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淡江大學 大眾傳播學系碩士班 陳玉鈴所指導 江義章的 以新產品屬性與知覺價值探討不同品牌純電車購買意願 (2020),提出台中納智捷中古車關鍵因素是什麼,來自於品牌形象、新產品屬性、環境變數、知覺價值、購買意願。
而第二篇論文輔仁大學 國際創業與經營管理學程碩士在職專班 李天行所指導 林建吉的 Mercedes-Benz企業形象、顧客管理及銷售績效之研究-以台灣賓士B經銷商為例 (2019),提出因為有 賓士、市場區隔、企業形象的重點而找出了 台中納智捷中古車的解答。
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以新產品屬性與知覺價值探討不同品牌純電車購買意願
為了解決台中納智捷中古車 的問題,作者江義章 這樣論述:
2020年全球受到疫情影響,全球汽車產業銷量下滑,電動車銷售輛卻逆勢成長,EV-volumes電動車研究數據顯示,2020年全球純電動車(純電車及插電式油電混合車)銷量共324萬輛,和2019年226萬輛銷量相比成長43%,可看出電動車市場潛力。在全球市場中,能看到幾個共通點,第一,皆能看到特斯拉Model 3的銷售成功。第二,平價電動車款展現出市場潛力。第三,各國政府對電動車的政策補助,有利於加速產業的發展。接著透過不同車款的市場定位,可以發現純電車廠主要發展的兩大方向,以科技性能為取向,及降低成本以平價為取向,分別吸引不同的消費族群。本研究從上述市場觀點,選擇台灣純電車入門車款,在台灣市
場上,多數為歐洲豪華品牌電動車,目前相對親民及低價的款式為特斯拉Model 3及NISSAN Leaf,故本研究選擇普遍消費 能接受的特斯拉Model 3及NISSAN Leaf 兩者進行分析,以純電車品牌的角度,探討純電車的品牌形象、新產品屬性及環境變數差異,藉此了解特斯拉Model 3在台灣成功因素,及對消費者購買意願之影響。研究結果顯示,(1)品牌形象對購買意願皆呈現正向顯著影響,意即在消費者心中品牌形象較高者,能提升消費者對純電車的購買意願。(2)新產品屬性會對購買意願產生正向顯著影響,純電車產品所提供的技術符合多數消費者需求。(3)知覺價值會對購買意願產生正向顯著影響,純電車的科技及
軟體配備帶來的附加價值,能有效提高消費者對產品的興趣。(4)環境變數對購買意願皆呈現正向顯著影響,普遍受試者很滿意純電車政策補助,有利台灣純電車產業的發展,若能有效降低純電車的價格,縮小純電車與燃油車的價差,純電車若要普及,還是需依靠平價車款推動,藉此吸引大眾消費者購買。另外,透過兩款純電車的分析,可以看出消費者對傳統車廠與新興電動車廠品牌購買意願差異,以及目前台灣消費者對純電車共通的疑慮,看出消費 如何在百年工藝與符合時代科技的汽車廠牌中選擇。
Mercedes-Benz企業形象、顧客管理及銷售績效之研究-以台灣賓士B經銷商為例
為了解決台中納智捷中古車 的問題,作者林建吉 這樣論述:
本研究主要以瞭解賓士汽車經營商企業形象及銷售情況。研究對象為賓士汽車B經銷商之客戶,透過2008至2018年銷售歷史資料分析,取得有效樣本計10432為客戶。採用SPSS統計軟體進行資料分析,將所得之資料進行描述統計分析,包含年度銷售概況、客戶訪談次數、試乘次數、客戶性別、興趣車系、興趣車款、成交車系、成交車款、掛牌年月比較。本研究結果分析指出:(1) 前往賓士B經銷商銷售據點賞車客戶中,男性族群多於女性族群;(2) 賓士B經銷商客戶的興趣車系主要以C-Class、E-Class、GL基本款車系為多;(3) 賓士B經銷商客戶的興趣車款以基本款轎車為主;(4) 賓士B經銷上在銷售月份分布上以1
月與12月為最多,而從年度成交月份趨勢分析出2月與8月會受到台灣新年與民間鬼月習俗的影響成交車數為最少;(5) 本研究亦發現在賓士B經銷商據點的女性客戶較注重客戶訪談,其訪談次數多於男性客戶,而男性客戶則較注重試乘體驗,其試乘次數多於女性客戶;(6)賓士B經銷商銷售成功成交與客戶訪談次數及試乘次數呈現正向相關;(7) 賓士B經銷商之客戶資料在顯示其對喜好車系、車款有其偏愛;(8) 賓士B經銷商在銷售上,基本款車系如C-Class、E-Class較其他車系有較多的訪談次數與成交車數,可見基本款車系為市場銷售的主力。最後,本研究也根據上述之結果,提供實務相關之建議與方案。
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