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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決得利卡2020價格的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

得利卡2020價格進入發燒排行的影片

找回我與家園的聯繫 -從林家魚塭文化看見韌性生活模式

為了解決得利卡2020價格的問題，作者林佾萱 這樣論述：

摘要人類生活會與所在環境互相影響，隨著生態環境的獨特性形成社會-生態系統。在現代，生活中面臨眾多衝擊力強、難預測且隨機性高的衝擊下，小規模的生計經濟更具恢復力，故人們開始重新審視傳統的地方文化、生態知識，了解該系統保持穩定性與永續發展的原因，並結合現代科技與智慧，去有意識地去調整社會-生態系統。筆者以家族魚塭為個案，為期一年，透過參與式觀察、深度訪談、行動研究等方法，深入養殖戶的生活，了解林家魚塭文化，並拆分為生產、銷售與家園三個系統，以檢視文化中的永續操作。研究發現，持續生產能支持生活文化延續，進而保存生態系統與地景的存在。林家魚塭系統的永續操作，來自傳統粗放式養殖轉變為集約式養殖的過程，

在生產方法上調適的結果。林家透過調整魚塭深淺大小，加入水車增加溶氧，投入飼料，提高魚塭生物承載量。以及改變飼養物種與數量、循環使用水資源、多池輪作等操作，使魚塭內的人工生態系統在收成後，快速恢復到養殖狀態。為應對魚塭生產的外部干擾，林家會改變養殖物種與方法、規模，並轉移家屋與魚塭的位置，以降低生產成本。在銷售面，身為魚塭養殖產業鍊的生產者，林家與多個盤商維持聯繫，確保銷售通路的選擇多元與輸出價格的穩定。在家園面，林家的家屋建築與功能，受現代化影響，已無過去結合魚塭系統，回收水、糞的能量循環。但仍保持地下水井的使用，部分糧食自給的生活習慣；結合魚塭與菜園的系統，節約生活成本。另外，研究期間爆發新

冠疫情，林家魚塭的傳統通路逐漸失能，盤商壓價收貨，導致漁獲大量滯銷。為提高自行零售的比例，筆者透過行動研究參與林家打造網路新通路的嘗試。發現在提高自行零售的方法上，單純的網路行銷效果有限。在論文最末，筆者建議林家魚塭應經營網路消費者社群與提供生態體驗活動，將魚塭原有的生態潛力，用來提高消費者的認同度，並轉換為養殖業者的經濟收益。關鍵字：文化生態學、韌性理論、魚塭、社會與生態-生產地景(SEPL)、在地知識、文化地景、地方產業、生態系服務

疫後經濟大崩盤：通膨海嘯後崩盤的市場與新商機

為了解決得利卡2020價格的問題，作者한상완 這樣論述：

2022年，前所未有的惡性通膨即將出現， 為了不讓貨幣價值崩壞，各國央行必須升息，而房地產將首當其衝。 2008年次貸危機後未被修正的房地產市場如今將加倍奉還， 2023年經濟的巨大泡沫即將全面崩潰！ 留住資產、未來獲利，此時此刻你一定要看的書。 　　2020～2021年，全球股市歷經大怒神般的自由落體，接著又乘著雲霄飛車直衝天際，你是不是有搭上這波甜蜜衝刺呢？ 　　當全世界都在享受這場獲利派對，就是該、離、開的時候了！ 　　本書從2008年發生的次貸危機和歐洲財政危機開始分析全球市場，從不動產開始，延伸至股市、利率，以多種角度審度局勢。 　　作者統整出，因次貸危機實行的

量化寬鬆，到了要升息回收的時刻卻遇到covid-19大流行，全世界經濟負成長，為了挽救經濟，只能繼續採取量化寬鬆政策。連續的量化寬鬆導致熱錢過多，房地產和股市爆漲，又遇上十年一次的原物料超級循環，作者大膽預測，2023年全世界將會迎來惡性通貨膨脹，造成房地產和股市泡沫化。 　　如何在這場泡沫危機中成為贏家？ 　　了解升息策略，執行不動產避險     　　小心投資比特幣 　　以三個原則選擇產業個股 　　丟棄舊時代錯誤的金錢觀 　　投資美國市場有利無害 　　世界經濟會反覆出現泡沫化，經濟循環像鞦韆一樣，五到十年一循環，如果懂得利用，20年後就可以晉升為富人之列。 專家學者一致推薦 　　孫

明德主任／台經院景氣預測中心 　　謝金河／財信傳媒集團董事長 　　謝劍平／台灣科技大學財金所教授 　  

公平交易法對聯合行為裁罰之發展研究-以修法歷程及相關問題為中心

為了解決得利卡2020價格的問題，作者戚雪麗 這樣論述：

聯合行為因其重大影響市場競爭機制，侵害消費者福祉，而始終為各國主管機關執法、查緝之重點。我國據主管機關之執法需求、經濟發展變化，並參考聯合行為執法工具完備化之國際潮流，多次就聯合行為規範為相關修正。本文透過整理歷次修正條文及理由，綜整出近年聯合行為法規演進之主軸，包括行政罰鍰額度之不斷提高、寬恕政策及檢舉獎金制度之引進、合意推定明文化，及放寬限制競爭行為之裁處權時效。 本文針對前開法規演進主軸，探討其實務上需求與政策目的、所參考國外法規實況，並整理相關重要處分案例及行政救濟判決、研究所涉法律問題後，提出本文見解及法規續行修正建議。於涉及行政罰鍰之加重課題，為提高涉案事業對罰鍰金額之預見

可能性並杜絕爭議，「公平交易法施行細則」第36條所規定裁處罰鍰注意事項應增列「銷售金額」。即視個案事證蒐集情形，審酌因違法行為所得利益或銷售金額，或二者兼採之，以為量處罰鍰時之參考。於檢舉獎金制度，為提高檢舉人之檢舉誘因，於「檢舉違法聯合行為獎金發放辦法」，應提高於案件處分後即全額發放獎金之上限，分次發放者應提高初次發放金額比例。於涉及合意推定明文化課題，主張以間接證據推定合意之證明度標準，應無須達到唯一合理解釋之心證程度，而以達到高度蓋然性之程度為宜，於主管機關依「市場狀況、商品或服務特性、成本及利潤考量、事業行為之經濟合理性等相當依據之因素」為合理推定後，事業欲推翻合意推定，應提出可明確證

明反證事實之證據。於涉及裁處權時效課題，基於國際卡特爾案件無法及時發掘非主管機關怠於行使公權力所致，且其查處程序繁複、過程曠日費時，爰主張聯合行為之裁處權時效，自主管機關開始調查之日起停止進行，其停止期間不得逾2年。