巧取百度系,不花一分錢也能出好效果 二、強攻大媒體,從根上做百度SEO最省錢 Tips 用圖片和視頻做百度SEO,被忽略的好方法 三、重視新媒體,微博、知乎、搜狐媒體平臺很重要 第二節 各個擊破,在新媒體平臺構建公司形象 /92 一、微博:最不應該忽視的形象構建
地 二、知乎:聚焦做精華問題,用心做精華答案 ...... 四、新聞用戶端:今日頭條最重要 第三節 公司官方平臺,形象“高大上”是第一要務 /99 一、官網:看懂是基礎,有范兒很加分 二、官方微博:開設、裝修、運營三方面下手 三、官方微信公眾號:全力做好“精裝 第四章 炒爆點:用“爆紅公式”火起來 常言道,人紅是非多,但對於創業公司來說,可謂“一紅解千愁”。沒紅前,公司是解決一個問題新出一堆問題,紅了之後,很多問題自動消失,投資、用戶等這些都跟著來。做行銷10多年,我總結了一個萬能的“爆紅公式”,照著用,任何公司、產品、品牌都能輕鬆爆紅。 第一節 創造“意外”,這是爆紅的第一步 /105 一、
一件事要火,得符合兩個條件 二、意外的事,媒體愛報導,使用者愛分享 第二節 爆紅公式,99%的熱點這麼火起來 /110 一、爆紅的事都有共性,打造爆點有跡可循 案例 聯想靠一條短信賺1億,聯想手機K860一分鐘賣1萬台成傳奇 二、“爆紅公式”:創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點 案例 6歲小女孩30秒畫眉,美妝科學家畫眉神器爆紅 第三節 打造系列爆點,成為“一個點”的代名詞 /120 一、系列小爆點站住“一個點”,成為這個點的代名詞 案例 河狸家,如何一步步成為“上門美甲”的代名詞 二、小爆點會越做越省錢,因為你自己會成為熱點 Tips 炒爆點如此有效,創業公司行銷能直接走這一步嗎 第五章 做實
效:狂拉用戶,暴漲銷量 創業公司要生存,就必須幹出實實在在的成績,把用戶量做起來,把產品賣出去。拉使用者、賣產品,雖然辦法有千萬種,但要做到既省錢省力,又有行銷效果,就要做“爆款”。具體來說,就是打造“爆款活動”狂拉用戶,賣“爆款產品”暴漲銷量。 第一節 經典三步,“爆款活動”狂拉用戶 /125 案例 經典三步零成本引爆,格圖兩月搞定數十萬用戶 案例 愛微團,不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘 第二節 四種方法,用“爆款產品”暴漲銷量 /131 一、眾籌:做好關鍵三步既有銷量又火品牌 案例 三個爸爸兒童空氣淨化器,國內首個千萬級眾籌項目如何實現 Tips 眾籌沉澱的品牌資產,如何做?如何用? 案
例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱,奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄 Tips 眾籌檔位如何設置最有效 二、社群:抓人、管人、留人步步執行到位 案例 從0到超2000萬用戶,有書共讀如何靠社群驚天逆襲 Tips 有書共讀創始人雷文濤,做社群的6個要點1個關鍵 三、意見領袖:巧妙使用讓產品成為流行 案例 全球手錶市場整體下滑,DW手錶靠KOL全球爆紅 四、直播:拉使用者、賣產品、造品牌三合 第三節 高效地推,抓住四個關鍵點 /148 ...... 二、公司業務會變,名字會變,但創始人的名聲一直在 案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業,悄無聲息中融資2200萬元 三、包裝創始人,在實操中更容易執行 第二節 包裝創
始人,做好關鍵兩件事 /157 一、高辨識度的個人定位:概括一個“關鍵字 二、永久有效的爆紅武器:聚焦一個“代表作 第三節 就地取材:包裝好公司,秀出創始人 /159 案例 美信金融刁盛鑫,為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》 Tips 創始人,為何要有一張個人形象照 第四節 急火猛攻:做件事說句話,讓創始人瞬間爆紅 /164 一、做一件不可思議的事,吸引粉絲無數 案例 世界級減肥教練穀雨東老師,他要“幹掉100噸脂肪 案例 理查·布蘭森開坦克碾碎可口可樂,“瘋狂”成就維珍集團 二、來一個“金句”,引眾人共鳴 Tips?創業公司行銷,是否需要很“激進 第五節 文火慢燉:無保留分享,持續發力
火透全行業 /172 一、毫無保留分享,你就是互聯網影響力金字塔尖的1% 二、聚焦一個好平臺,持續發聲成你的系列 Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺 案例 IT男知乎答問成女性內衣專家,賣爆大尺碼內衣 案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜,越南裔女生逆襲美國夢 Bonus 卡准位:讓資本搶著投 融 資,是創業公司繞不開的事,有時甚至直接決定生死。資本投誰,當然會看公司實力。但其實,在吸引資本上,如果公司能通過行銷卡准位,能成為資本的寵兒的可 能性更大。在這一部分,我就把創業公司分為最常見的三種,分別講述該如何卡位,讓資本搶著投。方法很簡單,大家一看就會。 第一節 卡角色,站住一個行業位置
/181 案例 極維客,巧妙卡位與穀歌、Facebook成全球VR金三角 第二節 卡趨勢,勇敢站在風口 /185 案例 看准外賣時代被資本追捧,中國達美樂“稻江南”的崛起之路 Tips 成體系,創業公司為融資講成績的關鍵 第三節 卡細分,小點切入拿下大投資 /189 案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌
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#28.得安安全帽特賣、ogk官網 - 機車推薦評價懶人包
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這個安全帽特賣會有人去看過了嗎? 想問看看OGK的進口帽多不多,還有價格是否夠優惠呢? 不想大老遠跑去,結果沒啥東西。 感謝☆以下為加強提醒請勿刪除☆ 1. 於 myptt.cc -
#48.M2R J6的價格推薦- 2022年6月| 比價比個夠BigGo
M2R J6 J-6 得安雙鏡片3/4罩半罩安全帽內襯全可拆素色透氣通風. 6折肯德基等你搶,買3C二手、新品都好買. M $1,499. Yahoo拍賣. HARDAWAY 安(142). 於 biggo.com.tw -
#49.costco 安全帽m2r 可刷卡
可刷卡Costco好市多安全帽M2R騎乘機車用3/4式防護頭盔M … ... M2R / OGK 安全帽– 得安/臺灣總經銷12月10日16:00 【得安年度特賣會就在今天就該衝一波】 只有三天只有三 ... 於 www.affible.co -
#50.M2R安全帽女| 飛比價格
M2R 得安BB-300 ABS 帽殼代工復古帽小帽體3/4罩安全帽女生首選. 640. 蝦皮商城. 促銷 蝦皮7.7夏日免運節Fashion 夏特賣,上站領30購物金,領免運券抽1年份手搖飲. 於 feebee.com.tw -
#51.【機車專知】國產安全帽有哪些品牌選擇?各有什麼優點?
M2R HELMETS屬於得安股份有限公司所經營之安全帽品牌。該品牌主旨為創造最舒適的騎乘體感,讓騎士在安全與潮流上取得絕佳平衡的精緻產品。 於 www.jyes.com.tw -
#52.[問題] m2r OGK LAZER 安全帽廠拍特賣會- 看板biker | PTT體育區
各位大大賢拜安安, 得安最近要廠拍了! 想去那邊撿便宜,先做些功課, 可是網路上的資訊不多, 請問它代工的牌子有哪些呢? 感恩讚歎----- Sent from JPTT on my ... 於 pttsports.com -
#53.KYMCORIDER夢時代騎士館『重車、精品329搶優惠』限時 ...
KYMCORIDER夢時代騎士館『重車、精品329搶優惠』限時特賣會,小老婆汽機車資訊網. ... 各式國產/進口知名品牌人身部品。720Armours運動太陽眼鏡、M2R安全帽(得安)、 於 forum.jorsindo.com